育才学习网1.怎样消化库存
1、摸清你的库存的资本结构；
经销商、银行、厂家做三方合作协议。
2、清楚你的销售团队风格；
绝大部分经销商内部都有两类销售人员：一类是销量很厉害但价格卖得不高，成交速度快，另一类是销量不多，但价格往往卖的很好，成交周期长。
3、优化你的销售激励政策；
绩效捆绑，将时间（库存消化周期）和空间（单车销售毛利）配比制定。
4、合理设计你的库存周期；
配合采用“橄榄型”的销量激励手段来优化库存。
5、干掉你的库存“死货”；
长痛不如短痛，在计算好“保本点”的基础上，适当亏一些利润，采用特卖促销的方式进行消化。
6、关注你的日常数据；
7、抵制厂家的“诱惑”。
2.怎样消化库存
1、摸清你的库存的资本结构； 经销商、银行、厂家做三方合作协议。
2、清楚你的销售团队风格； 绝大部分经销商内部都有两类销售人员：一类是销量很厉害但价格卖得不高，成交速度快，另一类是销量不多，但价格往往卖的很好，成交周期长。 3、优化你的销售激励政策； 绩效捆绑，将时间（库存消化周期）和空间（单车销售毛利）配比制定。
4、合理设计你的库存周期； 配合采用“橄榄型”的销量激励手段来优化库存。 5、干掉你的库存“死货”； 长痛不如短痛，在计算好“保本点”的基础上，适当亏一些利润，采用特卖促销的方式进行消化。
6、关注你的日常数据； 7、抵制厂家的“诱惑”。
3.库存太大怎么消化
积压产品有两类：
一、转季前的产品（简称过期）
这一类产品任你怎样打折效果都不会大，一般的情况下建议你陈列在店内的边角位，这些产品千万不能明显的打折，来年还可以买个好价钱的，而且陈列1个月之后，就把它们收起来，隔1个月左右再放出来
二、款式老的产品（简称过时）
这一类产品可以考虑打折，但是要注意陈列，一般是用一个小货车，将这些货品全部摆在门口旁边，然后记得不要写价格和折扣，客户问的时候才说出来
打折也讲究技巧：
1、2个月前原价销售的产品不能打折
2、夏季的产品不能打折
3、新款（市场上款式属于新款的）不能打折
打折的幅度也有讲究：
1、过期产品（9折）
2、过时产品（8折）
3、尺码不全（6-7折）
三、还有一点要注意，打折的标语，很多商家就用（白纸黑字，一个大标语，而且贴自己橱窗，这样太低档了），我建议你做个漂亮的标签（原价），打折的字眼只出现在销售人员的“嘴里”，销售人员凭记忆说出哪些打折，哪些是不打折的
这样保持店面的整洁、品质和档次，还让客户感到购买之后能“保值”。
4.药品销售如何消化库存
我也是做药品销售的，你问的不是如何消化库存，你问的是如何叫客户再提货，如果拿更多的奖金。
首先，看你的销售客户是什么客户了，新药的，普药的，OTC的？
新药就是帮他开发医院，小客户牵线搭桥过来，大医院开会，送礼品等形式的促销等，建立客户信心叫客户加大医院开发力度，拿出更多点数返给医生。
普药，协助客户串货，协助客户跑终端开发终端，给一线业务员兑积分，打压竞争对手，建立二级分销体系，培训客户一线业务员，向公司申请更优惠的价格，更多的礼品，与开票员，内勤，采购搞好关系等方法。
OTC，给店员兑费用比例增加，促销员住店数量增加，品尝促销活动增加，培训一线店员，协助代理商开发更多的药店，增加药店铺货率，提高陈列面等方式。
总的来说就是开源节流，方法不一，只要你想到，不违法，不违反道德准则都可以操作，办法是人想出来的，销售是跑出来的，辛苦不见得有回报，但是回报一定是付出了辛苦。加油。年底了，我也在压货……还有点绝的，就是串货，压死，串货就不讲了，任务完不成还讲什么市场保护？别人串你的货你知道呀？压死，就是给客户说，公司现在促销，拿多少多少可以到什么价格，一下叫他拿一年的，明年再见他吧……
5.药品销售如何消化库存
我也是做药品销售的，你问的不是如何消化库存，你问的是如何叫客户再提货，如果拿更多的奖金。
