育才学习网1. 用了某某产品以后的心得应该怎么写
对于产品实习生来说，工作上会遇到很多小的细节上的事情，比如页面极限情况下显示、温馨提示语、用户操作反馈、原型设计等。这些事情看似很简单，但是要把所有情况都考虑周全并不是一件容易的事情。刚进公司的时候，导师交给一个整理订单页面用户操作反馈的任务。刚开始我把自己能想到的很快就整理出来了，交给导师一看，结果被指出了很多问题，很多特殊情况都没考虑到。然后我又回去接着整理，为了保证不再出现遗漏，仔细检查了每一个步骤。后面给导师检查的时候，发现还是有没有考虑到的，弄得自己都很不好意思。其实还有很多看似简单的东西，也都需要非常仔细思考，才能保证不出现问题。
公司是不会让刚来的实习生参加一些决策性的工作，所以会被安排很多基础性的执行工作，比如整理需求，画原型图，写PRD等。虽然我们做的事情是被限定的，但是还是要思考为什么要这么做，在这背后的理念是什么。比如设计一个功能的原型图，只按照要求把图画出来是不够的。还需要想想为什么要做这个功能，满足了用户的什么需求，有没有什么地方可以再优化一下。总之，在自己工作任务中，不仅仅只简单完成任务，更重要的是主动思考，把自己工作范围内的事情做到极致。
产品经理平时的工作非常琐碎，会经常遇到好几件事情同时进行，如果说一段时间只做一件事是单线程，那么产品经理的工作就是多线程的。当并发数多了，就可能会把其中一些事情忘了，所以在日常工作中要非常注意任务和时间的管理。每天把自己需要做的事情记录下来，然后按照重要和紧急程度一件件去做，可以在笔记本上做好记录，也可以用Wunderlist这样的管理工具帮助自己管理日常事务。
2. 产品如人品心得体会怎么写
我看质量
-------浅析产品质量与lyc发展关系
在市场经济日益发达的今天，质量对于LYC的重要性越来越强， LYC想做大做强，在增强生产能力的基础上，努力提高产品质量水平是重要的手段。
怎样才能提高产品的质量呢？从本岗位的小事做起，做好细节，把握质量。
古人说“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深”。细节是操作过程中的流程要领，随着社会分工的越来越细和专业化程度的越来越高，注意抓好细节，精益求精保证质量才能让产品在竞争中取胜。因此，追求完美品质，把握细节是提高质量的重点。
从产品质量“检验”到“预防”，由“堵”到“疏”，我们不难看出在生产过程中的精细化要求与质量水平要求越来越高。建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，在解决产量、成本、质量发生冲突时，从根本上杜绝牺牲质量的思想痼疾，实现了质量管理理念的转变。且需要每一个LYC人都要有主人翁意识：LYC就是自己赖以生存的地方，岗位就是自己的饭碗，做与企业产品质量提升相违背的事，就是砸自己的饭碗。
所以，每一个质量检查员一旦进入岗位头脑中就要装着质量，心中想着质量，时刻反省自己，今天，我做的工作是否符合一个质量检查人员的职责？
让我们自我审视下我们的企业产品质量是一个什么样的现状？
•全员质量管理意识尚未得到真正落实
•监督检查考核力度不够；
•工艺规程、检查规程执行不严；
•操作人员、检验人员工作还存在着很随意的现象；
•检测仪器配置只能满足产品质量提升的一般需求；
•产品质量沟通处理不及时；存在推诿扯皮的现象；
•检查与操作人员因质量问题个别存在矛盾突出现象；
•产品批次退货的现象仍然存在。
当然，我们目前LYC品牌优势是有的，大江南北，用户广泛，口碑良好。虽然目前公司遇到了一些困难，但终究困难是能够克服的。企业重组改制已满六年的时间，六年前我们的企业是个什么状态：濒临倒闭；职工是个什么状态：情绪低落、无助、失望。回顾历史，不能忘记！经历过磨难的我们，思想都得到了一次洗礼：从思想分歧到逐渐的统一，从内心抵抗到逐渐的认同……
LYC的发展就是要追逐利润，LYC的发展就是要造福每一位员工。当我们每一位员工都意识到这一点时，我们就可以挺起腰杆，昂首未来。企业的成绩是有的，但是，在产品质量方面，仍然存在着不足。
产品缺陷如：
•折叠、垫伤等现象时有发生；
•磨削尺寸精度仍有不能满足用户个性化的需求；
•残磁有超标现象；
•磕碰伤、锈、磨伤等；
•混型号、戴错帽的低级错误时有发生；
简要列举这些质量问题的常发病、多发病让我们每一个参与质量工作的员工，要感到肩上的担子是沉重的，心中的责任是重大的，任重而道远。
产品质量首先还是人的问题，不合格品的产生主要是以人为主的过程发生变异所致。绝大部分质量问题是管理因素、责任心和质量意识所致，不是技术问题。不按工艺文件加工、不按检验规程检验，不执行质量管理体系文件等现象仍有发生。打造一支意识到位、技能过硬的员工队伍是解决质量问题的根本。只有不断提升产品质量水平和服务水平，才能争创一流企业。
市场决不允许我们忽视产品质量，否则就会被市场无情地淘汰。让我们携起手来，努力践行LYC的发展理念，认真履行岗位职责，做到：我的岗位无差错。
给分哦 我们刚写的总结
3. 产品上量后总结怎样写
责任心、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。
4. 关于产品的培训心得应该怎么写
一、产品卖点提练的基本理论 一个基本原则：“人无我有，人有我优，人优我转”。
“人无我有”：一般而言，是指在产品导入期时，厂家新产品的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别，并且消费者在导购人员引导下能够一眼看出这种区别之处，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向消费者指明即可，独有的销售卖点是让消费者留下深刻印象的最常用手段之一。 “人有我优”：是指随着新品炒作日益成熟，市场空间日益变大，这时竞争对手开始小批量或大批量生产同类产品，厂家为了保持市场份额及利润空间，针对市场竞争多元化的情况，采用新技术加快新品的推出速度，并利用新技术或新概念来塑造新品的卖点，这时候卖点的提炼则是侧重产品与竞争品牌同类产品的技术代差及新技术给消费者所带来的全新的利益点，必须将新品的“优”表现的淋漓尽致，产品的卖点提炼必须更具有人性化。
