育才学习网1.牛仔服装的卖点
目前，中国牛仔服装生产厂家主要以外贸出口为主，有的厂家干脆就为他人做嫁衣，即来样加工、来料加工、来牌加工。
在这样的市场背景下，西盛牛仔适时启动中国内地市场，专为中国的消费者量身打造融合了东方文化和价值观、符合国内消费能力和针对中国人身材特征的牛仔产品，西盛牛仔为开创中国特色的牛仔品牌事业开拓了一片全新的蓝海！ 拉美文化完美演绎，追寻自由精神的西盛牛仔谋定而动，有备而战，西盛牛仔直击市场，雄居牛仔霸主地位。心动！行动！购买西盛牛仔四大卖点： 灵感：拉美文化的传承之作，遍及美洲各国民俗文化特质，灵感古朴天然。
时尚：款式、面料组合运用浑然天成，设计简洁有力，彰显个性。 创新：潮流，款式更新的动力来源于西盛牛仔设计团队和商业团队的分析，经典款式经久不衰，新款研发不断，始终刺激消费者购买欲望。
技术：西盛牛仔从设计到生产工艺，高新科技的应用层出不穷，出奇制胜，占领行业制高点。 产品特色 “独门绝技”出奇制胜 西盛牛仔在行业内独家开发出了特殊洗水技术、3D贴身裁剪技术，及最新开发成功的高科技牛仔布料的应用，使产品品质和档次大幅提升，在行业中出奇制胜。
特殊洗水技术 众所周知，对牛仔服的品质起最重要的决定作用的是洗水技术。因为它关系到整件衣服的外在美感、色牢度和穿着的舒适性。
西盛牛仔的特殊洗水工艺，将厚实的牛仔布从其色泽和手感都在精加工中变得柔软和顺，给牛仔服更添了一份温润美感。 3D贴身裁剪技术 西盛牛仔独创的3D贴身裁剪技术，以庞大的东方人身材曲线数据为基础，经过计算机处理设计的贴身版型更符合中国人的身材。
独特的贴身裁剪方式，强力的缝合，让每一件西盛牛仔都能够展示其坚韧的牛仔特性。个性化是西盛牛仔与众不同的基石。
低热量牛仔布料和莱卡纤维 西盛牛仔运用世界最先成功开发的低热量牛仔布，不仅重量轻，而且具有吸湿、排汗的功能，舒适性独树一帜。 低热量牛仔布是利用控温纤维和纯棉混纺制成。
鉴于控温纤维具有独特的中空设计，对以往牛仔布厚重斜纹织法进行改进，产品洗涤后比一般纯棉布料减少了40%的含水量。 莱卡是用干法纺丝生产的聚酯型氨纶，其纤维是由柔性链段和刚性链段组成，正是这样的分子结构，赋予了莱卡优异的延伸性和弹性回复性能。
莱卡可拉伸到原长的4-7倍，回复率100%，与橡胶相比，弹性更长更持久，而且重量轻1/3。 牛仔布+莱卡不仅具有棉纤维的舒适、透气的优点，还兼顾了棉所不具有的弹性好、不易变形的特性，使牛仔服更加贴身、合体、柔软和舒适等。
莱卡更能为服装增添独特优点：贴身舒适、活动自如和长期保持形状不变。
2.女士牛仔裤的搭配方法及商品卖点
你好！ 牛仔裤款式有长短之分，宽窄之别，松紧各异，下面我将具体的、全面的指导你如何搭配各种款式的牛仔裤。因男女穿衣搭配各异，而我解答问题力求广泛全面，请选择以下适合于你的搭配：
(1)女生穿深蓝色的牛仔裤宜配米白色底深蓝色字母T恤衫，外搭卡其色、杏色、酒红色的外套。夏季牛仔裤可以与高跟凉鞋、平地鞋搭配，还可以跟板鞋、运动鞋搭配。在冬季，牛仔裤与靴子的搭配堪称经典。只要在里面加一条足够保暖的打底，牛仔裤就能跟任意形状的靴子相搭配。直筒型牛仔裤，最好配低帮的皮鞋、休闲鞋和旅游鞋，注意皮鞋最好是圆头或大头型的。颜色方面的搭配，如果是黑色或深色的牛仔裤，建议配黑色、褐色的皮鞋、休闲鞋和旅游鞋，淡色的牛仔裤配淡色的相对应的鞋子，这样做尽量使颜色对比度平衡而不失调。小裤脚型或弹力型牛仔裤，此类型牛仔裤也是最时尚、最前卫的穿着法。裤子建议不要太长，因为所要搭配的是皮靴、高帮皮鞋、高帮休闲鞋或高帮旅游鞋。白衬衫与牛仔裤的搭配当真是经典中的经典，但要想穿出摩登则要加入当季流行元素。修长剪裁的短袖长衬衫和大热单品牛仔窄褪长裤的搭配，只需加条粗犷线条的宽腰带和坡跟鞋，营造出的中性风貌让你在万紫千红中更倍显与众不同。
(2)男士牛仔裤搭配牛仔衫：白色的牛仔裤配白色的牛仔衫，内穿自然色系的T恤，是一款得体的搭配。当然，蓝色的牛仔裤尽可以配蓝色的牛仔衫，只是，牛仔衫、牛仔裤相配时，应注意上下衣裤的色泽，即应选择同样褪色程度的衫裤。男士蓝色牛仔裤配白色T恤衫可谓是最“正统”的搭配，胜在年轻朝气。各名牌T恤中，最受注目的也许是Hanes的产品。挑选一件尺寸较小的Hanes T恤，浇上开水，使其更缩小些，直至穿在身上稍稍嫌紧。配上直筒型牛仔裤，十分潇洒。
男士牛仔裤也可搭配西服上衣：西服上衣里穿格子图案的衬衫，再系上领带，配直筒型牛仔裤为最佳。西服上衣、衬衫及领带的选择要谨慎。西服上衣可选三粒钮扣的款式，以显得随意。搭配一件颜色篇简单的格子衬衫，穿着牛仔裤可以把衬衫收起，搭配一条简单的黑色皮带。如果这时再搭配一双平时红色的牛津鞋或者休闲鞋就非常时尚，而且也不失商务庄重哦！
男士牛仔裤搭配运动鞋，是牛仔裤搭配服饰中不可缺小少的组成部分。不过牛仔裤与运动鞋及T恤衫的搭配是最最“小儿科”的，只有选一条细节或款型上不普通的牛仔裤，才能不同凡响。
