育才学习网1.我是一名信贷员,刚入行,怎样才能找到客户
1、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。
2、信贷员可利用未成交客户方式找客户：各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。
3、信贷员可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
4、信贷员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。
5、信贷员可利用小区广告方式找客户：同样信贷员是最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。
6、紧跟时代步伐，用最便捷快速的互联网获客工具，例如熊猫抢单，能节省你百分之八十的时间和精力，提供优质有意向的申带客户，成单率非常高。
2.信贷员的工作总结怎么写
最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>
原发布者：olym2005
信贷员个人工作总结大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到我们的农商行。时间悄然走过，今年我成为了农商行的一名客户经理，做信贷工作的日子已经有了差不多10个多月，感触甚多。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的熟悉我的工作业务。现将本年度的工作总结如下： 首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累，但出于多这行的热爱，我也咬牙坚持了下来。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇，况且进行后发现工资待遇也不错。现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。 在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要自己所要学习的东西还有很多很多。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 第一、要学会看人，要学会看企业状况。因为我们是做贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。 第二、要学会培养客户、留住客户，但更要记住“打江山容易守江山难”这句话，我们不仅要在原有的基础
3.信贷员怎么去开发客户
信贷员每天要干的工作有：接待本地需要贷款的客户，与之沟通，了解，查其身份及信用信息，调查其资产负债情况。
如果符合条件确定服务关系。在此过程中要求信贷员有良好的沟通能力。
一般都是客户自动上门的。除非能够和某些大企业（实业型的）建立良好的沟通，在企业融资难的情况下主动出击，如果超过单笔贷款比例，可以联合其他地区联社组团来完成。
在此过程中调查企业基本情况以及资产负债情况是非常重要的，这要看信贷员对企业财务知识的了解情况，还有对 企业所发展的方向有没有深刻的了解，对其主要经营项目要有一个专业的认识。然后就是针对个体工商户，个体工商户正处在初级发展阶段，需要资金。
4.在信贷公司上班怎么写总结
我现在给一个格式，你看看合适不？开端：伴随着20XX年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：
一、问渠那得清如许，为有源头活水来。
人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。
面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办？于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花
我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。
2、强化意识，积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。
3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。
4、强化管理，努力清收各项贷款。催收到期贷款，详实调查客户当年的经营情况，了解客户20XX的收入情况，确保我行到期贷款的及时收回。
三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索。
一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领导的大力支持。本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
如果合适希望能采纳。
5.帮写一篇信贷员优秀事迹
4月20日，延边农村合作银行对多年来积极申请、使用和按期偿还贷款的109名优秀诚信农民每户发放了价值1万多元的农用四轮拖拉机。
省委常委、州委书记邓凯，州长李龙熙，州委常委、秘书长车光铁，副州长王福生等出席发车仪式。
李龙熙在发车仪式上说，作为农村金融的主力军，延边农村合作银行为支持我州农业和农村经济发展做出了突出贡献。去年，延边农村合作银行发放农业贷款5.5亿元，占全州农业贷款总量的95%，一大批农民和种植养殖以及农业生产项目获得了信贷支持。此次延边农村合作银行拿出130万元，奖励诚信农户，既是鼓励农民诚信守诺、更好地运用信贷发展农业和农村经济的重要举措，也是延边农村合作银行有效改善农村金融环境，反哺农业，促进农村经济发展的具体行动。
在发车仪式上，邓凯将金灿灿的车钥匙交到农民代表手中。随后，受奖励的诚信农民朋友们驾驶着100多辆身披大红花的四轮拖拉机缓缓驶出州农村合作银行大院，高高兴兴地把车开回了家。
本台记者朴春光 郭日新报道
6.信贷员怎样打电销（举例）
提供些思路，结合合作的信贷员的经历给一些建议和信贷员如何找客户的方法：
1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，同事、领导、师傅会给一些；
2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；
4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；
5、加入免费的贷款信息网站，免费可先检验网站效果，一般的都会收费，加速贷贷款平台目前是可以免费入驻的，客户也比较集中，有针对性；
7.怎样做一名合格的信贷员
要做一名合格的信贷员，除了要熟悉和遵守 各项规章制度 外，还必须撑握并具备以下方法：
首先要学会说“不”。这是一个非常重要的基本功。有人说，这还不简单，说“不”我认为真是不简单的事。做为一名信贷员要在该说“不”的时候，坚决说“不”，当然这是在充分调查的基础上。不能摇摆不定、拖泥带水。说“不”还有一个艺术问题。因为我们是一个服务行业，需要客户的支持和宣传。
其次要有不为利诱的功夫。作为信贷员，所服务的贷户中除了农户之外还有个体工商户、各类企业。一般的个体工商业主和企业管理者的收入都比我们信贷员的收入高，而他们为了取得急需的流动资金往往会采取各种利诱的手段。
信贷员是人不是神，利的诱惑对每个人的诱惑都是那样的大。看人间熙熙攘攘皆为利来，谁不知利的好？常言道：君子爱财，取之有道。
再次要有一双火眼金睛。作为一名信贷员，即使你做到了勤勤恳恳、兢兢业业、廉洁奉公也未必能把贷款放好。为什么这么说呢？因为我们的社会是一个多元的社会，各种各样的人都有，更重要的是我们的社会诚信还不高，不守信用者的社会成本还很低；形形色色的骗贷者还大量存在；市场经济不规范，经营者经营风险非常高；投机者不乏其人；我们的司法执行力度还很无力。总体来说我们的信贷风险非常大。
火眼金睛就是要有一双识人的眼睛。识贷款者是不是正当经营者、是不是有经营能力的人。由于我们的调查时间是有限的，方法也是很落后的，获得真实有效信息的渠道非常狭窄。这就要求我们在主观上要多想想办法。既要会进行财务的和非财务的分析， 还要会提问题，善提问题，从而达到察言的目的，要会从贷款者的眼睛里看出问题，从而达到观色的目的。
火眼金睛就是要有一双识事的眼睛。识行业的发展前景、懂经营管理、知法律规范。
还要有信息强势。信息的不对称是我们的一大弱项，很多时候我们是事后的诸葛亮，这不一定是我们的能力问题，而是我们的信息问题。一个合格的信贷员既要会收集大的方面的信息，更要有自己的信息网络，即时掌握客户的动态信息。适时进一步进行了解，果断采取应对措施。
祝愿你成为一名优秀的信贷部客户经理！
转载请注明出处育才学习网 » 信贷员客户案例怎么写