育才学习网1.酒店礼品申请方案怎么写哟
这个方案相对还是非常好编写的：
一、所需赠送礼品的原因（通常可以写明部门的现状或因为特殊节日等）
二、所需赠送礼品的目的（通常可以写明是感谢顾客在哪一方面的帮助，也就是相当于结合你的礼品你想要表达的主题）
三、所需赠送礼品的类目（确定礼品属性，虽然我不是做礼品的，但是建议可以选择健康类的礼品，因为我们公司现在的客户不说百分百，几乎超过九成都对健康礼品有兴趣，主要是对一些新颖的健康器械更为感兴趣，体积不要太大的，可以用点心找找负离子类的）
四、所需赠送礼品的价格区间（根据价格在相应的类目里找产品，并且要考虑到公司本身采购的不能成为固定资产）
五、配合所赠礼品的附件（通常是贺卡或者是其他的一些信息传达的东西）
大体上应该就是这些了，这样的方案不需要太多内容，就是写明重点就可以了，因为就相当于一个内部的申请而言，讲究简明扼要，重要的还是得看送礼后客户是否接受你们酒店的好意了！希望可以帮助到你！
2.怎样写宾馆的奖罚制度
转载以下资料供参考关于宾馆的奖罚制度一、处罚和奖励原则（一）处罚种类分为：1、行政处罚：告诫、警告、辞退。
2、经济处罚：各类行政处罚附带相应的经济处罚。①告诫：罚款 5~50元；②警告：罚款 100~200元；③辞退：只发放按出勤日计算的基本工资；（二）奖励种类分为：1、行政奖励：通报表扬、嘉奖、晋级。
2、经济奖励：各类行政奖励附带相应的经济奖励。①通报表扬：奖金 50~100元；②嘉奖：奖金 150~300元；③晋级：原有岗位工资晋升一级（并不代表职位变动）；二、实施细则（一）处罚细则：告诫过失1） 由于工作失误或不慎，引起客人不快的；2） 工作推诿、懈怠，工作被动导致服务工作受影响；3） 在服务中漫不经心；4） 没有正当理由，未能很好的完成本职工作的；5） 工作时饮酒或睡觉；6） 为个人目的下班后在酒店逗留，影响他人正常工作的；7） 未经许可，擅自在宿舍留宿外来人员的；8） 个人的仪容仪表没有达到酒店要求；9） 不遵守员工宿舍规定；10） 不遵守酒店着装规定；11） 上下班不按时打卡或签到；12） 无故迟到或早退20分钟以内的；13） 工作时在工作地点以外地区游逛；14） 违反酒店礼貌规定；15） 擅自在公共场所制造噪音或有其它干扰他人的行为；16） 违反员工餐厅规定；17） 在上班时间或在员工餐厅以外的地方吃喝或嚼口香糖；18） 随地吐痰，乱扔废弃物及其它不卫生习惯；19） 不维护工作区域，员工宿舍，更衣室等地点的卫生；20） 未经许可进入非公共区域（如：厨房等）；21） 报告工作时不诚实；22） 随意使用酒店客人设施；23） 工作时干私活；24） 管理干部所管辖的直接下属一个月内合计3次以上告诫过失的；25） 管理干部发现员工过失不予纠正或隐瞒不报的；26） 管理干部的直接下属有重大违纪现象的；警告过失1） 由于违规操作或不慎造成财产轻度损失或客人投诉；2） 未经许可随意使用酒店电脑，国际/国内直拨电话或其它设备造成公司损失的；3） 未经公司或客人许可进入宾客房间；4） 未经许可，擅自在客房内过夜的（需同时缴纳等额的房款）；5） 未经许可在酒店兜售物品；6） 因粗心大意丢失酒店钥匙；7） 未遵守酒店经营程序，导致酒店，客人或员工损失；8） 浪费酒店财物，如餐具，食品，纸张等；9） 制造或传播有损酒店、客人或员工的闲言碎语；10） 未经许可更改工作班次；11） 未通知有关人员而无故缺勤一天，未对工作造成较大影响的；12） 违反/拒绝接受酒店/主管的决定，指示，政策或工作程序；13） 不参加酒店或政府有关部门规定的定期体检；14） 违反酒店/国家防火规定、安全政策等，未造成严重后果的；15） 进出酒店时拒绝警卫检查；16） 为其他员工打卡；17） 拿取/食用酒店或客人的食品或饮料，尚不构成盗窃的；辞退过失1） 同客人吵架或当客人的面争吵；2） 对客人粗鲁或顶撞客人；3） 向客人索要或暗示希望得到小费；4） 为个人目的向客人多收或少收或更改帐单/收据；5） 欺骗或骚扰客人；6） 未经许可复制酒店钥匙；7） 未经酒店许可受雇其它公司或从事其它工作；8） 在未通知的情况下，无故缺勤连续两天或本月累计两日；9） 故意不向酒店报告自己的传染性疾病；10） 拾遗不交，据为已有，如现金等；11） 同酒店客人进行个人交易，从而与饭店利益发生冲突；12） 组织或参与不道德活动；13） 在酒店质量监测活动中有弄虚作假等欺诈行为或知情不报、管理不善；14） 偷窃行为；15） 骚扰、欺辱，危害饭店客人或员工；16） 斗殴或怂恿打架斗殴；17） 从事任何违法活动，如赌博等；18） 违反国家其它法令；19） 由于失职，造成酒店较大损失或宾客投诉的。
