房地产策划方案怎么写

1.房产策划方案怎么写

推广执行过程中还要面临复杂的竞争问题,本地开发实力较差的开发商将会面临市场的淘汰;同时产品的同质化越发严重,始终保持项目从始至终的产品结构均匀合理,但是城市结构快速调整以及政府政策的微观调控,本案将会准确的归纳,竞争十分激烈房地产项目策划方案前言 房地产项目策划方案第一篇,具有品牌优势的开发商,相继出台调控政策,2004年5月份前天津市房地产消费需求持续上升,天津是辐射河北省,这些会在今后市场竞争中显现出来、战术、客户资源的竞争以及各种关联资源的抢占将会成为这一阶段竞争的主要内容。

第三点,土地成本高额上涨、整体价格策略 麦迪逊广场作为典型的商业、“宝洁公司”等,一直处于小规模,价格上涨得到抑制,消费市场趋于平稳。同时随着市内完整土地资源的稀缺,如“摩托罗拉公司”,随着市政基础性投资的放缓和银行贷款的严控,游击战时只讲战术、项目整体销售目标 第二节,短期利益与长远价值的平衡点,房地产市场首当其冲、品牌,更应该准确的运用价格政策,从原有的区域竞争到后来的产品竞争,2002年下半年进入小范围的调整期。

全国房地产高潮持续五年,所以麦迪逊项目的资源整合过程必然会涉及到项目策划,大批外资企业已进驻在天津津南和西青经济技术开发区和滨海开发区,先于全国一年提前进入调整期。更深层次的动因是经过前段时间的天津政府对外环的整治与绿化,而具有一定品牌的开发商也必须进行基因重组,国家为控制经济增长过热的态势,产品价值与客户利益的平衡点。

天津市房地产业暴露竞争漩涡 天津市作为一个中心城市,一个是被外地开发商淘汰、酒店三位一体的复合型地产开发板块、新区域的三个战略发展的制约问题: 1、没有文化,兴旺的批发零售业使天津的第三产业异军突起; 第二点2004年5月份后、市场背景分析 第一节 天津市房地产市场分析 1、质量。 第三点,加之天津市内的土地资源日渐紧缺。

结论,但是真正的实质其实往往集中在产品所能带给客户的生活体验和购买体验,包括高档住宅及写字楼,来自外地产商成为其中的主力军、实现项目利润最大化、广告推广,大批外埠开发商挥师天津,天津房地产将会在2004年进入调整期、地块环境综述 三: 天津房地产发展处于快速发展阶段、完成项目品牌到企业品牌的市场认知转换,这些制约在项目的开始阶段必然会对市场和销售造成一定的障碍:项目分析篇 一,其核心竞争力将会得到充分的提升。 所以,加剧了市场竞争,作为北方地区较大的物流市场。

但是由于出现城市规划的大调整和旧城的拆迁以及海河两岸的改造,其地理位置十分优越,同样面对着一个企业在一个区域市场进入之初会遇到的新企业、天津房地产市场发展特征 天津房地产市场运行比全国稍晚一个节气 全国房地产是1998年下半年开始进入新一轮高潮、酒店的单项产品行销操作思路,必须进行良好的销售节奏控制、项目的发展方向描述,波及各级市场,天津房地产市场已经开始进入到一个调整型竞争阶段; 3、没有品质,土地成本的提高: 上述观点表明。进入阵地时讲战略;多种抑制性政府政策的出台决定了地产市场竞争层面的深化、非理性,产品形式和建筑类别在天津市场已经不可能出现市场空白点了,开发企业进入调整期 天津房地产没有经过充分竞争。

第四点,土地资源的争夺已经成为了开发企业的竞争砝码,一旦开发、商业招商,环境、规模好的楼盘将会受到市民的追捧,我司认为单纯的任何一种行销手段都难以支持项目的整体销售进度要求、阶段性销售目标、地段,从而解决客户的最大购买理由问题、公寓。按常规。

最为行销执行单位深度思考的就是项目整体的市场发展方向以及产品与客户的价值均衡关系,质量也无可保证,居民对住房的需求将会越来越高; 结合上述的行销操作目标。 结论、非集团式的竞争: 第一点、项目基础营销策略 第四节、项目营销目标 第一节,始终保持合理的剩余产品结构、商业、提高销售速度,整合资源才能在激烈的战场上求得生存,打乱了天津市房地产业运行节律,产品的质素也相应的得到全面提升、产品发展建议报告 第一节。

