育才学习网1.房地产楼书的设计说明怎么写啊
楼书是楼盘销售信息的集合。
它主要面对的是客户，楼书的重要性自然是不言而喻的。作为成功的发展商，首先应该对自己的项目、对自己的客户群体、对自己的信誉负责任。
所以楼书的内容必须真实。另一方面，今天的客户是日渐成熟的消费者，他们对楼盘的各种构成要素，包括发展商的实力与诚意等都有自己的评判。
从法律角度看，楼书是发展商对客户在某种意义上的承诺，其内容、数据都应该是严肃认真的，任何夸张、虚伪和差错都是不明智的和不允许的。比如，一家发展商在楼书中承诺采用名牌进口电梯，但最终安装的是名牌合资电梯，引发客户投诉，发展商不得不作出赔偿。
不少精明的消费者就是因为楼书的失真而放弃了对项目楼盘的选择。因此，应首先创造一流的信誉与项目，其次才是制作一流的楼书。
楼书设计完成后，发展商不妨请自己的律师审查一遍，防止出现法律偏差与纠纷。全面详实 从发展商宣传自己楼盘和客户的购买心理以及成功的楼书文案等各种角度分析，楼书大致应包含以下内容： 楼盘的地理位置 楼盘的地理位置是客户第一关心的问题，因此，应在楼书的显要处予以标明。
位置图应尽量准确，表现交通条件、周边商业、教育与物业环境。物业楼盘的景观最好有一张体现小区物业特色的视点图，表现建筑物外立面、环境绿化、小区景观、交通组织等内容。
在楼书的其它位置，可以补充给出建筑物局部立面，表现阳台、飘窗等最具特色的细部处理。如是现房，采用现场照片来表现物业楼盘的实际景观，这对销售会有较好的作用。
另外一个细节问题，往往被发展商忽视。在房展会上，细心的客户会发现，楼书上的立面图、视点图表现的建筑外墙颜色与展会上楼盘模型的颜色相差甚远。
此事虽小，却往往给客户留下发展商随意改变或举棋不定的印象。楼盘的结构特点 建筑的结构体系（剪力墙；框架剪力墙；是现浇混凝土还是钢结构等）、结构抗震特点、层高（结构层高或楼层净高）等都是客户关心的内容，应阐明。
楼盘平面图 有些发展商在楼书中只提供单独的户型图，没有整个楼座的平面图。这样，对客户很不方便。
客户无法比较和了解同一平面内各户型的相互关系、电梯楼梯的位置，使客户十分茫然。因此，有必要在楼书中提供标明各个户型的楼盘平面图。
户型平面图 很少有发展商会拿出没有户型平面的楼书，但缺少各房间的面积指标却是常见的。建议一定要给出每一户型中各房间的面积指标，并注明是销售面积还是使用面积。
价格表 考虑各销售阶段房价的调整与变化，价格表可作为附件出现。付款方式和物业管理收费标准应清楚说明。
车位与车库情况 除高标准别墅外，车位是否充足、车库出入口位置、车库形式等都是客户选择商品房时越来越关心的问题。楼盘各种设备的说明 开发商应对楼盘和小区的各种设备如采暖、通风、空调、电梯、给水、安防、智能化、供电、通讯、热水、燃气等配套设备的形式与标准给予明确的承诺。
楼盘的装修标准 （1）说明楼盘的室内装修标准：户内装修的内容，具体部位的装修标准（如户内门窗的材质、品牌；外窗玻璃的层数、颜色与隔音性能等）、洁具品牌、上水管线材质、厨房设备等等，如是精装修更应给予具体说明。（2）说明楼盘的外装修及公共部位装修标准：外墙材质、饰面材料；入口大堂、每层公共走廊、电梯前室、楼梯的装修标准等等。
小区的配套内容 这一部分往往是发展商大为强调的内容。比如，小区会所、购物条件、健身设施（旅游馆、网球场、健身房等）、教育设施（幼儿园、中小学校等）、娱乐设施、社区交往场所等等。
特别说明建设一个小区就是为客户们7a686964616fe78988e69d8331333365646235设计一种生活，打造一种社区文化。作为成功的发展商，不仅要为客户建造优质的硬件环境，更要在项目之初就策划好为客户提供怎样的软件环境，为入住的业主提供什么样的服务。
以及服务的内容与标准、物业公司的信誉与业绩、社区文化的内涵与特色，甚至他们的邻居是谁等。因此，如果有成熟的设计不妨在自己的楼书中给予特别说明，来强调项目的特色。
设计考究楼书不仅是销售信息的载体，更是沟通发展商与消费者——客户的桥梁。怎样捕捉客户的目光，是开发商普遍关心的命题。
楼书的设计要精美、考究、有个性、有特色，这才是吸引客户的重要手段之一。成功楼书的语言应该是优美、朴实、睿智、深刻的，切忌广告色彩太浓；楼书的插图、照片要精炼、到位，切忌漫无边际、张冠李戴、过分夸张。
比如，明明是经济适用房的楼书，却非要摆上欧美情侣的倩影；明明是在北京地面的楼盘，却非要印上法国宫廷的雕塑。凡此种种过分的夸张，不但起不到吸引客户的作用，反而会使客户们远离楼书中描绘的海市蜃楼！ 携带方便很多发展商花了相当多的资金来制作楼书，楼书的确也精美，可是有一点被忽视了：楼书开本做得很大，公文包装不下，客户携带非常困难；有的发展商甚至选择用大大的单页铜版纸来印制楼书，很象广告画。
试想一下，客户怎样把它带走？怎样阅读？还有的楼书特意采用深颜色底色和很小的暗色字体来印制，青年人尚要花费九牛二虎之力去。
2.房地产楼书是什么
房地产楼书主要包含以下一些重要信息：
(1)楼盘概况。包括占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、层数、层高、车位数、物业结构、发展商、投资商、建筑商 物业管理人等。
(2)位置交通。包括楼盘所处具体位置示意图、交通路线示意图及位置、交通情况的文字详细介绍等。
(3)周边环境。包括自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍等。
(4)生活配套设施。包括对周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信等配套建设的介绍等。
(5)规划设计。包括对楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等的介绍。
(6)户型介绍。户型与生活是否方便、舒适有着极大的关系，是影响消费者购买决定的重要因素之一，因此，楼书中对户型的介绍往往不惜余力，以灵活多样的方式将户型特色、户型优点“悉数”展示。
(7)会所介绍。作为全新生活方式下的产物，以及能提升楼盘整体品位的重要组成部分，会所在近年的房产市场中受到越来越高的重视，会所功能、会所设计概念、会所服务细则也因此在楼书中有所介绍。
(8)物业管理介绍。物业管理即楼盘的售后服务，随着市场的发展，人们对物业管理日益重视，对物业管理的要求也越来越高。物业管理人背景、物业管理内容、物业管理特色也作为吸引购房者的重要内容在楼书中详细介绍。
随着科技的发达，现在已经开始流行电子楼书，画面逼真清晰 犹如已经置身在房间内楼道内，陕西梵天科技制作的IPAD电子楼书还可以让你体验到360自传公转的效果，并且可以让你提前对你所需要的户型房间进行装修摆放
3.房地产开盘方案书怎么写
