育才学习网1.药店总结与明年计划怎么写
回首2010、展望2012
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时光如梭！转眼间我来到慧之桥科技公司工作已经三个月的时间了。在这三个月的时间里，自己学习到了很多有关软件销售的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结以及08年工作计划汇报如下：
一、工作汇报
自2010年*月*日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，幸运的被分配接触了朝阳垃圾及建筑物管理系统的跟进工作，从中学会了很多有关项目运行操作的经验和能力。
又一次被幸运之神眷顾，意外运作了CRE的WMS项目投标工作。让我在一次对项目投标步骤、运作过陈全方面的了解了一次。尽管没有拿下项目，但是也获得了很多经验和能力。
在投入到新的工作岗位后，我也开始了新的工作――软件销售。这项工作使自己掌握了很多软件的知识。可以和客户沟通软件的性能、好处以及我们的优势。在每一次面对客户的时候，每一句话，每一个动作都代表着公司形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于是新的工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，在这些方面我都得到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
随着销售工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
加油！！！！
2.★2015年药店工作计划怎么写
计划要点： （一）单位名称，地址，邮编，电话，传真. （二）主要人员的名称，地址，电话，背景资料. （三）单位的主要业务. （四）研究和开发情况. （五）市场情况. （六）发展战略. （七）资金需求及使用计划. （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
二，计划详述： （一）单位业务背景.主要叙述单位的发展历史，包括成立时间，主要历史事件等. （二）单位业务的详述：
1，单位业务现状.包括单位产品（服务）介绍，业务的独特性及市场情况等. ，单位的经营规划.包括单位的主要业务和业务的发展目标.
2，影响业务发展的主要因素包括：价格，质量，耐用性，可信性，技术性，特色等. （三）市场分析 1，产品的潜在购买者. 2，市场中的用户数量.
3，年购买力，总需求，单位产品（服务）的市场份额. 4，用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品.
(2)单位产品（服务）是否有季节性. 5，市场目标.主要分析对潜在用户的了解情况. （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策.
(2)单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较. （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度. 6，市场外的影响因素：
(1)经济环境因素，包括分析通货膨胀，经济萧条，失业率高
低等. （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构，收水平，家庭规模等. （四）竞争对手分析 1，已经存在的竞争对手.
(1)已知的主要竞争对手情况. （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因. 2，可能进入市场成为竞争对手的单位.
(1)这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因. （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响.
3，每个竞争对手的业务优势和劣势.包括对手向目标市场推广的产品计划，定价策略，推广和广告策略等. （五）单位的组织和管理情况 1，单位的组织状况
(1)单位的性质（股份制单位，合作经营单位，个人独资）. （2）股本情况和股权结构. （3）组织结构图及各部门的职能. 2，当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事，监事，高级管理人员，主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能. 3，单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划，员工培训计划，报酬及分红体系和激励机制等. 4，介绍单位聘请的财务顾问，会计师，律师，银行，包括费用情况和业务往来情况. （六）财务计划 1，最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表，现金流动表，利润表及主要财务指标分析. 2，单位的融资计划. （1）融资方案，包括方式，时机，条件，资金数量等. （2）融资前后的资本及股权结构变化情况. （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报. （4）经营成本预算，包括：原材料，人工，设备，营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）. （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表. （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况. （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等. （七）风险因素.对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险，技术风险，经营风险，管理风险，财务风险，政策性风险，投资风险以及其他有可能存在的风险. （八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度. （九）其它.列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题.