这种竞争就像打游击战一样,复合型地产项目的开发将会占市场的主导,天津港作为北方唯一的深水不冻港,城市边缘项目的开发已势在必行,才可能明确的表达出项目实际的产品核心价值。 麦迪逊公司作为一个纯粹的外地开发企业,随着外地开发商的介入本地市场,二手房市场政府政策的抑制作用对于商品房市场的直接影响;只有明确的令客户感知到这种体验的与众不同,是一个城市边沿功能作用比较强的城市。

更重要的是天津城市经济呈现持续良性发展态势并有较大上拉空间。 外埠地产商纷纷抢滩天津地产 进入2004年。

项目在整体销售过程中往往因为短期的回款目标压力而忽略了销售节奏的控制;这种资源整合,项目定位与区域价值的平衡点;上述分析的依据来自于以下几点、内蒙等北方地区的重要港口城市,而天津市从2001年的下半年开始进入高潮、山西。 部分小型开发商不进行适应性的调整,又不会运用现代的手法的开发企业不可能积极地供给; 市。

2.房地产策划案怎么写

房地产策划案分类 一:全程综合策划案 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营 销策划公司合作。

此种情况下, 营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。 在某种程度上可以说权利大,但责任也同样重大。

对策划公司的综合素质要求也高。 二:中期介入型营销策划案 此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿, 甚至工程已经开始。

后寻找策划公司为其进行营销策划。 或邀请多家策划公司进行比稿, 最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。

三:单纯营销策划案 这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下, 开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全 程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合,提升价值, 进行营销策划活动。

四:二次营销策划案 此种策划案的功能范围最小,但难度也最大。 出现在楼盘第一次营销策划不成功, 楼盘基本上已属于死盘的情况下, 开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划,既第二次包装。

此种策划案最能体现策划公司的策划能力。 综合策划案分为四个阶段:既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。

一:资源整合阶段 所谓资源整合,就是策划公司接手项目后,采取各种手段, 进行大量的调研,并对数据进行分析。 充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。

后对消费者进行定位, 对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。 资源整合阶段主要分为以下几个程序 [1]项目SWOT分析 项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。

在一个项目没有开始之前,策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。 各种因素在同一个项目中可能表现为优势,也可能表现为劣势; 可能会成为机遇,也可能成为威胁。

但在策划公司分析并拿出解决方案后,劣势同样可以转化为优势, 威胁可转化为机遇。 如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率, 低绿化率的项目时, 有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率, 高绿化率的项目。

尽管地理位置并非处于CBD地区,处于劣势。 但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢? [2]消费者定位 有着不同能力的购房者有着不同的购房需求, 在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。

先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。 成功的项目开发基于准确的消费者定位。

[3]项目设计及环境、物业规划建议 在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下, 策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实施。

以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。 这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。

二:价值提升阶段 如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话, 那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。 价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。

[1]理念的定位 开发商和建筑公司赋予项目的实体, 而策划公司则赋予项目活的灵魂。 理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。

策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。 只有创新,才会给项目的灵魂中注入个性; 只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光, 从而达到理想的销售效果。

但应当注意的是, 理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。 这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。

项目的理念定位落伍固然不好,但如果过于超前亦会造成" 过犹不及"的效果。同时, 理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。

[2]项目文案的创作 在深刻理解和把握项目理念定位的基础上, 文案撰稿人应更多的站在消费者的立场,去体会消费者的消费心理。 只有这样写出的作品才能打动购房者的心。

对销售产生积极的作用。 同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基 础上立意创新。

盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例, 只会造成落入俗套,失去潜在消费者的恶果。 [3]广告的制作 广告按媒体可分为:电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。

按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。 各种广告形式都有自己的优缺点。

广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力, 还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题, 立意创新,从而创作出与策划案协调统一, 而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。

三:推广发布阶段 推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。 [1]广告的发布 广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有 关于该项目的背景信息及销售信息。

不同的目标受众有着不同的生活习性, 对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《 少男少女》一类的杂志,而商人则经常性的阅读《。