备 注：1、在告诫处分有效期内，重犯类似错误将给予警告处分；2、在警告处分有效期内，再犯任何错误将同时给予留店察看处分，岗位工资下调一级；3、留店察看期间，有违纪现象的公司将对其进行辞退处理；4、处分的有效期：告诫1个月，警告3 个月，留店察看6个月。（二）奖励细则：通报表扬1） 由于优质服务而得到宾客表扬的；2） 一惯工作表现好，得到领导认可的；3） 拾金不昧；4） 连续三个月没有违纪现象的；5） 积极参加文化和业务培训，业务和文化考核达标并名列前三名的；6） 服务技能优越，能够其他带领员工共同进步的；7） 为维护社会公德和山庄秩序见义勇为的；嘉 奖1） 对酒店经营管理提出合理化建议，并证明行之有效的；2） 因能及时发现苗头或采取相关措施，防止或避免了可能发生的事故或损害山庄的事件的；3） 见义勇为且为山庄挽回较大经济损失的；4） 在外派工作、有关竞赛或评比中为酒店争得显著荣誉的；5) 3个月内连续两次以上受到通报表扬的；6） 其他表现优异或贡献突出的；晋 级1） 发现事故苗头或采取相应措施避免重大安全事故，为山庄挽回重大损失的；2) 1年内连续3次以上受到嘉奖的；3） 服务技能优越、管理水平突出得到到宾客多次表扬或事迹突出的；4） 本年度得到总公司嘉奖的。
3.酒店餐饮规章制度和奖罚制度
餐厅员工管理制度1、餐厅员工要按时上、下班时，不得迟到早退。
2、上班时应坚守工作岗位，不脱岗，不串岗，不做与工作无关的事，如会客、看书报、下棋等，不得带亲戚朋友到餐厅玩耍、聊天。3、需要请假的员工应提前一日办理准假手续，经批准后方有效，未经批准的不得无故缺席或擅离岗位，婚假、产假、丧假按有关规定办理。
4、上班时需穿戴工作服帽，要干净、整洁，不得裸背敞胸、穿便装、怪服和拖鞋，女员工不留长指甲，男员工不留长发、不得在非吸烟区吸烟。5、严禁吃、拿食物或物品，不得擅自将厨房食品交与他人，不得借口食物变质而丢掉，严禁人为浪费，食物变质后及时向主管反映，登记后再作处理。
6、自觉养成卫生习惯，保持工作岗位的卫生整洁。7、服从主管分配，认真按规定要求完成岗位任务。
8、勤奋敬业，吃苦耐劳，互帮互助，积极主动的完成其他各项餐厅工作。 餐厅卫生管理制度1、厨房烹调加工食物用过的废水必须及时排除。
2、地面、墙璧、门窗顶板板应坚固美观，孔、洞、缝、应填实密封，并保持整洁，以免蟑螂、老鼠隐身躲藏或进出。3、定期清洗抽油烟设备。
4、工作厨台、橱柜下内侧及厨房死角，应特别注意清扫，防止残留食物腐蚀。5、食物应在工作台上加工，并将生熟食物分开处理，刀、菜墩、抹布等必须保持干净。
6、凡易腐败的食物，应及时储藏在冷藏容器内，熟的与生的食物分开储放，防止食物间串味。7、蔬菜应保持新鲜、清洁、卫生，清洗后分类存放，做到勿在生活常温中暴露大久。
8、调味品应以适当容器装盛，使用后随即加盖，所有器皿及菜点均不得与地面或污垢接触。9、应备有密盖污物桶、潲水桶，及时倒除，，不在厨房隔夜，潲水桶四周应经常保持干净。
10、员工工作衣帽应穿戴整洁，工作前、方便后应彻底洗手，保持双手的清浩，不得在工作区域抽烟、咳嗽、吐 、打喷嚏等，要避开食物。11、清洁工作应每日数次，用具应集中处置，杀虫剂应与洗涤剂分开放置，专人管理。
12、不得在厨房内躺卧或住宿，亦不许随便悬挂衣物及放置鞋屐、或乱放杂物等。13、有传染病时，应在家中或医院治疗，停止一切厨房工作。
餐厅安全管理制度1 、发现电气、天然气设备接头不牢或发生故障时，应立即报修，修复后才能使用；2、各种电器设备及天然气设备在不用时或用完后切断开关，不能超负荷使用电气设备。4、每天清洗净残油脂，易燃物贮藏应远离热源。
7、炼油时应专人看管，烤食物时不能着火，煮锅或炸锅不能超容量或超温度使用。8、每天清洗干净炉罩炉灶，每周至少清洗一次抽油烟机滤网。
9、下班时，关闭完所有能源开关。10、餐厅消防措施齐全、有效。
11、全体人员要熟练掌握处理意外事故的最初控制方法和报警方法。 餐厅器具管理制度1、餐厅所有设备、灶具、餐具应文明操作，要严格按照说明书的规范标准操作使用。
2、压面、和面、冷冻、消毒等设备应按厂家制定的保养维护措施及时保养维护，避免超负荷或疲劳使用。3、厨房内的共用器具，使用后要放回规定的位置，不得乱拉乱放，要加强日常保养和正确使用。
4、厨房内一切特殊器具或专用器具，由专人保管存放，借用时做记录，归还时要点数和检查质量。5、灶具、餐具以旧换新时，要经主管批准登记后方可更换。
6、厨房一切灶具、餐具（包括设备零部件）不准私自带出。7、灶具、餐具应轻拿轻放，避免人为损坏，因不遵守操作规程造成损坏、丢失的，当事人要照价赔偿。