3.怎样写药店计划书
楼主也不说是商业计划书还是工作计划书商业计划书一，计划要点： （一）单位名称，地址，邮编，电话，传真. （二）主要人员的名称，地址，电话，背景资料. （三）单位的主要业务. （四）研究和开发情况. （五）市场情况. （六）发展战略. （七）资金需求及使用计划. （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二，计划详述： （一）单位业务背景.主要叙述单位的发展历史，包括成立时间，主要历史事件等. （二）单位业务的详述： 1，单位业务现状.包括单位产品（服务）介绍，业务的独特性及市场情况等. ，单位的经营规划.包括单位的主要业务和业务的发展目标. 3，影响业务发展的主要因素包括：价格，质量，耐用性，可信性，技术性，特色等. （三）市场分析 1，产品的潜在购买者. 2，市场中的用户数量. 3，年购买力，总需求，单位产品（服务）的市场份额. 4，用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品. （2）单位产品（服务）是否有季节性. 5，市场目标.主要分析对潜在用户的了解情况. （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策. （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较. （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度. 6，市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀，经济萧条，失业率高低等. （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构，收水平，家庭规模等. （四）竞争对手分析 1，已经存在的竞争对手. （1）已知的主要竞争对手情况. （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因. 2，可能进入市场成为竞争对手的单位. （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因. （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响. 3，每个竞争对手的业务优势和劣势.包括对手向目标市场推广的产品计划，定价策略，推广和广告策略等. （五）单位的组织和管理情况 1，单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位，合作经营单位，个人独资）. （2）股本情况和股权结构. （3）组织结构图及各部门的职能. 2，当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事，监事，高级管理人员，主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能. 3，单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划，员工培训计划，报酬及分红体系和激励机制等. 4，介绍单位聘请的财务顾问，会计师，律师，银行，包括费用情况和业务往来情况. （六）财务计划 1，最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表，现金流动表，利润表及主要财务指标分析. 2，单位的融资计划. （1）融资方案，包括方式，时机，条件，资金数量等. （2）融资前后的资本及股权结构变化情况. （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报. （4）经营成本预算，包括：原材料，人工，设备，营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）. （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表. （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况. （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等. （七）风险因素.对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险，技术风险，经营风险，管理风险，财务风险，政策性风险，投资风险以及其他有可能存在的风险. （八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度. （九）其它.列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题.
4.药店员工年度销售计划
药店管理人员工作计划要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭。
因为年龄间多少会有点隔膜！！了解本店之前一向负责的人员处理方式，，如果觉得不是很满那可稍微步步改进，，让他们慢慢接受！！对上以理，对下以德，对客热情①做代表人的工作：在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系②做情报收集者的工作：地域内周围收集、采购商品或变价③做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，并且处理的顺畅得到双方都能认可④做传达者的工作：将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下⑤做指导者的工作：教育和指导部下，⑥做管理者的工作：管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在保持心情愉快的同时，应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示"工作证或入店许可证"，然后亲自打出勤卡，同事们见面应互相问候"你好"。
换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左**，然后再一次检查自身的仪容仪表。要知道"人是永远没有第二次机会创造第一次印象的"，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半。
倒班制的药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交***时应提前30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待服务工作的基矗如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率。
同时也能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作：1.参加工作例会例会的基本内容：（1）早例会①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈；②确定工作计划和工作重点；③清点、准备当日宣传助销用品；④朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。
（2）晚例会①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；②店员表现的评估及分析，提出改进建议；③接受企业上级主管的业务知识技能培训；④朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。（3）周、月例会①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；②清点、申领下周（月）宣传助销用品；③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议；④接受企业上级主管的业务知识技能培训；⑤联谊活动。