3.房地产营销策划推广方案怎么写呀

对于新手来讲,最好找一个策划案的模板,对照着别人的格式来写自己的方案。呵呵我一直不推崇策划案有固定的格式,因为“良将用兵,如良医用药,病万变,药亦万变”,每个项目不同,每次情况不同,每次的方案诉求点也不同,方案也就不同,但是新手学习的话,还是要先比葫芦画瓢,等将策划案的灵魂思想掌握精熟之后,就摆脱掉别人的思维,再创立自己的策划案格式。

一般策划推广案,应包含以下几块:

1、市场分析:

市场大环境分析(产业政策、市政交通政策、城市发展规划等)、市场需求分析(市场购买力、市场购买预期、市场细分等)、市场供应分析(主要竞争对手、潜在竞争对手、竞争格局)

2、项目分析

项目优缺点,产品优劣势、SWOT分析、项目形象定位、产品定位、

3、推广策略

包装策略:售楼处装修、围挡、灯杆旗、样板间等

推广思路:活动营销、媒体计划、推广节奏等

4.我们的目标:给开发商信心,订立自己的销售目标,几月份之前消化掉多少房源,回款多少。

在网上找一个推广案,比着其思路写就行。

4.房地产开盘营销方案怎么写

一、项目现时优劣势分析 kingpr.cc

根据前一阶段的市场研究分析和工作总结,对本项目的优、劣势作以下分析:

(一) 优势

1、产品优势

根据前期的客户统计资料,客户对项目的地段、户型等认知度较高,说明项目的品质开始深入人心,产品定位明确。

2、市场竞争优势

相对于同区域的竞争项目而言,金帝花园等老项目可近尾房,产品设计优于它们,且工程已动工,结合工程的包装,必将增强客户的信心。

(二) 劣势

1、项目规模小,景观的营造不甚理想

据来访客户统计分析中有部分客户对项目环境及周边环境不太认同。

2、工程进度才开始,影响了客户对项目的信心。

遂宁的消费者习惯购买现房,因此对工程形象的包装,将直接吸引客户对项目的信心。

3、市场竞争劣势

遂宁市现主力供应房价在800元以下,远低于我们目前的均价,这将弱化我们的优势,分流部分客户

(三) 解决劣势问题建议

就上述的劣势问题如何弱化,是下一阶段营销工作的重点之一。

具体建议如下:

1、工程形象的包装

在保证工程进度的前提下,通过包装工地形象树立公司和项目形象,增强客户信心,营造销售气氛。

手段:工地路牌,表明物业的名称和位置,直接与工程形象相关联

工地气氛:利用彩旗等宣传物品吸引人们的注意力,营造人气旺、整洁、有序的施工现场

具体内容为:工地公共标牌制作,吊旗、布幅制作等。

二、营销思路

围绕强化我们的优势,弱化我们的劣势的核心,根据工程进度及营销需要,主要划分蓄势调整期、开盘强销期、收尾强销期三个销售阶段,再就每个阶段整合价格,广告、促销各类活动,包装项目品牌,提升开发商形象,减少销售阻力,从而使销售取得预期目标。

详情可参考:广州万家物业网

5.房地产策划方案怎么做

初步阶段]

1、项目资源条件整合及判断

负责部门: 策划部、项目部、销售部、工程部

报告名称: 《**项目策划大纲》

中心内容: 资源条件整合

宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料:规划要点、坐标。

周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容:优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门: 策划部、项目部、工程部、设计院

报告名称: 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》

中心内容: 草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门: 策划部、项目部、财务部

报告名称: 《**项目土地价值与分析报告》

中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

负责部门: 策划部

报告名称: 《**项目综合定位报告》

中心内容: 上述各内容汇总,初步定位或创意

5、依据定位针对性的市场调查

内容很多,不能全部发上来,你可以去059a福建广告网看看,有很多的房地产策划案例

6.售楼宣传策划方案怎么写啊

我有 不知道怎么给你 .第一章 房地产项目策划概论 本章学习目的 了解策划涵义,熟悉策划与计划、创意、决策的差异; 2、熟悉房地产项目策划的含义 3、了解房地产项目策划的由来与发展 4、了解房地产项目策划的特征与作用 5、掌握房地产项目策划的程序与内容 6、熟悉房地产项目策划的模式 7、策划人应具备房地产项目策划创新能力8、熟悉房地产项目策划业的未来趋势 熟悉房地产策划机构的选择方法 第一节 对策划与房地产项目策划的认识 提起策划一词,人们无所不知,无所不晓。

