育才学习网1.如何撰写项目销售说辞
万某人合作过好几任销售经理，也待过好几个案场，为写销售说辞头大的不在少数，销售经理推给策划经理，策划经理又推回给销售经理，扯皮的事儿时有发生，这次借着撰写项目二期销售说辞的机会，好好梳理沉淀了一下项目销售说辞的撰写办法，现总结如下。
销售说辞撰写的目的：
目的一：帮助客户快速了解项目，通过卖点的讲解打动客户，让客户记住一到两个点，甚至能够产生共鸣，继而产生购买欲望；
目的二：是新置业顾问上手项目的讲解大纲，帮助置业顾问快速达到基本的上岗标准；
销售说辞撰写的方法：
销售与策划配合：策划经理搭建骨架，出项目的价值树；销售经理填充血肉，进行润色丰富。
策划对项目的理解认识更线性更深刻，更适合梳理项目价值树，策划经理写出来的价值树，属于纯粹的按照一定逻辑顺序进行的卖点罗列，这时候还非常生硬，不能作为说辞直接往外释放，需要销售经理进行润色。
销售对实际接待的流程理解更深刻，更适合填充血肉，将价值树情境化口语化，加入更丰富的引导语过渡语，使之成为真正的实用的销售说辞。
逻辑结构：采用总分总的逻辑结构。
再分开来介绍项目价值点，在单独说到每个价值点是仍然采用总分总的逻辑结构，如说到项目区位，先用一句话概括区位优势，然后展开细说，最后再收回来强调一下价值点。
最后各个项目价值点都说完了，收回来总结一下项目，如总的来说，**项目是一个开发商品牌过硬、产生设计突出、物业服务有保障的中高端别墅住区。
项目硬性卖点阐释时，从客户角度出发，说明这些卖点能带给客户的价值和利益，比如低密度带给客户的是居住舒适度，比如北美乡村田园风情带给客户的是放松等等，拿软化后的卖点说辞去碰撞客户的心理感受，通过一个点一个点的阐述，最终触碰到打动客户心灵的那根弦，从而让客户记住这个项目，甚至产生购买欲望。
情境设置：先让客户认可区域价值，再到项目价值，再到产品价值，最后到户型价值。
将销售说辞分段来写，按照客户购买认同的全过程来设置说辞情境环节：
先讲解区域价值，讲解完后观察客户反馈；
引导进入产品介绍，详细讲解该物业类型的产品卖点，然后询问客户的意向面积区间，对应介绍一到两个户型；
最后引导算价，进行试逼定。
适当渲染：对项目自身要有绝对的信心，甚至是盲目的自信，要敢于“说大话”、“编故事”……
好的销售说辞，最后说出来的感觉是置业顾问越说越兴奋，完全投入进去，彻底感染到客户，进入那种被点燃的状态。说到底销售说辞中要体现出对项目的自信，无条件的自信！让客户感受到并坚定不移的自信！
销售说辞中的硬性卖点过于僵硬，客户记不住，有时候需要适当的夸大或渲染，有时候一个好的故事一个好的例子会更容易让人印象深刻。比如项目的户型设计很好，那你就敢说“我们这儿的户型设置是全东营最好的”，比如项目的园林绿化很一般特色不突出，那你跟客户讲讲鹅卵石铺地，举例子说您想想饭后，迎着夕阳，带着孩子在鹅卵石铺地的路上散步放松，那是一种何等惬意的生活等等。
总的来说，注意到了以上几点，基本上就能写出一个合格的销售说辞了，再行深化的话就得看个人文字功底了。
2.产品卖点怎么写
好的营销人，一定要学会抓重点。
分清主次，找出2-3个卖点着重突出，重点描述，其余的一笔带过就好。那么，该如何在这众多的卖点中迅速找出既能打动访客又能提高成交的卖点呢？让我来带你理清思路，快速整理。
数据的二八原则 访客的需求总是多种多样的，我们不可能一次性满足顾客的所有需求，也不可能用一个页面俘获所有访客的芳心。两害相权取其轻，两利相权取其重，于是屡试不爽的二八原则就派上了用场。
我们定位卖点时，要着重偏向80%的访客的80%的需求。也就是要着重满足大部分访客的相对集中和普遍性较强的需求。
拿上文提过的婚纱摄影来举例。我们打开百度指数查看婚纱摄影这个搜索词的需求图谱以及人群画像。
经过汇总分析，我们发现搜索量比较大的词大致分为三类：排名，风格和地点。而目标人群男女比例对半。
20—40岁占了总数的80%左右。 根据这三类词来推断访客背后的需求： 婚纱摄影排名：这类访客在意的就是口碑。
拍摄风格：这类访客可能更注重婚纱照的效果和时尚性。 拍摄地点：这类访客更追求品质。
把这些需求和自己的卖点一一对照，然后再结合人群画像。你的文案不就呼之欲出了么？ 卖点一：xx婚纱摄影，xxxx对有情人陪伴我们走向行业第一。
卖点二：技术总监xx老师亲自掌镜，效果不满意免费重拍！ 卖点三：三亚、丽江、青岛三大外景地任选，现在预定送二天一夜五星级酒店住宿！ 当然，我只是用一个简单的例子做一下示范，现实中我们可以多搜集一些资料多添加一些相关搜索词的数据来更详细的去分析。 需求需求还是需求 寻找卖点的目的就是为了对应需求。