8、餐厅设备要定期检查、维修，凡设备损坏后，须经维修人员检查，能修则修，不能修需更换者，应报请主管批准。9、厨房内一切个人使用器具，由本人妥善保管、使用及维护。
酒店员工奖惩制度 第一条 为严明纪律，奖惩分明，提高员工工作积极性，提高工作效率和经济效率，特制订本制度 第二条 适用范围：全体员工 第三条 对员工的奖惩实行精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则 第四条 奖励办法 第五条 本酒店设立如下奖励方法，酌情使用： 1. 通告表扬； 2. 奖金奖励； 3. 晋升提级； 第六条 有下列表现的员工应给予通告表扬： 1. 品德端正，工作努力； 2. 维护酒店利益，为酒店争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功； 3. 一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公； 4. 有其他功绩，足为其他员工楷模 第七条 有以下表现的员工应给予奖金奖励 1. 思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出； 2. 完成计划指标，经济效益良好； 3. 向酒店提出合理化建设，为酒店采纳； 4. 维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出； 5. 节约资金，节俭费用，事迹突出； 6. 领导有方，带领员工良好完成各项任务； 7. 其他对酒店作出贡献，董事局或总经理认为应当给予奖励的 第八条 有以上表现，酒店认为符合晋级条件的予以晋级奖励 第九条 奖励程序如下： 1. 员工推荐、本人自荐或单位提名； 2. 监察委员会或监察部会同劳动人事部审核； 3. 董事局或总经理批准。其中，属董事局聘任的员工，其获奖由监察委员会审核，董事局批准；属总经理聘任的员工，其获奖由监察部审核，总经理批准 第十条 处罚办法 第十一条 视情节轻重，分别给以以下处罚： 1. 警告。
4.酒店服务管理方案怎么写
酒店服务管理方案 一、餐厅主管岗位职责 1、认真贯彻餐饮部经理意图，积极落实各个时期的工作任务和日常运转工作。
2、具有为宾馆多作贡献的精神，不断提高管理，业务上精益求精。 3、拟订本餐厅的服务标准，工作程序。
4、对下属员工进行定期业务培训，不断提高员工的业务素质和服务技巧，掌握员工的思想动态。 5、热情待客，态度谦和，妥善处理客人投诉，不断改善服务质量，加强现场督导，营业时间坚持在一线指挥，及时发现和纠正服务中产生的问题。
与客人建立良好的关系，并将客人对食品的意见转告总厨师长，以改进工作。 6、严格管理本餐厅的设备、物资、用具等，做到帐物相符，保持规定的完好率。
7、抓好餐具、用具的清洁卫生，保持餐厅的环境卫生。 8、做好餐厅完全和防火工作。
9、做好工作日志，搞好交接班工作，做好工作计划和工作总结。 二、领班岗位职责： 1、接受餐厅主管的指派工作，全权负责本班组工作。
2、以身作则，责任心强，敢于管理。 3、协助餐厅主管拟订本餐厅的服务标准，工作程序。
4、合理指挥和安排人力，管理好本班人员的工作班次。 5、检查本班人员出勤情况，准备工作是否合格就绪，并对服务员当天的工作，纪律等方面进行考核登记，并及时向主管反映。
6、处理服务中发生的问题和客人投诉，并向餐厅主管汇报。 7、配合餐厅主管对下属员工进行业务培训，不断提高员工的专业知识和服务技巧。
8、做好本班组物品的保管和餐厅卫生工作。 9、随时留意客人动向，督导员工主动、热情、礼貌待客。
10、要求服务员熟悉菜肴特点，善于推销菜肴与酒水。 11、完成餐厅主管临时交办的事项。
12、负责写好工作日记，做好交接手续。 三、迎送员岗位职责： 1、及时了解当天的餐桌预订情况及餐厅服务任务单，并落实安排好餐桌。
2、接受客人的临时订座。 3、负责来餐厅用餐客人的带位和迎送接待工作。
4、仪容整洁，不擅离岗位。 5、根据不同对象的客人，合理安排他们喜欢的餐位。
6、解答客人提出的有关饮食、饭店设施方面的问题，收集有关意见，并及时向餐厅主管反映。 7、婉言谢绝非用餐客人进入餐厅参观和衣着不整的客人进餐厅就餐。
8、保证地段卫生，做好一切准备。 9、在餐厅客满时，礼貌地向客人解释清楚。
并热情替客人联系或介绍到本酒店其他餐厅就餐。 四、服务员岗位职责： 1、按照规格标准，布置餐厅和餐桌，做好开餐前的准备工作。
2、确保所用餐具、玻璃器皿等清洁、卫生、明亮、无缺口。桌布、餐巾干净、挺括、无破损、无污迹。