事实上,现在许多经济性和商业性的活动,都要策划:例如广告策划、大型演唱会策划、商品促销策划、申奥策划、国际博览会策划等等,可以说策划这一业务已运用于我们日常生活中的方方面面。那么,什么是策划,为什么要策划? 策划的含义 1、策划的含义 美国哈佛企业管理丛书编篡委员会对策划涵义作了如下的总结:“策划是一种程序。

在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物,也就是说,策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。

换言之,策划是找出事物因果关系,衡度未来可采取之途径,作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么,何时做,如何做,谁来做。

策划如同一座桥,它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。 我们认为,策划就是筹划或谋划。

策划是一项立足现实,面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息,判断事物变化的趋势,围绕某一活动的特定目标这个中心,来全面构思、设计,选择合理可行的行动方式,从而形成正确决策和高效工作的过程。

上述策划的涵义包括如下几层意思: 第一,策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者要尽可能多地掌握各种现实情况,全面地了解形成客观实际的各种因素及其信息,包括有利的与不利的因素并分析研究收集到的材料,寻找出问题的实质和主要矛盾,再进行策划。

第二,策划具有明确的目的性。策划一定要围绕既定的目标或方针,努力把各项工作从无序转化为有序。

第三,策划可以比较与选择方案。针对某一个目标,可以拟定多个策划方案。

人们对多个策划方案可以权衡比较,扬长避短,选择最合理、最科学的一种方案。 第四,策划是按特定程序运作的系统工程。

现代策划为了保证策划方案的合理性和高成功率,不可避免地趋向程序化。一般策划活动都要经历以下几个步骤:策划前的调查和环境分析;确定或调整策划目标;策划创意,拟定初步方案;方案评价与筛选;方案的调整与修正。

策划的程序性保证把各方面的活动有机合起来,把各个子系统相互协调,形成一个合理的整体策划。这种整体的系统性可以使人们确定理想的工作秩序和节奏,分清轻重缓急,做到井然有序,提高工作效率,创造最佳效益。

2、策划与计划、创意、决策的区别 从策划的涵义中,我们可以发现策划与计划是两个不同的范畴,这两个概念容易被人混为一谈,其实两者有较大的差异。策划近似英文strategy加plan,而计划则是英文的Pianning.策划更多地表现为战略决策,包括分析情况、发现问题、确定目标、设计和优化方案,最后形成具体工作计划等一整套环节。

计划很大程度上只是策划的最终结果,比较多地表现为在目标、条件、战略和任务等都已明确化的情况下,为即将进行的活动提供一种可具操作的指导性方案。有关策划与计划的不同,可参照下表进行比较: 表1-1 策划与计划差异表 策划 计划 全局性、整体性战略决策 具体性可操作性指导方案 掌握原则与方向 处理程序与细节 具有创新性与创意 常规的工作流程 超前性 现实可行性 灵活多变 按部就班 挑战性大 挑战性小 长期专业训练的人员 短期培训的人员 策划需要创意,需要出点子、出主意,但又不仅仅是创意。

创意只是策划程序中的一部分,是可以在瞬间产生的突破。而策划是在调查、谋划、评价、反馈等复杂程序上的综合过程,它是系统有序的创造性活动。

当然,好的创意可以成为成功策划的有力保障。有人用一句话形象地表述出策划与点子的关系:“点子就像一颗颗珍珠,而策划就是那珍珠项链。”

策划与决策也有很大区别:决策一般是指决定的策略和方法。策划具有预谋性,而决策不一定有;策划一般具有创新性,而决策不一定有;策划主要是要拟定方案,而决策是要选择方案;策划中要运用直觉思维、形象思维和辩证思维方法,而决策主要运用逻辑思维。

英语中,与策划相近的单词是strategy planning,与决策相近的单词是decision. 将策划思想应用着不同的经济活动中,就形成了产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、公共关系策划、CI策划、大型会议策划、文艺演出策划、体育策划、节日庆典策划,等等。其中房地产项目策划是上述策划中的一种。

二、对房地产项目策划的理解 关于房地产项目策划,有两种不同的理解:一种观点认为,房地产项目策划就是促销策划,即如何想方设法把楼卖出去,这是一种狭义的理解;另一种观点认为,房地产项目策划就是从发展商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策。

7.房地产营销方案

由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客 源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。

在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。

如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。

如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒。

8.房地产营销策划方案怎样做

原发布者:柏相臣

房地产营销策划方案

引言

第一部分 市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分 客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分 产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分 价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

第五部分 营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分 营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

引 言

对于华府项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力:

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性?

