1.项目落地方案怎么写 项目落地 各方满意
不知道你是大工程还是小项目!?工程实施前的准备:项目市场调研报告,项目申请报告(可以2合一);项目可行性报告,项目论证报告(可以2合一)。
立项后的需求分析阶段:项目需求分析报告书,项目风险评估报告,假如你已签订合同或者立项,则还需要:项目施工合同书,工程合作备忘录(大项目或者工程才用到),项目(工程)规划书,项目经费预算报告(可以和前面的规划书2合一)。工程施工阶段:项目工程设计报告(必须附带细则和对应的甘特图)。
与信息系统有关各表的编码规则,阶段性报告。项目测试与验证阶段:测试计划书,测试报告(有两个,一个给合同方一个给自己内部人员)。
项目收尾与后续协议:软件用户手册(帮助文档),售后服务协议,还有给自己人看的结项报告。非常仔细吧,呵呵,小工程有很多报告是可以二合一的,大工程那就要逐步细化的产生报告了。
2.整合营销的落地方案怎么写
营销方案:
推广的目的是为了获取客户,营销的目的是为了能提高客单价。让来到平台的客户愿意信任和购买,购买以后能买更多,再让客户带着人来买。以此循环的营销,也就是我们常说的商业模式。把营销方案准备好,引导客户成交,引导客户买更多,引导客户转介绍的步骤完整准备充分以后,我们推广花出去的每一分钱都是值得的。是帮我们把一元当十元花。
如果尚未考虑这些问题就开始推广,那么推广成本只会居高不下,很难能轻松实现自动运作的一套流程。也有专门做单品的品牌,只硬广推广产品。一般这样也是可行的,但是这个被推广的产品一定是非常高利润的,否则没有谁烧得起广告。
广告既能直接带来财富的增长,但是同时也能烧光你的家底。很多创业者融资以后不断烧钱,其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉,搞明白就烧钱,最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商,搞死了一堆创业者企业家。
落地页方案:
落地页是啥?落地页就是客户看到的内容,现实中可能是直观的产品,可能是一个炫酷的PPT,也可能是你本人的演说。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片,文字,视频,声音中任何一个单一或者组合而成。
一般落地页都遵循着一套销售逻辑,什么样的销售逻辑呢?
简单举例一个流程:“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”,这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。跟我分享的流程可能有出入,但是大同小异,因为产品不一样,说辞套路就会不同。
落地页分两块:第一块是广告图,因为大多数用户是否会更多了解详情是第一句话或者第一张图,第一段内容打动了他。
第二块才是上面分享的详情的策划和制作。
推广方案:
推广一定是要多样式的,因为众口难调,如果只有单一的一种推广或者一个渠道,你可能连怎么死的都不知道。就像我们自己的业务,我们也直接投放百度和360的广告,我们也开展分享课程吸引更多客户群体,我们也分享干货经验吸引客户群体等等,多面性推广,使得不同的客户,在不同的地方都能找的到我们。这个推广就是做到位了,那么业务自然不会太差。
推广还得找准客户群体,比如目标客户是男还是女,年龄层次,喜乐爱好,职业,收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者,我肯定考虑在搜索引擎推广,B2B平台推广,商业学习平台,营销管理学习交流平台,财经资本交流平台等获取客户资源。
3.如何将企业战略目标“落地”
首先,企业高层应当重视战略的实施。企业高层领导的意识和行动往往决定一个企业的前途和命运。企业高层应该充分地认识到战略实施的重要性,引起足够的重视,对待战略实施的管理像对待战略制定一样重要,不能制定了战略就等于实现了战略。制定战略目标的同时,应制定相应的实施计划和监控机制。企业应建立根据行业、外部环境和市场的变化,提出相应的反映机制。
其次,应该让企业员工从思想上统一认识,理解和接受企业的战略。员工是企业战略的执行者,只有让员工从思想上清楚地认识到企业的战略目标,才能从日常工作中有的放矢、贯彻执行。企业的中高层领导对待问题应该从企业的战略出发,而不是从本部门或者个人的利益出发。这样才能使普通员工对企业战略有深刻的认识,使员工们觉得企业战略不是纸上谈兵,而是整个企业从上到下的一种追求。就像拔河运动一样,大家方向一致,才能劲往一处使,才能为实现目标而正确地努力。
这就需要对企业的中高层领导进行培训,使其认识到企业战略的落实与其平时的一举一动是密不可分的。由他们对下属员工进行相应的培训,或者在工作中随时随地地培训和教育。
再次,战略目标的分解。企业战略目标是宏观的,是从整个企业出发的,如果让每一位员工去接受和实施,大家会觉得遥不可及、无从下手、目标不明确,与自身关系不密切。就需要对战略目标进行层层分解:首先,将整个企业战略目标分解到每年,确定年度目标,然后,将年度目标分解到每个部门,即部门的年度目标,最后,分解到月、周和每个岗位。只有将战略目标具体分解到每个岗位,员工才能明确自己的任务。这样就不会出现完不成目标大家互相推卸责任。 再次,企业战略的实施还应当有相应的人力资源的配
臵。要做到目标分解,应该明确职责分工。只有分工明确,才会任务明确,才会职责明确,才会明确每个岗位应该具备哪些素质、配备怎样的员工。企业应当配备相应的人才去完成战略,这就需要企业从战略出发,制定相应的人力资源计划或人才计划,为企业实现每一步战略目标储备和提供相应的合格的人才。例如通过内部提拔培养、外部招聘,来解决企业实现战略目标对人才的需求。