首先，看你的销售客户是什么客户了，新药的，普药的，OTC的？新药就是帮他开发医院，小客户牵线搭桥过来，大医院开会，送礼品等形式的促销等，建立客户信心叫客户加大医院开发力度，拿出更多点数返给医生。普药，协助客户串货，协助客户跑终端开发终端，给一线业务员兑积分，打压竞争对手，建立二级分销体系，培训客户一线业务员，向公司申请更优惠的价格，更多的礼品，与开票员，内勤，采购搞好关系等方法。
OTC，给店员兑费用比例增加，促销员住店数量增加，品尝促销活动增加，培训一线店员，协助代理商开发更多的药店，增加药店铺货率，提高陈列面等方式。总的来说就是开源节流，方法不一，只要你想到，不违法，不违反道德准则都可以操作，办法是人想出来的，销售是跑出来的，辛苦不见得有回报，但是回报一定是付出了辛苦。
加油。年底了，我也在压货……还有点绝的，就是串货，压死，串货就不讲了，任务完不成还讲什么市场保护？别人串你的货你知道呀？压死，就是给客户说，公司现在促销，拿多少多少可以到什么价格，一下叫他拿一年的，明年再见他吧……。
6.如何帮助零售户及时消化库存卷烟（转载）求解
此外还因客户经理为完成自身销售任务，错误的宣传、促销，误导零售户购进不适销对路的产品和超量库存，产生滞销。这些都给零售户经营造成很大困难，作为客户经理我们有责任为零售户解决经营中的实际困难，如何帮助客户及时消化库存卷烟提出以下几点意见和建议：（1）调查、分析其原因，上个月或半个月的销量，和这个月相比销量有什么变化销量增长还是减少，制定合理的库存量。（2）观察货架陈列、
特殊陈列、客流量情况、各类活动情况。（把库存过多每一个规格的产品单品，放到每一个能够显眼的位置。）（3）库存卷烟的零售价格是否按公司的规定统一价格执行，顾客能否容易找到每种产品的价格标签？（价格签没有、价格签更改过或者价格签上有几个价格。）（4）根据所管辖区的终端客户的需求，为客户提供合理安排货源（5）时刻关心市场的价格、价格变动的原因：市场存在乱渠道、别人降价、产品滞销等等。
走访中，客户经理应该帮助客户合理布局各种品牌在烟柜中的位置。一个优雅别致的卖场布置和卷烟陈列，可以改善零售户形象，起到吸引消费者，增加卷烟销售的机会，高标准的卷烟陈列不但要求能满足实际实用，方便销售，通过对各种不同卷烟色彩的搭配，营造艺术氛围，给消费者美的享受。其次，标明主题，围绕主题展示。进行卷烟产品陈列时要围绕名优品牌及新品牌来进行，强化产品风格。优秀的陈列方案能表现卷烟的价格、风格、特色等，也即以同样的卷烟，在运用了良好的陈列之后，可以提升消费者的评价，增加销售。可以这么说，陈列的好坏，影响着卷烟销售的好坏
库存管理在客户的卷烟过程中占据着十分重要的环节。库存合理与否，直接影响着客户的资金利用率。合理的库存可以减少压货造成的产品损失，提高客户经销卷烟的赢利水平，同时又可以提高库存产品的周转效率，减少客户的运营成本。因此，客户经理应该主动利用客户相关信息管理客户库存，及时掌握客户的库存状况，做到不脱销不压货，达到稳定销售的目的。
7.怎么叫客户消耗库存啊
尊敬的客户：
您好！
感谢贵司长期以来的支持于关照，本着合作互利，互惠共赢的合作宗旨，我司于贵司合作已有几年的时间，再此感谢贵司的支持于关照！
本次我司XX系列产品存在如下缺陷，该缺陷非致命缺陷，该缺陷是外观的缺陷，我们了解到贵司会加装外部机壳，覆盖掉此问题点。
目前，我司已制造出此类缺陷产品XXXXPCS ，因此产品是贵司的私模产品，无法公开销售，本着共同发展的方向，现向贵司采购，工程，品质等部门提交申请，请求帮助，帮助消耗此批次库存品，附带样品如XXPCS ，供贵司测试。
在此给贵司带来的不便，深表歉意。
感谢贵司此次给我们的技术帮助及库存消耗协助，坚信我们未来的合作道路上将会更加的长远，我们也会一如既往的跟随贵司成长，不断的提升自己的品质，服务。
再次感谢贵司给予的帮助，深表谢意！
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