育才学习网1.新产品定价策略论文怎么写
推出新产品的企业面临第一次定价挑战。
它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。他们一起都属于心理定价策略。
一、撇脂定价策略定义： 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。
缺点；1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。 条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。 总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。
第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。
最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。 二、渗透定价法 此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率。
或者将新产品价格订得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售、控制市场。 市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场，而是采用市场渗透定价法。
它们设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。
例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。
沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。
高销售量导致更低的成本，而这又反过来使折扣商能够保持低价。 如果企业具备下述市场条件之一，就可以采用此种策略。
（1） 市场需求显得对价格极为敏感，即降低价格，市场需求会增加。低价会刺激市场的需求迅速增加。
（2）企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际或潜在竞争。
渗透定价法。它主要是采用低价策略。
优点；1，新产品能迅速占领市场。 2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点；1，利润微薄。 2，降低企业优质产品的形象。
条件；1，市场对价格敏感。 2，生产经营费用随经验的增加而降低。
3，低价不会引起竞争。 以下几个条件有利于设定低价格。
第一，市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。第二，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。
最后，低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。例如，当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时，戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了。
通过研究不同价格水平下的需求和成本状况，可以为新产品选择一个最佳价格。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略。
定价目标在定价决策中占有支配地位，它既可以是市场导向的，也可以是成本导向的。 在为新产品定价时，很少有不考虑成本的企业。
定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应，以及新产品的更新与增加。 在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素： （1）相关的细分市场。
（2）顾客或最终用户需求的多样化。 （3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。
（4）成本因素。 （5）市场营销渠道策略。
此外，还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。如果这些因素都已考虑在内，并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响，那么为了制定基础价格，还需要有一种。
2.产品定价的策略
一、首先毫无疑问的是先调查类种产品（大类种，如生活类种、保健类种等等）的价格，由综合出的信息先整理出产品区域系的产品价格体系；
二、任何产品解决2个基本问题就足够“产品怎么卖，客户怎么来”；定价格是“产品怎么卖”的问题，那么关系到客户如何积累和处理、客户群体如何定位等等，这就必须走客户调查路线，尽量得到详尽的客户意向资料；
三、新产品定价一般有3种手段：1、比同类种产品价格低，以价格取胜，做到物美价廉，但是我可以提醒你，这其实是最有风险的价格定位；因为要让你的产品是物美价廉的信息进入消费者的思维领域，你相应的投入会是成倍的，中国人的传统消费思维都是“便宜没好货”。也就是让信息或终端渠道引导价格的手段；2、与同类种产品价格一样。这是比较保险的一种价格定位，但运营过程中需要其他因素和资源的配合，找到差异化，否则会被人拖死；3、高于同类种产品的价格。这个策略能最有效的抓住眼球，但是关键就在于产品前期导入市场的手段是否贴切合适，是否饱和饱满；
四、定价还有个产品自身系统内的划分问题，既然是新产品，那么可比较的就比较少，打开市场离不开产品自身的比较，就要求新产品也需要有层次感。
3.产品定价策略都有哪些
常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。
差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。
常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。
6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
参考资料来源：百度百科-定价策略
4.产品定价策略是什么
B
◆折扣定价策略 ●现金折扣 为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2/10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2%的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。 ▲数量折扣 ★累计数量折扣 规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。 ★非累计数量折扣 只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0.9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。 ▲季节折扣 淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。 旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。 故选B。
5.新产品的定价策略有哪些
新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种：
1、撇脂定价（skimming price）