注：①每日例会--在药店当日值班的药店店长必须参加；每周、每月例会--所有地区的药店店长必须参加。②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。
2.检查、准备好药品（1）复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。
不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任；对实施"货款合一"由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。
（2）补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。
续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。
一.怎样提高营业额一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。印点彩页去附近的自行车停车处等发一下.二.店员管理在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权.三.店面日常运行.1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。
店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况。
5.怎样写药店计划书
楼主也不说是商业计划书还是工作计划书商业计划书一，计划要点： （一）单位名称，地址，邮编，电话，传真. （二）主要人员的名称，地址，电话，背景资料. （三）单位的主要业务. （四）研究和开发情况. （五）市场情况. （六）发展战略. （七）资金需求及使用计划. （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二，计划详述： （一）单位业务背景.主要叙述单位的发展历史，包括成立时间，主要历史事件等. （二）单位业务的详述： 1，单位业务现状.包括单位产品（服务）介绍，业务的独特性及市场情况等. ，单位的经营规划.包括单位的主要业务和业务的发展目标. 3，影响业务发展的主要因素包括：价格，质量，耐用性，可信性，技术性，特色等. （三）市场分析 1，产品的潜在购买者. 2，市场中的用户数量. 3，年购买力，总需求，单位产品（服务）的市场份额. 4，用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品. （2）单位产品（服务）是否有季节性. 5，市场目标.主要分析对潜在用户的了解情况. （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策. （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较. （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度. 6，市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀，经济萧条，失业率高低等. （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构，收水平，家庭规模等. （四）竞争对手分析 1，已经存在的竞争对手. （1）已知的主要竞争对手情况. （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因. 2，可能进入市场成为竞争对手的单位. （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因. （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响. 3，每个竞争对手的业务优势和劣势.包括对手向目标市场推广的产品计划，定价策略，推广和广告策略等. （五）单位的组织和管理情况 1，单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位，合作经营单位，个人独资）. （2）股本情况和股权结构. （3）组织结构图及各部门的职能. 2，当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事，监事，高级管理人员，主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能. 3，单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划，员工培训计划，报酬及分红体系和激励机制等. 4，介绍单位聘请的财务顾问，会计师，律师，银行，包括费用情况和业务往来情况. （六）财务计划 1，最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表，现金流动表，利润表及主要财务指标分析. 2，单位的融资计划. （1）融资方案，包括方式，时机，条件，资金数量等. （2）融资前后的资本及股权结构变化情况. （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报. （4）经营成本预算，包括：原材料，人工，设备，营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）. （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表. （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况. （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等. （七）风险因素.对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险，技术风险，经营风险，管理风险，财务风险，政策性风险，投资风险以及其他有可能存在的风险. （八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度. （九）其它.列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题.。
6.药店工作计划怎么写
视乎你的工作性质，工作内容有不同。
大致流程说一下：先谈对今年工作的总结，尤其是总结不足，这个简短有力就可以了；再谈工作中遇到的问题，目前采取的办法有什么不足之处，当然不能讲领导的坏话了，这个要斟酌用词；接下来就结合单位和本部门的实际，展开谈下一步开展工作的目标，以及具体的一些新的思路和方法，最好能给出这些思路尝试的一个时间表，能不能给出时间表就跟工作内容性质有很大关系了；然后可以谈谈新的方法可能遇到的困难，以及面对新的困难，自己如何能够保证目标能够达成；最后表一下决心，恳请领导关心和支持等套话。
7.药店店员职业规划如何做
？）跳槽频繁，哪家药店的待遇和提成高一点，工作环境好一点，提供的职务高一点，就跳去哪家药店。
（2）业绩不冲在最前，也不至于落在最后，得过且过、优哉游哉，数年后还是最基层的店员。 前者多出现在学历相对高、能力强的店员身上，跳槽频繁最终无所作为；而后者则多为初高中学历的店员，不思进取导致虚度光阴。
一、出现这些情况主要是什么原因引起的？是否跟未明确职业规划有关？请列举原因并提出对应的解决方法和建议。首先可以明确的说，之所以出现这样的一些情况，完全是因为他们根本不懂得什么是职业规划，为什么要做职业规划，怎么才能规划好职业发展。
为什么会这样呢？我总结其中的原因不外乎有这样的几个因素存在： 第一是店员自身仅把店员当作一份工作，而没有当成一个职业。工作没了就可以再找，何况这样的相对基层的普通职位要求不高，找工作换工作非常容易，容易就会让人不珍惜，反正在那干都是干，无所谓的心理造成了他们不思进取，得过且过，跳槽频繁； 第二是一些学历相对高点有点医学或者药学专业基础的店员从那日常的工作中看不到前景缺乏工作的乐趣在一片茫然的情况下，静极思动，就想着今天南京买马明天北京做官这样的人在曹营心在汉的事儿，时刻就准备着跳，对工作的不忠诚和对自我需要的认知不正确让他们成了跳槽的主力军； 第三是药店和医药公司没有在企业内对店员提供正确科学的职业规划，对于企业来说，这是最危险的事情。
