育才学习网1.渠道分析怎么写
1、swot分析：针对你们的产品，所有渠道的优势、劣势及目前市场容量和市场前景预测。
2、重点分析：对现有渠道进行分类，做出分类依据及后期维护策略。
3、竞品分析：所有渠道是否存在竞品，竞品的销售模式及促销情况如何？
4、探索创新分析：针对产品的目标人群，是否还有更加有优势的渠道可以开发，如开发，投入与产出比会是怎么样。
5、政策分析：大环境及政策会对这些渠道产生哪些影响？
6、你的建议，怎样合理把控渠道，做好渠道维护。
不知道你是哪种研究渠道的情况，仅以产品铺市渠道分析为例吧，简单了点，如果能给你些启发，就再好不过了！
2.分销渠道和销售渠道有什么区别
分销渠道是销售渠道中的一个细项。
销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业到最终用户之间的所有环节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。
分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。
销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。
3.如何写渠道销售策略
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
要结合具体的行业特征分析渠道策略，比如快消品行业、制造业、连锁行业等各有不同的渠道策略。总体来讲渠道策略从以下几个方面来讲：
一、分析影响渠道选择的因素
1.产品因素
(1) 产品单位价值。
(2) 产品的大小与重量。
(3) 产品的耐腐性。
(4) 产品的技术性和服务性。
(5) 产品的款式。
(6) 产品标准化程度。
(7) 企业开发的新产品。
2.市场因素
(1) 市场范围的大小
(2) 潜在顾客的地理分布情况
(3) 消费者的购买习惯
(4) 市场上竞争者使用分销渠道的情况
(5) 市场的其他特点
3.制造商自身的因素
(1) 制造商的声誉与资金
(2) 制造商自身的销售力量和销售经验
(3) 制造商对分销渠道的控制要求
(4) 制造商提供服务的态度和能力
4.国家政策法律规定
二、渠道的类型
（一）、直接渠道或间接渠道的营销策略 （二）、长渠道或短渠道的营销策略 （三）、宽渠道或窄渠道的营销策略 （四）、单一营销渠道和多营销渠道策略 （五）、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
三、根据行业及企业自身特征选择渠道策略
1、现有渠道的评估
2、分析渠道环境
3、制定临时性计划
4、分析评估渠道
四、渠道的管理
选择渠道成员---激励渠道成员----评估渠道成员---渠道调整
4.分销渠道的建立
渠道本身是没有的，渠道形成的概念可以简单理解成为“水到渠成”！如果我们有大众需求的产品，并且能保证质量和服务，就会受到很多消费者的欢迎，当然也会有很多商家争相来做我们的渠道分销商！渠道就是产品的通路！
企业建立一般都基本于一种环境的需要，受到大环境的影响建立的赢利组织！而企业规模的壮大离不开产品所带来的利润，并随着利润的增长而加快企业发展的速度！这时的产品销路就成企业发展发展的重点！
渠道的建立可以分为多步操作：
1、首先要确定产品所针对的客户群，要深入了解什么样的商家能把产品直接或间接提供给最终客户！并突出产品的优势及企业发展前景，开成文档或上传到网站，能让客户有直观的感受！了解了这些以后，可以通过如网络媒体、广告刊物、朋友介绍等一些方式来搜寻到这些商家的信息并进行联系洽谈！
2、渠道建立后要对渠道有必要的奖罚制度，鼓励渠道分销商的销售热情，提高销售额和市场占有率！并对渠道分销商提供必要的支持，如：广告、技术（项目）、售后、价格、返利、渠道建立等一些方面！以达到企业在当地市场销售目的！
3、渠道建立方面需要注意的方面很多！而分销商最在意的就是产品质量、所得利润、售后服务、广告投入、产品的市场前景、企业发展前景这几个方面！其中正规渠道分销商注重的还是产品质量，产品质量太差会直接影响到一个企业的信誉，并对同一个企业其它的产品的销售也会产生不利的影响！
时间有限，只能写这么多，以后有时间我会再补充！
5.分销渠道有哪几种表现形式
分销模式包括以下几种渠道模式：
一、垂直渠道系统：垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
二、水平渠道系统：水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
三、多渠道系统：多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）
分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。"来自肯迪夫和斯蒂尔的定义。
6.营销渠道有哪些种类或者类型
传统营销渠道：批发商、代理商、零售商
新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销
一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
希望能帮到你！ ：）
7.分销渠道分销渠道管理
分销渠道管理论文的写作格式、流程与写作技巧 广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。
但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。
下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。
主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。 论文写作的要求 下面按论文的结构顺序依次叙述。
（一）论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。
题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。
（二）论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。
严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。
论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。
行政领导人一般不署名。 （三）论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。
一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。
要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。
（四）论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。
（五）论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。
只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。
废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。 实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。
论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。
文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。
（六）论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。
要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。
论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。 （七）论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。
论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。
（八）论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。
因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。 一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。
如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献；在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。 一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。
而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。
有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。
又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。
这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。
这就不是实事求是的态度。