3、按服务程序迎接客人入座就席，协助客人点菜，向客人介绍特色或时令菜点。 4、仪容整洁，不擅自离岗。
5、勤巡台，按程序提供各种服务，及时收撤餐具，勤换烟盅。擅于推销酒水饮料。
6、开餐后，搞好餐厅的清洁卫生工作。 7、熟悉餐牌和酒水牌的内容，如：食品的制作方法等。
8、做好餐后收尾工作。 五、跑菜员岗位职责： 1、做好营业前洁净餐具、用具的卫生入柜工作，保证开餐时使用方便。
2、准备好开餐前各种菜式的配料及走菜用具，并主动配合厨师出菜前的工作。 3、了解菜式的特点、名称和服务方式，根据前台的时间要求、准确、迅速地将各种菜肴送至前台。
4、了解结帐方式，妥善保管好订单，以便复核。 5、协助前台服务员做好餐前准备、餐后服务和餐后收尾工作。
6、协助厨师长把好质量关，如装盘造型、菜的冷热程度等。 7、协助前台服务员，沟通前后台的信息。
六、中餐厅服务规范和服务程序 Ⅰ、散餐操作程序 （一）、散餐服务要求 1、了解当天供应品种（例汤、海鲜、时菜、甜品、水果、特别介绍、沽清类）。 2、备料：（酱油、胡椒粉、开水、点菜单、热巾、托盘等）。
（二）、开餐前的检查工作 1、参加班前例会，听从当日工作安排。 2、检查仪容仪表。
3、台面摆设： 餐具整齐，摆放统一，干净无缺口，台布、口布无破损，无污渍。 4、台椅的摆设： 椅子干净无尘，椅面无污渍，台椅横竖对齐或形成图案形。
5、工作台： 餐柜、托盘，摆设要求整齐统一，餐柜布置整齐无歪斜。 6、检查花草。
7、检查地面。 （三）、迎接客人 1、迎宾员 当客人进入餐厅时，迎送员以鞠躬礼（30℃左右） 热情的征求客人：“欢迎光临先生/小姐，请问您几位？” 语气亲切，使客人有得到特别尊重之感觉。
2、餐厅服务员 （1）站立迎宾 在开餐前的5分钟，在个自分管的岗位上等候开餐迎接客人，站立姿势要端正，不依靠任何物体，双脚不可交叉，双手自然交叠在腹前，仪态端庄，精神饱满。 （2）拉椅让座 服务员应协助迎送员安排客人就座，拉椅时注意先女宾，后男宾。
（3）如果客人需要宽衣时，帮助客人将衣物挂好。 （四）餐中服务 从客人右边递巾，并说“先生/小姐，请用巾”。
然后询问客人：“请问喜欢喝什么茶？我们有花茶、乌龙……”。 2、增减餐具 3、斟茶： 将茶杯连碟放于托盘上，斟茶至八分满，从客人右侧递上。
4、落餐巾、脱筷套： 将餐巾解开，轻轻地放在客人双腿上，如果客人暂时离开，将餐巾叠成三角形，平放在餐位的右位。 5、为客人上调味品。
5.酒店营销方案怎么写
郭敦顒回答：
酒店属于服务行业，任何公司单位的营销其目的都是做好营销实现其营利（利润）目标的，酒店营销亦是如此。
做好酒店营销就要做到好的服务，吸引众多的顾客来本酒店入住餐饮娱乐，这首先要写出好的酒店营销方案。酒店营销方案，具体而言应从下面的几点来写——
(1)酒店的等级与定位，酒店的等级就是要表明酒店是几星级的，酒店的定位主要是指服务对象的定位。这方面重要的两点要指明：比如四星级酒店实现五星级酒店的服务质量；四星级酒店的设施可有三星级酒店的价格。
(2)对于酒店内部的软硬件设置要进行一定的介绍。
(3)对酒店的地理位置周边环境要进行充分介绍和渲染，能为顾客进行全方位服务提供方便。
(4)介绍历史上曾接待过的重要顾客及他们的美好评价，以扩大酒店。
6.酒店销售方案怎么写
酒店营销计划书（02年某星级酒店） 作者：佚名 酒店中心来源：转载 更新时间：2005-7-19 现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。
在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析： （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。
应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。
但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 （2。
酒店营销计划书（02年某星级酒店） 作者：佚名 酒店中心来源：转载 更新时间：2005-7-19 现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析： （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。
我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。
