育才学习网1.标书应该怎么写
标书的全过程：
1、买标书
招标公司发标了，你去招标公司买《招标文件》
2、写标书
①一般产品标书都包含：1资质部分 2授权书 3技术参数 4报价 5商务部分这几部分构成
如果单位以前有过投标的话，你就跟领导要过来以前的投标文件（电子版的），作为模板；
②根据新的《招标文件》的要求，修改模板。如：一般资质部分基本相同，不大需要改；授
权书、报价部分肯定要重新写 ；技术参数：产品不一样，参数肯定也要重新录入；商务部
分：以前售后服务承诺的1年，现在改成3年了…… 要重视招标文件要求中的黑体字部分；
③检查电子版的无误后，拷到U盘里，去找地方打印，装订。注意：招标文件要求1份正本、
几份副本？招标文件有没有要求装订方式？（若没要求，就用牛皮纸封装好并在骑缝处盖公
章）
3、投标
递交标书、答疑、等结果。
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-------以上是根据自己经验写的最简单的产品标，忘采纳----------
2.合格的标书应该怎么写
工程施工招标 招标文件 项目编号： 项目名称： 招 标 人： 法定代表人或其委托代理人： 日 期： 年月日 项号 条款号 内 容 说明与要求 1 1.1 工程名称 2 1.1 建设地点 3 1.1 建设规模 4 1.1 承包方式 5 1.1 质量标准 合格 6 2.1 招标范围 7 2.2 工期要求 年 月 日计划开工， 年 月 日计划竣工 ， 施工总工期：日历天 8 3.1 资金来源 自投资 9 4.1 投标人资质等级 建筑安装二级以上 10 4.2 资格审查方式 申报材料结合函审 11 13.1 工程计价方式 定额结算加让利 一、投标须知及投标须知前附表 投标须知前附表1 项 号 条款 号 内 容 说明与要求 12 15.1 投标有效期 为： 10 日历天（从投标截止之日算起） 13 16.1 投标担保金额 不少于投标总价的 8 % 14 5.1 踏勘现场 集合时间： 2006年 08月20日9时30分 集合地点：_ 15 17.1 投标人的替代方案 不允许投标人提交替代方案 16 18.1 投标文件份数 一 份正本， 二 份副本 17 21.1 投标文件提交地点 及截止时间 收件人： *** 地点：_信恒集团经招标办 时间： 2006年09月23日 时 分 18 25.1 开标 开始时间： 地点：_ 19 33.4 评标方法及标准 根据投标文件和以往施工业绩 20 38.3 履约担保金额 投标人提供的履约担保金额为（合同总价的8% ） 招标人提供的支付担保金额为（合同总价的8 %） 投标须知前附表2 二、投标须知 （一）总 则 1、工程说明 2、1.1本招标工程项目说明详见本须知前附表第1项~第5项； 1. 2本招标工程项目按照《中华人民共和国招标投标法》等有关法律、行政法规和部门规章，通过招标方式选定承包人。
2、招标范围及工期 2.1本招标工程项目的范围详见本须知前附表第6项 。 2. 2本招标工程项目的工期要求详见本须知前附表第7项 。
3、资金来源 3. 1本招标工程项目资金来源详见投标须知前附表第8项，其中部分资金用于本工程项目施工合同项下的合格支付。 4、合格的投标人 4.1投标人资质等级要求详见本须知前附表第9项。
4.2 投标人合格条件详见本招标工程施工招标公告或投标邀请书。 4.3 本招标工程项目采用本须知前附表第10项所述的资格审查方式确定合格投标人。
4.4当采用资格后审方式时，投标人在提交的投标文件中须包括资格后审资料。 4.5 由两个以上的施工企业组成一个联合体以一个投标人身份共同投标时，除符合第4.1、4.2款的要求外，还应符合下列要求： （1） 投标人的投标文件及中标后签署的合同协议书对联合体各方均具法律约束力； （2） 联合体各方应签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作责任，并将该共同投标协议随投标文件一并提交招标人； （3）联合体各方不得再以自己的名义单独投标，也不得同时参加两个或两个以上的联合体投标，出现上述情况者，其投标和与此有关的联合体的投标将被拒绝； （4） 联合体中标后，联合体各方应当共同与招标人签订合同，为履行合同向招标人承担连带责任； （5） 联合体的各方应共同推荐一联合体主办人，由联合体各方提交一份授权书，证明其主办人资格，该授权书作为投标文件的组成部分一并提交招标人； （6） 联合体的主办人应被授权作为联合体各方的代表，承担责任和接受指令，并负责整个合同的全面履行； （7） 除非另有规定或说明，本须知中“投标人”一词亦指联合体各方。
5、踏勘现场 5.1招标人将按本须知前附表第14项所述时间，组织投标人对工程现场及周围环境进行踏勘，以便投标人获取有关编制投标文件和签署合同所涉及现场的资料。投标人承担踏勘现场所发生的自身费用。
5.2 招标人向投标人提供的有关现场的数据和资料，是招标人现有的能被投标人利用的资料，招标人对投标人做出的任何推论、理解和结论均不负责任。 5.3 经招标人允许，投标人可为踏勘目的进入招标人的项目现场，但投标人不得因此使招标人承担有关的责任和蒙受损失。
投标人应承担踏勘现场的责任和风险。 6、投标费用 6.1投标人应承担其参加本招标活动自身所发生的费用。
（二） 招标文件 7、招标文件的组成 7.1招标文件包括下列内容： 第一章 投标须知及投标须知前附表 第二章 合同条款 第三章 合同文件格式 第四章 工程规范 第五章 图纸 第六章 工程量清单 （如有时） 第七章 投标函格式 第八章 投标文件商务部分格式 第九章 投标文件技术部分格式 7.2 除7.1内容外，招标人在提交投标文件截止时间 5天前，以书面形式发出的对招标文件的澄清或修改内容，均为招标文件的组成部分，对招标人和投标人起约束作用。 7.3 投标人获取招标文件后，应仔细检查招标文件的所有内容，如有残缺等问题应在获得招标文件3日内向招标人提出，否则，由此引起的损失由投标人自己承担。
投标人同时应认真审阅招标文件中所有的事项、格式、条款和规范要求等，若投标人的投标文件没有按招标文件要求提交全部资料，或投标文件没有对招标文件做出实质性响应，其风险由投标人自行承担，并根据有关条款规定，该投标有可能被拒绝。 7.4当投标人退回图纸时，图纸押金将同时退还给投标人（不计利息）。
8、招标文件的澄清 8.1投标人若对招标文件有任何疑问，应于投标截止日期前 2日以书面形式向招标人提出澄清要求，送至 南直路 号信恒集团招标。
3.投标书怎么写
投标是指投标人（卖方） 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单位所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。
目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。
投标书写法1、封面，招标文件有要求，按照招标文件要求填写即可，无特殊要求，则体现出投标单位名称、项目名称、项目编号、编制日期等（自定义填写）。2、目录部分3、正文。
投标书正文由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练、体现出公司的综合实力。要严格按照招标文件的格式要求去编制投标文件，主要是根据招标文件的招标公告、投标人须知附表、招标文件的组成内容、投标文件的格式、评分要求去进行编制。
4、标书电子版确定无误后，进行打印、胶装、按照要求、签字、盖章、包封。
4.投标书怎么写
写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介。
1、投标报价及产品清单。 一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。
比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。 报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
2、资质证明。 仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待。