“人优我转”：是指随着产品的技术壁垒日益降低，各品牌产品的功能卖点、技术参数、外观严重同质化，各品牌产品在终端的区隔越来越模糊，这时的卖点已经不再是单纯的产品自身卖点的提炼，而是侧重产品新概念上的提炼形成自已独有的销售主张。产品卖点提炼常用的四个基本方法： ⒈从产品的外观上提炼 一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
⒉从产品的功能上提炼 一般而言，各厂家的产品功能多是同中有异，故而我们在提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。但对于做为进攻或干扰竞争对手的产品系列则是侧重异中求同，在“同”字做文章，从而使提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。
另外，对于不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。 ⒊从产品的参数上提炼 一般而言，厂家为了确保产品的差异性，往往同一技术参数指标上有细微的差别，而这一细微的差别正是厂家进行同类产品纵向比较的依托，而独有的技术参数更是产品的“靓点”。
对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，讲解词要通俗易懂，富有督促力，能让消费者产生共鸣。 ⒋从竞争对手的市场推广概念上提炼 当各品牌的产品在功能设置、技术参数指标、产品性能、外观包装、市场推广手段等严重同质化时，消费者在终端选购商品时会表现的更加的迷茫，产品在终端的角逐，最终由“体斗”转向了“智斗”，主要表现在对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。
每个品牌多有自已独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，我们则应大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行全方位系统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。最终以产品推广概念为纲，驾驭产品卖点，形成自己鲜明的销售主张。
除了要注意产品通用卖点的提炼，还应注意配合厂家的销售政策，对各系列产品进行立体化卖点提炼，让消费者感觉是由于产品的性能、技术等方面上的不一样而导致售价上的区别，我们要让消费者感觉到“这个产品值XXXX元”而不是空洞的“这个产品售价是XXXX元”。系列产品差异性卖点提炼的方法详见表格。
系列产品差异性卖点提炼通用表格 机 型 干扰机型 进攻防守机型 主推机型 价位 XXXX元 XXXX元 XXXX元 战略任务 干扰对方+市场份额 进攻+整体利润 形象产品+单台利润 主要卖点 独有销售主张 独有销售主张 独有销售主张 辅助性卖点 赠品 赠品 赠品 功能性卖点 产品的功能 产品的功能 产品的功能 产品卖点与消费者心理利益点的结合处 二、产品卖点提炼注意事项 1产品卖点提炼工程不是一项闭门造车的工程，而是一项开放性的系统工程。应以自身的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品牌的产品卖点，从中寻找自身独有的市场靓点。
好的卖点是来于终端，服务于终端，牢记脱离终端实际，偏离消费者的心理诉求的卖点，是一种空洞的理论逻辑的堆积，是终端推广的大忌！ 2 卖点提炼主次要分明，主要卖点（即独有销售主张）最多不能超过三个。在三到五分钟的产品介绍过程中，消费者能记住的主要卖点一般不超过三个。
故而培训导师在提炼卖点时候，切忌将各种卖点不分主次地进行提炼，而应从众多的卖点中，提取那些能对消费心理起强有力的督促作用卖点，即那些能在最短的时间内把产品诉求与消费诉求结合起来的主要卖点。 3 卖点的要简明，且通俗易懂。
哆嗦的卖点介绍会让消费者心生厌烦，而过于专业化的卖点用语会让消费者望而却步，简洁通俗的语言贯穿卖点提炼的始终，有时候为了表达一个专业术语或概念，培训导师不得不借助形象生动的比喻来传递。
5. 产品如人品心得体会怎么写
我看质量 -------浅析产品质量与lyc发展关系在市场经济日益发达的今天，质量对于LYC的重要性越来越强， LYC想做大做强，在增强生产能力的基础上，努力提高产品质量水平是重要的手段。
怎样才能提高产品的质量呢？从本岗位的小事做起，做好细节，把握质量。古人说“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深”。
细节是操作过程中的流程要领，随着社会分工的越来越细和专业化程度的越来越高，注意抓好细节，精益求精保证质量才能让产品在竞争中取胜。因此，追求完美品质，把握细节是提高质量的重点。
从产品质量“检验”到“预防”，由“堵”到“疏”，我们不难看出在生产过程中的精细化要求与质量水平要求越来越高。建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，在解决产量、成本、质量发生冲突时，从根本上杜绝牺牲质量的思想痼疾，实现了质量管理理念的转变。
且需要每一个LYC人都要有主人翁意识：LYC就是自己赖以生存的地方，岗位就是自己的饭碗，做与企业产品质量提升相违背的事，就是砸自己的饭碗。所以，每一个质量检查员一旦进入岗位头脑中就要装着质量，心中想着质量，时刻反省自己，今天，我做的工作是否符合一个质量检查人员的职责？让我们自我审视下我们的企业产品质量是一个什么样的现状？•全员质量管理意识尚未得到真正落实•监督检查考核力度不够；•工艺规程、检查规程执行不严；•操作人员、检验人员工作还存在着很随意的现象；•检测仪器配置只能满足产品质量提升的一般需求；•产品质量沟通处理不及时；存在推诿扯皮的现象；•检查与操作人员因质量问题个别存在矛盾突出现象；•产品批次退货的现象仍然存在。