那么不需要怀疑，决定卖点的也正是需求。怎么去判断哪个卖点更有价值，我们可以从三个维度来做个对比。
需求的市场 需求的强弱 需求的精准性 需求市场的大小决定了成交量，需求的强弱决定了成交的意向，而需求的精准性则决定了访客的质量。 拿三个卖点做个比较 总监掌镜：价格肯定会略高，所以市场需求较小。
已经关注婚纱照的风格和拍摄情况，排婚纱照肯定是已经提上日程，需求的精准性也是有的。 三大外景地：如今拍婚纱照，很少有不选外景的，市场需求算是较大。
需求的精准性和强弱也无需多言。 品牌优势：品牌的优势是针对所有想要拍摄婚纱照用户，需求市场较大。
但如果是搜索婚纱摄影的排名，也许他只是想了解一下。如果是品牌词，需求还算可以，所以这个需求的精准性只能算是一般。
这样综合一比较，外景拍摄的市场需求和需求的强弱以及需求的精准性都比较理想，那这个卖点就可以主推。记住，不要用你的主观判断来决定卖点，交给市场和需求来决定。
以推广效果和反馈做导向 很多人在写文案之前会做测试来确定卖点，会做小范围的调查：如果你拍婚纱照，你最关注的是什么？这种方法是不可取的，你让对方来做思考做总结，得来的不一定是准确的答案。因为目标清晰很准确的知道自己要什么的人并不多。
我建议你这样做，把你准备好的卖点做个交叉组合，准备几个方案去做测试，问的具体一点：如果你想要拍婚纱照，现在有这几个选择…..你会选哪个？为什么？这样看似不经思索的回答，恰恰才是相对准确的。 另外还有一种方法就是我们经常说的A、B测试法。
把你的A方案和B方案分别进行推广，在相同的投放环境和条件下做一个对比，看看哪个的推广效果更明显，根据实践得来的数据再进行调整。 只有将你的卖点对上访客的痛点，访客才会更容易被转化。
快速而准确的确定卖点，才能确定竞价推广的重点，后续的工作才能有条不紊的开展。所以，找对产品卖点，竞价推广起来才能事半功倍。
以上的方法，你学会了么？ 当然，千人千面，行业不同，市场环境不同，面对的目标人群不同，适用的方法也不一定相同。注意学会方法，勤加思考，才能学以致用，行之有效。
3.大学生创业项目简介怎么写
原发布者：轩辕月凝1
大学生创业计划——“反射式LED电子黑板”项目简介公司以技术开发为导向，成立初期主要致力于智能教育设备——电子黑板系统产品的研发、生产和销售。公司以国内外大中小学以及培训机构为主要服务市场，同时拟涉足商务应用、调度指挥等多个应用领域。公司拥有《反射式LED光学引擎》专利技术的长期使用权，并在此技术的基础上形成“反射式LED电子黑板”。其他相关的LED电子黑板技术正拟申请专利。“反射式LED电子黑板”是属于交互智能平板显示装置的一种。它采用稳定可靠的红外线感应定位技术、投影显示技术和计算机技术，加上特定的书写软件，使信息处理更为方便、演示更为生动。“反射式LED电子黑板”广泛应用于教育领域及商务、信息媒体等领域。目前市场上主流的电子板书有两种：短焦距投影电子白板；液晶显示电子黑板，它们占电子板书市场的90%左右。虽然应用市场比较广阔，但是围绕着二者的缺陷始终没有得到解决。短焦投影机电子白板的主要缺陷：1、投影机受环境光影响较大。2、灯泡是其使用过程中的主要耗材，使用成本高，并且不绿色环保。液晶显示电子黑板主要缺陷：1、液晶显示屏是由玻璃作为基材，易碰伤或刮伤屏体，不仅影响其使用效果，还会带来安全隐患。2、液晶光利用率较低（6%-8%），不节能；色域小（80%左右）；反应速度慢；视觉窄等。3、超大屏幕的液晶显示屏幕成本高，一块120吋显示屏售价高达40万-50万元人民币。“反射式LED电子黑板”采用了《反射式LED光学引擎》的专利
4.一个创业项目计划书怎么写
项目投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
项目投资计划书的目的：是企业融资的一个重要工具，用最简单明了的计划书介绍清楚你的项目，让投资人投资。中哲咨询为您整理，一个项目计划书要包括以下几个方面的内容： 1、封面页 这是容易被忽视的部分。
有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。
另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息： 项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E-mail；联系（负责）人； 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。