对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求。 3、项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。 4、公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条。 因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
扩展资料： 编制投标书的原则 1、全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。
做到全面反映使用单位需求。 2、科学合理的原则 技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱。
5.一份专业标书应该怎么写
标书制作1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。
2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。 很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。
3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。标书制作
4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。
5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。 pin yin
6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。
7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。
6.如何写投标书
招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写投标书的基础。投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对投标商的资质要求等内容，投标小组对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方，根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等；制订投标策略；确定投标书的内容、投标方式；初步编写投标书的大纲。
在投标书编写过程中，应该注意一下几点：
1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。
2.对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。
3.差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。
4.对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。
5.密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。
6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，最好有两个以上的人员专门检查核对。
7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。
7.如何写投标书
招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写投标书的基础。
投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标书，特别是对投标商的资质要求等内容，投标小组对招标书进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方，根据情况向招标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风险、对手情况、投标的优势、劣势等；制订投标策略；确定投标书的内容、投标方式；初步编写投标书的大纲。 在投标书编写过程中，应该注意一下几点： 1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。
2.对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。
首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。
3.差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。 4.对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。
因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。
5.密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。 6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，最好有两个以上的人员专门检查核对。
7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。
8.新手如何做标书
新手标书制作的注意事项：
1、投标书必须紧扣招标文件的要求，也即是说在编写投标书之前百，必须吃透招标文件度，看看招标文件究竟要我们展示什么，看看怎样才能拿到最高的分数。
2、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的问。虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做的好，你的投标书得到的分数最然会高。这就是第一印象的作用，这个印象在答各行各业都是通用的，就连高考都通用，你字写得好，作文的分数往往就会适当拔版高。
3、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字。文字准确性很重要，这点必须尽量做到完美，而在标书行业中变体工作室以专业负责著称；
4、投标书的印刷装订一定要规范。一个不入流的投标书，你又怎么敢奢望它能中标呢？权
9.投标书怎么写
我写的标书一般分2部分，一为商务部分一为技术部分
商务部分包括
一、投标人关于资格的声明函 2
二、投标人法定代表人身份证明书 3
三、投标人法定代表人授权委托书 4
四、投标人委托代理人身份证明 5
五、投标人基本情况介绍 6
(6)其他资料 12
技术部分包括
技术部分 2
(1)技术性能说明
(2)技术方案控制系统先进性证明文件
1、项目整体方案
(4)产品直观效果
(5).65536级深度等级
(6)产品对比 8
(8)性能优势 11
(3)材料设备的详细要求 12
3.1、材料详细介绍 12
3.2、涉及软件或者其它硬件的参数 （最好罗列出来，分小标题写）
3.3、13
3.4 14
3.5 16
3.6 18
3.7 19
(4) 23
(5)24
(6) 25
(7)、施工组织设计及施工组织方案 26
你写完这些就差不多了，已经厚厚一本了，吼吼！
10.如何写好标书
写法招标书按写作上分为两部分：招标公告，投标企业须知（也称招标书。）
标属招标公告的标题由招标单位名称及文种构成，如《**工程设备公司招标中心告》。正文1。
招标公告的正文由前言、主体和结尾组成。2。
前言写明招标单位的基本情况和招标目的。3。
主体包括文件编号、招标项目名称、招标范围、招标投标方法、招标时限、招标地点等。4。
结尾写明招标单位的名称、地址、电话号码和传真等。落款1。
制定招标公告的日期。2。
投标企业须知（也称招标书）3。投标企业须知即把没有写进招标公告和招标章程的内容，又要求投标单位必须做到的一些具体问题写进这个文件。
注意事项1。招标方案应切实可行。
2。招标标准应当明确，表达必须准确。
3。规格应当准确无误。