育才学习网1.价格决策是什么
在企业的营销工作中，定价是项重要、困难而又充满风险的工作。它在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售收入和利润。
价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。
价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。
企业的价格决策是最高级别的经营决策，是高风险决策，必须慎之又慎。
在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人却认为“便宜没好货”。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，就会在竞争激烈的市场大战中获胜。
1、定价目标。企业的目标主要有：
(1)维持生存。
(2)当期利润最大化。
(3)市场占有率最大化。
(4)产品质量最优化。
2、产品成本。
3、市场需求。
4、竞争者的产品和价格。
2.
作业1 题目：举例说明如何借鉴价格弹性理论进行价格决策？ 价格弹性主要包括需求价格弹性、需求交叉价格弹性和供给价格弹性，此外还有需求收入弹性。
需求量和价格的关系是供求理论中的重大问题。一般来说，在其他因素不变的条件下，某一商品价格提高，对该商品的需求量减少，反之，商品价格下降，则对该商品的需求量增加。
这种商品的需求量与该商品价格成反向变化关系称为需求规律或需求定理，是进行价格决策时必须遵循的规律之一。衡量商品需求量与价格的这种关系用需求价格弹性Ed ，是指需求量对价格变化作出的反应程度，即某商品价格下降或上升百分之一时，所引起的对该商品需求量增加或减少的百分比，其计算公式为： Ed=-（△Qd/△P）*(P/Qd) 一般情况下，商品的Ed>1表明需求量对价格变化反应强烈，这类商品为高档消费品（或称为奢侈品）；Ed参见教材P29、P37 供给量和价格的关系也是供求理论中的重大问题。
一般来说，在其他因素不变的条件下，某一商品价格提高，对该商品的供给量增加，反之，商品价格下降，对该商品供给量减少。这种商品的供给量和价格成同向变化的关系称为供给规律或供给定律，也是进行价格决策必须遵循的规律之一。
衡量商品供给量与价格的这种关系用供给价格弹性E s ，是指供给量相对价格变化作出的反应程度，即某种商品价格上升或下降百分之一时，对该商品供给量增加或减少的百分比，其计算公式为： E s=（△Q s/△P）*(P/Q s ) 一般情况下，商品的E s>1表明供给量对价格的变化反应强烈，这类商品多为劳动密集型或易保管商品；E s参见教材P31、P45 因此，当我们以商品的价值，即生产商品的社会必要劳动时间来制定商品价格，或者说按生产商品的成本来制定商品价格时，还应考察商品价格对需求量和供给量的影响问题，分析出不同商品的需求价格弹性Ed 及供给的价格弹性E s ，确定其属于何类型商品，有针对性制定出较为合理的价格，作出较正确的价格决策。否则，虽然是以生产商品的成本定出的价格，但由于商品的需求价格弹性和供给弹性不同，都会对商品的需求量和供给产生不同影响，造成不同状况和程度的损失。
另外，商品的需求量还受消费者收入、相关商品价格的影响。 衡量商品需求量受消费者收入影响程度用需求收入弹性EM ，是指需求量相对收入变化作出的反应程度，即消费者收入增加或减少百分之一所引起对该商品需求量的增加或减少的百分比，其计算公式为： EM=（△Qd/△M）*(M/Qd ) 一般来讲，商品的EM>1表明需求量对收入变化作出的反应程度较大，这类商品称为奢侈品；EMM参见教材P41 衡量商品需求量受相关商品价格影响状况用需求交叉价格弹性EAB ，是指相关的两种商品中，一种商品需求量相对另一种商品价格作出的反应程度，即商品A价格下降或上升百分之一时，引起对商品B需求量的增加或减少的百分比，其计算公式为： EAB=（△QB/△PA）*(PA/QB) 商品的EAB>0表明B商品需求量和A商品价格成同方向变动，称为互相代替品；EABAB=0表明在其他条件不变时，B商品需求量和A商品价格变化无关。
参见教材P43 所以，在进行价格决策时，还应考察商品的需求收入弹性和交叉价格弹性，要分析消费者现实收入和预期收入、相关商品价格变化对商品需求量的影响，制定出较合理的价格，或及时进行价格调整，从而取得尽可能多的收益和获得尽可能大的利润。 注：回答本题时，举例说明应结合自己工作实际将一至二个商品举出，分析其几种弹性的状况，明确属何类型商品，应如何制定或调整价格，此部分较灵活无统一标准，只要结合基本理论阐述清楚即可。
另外，参考答案中的“参见教材P**”和“注”等，在完成作业时，千万不要照抄出来，以后作业一样处理，不再特别说明。
3.什么是价格决策
价格决策是企业在竞争中，对其产品价格决定的战略。
选择价格是营销组合四要素中唯一的创收因素，因此一直被作为企业竞争的主要内容。企业从战略角度出发，不应只追求个别产品或服务项目价格升降，而是应把个别产品价格作为企业整体价格策略的一部分，不断优化价格结构，谋求长期利润。
定价决策也从昔日单一的成本导向发展到成本导向、竞争导向、用户需求导向并存。价格决策的内容包括：选择价格决策目标，使之与企业营销战略目标一致，如维持生存、近期利润极大化、近期收入极大化、销售增长率极大化、产品质量优先等。
识别价格的需求弹性，即需求量对价格变化的敏感程度。估计产品成本，分析竞争者产品的价格，选择适当的定价方法，包括成本导向、需求导向、竞争导向等方法。
作出定价决策，需求量决定产品价格的上限，成本决定下限。
4.影响价格决策的基本因素有哪些
仅供参考
影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观 因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。
（一）产品成本
企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。
（二）市场需求
产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求 大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。
（三）竞争因素
竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。
（四）其他因素
1、政府或者行业组织干预。
2、费者心理和习惯。
3、消企业或者产品的形象因素。
5.商场价格决策的步骤有哪些
商场的总体价格决策有助于商场经营者做出一系列协调的行动，保持统 一一致的形象。
总体价格决策的步骤如下： 第一步，目标市场的挑选； 第二步，商场形象的选择； 第三步，零售组合的组成； 第四步，总体价格决策的抉择； 第五步，基本价格决策的抉择； 第六步，价格的调整。 总体价格决策的基本流程中前四个步骤集中于总体价格决策的形成，后 两步则是以其贯彻执行为核心。
总体价格决策的这六个相继的步骤，每一步都给下一步设定了限制，是 环环相扣的。企业定价的全过程是一个制定—执行—调整再制定的连续不 断的决策过程。
尤其是目标市场的挑选，它不仅是商场价格决策的基础，也是经营者制 定任何策略（商品策略、服务策略）的起点。目标市场一经选定，就要创造 出适当的商场形象，使商场能在目标顾客心中产生舒适、自豪的联想。
因此， 目标市场的挑选限定了经营者对商场形象的选择。 在组织零售组合时，商场 必须确定价格所起的作用。
在进行价格决策时，必须考虑目标市场、商场形象和零售组合的其他变 项。而且，商场的实际价格和调整措施都必须同商场所定的总体价格决策方 针相一致。
6.怎么写决策书
策划案主要包含内容：
策划的目标是什么？
策划的依据是什么？
为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？
在何处策划（策划的场所）？
什么时候进行策划以及策划的日程安排？
策划的方法是什么？
策划的步骤和表现形式如何？
策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附录
一、策划书封面
四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
二、策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第二、第三备选方案，列出其概要
其他与策划内容相关的事宜