当然，我们目前LYC品牌优势是有的，大江南北，用户广泛，口碑良好。虽然目前公司遇到了一些困难，但终究困难是能够克服的。
企业重组改制已满六年的时间，六年前我们的企业是个什么状态：濒临倒闭；职工是个什么状态：情绪低落、无助、失望。回顾历史，不能忘记！经历过磨难的我们，思想都得到了一次洗礼：从思想分歧到逐渐的统一，从内心抵抗到逐渐的认同……LYC的发展就是要追逐利润，LYC的发展就是要造福每一位员工。
当我们每一位员工都意识到这一点时，我们就可以挺起腰杆，昂首未来。企业的成绩是有的，但是，在产品质量方面，仍然存在着不足。
产品缺陷如：•折叠、垫伤等现象时有发生；•磨削尺寸精度仍有不能满足用户个性化的需求；•残磁有超标现象；•磕碰伤、锈、磨伤等；•混型号、戴错帽的低级错误时有发生；简要列举这些质量问题的常发病、多发病让我们每一个参与质量工作的员工，要感到肩上的担子是沉重的，心中的责任是重大的，任重而道远。产品质量首先还是人的问题，不合格品的产生主要是以人为主的过程发生变异所致。
绝大部分质量问题是管理因素、责任心和质量意识所致，不是技术问题。不按工艺文件加工、不按检验规程检验，不执行质量管理体系文件等现象仍有发生。
打造一支意识到位、技能过硬的员工队伍是解决质量问题的根本。只有不断提升产品质量水平和服务水平，才能争创一流企业。
市场决不允许我们忽视产品质量，否则就会被市场无情地淘汰。让我们携起手来，努力践行LYC的发展理念，认真履行岗位职责，做到：我的岗位无差错。
给分哦 我们刚写的总结。
6. 怎么写销售工作总结和心得体会哦
原发布者：tianyanliang1
如何写销售总结1一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明
7. 同时体验多个产品的体验报告怎么写
通过紧张有序的学习，交流、研讨、评论等对这次课程培训有了全新的认识，对之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案这次培训让我难忘，不仅使我更系统的把握新课程，让我仿佛身临其境，专题学习，互相评论，互相讨论，集众师之见，使我的眼界得以开阔，并且对于专业知识和技能的获得有重大的突破和认识。
调查报告成功地完成我感到无比欣慰。特别让我受益非浅的是对这次调查的过程，更多让我体会到成功的秘诀。
调查过程中，许多事都不能如愿。找到了目标，却总是不见人，东一会儿西一会儿就耽误了时间，因此失去了机会。得到教训后，我们开始努力工作，确定目标后，大家开始收集材料，整理数据，时时想着要抓住机会，要抓住时机大干一场。准备得差不多了，我们便进行采访，从他们那里了解到具体内容，然后记好，整理成资料备用，逐渐的，我们的调查报告就撰写出来了，这让我们很高兴，于是把这些全部收好，开始修改、整理，一份完整的调查报告就呈现在我们眼前，接着我们就开始打印了，然后上交，提出修改意见，我们的任务也总算完成了。御下重担以后，迎接我们的又是“心得体会”，认真仔细地回顾整个调查过程，感慨颇多，收获颇多，深刻体会到了实践的好处。
在这次活动中，我们这个组的成员互相帮助，互相鼓励，从来不伤和气，这使得我们进步。我觉得团结的力量是强大的，让我受益非浅，这么多人合作起来做一件事是多么地不容易呀。
这次活动不仅让我学到了知识，更让我懂得做事的重要途径——重在实践，只有靠自己的双手才能成功地做好每一件事，自己付出努力才能得到回报，才能得到收获。只有自己勤动脑勤动手，才能真正感到成功之喜悦，即使失败了，也不要灰心，因为有失败才会有成功，有奋斗才会有结果。不过最重要的是精诚团结，一个人的成功，需要其他人来帮助、支持、鼓励，所以说团结是成功的保证！
“坚持就会胜利！”我们凭着团队精神做到了这点。
望采纳，谢谢您！~
8. 成功心得怎么写
1. 没有失败，只有暂时停止成功。
2. .凡事发生必有其目的并且有助于我。 3. 延迟不等于拒绝。
4. .过去不等于未来。 5. 如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。
6. 没有得到我要的，即将得到更好的。 7. 积极思索，越来越好。
8. 我很乐意接受更多的财富和更大的成就。 9. 一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。
一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。 10. 看见目标就看不到障碍。
11. .要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。 12. 成功者决不放弃，放弃者决不成功。
13. 合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。 14. 二心一意，创造10亿。
15. 积极向上成功在望。 16. .有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。
17. 成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。 18. 成功与借口永远不住在同一屋檐下。
19. 态度决定高度，成败在于决心。 20. 事情有没有可能，就看你决心够不够。
21. 坚持才有价值。 22. 下定决心一定成功。
23. 所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。 24. 一定要比你的竞争对手更努力。
25. .成功者是比竞争对手多做一下的人。 26. 成功者拥有强烈坚定的信念。
27. .体力越用越好。 28. 做为老板加分的事情。