这样一来其实直接的让店员没有目标缺乏方向，不知道我今天为什么要做这些工作？做这些工作对我以后有什么样的好处和作用？当店员从工作中看不到好处，就得不到乐趣，就失去了工作的激情，不但影响单店的经营效益，还会造成相对熟练的店员快速离职的局面。 二、这两种店员该如何规划自己的职业生涯？一份完整的职业生涯规划该包含哪些方面？在制定规划的时候，要注意哪些方面，才能让规划不空洞、不遥远且具有切实的可行性？ 规划一个人的职业规划就是在规划一个人的职业生命。
《大学》开篇就讲，大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后能定，定而后能静，静而后能滤，滤而后能安，安而后能得。
这段话就是告诉我们，一个人只有知道自己的需求自己的目的，才会目标坚定、方向明确、心无旁骛、思路清晰、步伐稳健。 既然职业规划是前进的方向，是行动的指南。
哪如何去展开？ 首先要准确的了解自己的需求，人在每一阶段需求是不同的。需求不但是分阶段，还分潜在和表面的。
有些需求不是说一下子就能抓得住的。 因此关键是要挖出需求的本质和核心。
哪些需求是切合实际的？哪些需求是虚无缥缈的？需求的客观存在和本质决定着职业目标的准确。 第二步就是要分析并明确自己的兴趣特点及爱好。
不是什么职业都合适一个人的。当一个人对某一个职业具备天生的兴趣，他一定比别人干得开心，一开心就绝对钻研得深入，成就就会比一般没有兴趣的人要大。
兴趣特点和爱好是让一个人对职业保持热度富有激情充满活力带来创新力的关键因素。 第三步就是要总结优势资源。
任何目标的达成需求的满足都是建立在你的优势资源上。用一句很通俗的话来概括，就是“你凭什么达到你的目标？你凭什么满足你想要的需求？你凭什么得到你要得到的东西？”。
优势和资源我认为包括这样的几个方面：专业资源；行业背景和经历资源；资金资源；家庭及社会资源；自身身体状况和性格资源。你要去总结和分析哪些资源你有优势？哪些资源你可以整合为你所用？资源的分析就是对自我专业认知的关键。
知己才知结果，过高的过低的评估自己的优势和资源都是错误的，是对自己的职业发展不利也是不负责任的。 第四步是做题。
用你的优势和资源加上你的兴趣特点是否等于你的目标？结果只有两种。第一种是等于。
那你的近期目标只要这样去做就能很快实现。就可以进入下一个阶段性的目标分解。
如果结果是不等于。那就要分析你的不足是什么？影响你目标达成的因素有哪些？是客观无法具备的，那就只能说明目标制订错误，必须重新修正目标。
如果是主观上存在的问题，比如说知识结构不够，比如说专业能力在某些方面还欠缺，比如说对行业熟悉程度不够，比如说行业人脉和社会关联人脉缺乏。
就这样找出所有的主观影响目标达成的因素，解决这些因素就是最重要的关键。
生涯设计公益网职业规划专题组推荐。 第五步就是沉淀和积累专业能力、行业经历和行业资源及人脉资源。
找出了影响你目标达成的关键因素，那就要去弥补去解决，让这些你相对不足的因素通过你的学习、积累、总结、关注、提高，成为你最有效的优势和资源。这叫“缺啥补啥”。
补好了结果自然达到了，目标自然实现了。 三、请为这两类店员设计一份符合他们具体情况的职业规划。
尊重现实。尊重现实是一定要站在你现在工作的岗位和企业，脚踏实地而不能好高骛远。
不能说你的目标是要做一个医药大企业的企业家你就天天幻想着，任何幻想是达不成目标的，也不能说你未来的目标不是在药业发展是想去做公务员而在目前的企业得过且过。持有这两种观点从前提上。
8.怎样写药店计划书
楼主也不说是商业计划书还是工作计划书商业计划书一，计划要点： （一）单位名称，地址，邮编，电话，传真. （二）主要人员的名称，地址，电话，背景资料. （三）单位的主要业务. （四）研究和开发情况. （五）市场情况. （六）发展战略. （七）资金需求及使用计划. （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二，计划详述： （一）单位业务背景.主要叙述单位的发展历史，包括成立时间，主要历史事件等. （二）单位业务的详述： 1，单位业务现状.包括单位产品（服务）介绍，业务的独特性及市场情况等. ，单位的经营规划.包括单位的主要业务和业务的发展目标. 3，影响业务发展的主要因素包括：价格，质量，耐用性，可信性，技术性，特色等. （三）市场分析 1，产品的潜在购买者. 2，市场中的用户数量. 3，年购买力，总需求，单位产品（服务）的市场份额. 4，用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品. （2）单位产品（服务）是否有季节性. 5，市场目标.主要分析对潜在用户的了解情况. （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策. （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较. （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度. 6，市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀，经济萧条，失业率高低等. （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构，收水平，家庭规模等. （四）竞争对手分析 1，已经存在的竞争对手. （1）已知的主要竞争对手情况. （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因. 2，可能进入市场成为竞争对手的单位. （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因. （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响. 3，每个竞争对手的业务优势和劣势.包括对手向目标市场推广的产品计划，定价策略，推广和广告策略等. （五）单位的组织和管理情况 1，单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位，合作经营单位，个人独资）. （2）股本情况和股权结构. （3）组织结构图及各部门的职能. 2，当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事，监事，高级管理人员，主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能. 3，单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划，员工培训计划，报酬及分红体系和激励机制等. 4，介绍单位聘请的财务顾问，会计师，律师，银行，包括费用情况和业务往来情况. （六）财务计划 1，最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表，现金流动表，利润表及主要财务指标分析. 2，单位的融资计划. （1）融资方案，包括方式，时机，条件，资金数量等. （2）融资前后的资本及股权结构变化情况. （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报. （4）经营成本预算，包括：原材料，人工，设备，营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）. （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表. （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况. （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等. （七）风险因素.对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险，技术风险，经营风险，管理风险，财务风险，政策性风险，投资风险以及其他有可能存在的风险. （八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度. （九）其它.列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题.。