(3)女子穿浅蓝色的牛仔短裤，贴身得体。
上身搭配简单的白色T恤，效果会很显瘦。牛仔短裤搭配针织衫可以很好的防晒，防风。深色牛仔短裤搭配短袖，外面穿上针织衫，很淑女。上面搭配吊带，能衬托肌肤很白润、光滑，是很清凉的搭配。牛仔短裤搭配纯色衬衫
是帅气十足的一身搭配。上身的衬衫，剪裁很宽松。而牛仔短裤是显瘦款的，这种上宽下紧的对比搭配效果不错哦！紧身款的牛仔短裤搭配黑色西装是简单大方的样式，很显身材。
这种搭配会有职场达人的味道。秋冬的牛仔短裤和打底袜是紧紧相依的，毕竟爱美也要保暖。当然深色的袜子会好一点，上身搭配浅色针织小衫，很俏皮的感觉。
牛仔短裤与呢子大衣在秋冬的组合尤为顺眼，组合衬衣、毛衫或者呢绒T恤，唱K抑或吃饭，脱去大衣，里面又是一套装束！
冬天穿牛仔短裤上身可以搭配紧身薄毛衣，然后配上深灰色长袜和黑色的带流苏的长靴。另外黑色尖头高跟鞋也是绝佳的搭配。冬天穿牛仔短裤加Leggings，可以收敛上身层叠装扮造成的体积感，更显人纤细苗条。叠穿是冬天穿短裤的不败法门，温暖又迷人。特别是混搭风格的装点，更是让牛仔短裤在冬天变成了一道靓丽的风景线！
答题人：心向善美而行从仁义
3.如何销售卖好牛仔裤,销售技巧和话术
服装销售技巧和话术 技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。
先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者 销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；技巧和话术五：销售的过程中要注意促单 销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。
其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧和话术七：学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。” 技巧和话术八：学会利用销售道具 我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
技巧和话术九：学会观察与比喻 在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。技巧和话术十：善于与一线品牌做比较 作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。
同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！答：先生，您就找对人了！我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了XX芯片。
您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款和XXX的音质是没有差别的！而且我们的XXX功能，这是XXX没有的。话术1 、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 ……2 、看得出您是一位很有品位 （ 很讲究品位 ） 的人 ， 您对流行 （ 材料 ） 有这么专业的认识 ……3 、您真是行家，这么了解我们的品牌 ……4 、您先生 （ 太太 ） 真帅 （ 漂亮 ）……（ 故作低声，但最好让他 / 她听到 ）5 、您女儿（孩子）真漂亮 ……6 、您真年轻！身材真好 ……7 、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。
当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术 ……8 、这衣服就像专门为您订做的 ……9 、您虽然有一点胖，但您很有气质 ……10 、您虽然不算高，但您很漂亮 ……11 、这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出 …… （曲线或优点）；这衣服可以遮挡 …… （不雅或缺点）；这衣服选料 ……（一定要引导和暗示衣服的优越性）。服装销售语言技巧有很多细节的东西，销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用，同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
技巧1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓。
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