29. 帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。 30. .上帝要送你礼物，它就会给你挫折。
31. .假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。 32. 宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子。
33. 重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。 34. 反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。
35. 命运把握在自己手中。 36.我是最棒的！我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！ 36. .自己就是一座宝藏。
37. Yes I can! 38. 我的思想专注于创造成功和财富。 39. .对你所从事的行业要无所不知。
40. 掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 41. 多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
42. 要想获得什么，就看你付出的是什么。 43. .你到底真正卖的是什么。
44. 只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 45. 你必须知道顾客真正要的是什么。
46. 一定要了解自己产品的特色在什么地方。 47. 了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
48. 百分之一百地相信自己所推广的产品。 49. 顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
50. 客户能上门约见你，就成功了一半。 51. 见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
52. .永远坐在顾客的左边。 53. 成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
54. 永远以赞美对方为开场白。55. 从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。
56. 你要告诉顾客所有需要知道的事情。 57. 推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
58. 不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 59. 你的紧张会影响到你的顾客。
60. .你的自信也会影响你的顾客。 61. 销售就是帮助顾客解决问题。
62. .每一天都要提升你的销售技巧。 63. 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
64. .要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 65. 不断地销售、销售再销售。
66. 要随时保持微笑。 67. 每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
68. .服务胜于销售。 69. 哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
70. 每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 71. 报酬不够就是能力不够。
72. 要定期，而且持续不断的与顾客联络。 73. 背对客户也要100%地对客户尊敬。
74. 要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。 75. .业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
76. .要想超过谁，就比他更努力4倍。
9. 业务员感想,感受怎么写
关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到170，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是抽烟的，喝酒我最多一瓶白酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在宁波，说话不是很会说，我就经常去买那些<演讲与口才>回来看看，看多了，就去找网上的朋友啊，和身边的朋友练习一下，经常找客户都沟通，不断的在练习中学习起来，我想不管是什么样的人都可以做到的….. 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 黄页，一般公司都有很多黄页的，如《义乌黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在义乌也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的**码和老板的姓名等。 我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。 关于打电话 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。 我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
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