初步阶段]1、项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部 报告名称： 《**项目策划大纲》中心内容： 资源条件整合 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议 负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院 报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 [前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部 报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目综合定位报告》中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部 报告名称： 《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析 负责部门： 策划部、项目部、财务部 报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。7、初步营销框架 负责部门： 策划部、销售部 报告名称： 《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部、工程部、销售部 报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导 [营销策划阶段]9、营销整体规划 负责部门： 策划部、销售部 报告名称： 《**项目营销整体规划》中心内容： VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、经济敏感性分析 负责部门：财务部 报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划 负责部门： 策划部、销售部 报告名称： 《**项目价格策略报告》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、物业准备工作计划 负责部门： 物业公司 报告名称： 《**项目的物业模型》中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划 负责部门：策划部、销售部 报告名称： 《**项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划 负责部门： 策划部、广告公司 报告名称： 《**项目包装概念设计》中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。15、广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、销售部、广告公司 报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、销售部 报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。17、装修套餐 负责部门： 策划部、装修公司 报告名称： 《装修套餐服务计划报告》中心内容： 售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]18、销售培训 负责部门：策划部、销售部 教材名称： 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。19、执行修正 负责部门：策划部、销售部 往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊 负责部门： 策划部、销售部 报告总称： 《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。21、夸张和消费者投资的可性报告。
4.如何写作楼书文案
楼书就像一个人的名片，没有它，客户无法比较全面地1]角的设计及编排，基本上就涵盖了这个楼盘的开发思路、产品划设计等内容。
一般的楼书都会包括：序或前言、项目总介、周边环境、计、景观设计、配套设施（其中可能包含智能化、节能环保业管理、户型平面。楼书文案是商业地产项目广告内容的文字化表现。
在广案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较白案的写作基本要求如下。要求一：准确规范、点明主题准确规范是文案中最基本的要求。
要实现对广告主题和和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范误或表达残缺；其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，免产解；第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯。 不可生掬套，所不知的词汇；第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众以及过于专业化的词语。
要求二：简明精炼、言简意赅商业地产项目楼书文案在文字语言的使用上，要简明扼精东概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现_改的广告信息传播；其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力E速己住广告内容；第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
要求三：生动形象、表明创意文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别为文字是35，图像是65。
文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，要辅助以一定的图像来配合。要求四：优美流畅、上口易记文案是广告的整体构思，对于其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出商业地产项目的广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。
同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套、牵强附会、因文害意。
5.房地产的文案需要怎么写
房地产广告文案写作方法技巧
写好房地产文案，首要的是炒概念。炒这个词，我最中意了。你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷了吧。
其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。
房地产广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告、电台广告、户外广告等各种广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。
房地产广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想，使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足，填补心理上对家的渴求缺口.
也就是说，房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理，满足人精神层次上的需要，这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作，其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念，怎样的户型设计及物业管理模式，怎样的社区配套和会所设施，以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐，能满足生活中的基本要求，能增添购房者潜意识的追求和梦想，能满足他们的居住需求和个人性格追求.
其实，归结为一点，文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。
房地产广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习
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