2、项目概要（总论） 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。
所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。
需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。
要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以打动读者，进而引起他们的共鸣。
要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲，这一部分包括以下主要信息： （1）项目范围（问题与事件、受益群体）； （2）导致项目产生的宏观与社会环境； （3）提出这个项目的理由与原因； （4）其它长远与战略意义。
4、目标与产出 在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。
如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。
总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。
比如，“减少文盲”是总体目标，“到2015年10月，使 2000个农村妇女达到认识2000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。
最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。
要牢记，投资者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。5、受益群体 在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。
有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体，比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。 许多投资方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。
尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让投资方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。
6、解决方案与实施方法 通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。
总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。
此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。
5.如何写商业策划书
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词“）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点“，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
6.创业项目的计划书怎么写,什么格式
书写创业技术书一定要符合创业计划书的格式和规范，这能直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得创业扶持资金及其他政策支持。
创业技术书要有目标性，根据浏览对象的不同而重点内容有所不同，给投资者、抑或银行贷款都是不同的。但是创业计划书也有一般的格式，需要符合6c规范。
concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。
customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
7.游戏策划入门（二）如何写一个项目建议书 详细
进行可行性分析是一个自我否定的过程，而写项目建议书是一个向别人阐述自己观点的过程。
而且项目建议书一般情况下是要去说服你的上司来做这个项目，所以一定要非常完善，把所有可能的利弊都分析到。也可能你对这部分不感兴趣，也可能这辈子你也不会被要求去写一份项目建议书，但是如果了解了一个项目是如何才能达到立项标准，会加深你对策划的进一步认识，避免把精力投入到不能成为项目的狂想中去。
对这个比赛而言，一份合理的项目建议书会让评委更清楚你的设计思想是否完善。把评委当作你的上司或者投资人，努力说明这个游戏的卖点和创新的地方来打动他们。
这也是你自己整理思路并说服自己继续做下去的一个书面文件，它会贯穿整个开发过程成为一个纲领性文件，是整个游戏开发的大方向。在项目建议书被批准后，游戏也就正式立项了。
项目建议书一般包括如下几个部分： 1、当前市场情况分析：这个部分是给老板或者投资人看的。游戏必须适应市场需要，闭门造车的策划都不可行。
必要情况下要先对市场进行调查和分析，利用第一手信息对玩家意见进行捕捉，把这些信息合理的加入到建议书中才可以增强说服力。对于参加比赛的选手来讲，暂时不需要对这部分有过多的了解，但要对游戏的发展方向有个大体的认识，尤其是你所设计的这个游戏。
2、游戏的大体介绍：这是一个向上级描述游戏内容的最好方法。平时的报告太长太麻烦，谁都不会有兴趣认真看下去的。
而项目建议书决定着这个项目是否进行下去，所以这是一个让老板了解你的想法最好的机会。这里的介绍不能太长，要把你所有的精华部分都罗列在上面，吸引住了老板，立项就确定了一半。
对游戏策划来讲，这也是显露自己才华最好的机会，如何用最简洁的语言把整个游戏的精华表述出来就要看你的文学功底了。游戏的主体就是在这时确定的，一旦该项目被批准，那么以后的游戏设计都要围绕着它来开展。
所以这时游戏中的卖点和主要特征都要认真的进行讨论分析，利用好手中的信息展开讨论，并结合其他游戏的优缺点分析自己设计中要突出的地方才可能抓住投资人的心。牢记一点：“只有能够带来最大化利润的游戏创意才能吸引住投资者的心！” 3、游戏的赢利模式：这部分要对整个开发的成本以及回报进行估算。
要分析需要多少人工，设备费用，以及管理费用等等。然后就要估算按照什么样的定价卖多少套游戏可以回收成本，是否有其他的赢利模式等。
参赛选手只要了解一下有个认识就可以了，不需要真正完成这个部分。 4、游戏的整体框架：这个部分对游戏来说是至关重要的。
游戏要如何划分模块，用什么方式开发，以及模块之间的关系都要确定下来。对于一个大型的游戏项目，如果不进行模块划分和良好的整体设计，在实际的开发过程中会陷入无限的混乱中，人员也会很难控制。
按照体系进行划分是一个比较有效的划分方法，任何游戏都是可以根据自身要求进行模块划分，下面给出一个大体的划分模式，后面会有详细的介绍： 生存体系：是游戏世界的基础，只要是游戏需要建立一个世界，那么生存体系是最基础的。生存体系也由很多要素组成，表现在玩家面前就是各种属性，视游戏类型而定。
包括HP,MP，金钱等基本属性，复杂点的游戏还要设计饮食、体力、精神等其他属性，看具体的游戏设计了。 升级体系：升级体系是另外一种常见的消耗用户时间并增强耐玩度的主要方法，大部分的RPG 游戏和即时战略游戏都有升级体系的介入。
设计升级体系主要是设计升级的算法以及相关属性的平衡发展，后面会进行详细介绍。地图系统：游戏中的地图设计，根据游戏类型而定。
不外乎大地图的设计和场景设计，在项目建议书中只是把大体的框架建立起来就可以了。 战斗系统：大多数游戏都要有战斗，这和游戏的升级体系是密切关联的。
战斗系统是非常复杂的，包括各种法术、武功、招式等设计，还有攻击力、防御力等数值的比较转换等。任务系统：任务是游戏前进的线索，有了一个完整的任务系统，设计者的思路就不会发生太大偏差。
项目建议书中只要对游戏中要涉及的主要任务进行简要描述就可以了。 操作体系：游戏如何操作，以及主要界面安排等都要做简要描述。
这里还要提到游戏的一些配置情况，是否支持操纵杆和其他外设也要在这个部分来描述。游戏过程是使用键盘还是鼠标就要在这个阶段确定，帮助系统的设计也可以归入这部分，也可以另外拿出来另外做一个模块。
界面系统：该系统和操作体系有很大的关联。游戏中的很多操作是由界面所决定的，一个良好的游戏界面能够帮助玩家快速上手。
界面包括游戏主界面、二级界面、弹出界面等很多种类，在建议书中也应该把整个界面系统的框架规划出来，还有整个界面的风格等问题也要确定。 NPC 设计：游戏中总要有NPC 的，这和大的游戏背景有关。
什么样的角色如何安置，并给予他什么样的功能都是属于NPC 设计的。大多数的NPC 功能都很简单，无非是提供一些信息或者完成一件道具的功能。
但是你也可以把NPC 设计的很强大，这就要给他们加入人工智能的设定了。 AI 设计：这是一个很大的范。