最后,应该实现个人利益与企业战略的有机结合,建立相应的激励机制。将每个岗位的绩效考核体系与分解后的相应的企业战略挂钩,建立相应的绩效考核指标。薪酬制度应以企业整体战略和核心价值观为基础,而不能简单地搬用其他公司的薪酬制度。薪酬分配的目的绝不是简单的“分蛋糕”,而是通过“分蛋糕”使得企业今后的蛋糕做得更大,企业在设计薪酬制度时必须体现企业个性化特征。真正意义上实现员工利益与企业战略的有机结合,使员工实现自身价值最大化的同时完成企业的战略目标。企业应该为员工做好职业生涯的规划,让员工能够非常清楚地看到为企业所做的服务能够得到的相应的成果和奖励。例如在企业内部设立相适应的股权分配方案或期权等奖励方法,让员工得到有效的激励,真正达到按劳取酬,实现内部分配的相对公平。
4.企业文化,怎样才能落地
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原发布者:在行传媒
企业文化落地方案随着中国经济的转型,中国企业也面临着自身的转型。哪家企业能在这一时期成功的完成转型,都会为未来的持续发展奠定良好的基础,也会因此成为下一批中国最优秀的企业和中国管理实践的引领者。那么,如何成功实现企业的转型?正略钧策认为,企业文化升级,或者说建立战略导向的文化是必不可缺的一个重要环节。也许有人会质疑:企业文化这样虚化的东西有什么用?这本身就是一个伪问题,真正的问题应该是:如何让企业文化落地生根,并发挥出其力量?因为任何企业都有其特定的文化,都会因不同的文化而产生不同结果,无论企业自身是否意识到这一点。这就像每个人都有自己的价值观和行为方式,遇到一些事情,他就会那么做,但是他未必知道自己为什么那么做,或者说不知道驱动自己行为背后的价值理念是什么。企业文化落地的思路企业文化的落地需要回答两个问题:一点是“落什么”,即落地的内容,要弄清楚企业应该构建什么样的文化理念体系,既能符合企业实际,又能有效推动战略;另一点是“怎么落”,即落地的方法,要想清楚企业文化如何转化为行为。要回答这两个问题,就要抓住文化、管理与战略这三个关键点的联系。所谓文化,是企业共享的感受、认识和思考问题的基本假设,包括什么是真实的、什么是好的、如何对待他人、如何处理人际关系、如何工作等基本面。基本假设多种多样,选择哪种假设,必须与外部功能联系起来。所以,构建企业文化理念,首要的明确战略,通过战略为文化
5.企业文化建设方案怎样写
你的问题看似普通,要准确回答不容易,在“总裁学习网”上总算找到了比较全面的,应该可以解决你的问题了。
一套完整的企业文化建设方案需要包括企业文化建设的八个方面,即精神文化、物质文化、制度文化、行为文化、管理文化、营销文化、品牌文化及学习型组织。规划设计的基本内容也围绕这八个方面展开,但规划设计的重点是精神文化和学习型组织。
建设企业文化的基本步骤
如果把企业比作是一个人,那么文化不只是营养身体的血液,而是附着身体的灵魂,尽管看不见,摸不着,但是,只要我们在企业开展工作中,不断采用各种方法和手段,是可以构建这座动静渗透,虚实结合的神形大厦的。
在多年的产业企业与商务咨询历练中,我们总结了一整套有效构建企业文化的方法和流程。
第一阶段调研分析
没有调查,就没有发言权,因为企业文化不是一个人的活动,而是一个群体的属性。只有在调研活动中分析总结出群体的共同核心价值观和行为习惯。才能发现最源头最核心最基本的因子。
首先,对企业的发展历程进行调查分析。主要是对企业的物质文化发展史和精神发展史进行调查分析,从发展历程中发掘有价值的文化财富,作为企业文化建设的参考点。
其次,企业的发展战略。企业文化的建设应该站在企业战略的高度进行建设。
第三,企业所在的行业背景及所处地域特征。
第四,企业发展环境。这里主要是指企业发展所处的政治、经济和文化环境及社会环境。
第二阶段规划设计
这是一个人类一思考,上帝就发笑的头脑风暴时刻,华丽的词藻,富哲理的口号,都见证了策划人的智慧和经验,但是必须做到以下几点。
(1)企业文化规划设计需要坚持以下几个原则:
首先,实事求是的原则。企业文化的规划设计要根据企业的客观实际情况,不可凭空想象。规划设计不可高于或低于企业目前的现状,否则,员工根本无法参与到企业文化建设中来,无法实现企业文化的落地,企业文化本身的"虚"更加一目了然。
其次,全面与重点的原则。根据实际情况对企业文化进行全面规划设计,但在建设过程中要有重点。
第三,计划性与灵活性。规划设计属于方案,在建设过程中,大体的框架不能轻易改变,但根据实际情况可以有所变动。
(2)一套完整的企业文化建设方案需要包括企业文化建设的八个方面,即精神文化、物质文化、制度文化、行为文化、管理文化、营销文化、品牌文化及学习型组织。规划设计的基本内容也围绕这八个方面展开,但规划设计的重点是精神文化和学习型组织。
(3)研讨论证
(4)传播推广
(5)评估调整
6.优秀企业文化该怎样落地
本课程将从解读企业文化落地;诊断企业文化现状;提炼与设计企业文化理念,落实与强化企业文化理念;总结企业文化建没成果;分析综合案例六个方面分别介绍如何使优秀企业文化落地,通过层层解析,步步引导最终实现企业文化落地实施。
最后,艾秘书长指出,通过该课程的学习最终使学员掌握下列能力:根据企业文化调研的基本方法和程序,能够进行企业文化调研的能力;运用提炼企业文化的方法,能够提炼出企业的文化理念的能力;运用设计企业文化的方法,能够对已提炼出的企业文化理念进行的能力;根据落实和强化企业文化理念的方法,能够落实并强化企业文化理念的能力。