而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。
而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 （1）我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有希望的消费者组合群体。
目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。
顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处： 1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠。
7.酒店营销策划方案怎么写
酒店营销计划书（02年某星级酒店） 作者：佚名 酒店中心来源：转载 更新时间：2005-7-19 现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。
在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析： （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。
应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。
但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 （2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。
大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。 我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。
总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
（1）我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。 （2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。
这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。 机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析： 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。
没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。
酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。
维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处： 1、从现有顾客中获取更多顾客份额。
忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。 2、减少销售成本。
饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。
而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。
如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长。
8.怎样写宾馆的奖罚制度
转载以下资料供参考关于宾馆的奖罚制度一、处罚和奖励原则（一）处罚种类分为：1、行政处罚：告诫、警告、辞退。
2、经济处罚：各类行政处罚附带相应的经济处罚。①告诫：罚款 5~50元；②警告：罚款 100~200元；③辞退：只发放按出勤日计算的基本工资；（二）奖励种类分为：1、行政奖励：通报表扬、嘉奖、晋级。
2、经济奖励：各类行政奖励附带相应的经济奖励。①通报表扬：奖金 50~100元；②嘉奖：奖金 150~300元；③晋级：原有岗位工资晋升一级（并不代表职位变动）；二、实施细则（一）处罚细则：告诫过失1） 由于工作失误或不慎，引起客人不快的；2） 工作推诿、懈怠，工作被动导致服务工作受影响；3） 在服务中漫不经心；4） 没有正当理由，未能很好的完成本职工作的；5） 工作时饮酒或睡觉；6） 为个人目的下班后在酒店逗留，影响他人正常工作的；7） 未经许可，擅自在宿舍留宿外来人员的；8） 个人的仪容仪表没有达到酒店要求；9） 不遵守员工宿舍规定；10） 不遵守酒店着装规定；11） 上下班不按时打卡或签到；12） 无故迟到或早退20分钟以内的；13） 工作时在工作地点以外地区游逛；14） 违反酒店礼貌规定；15） 擅自在公共场所制造噪音或有其它干扰他人的行为；16） 违反员工餐厅规定；17） 在上班时间或在员工餐厅以外的地方吃喝或嚼口香糖；18） 随地吐痰，乱扔废弃物及其它不卫生习惯；19） 不维护工作区域，员工宿舍，更衣室等地点的卫生；20） 未经许可进入非公共区域（如：厨房等）；21） 报告工作时不诚实；22） 随意使用酒店客人设施；23） 工作时干私活；24） 管理干部所管辖的直接下属一个月内合计3次以上告诫过失的；25） 管理干部发现员工过失不予纠正或隐瞒不报的；26） 管理干部的直接下属有重大违纪现象的；警告过失1） 由于违规操作或不慎造成财产轻度损失或客人投诉；2） 未经许可随意使用酒店电脑，国际/国内直拨电话或其它设备造成公司损失的；3） 未经公司或客人许可进入宾客房间；4） 未经许可，擅自在客房内过夜的（需同时缴纳等额的房款）；5） 未经许可在酒店兜售物品；6） 因粗心大意丢失酒店钥匙；7） 未遵守酒店经营程序，导致酒店，客人或员工损失；8） 浪费酒店财物，如餐具，食品，纸张等；9） 制造或传播有损酒店、客人或员工的闲言碎语；10） 未经许可更改工作班次；11） 未通知有关人员而无故缺勤一天，未对工作造成较大影响的；12） 违反/拒绝接受酒店/主管的决定，指示，政策或工作程序；13） 不参加酒店或政府有关部门规定的定期体检；14） 违反酒店/国家防火规定、安全政策等，未造成严重后果的；15） 进出酒店时拒绝警卫检查；16） 为其他员工打卡；17） 拿取/食用酒店或客人的食品或饮料，尚不构成盗窃的；辞退过失1） 同客人吵架或当客人的面争吵；2） 对客人粗鲁或顶撞客人；3） 向客人索要或暗示希望得到小费；4） 为个人目的向客人多收或少收或更改帐单/收据；5） 欺骗或骚扰客人；6） 未经许可复制酒店钥匙；7） 未经酒店许可受雇其它公司或从事其它工作；8） 在未通知的情况下，无故缺勤连续两天或本月累计两日；9） 故意不向酒店报告自己的传染性疾病；10） 拾遗不交，据为已有，如现金等；11） 同酒店客人进行个人交易，从而与饭店利益发生冲突；12） 组织或参与不道德活动；13） 在酒店质量监测活动中有弄虚作假等欺诈行为或知情不报、管理不善；14） 偷窃行为；15） 骚扰、欺辱，危害饭店客人或员工；16） 斗殴或怂恿打架斗殴；17） 从事任何违法活动，如赌博等；18） 违反国家其它法令；19） 由于失职，造成酒店较大损失或宾客投诉的。
备 注：1、在告诫处分有效期内，重犯类似错误将给予警告处分；2、在警告处分有效期内，再犯任何错误将同时给予留店察看处分，岗位工资下调一级；3、留店察看期间，有违纪现象的公司将对其进行辞退处理；4、处分的有效期：告诫1个月，警告3 个月，留店察看6个月。（二）奖励细则：通报表扬1） 由于优质服务而得到宾客表扬的；2） 一惯工作表现好，得到领导认可的；3） 拾金不昧；4） 连续三个月没有违纪现象的；5） 积极参加文化和业务培训，业务和文化考核达标并名列前三名的；6） 服务技能优越，能够其他带领员工共同进步的；7） 为维护社会公德和山庄秩序见义勇为的；嘉 奖1） 对酒店经营管理提出合理化建议，并证明行之有效的；2） 因能及时发现苗头或采取相关措施，防止或避免了可能发生的事故或损害山庄的事件的；3） 见义勇为且为山庄挽回较大经济损失的；4） 在外派工作、有关竞赛或评比中为酒店争得显著荣誉的；5) 3个月内连续两次以上受到通报表扬的；6） 其他表现优异或贡献突出的；晋 级1） 发现事故苗头或采取相应措施避免重大安全事故，为山庄挽回重大损失的；2) 1年内连续3次以上受到嘉奖的；3） 服务技能优越、管理水平突出得到到宾客多次表扬或事迹突出的；4） 本年度得到总公司嘉奖的。
9.酒店客房营销方案怎么写
原发布者：在行传媒
酒店客房营销策划方案因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；二、活动地点：XX大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；七、活动内容：1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住