这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法。
2、渗透定价（penetration pricing）
渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场。
扩展资料：
边际成本定价法。
1、成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。
2、以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
3、在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1 000元，确定目标利润率为25%。
参考资料来源：搜狗百科-定价策略
6.新产品定价策略是什么
新产品定价的难点，在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果定价过高，难以被消费者接受，新产品进入市场就会遇到波折；如果定价过低，则会影响企业效益。
常见的新产品定价策略，有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种。
1.撇脂定价策略
该策略就是在新产品上市之初即定出高价，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就如从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，因此称为撇脂定价策略。通常，撇脂定价策略的主要对象是全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以预测的产品等。撇脂定价的优点，主要有以下几个：
①企业能够在新产品上市之初迅速收回投资，减少投资风险；②企业利用消费者求新求奇的心理，通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象；③先制定较高的价格，待其新产品进入成熟期后即可拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客；④利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求的状况；⑤可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。
采用撇脂定价策略，一般应满足以下条件：产品的需求价格弹性小；新产品具有明显优势，拥有专利权或技术秘密，竞争者在短期内无法推出类似产品；新产品对顾客有很大吸引力；市场需求量大，或企业的生产能力有限，短期内不能满足要求。
2.渗透定价策略
这是与撇脂定价截然相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件为新产品的需求价格弹性较大，以及新产品存在着规模经济效益。
低价生产的好处有：
①低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；②微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
3.适中定价策略
适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润，也不是让价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其他更有力或更有成本效率的手段。采用适中定价策略的条件是：
①当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时；②为了保持产品线定价策略的一致性。
虽然与撇脂定价或渗透定价法相比，适中定价法缺乏主动进攻性，但适中定价可以与竞争者的定价不一致。与撇脂价格和渗透价格类似，适中价格也要参考产品的经济价值。当大多数潜在购买者认为产品的价值与价格相当时，纵使价格再高也属适中价格。
7.新产品定价的策略有哪些
(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。
8.产品的定价策略是如何分析和制定的
市场营销教科书讲的产品定价方法有：成本定价、竞争定价、促销定价、需求定价、品牌定价、撇脂定价。
在实际营销工作中，照搬课本给产品定价，是不可取的。当下事，显当下法，才能为产品制定出有竞争力的价格。
给新品定价前，首先要研究以下三个问题：
1、主流产品的价格怎样，顾客消费该产品时还有哪些期望？找准消费者以及升级的消费需求，如果我们的新品可以满足这个升级的需求（比如说大容量、或是提升某项功能等），此时的定价就必须高于主流产品的价格，另外还需要广告支持。
2、企业开发新品的市场战略目的是什么？该产品是主推产品吗，如果仅是跟随型产品，那就要在包装、品质、容量、形状上尽量接近主流产品，还要进同一个终端销售，摆放在主流产品旁边，这时的定价必须低于主流产品，也不需要广告支持。
3、如果新品是全新的设计，市场上没有可参照的产品，首先是根据产品使用寿命、生产成本、销售成本核算，其次是明确新品是消费者的生理需求？还是精神需求？这样就可以推算出消费者愿意支付的价格。
9.产品怎样定价
分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所，在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时，不是一种产品走一个价格，而是把商品分为几个档次，每一档次定一个价格。分档定价的形式有：
(1)针对不同顾客群体定不同价格，差别对待。如“Price Smart”会员商店，对会员顾客实行优惠价格售货，而对非会员顾客购物则要加收价格的10%。
(2)同一产品，不同花色、样式，实行分档定价。例如，将各式各样的西服分为高、中、低三档，每档确定一个价格。
(3)不同位置分档定价。如商店的猪肉价格，前臀尖和后臀尖的售价就不相同；剧院前排和后排的售价也不相同。
(4)不同时间分档定价。如长途电话节假日和平时的话费就不相同，即使一天的不同时段话费也不相同。菜市场农民卖菜，上午蔬菜价格比较高，到下午接近收摊之前，一些经营者就会削价处理了。
分档定价，可以使消费者感到商品档次高低的明显差别，为消费者选购提供了方便。但分档不宜太少也不宜太多，档次太多，价格差别太小，起不到分档作用；档次太少，价格差别太大，除非商品质量悬殊，否则容易使期望中间价格的顾客失望。
10.如何进行产品定价
内容简介价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。
《（营销类404）》在现代营销理念框架下，为读者展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润诸、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容。此外，《（营销类404）》还极具针对性地对典型行业的定价策略做了相应的剖析。
《（营销类404）》语言流畅、内容丰富，并富含众多营销经理的实战经验总结，对企业制定产品价格决策有极强的参考和指导价值。编辑推荐《职业经理人十万个怎么办》丛书选取职业经理人日常工作中最常见的管理问题，借鉴吸最新管理理念与管理方法，以规范化、步骤化、人性化的方式进行工作的标准化与国际化提供了系的操作指南，同时也为经理人提升职业化素质提供了简便易行的学习方案。
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表述的规范化，本套丛书的编写体例，语言表述规范一致，便函于读者学习、查阅、使用。目录第一章 产品定价程序第二章 选择定价目标第三章 定价信息的收集及价格预测第四章 产品成本与利润的计算第五章 产品定价方法。