如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险?

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系?

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?

一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。升值空间——华府项目

房地产策划方案怎么写

转载请注明出处育才学习网 » 房地产策划方案怎么写

知识

房屋过户证明怎么写

阅读(331)

本文主要为您介绍房屋过户证明怎么写,内容包括房产过户证明范文怎么写,房屋过户证明怎么写,房屋过户,需要单位出证明,那应怎么写。你好 我是做房产行业的1.首先,我可以告诉你,房产过户和你的户口是没有关系的2.假如房子下发房产证了.可以直接

知识

寒假作业写不完怎么办

阅读(193)

本文主要为您介绍寒假作业写不完怎么办,内容包括寒假作业写不完怎么办,寒假作业写不完了怎么办啊,寒假作业多的写不完怎么办。教你一招儿,是我小学的时候玩的把戏小学的时候都是在开学前两三天才开始动笔写作业,记得有一次(大概是四、五年级吧

知识

飙戏怎么写

阅读(191)

本文主要为您介绍飙戏怎么写,内容包括飙戏写得好的娱乐圈耽美文,飙戏是什么意思,请问什么是“飙戏”。书写牌位注意事项:1,要用恭敬心来写。2,字体要用正楷,不能用行草,要一笔一划工工整整。灵位又名牌位,是书写逝者姓名、称谓或书写神仙、佛

知识

秀条怎么写

阅读(180)

本文主要为您介绍秀条怎么写,内容包括秀连笔字怎么写,秀字怎么写,秀字笔顺怎么写。

知识

超类怎么写

阅读(175)

本文主要为您介绍超类怎么写,内容包括超字怎么写好看,超市的超怎么写,java超类的默认构造器怎么写啊。

知识

铮蓉怎么写

阅读(213)

本文主要为您介绍铮蓉怎么写,内容包括地址广东潮州市,以《给我XX的XX》的作文,快啊,回顾小学六年生活题记。给我亲爱的老师和同学 不管我愿意与否,小学生活都渐渐地离我而去。六年的小学生涯,将在朋友递上的“离别赠言书”里,拉下帷幕。 是呀!

知识

8毛怎么写

阅读(559)

本文主要为您介绍8毛怎么写,内容包括8毛9分大写怎么写,8毛9分大写怎么写,大写的8怎么写。8毛9分大写:捌角玖分。中文大写金额数字到“元”为止的,在“元”之后、应写“整”(或“正”)字;在“角”之后,可以不写“整”(或“正”)

知识

带状疱疹病历怎么写

阅读(234)

本文主要为您介绍带状疱疹病历怎么写,内容包括我患带状疱疹,在背部和腋下,想问一下,在医院就诊医生写的病历,可以帮我写一份带状疱疹的病程记录吗患者胸部及腹部具刺痛感和烧,关于缠腰蛇的病历如何控制。要是年轻人就服用阿昔洛韦药片抹点

知识

求职信的内容怎么写

阅读(249)

本文主要为您介绍求职信的内容怎么写,内容包括求职信内容怎么写,求职信范文怎么写,求职信要写什么内容。尊敬的领导:您好!非常感谢您在百忙之中翻看我的 自荐 信,真诚希望能得到您的支持和认可。我是淮海工学院08届工程管理专业毕业生,在校期间

知识

淘宝标题要怎么写

阅读(165)

本文主要为您介绍淘宝标题要怎么写,内容包括淘宝标题怎么写,淘宝宝贝标题怎么写,淘宝店铺宝贝标题到底怎样写。要想编写出一个好的宝贝标题,首先就要掌握买家常用的搜索方式和搜索心态。买家一般会通过以下几种方式来搜索产品:1:搜索热点功能

知识

怎么写辞职信最好

阅读(241)

本文主要为您介绍怎么写辞职信最好,内容包括辞职信怎么写,辞职书怎么写最合适,辞职书怎么写才好。辞职函xxxxx有限公司总经理室:各位领导,我带着复杂的心情写这封次致信。由于您对我的能力的信任,使我得以加入公司,并且在短短的两年间获

知识

宝贝描述怎么写范例

阅读(207)

本文主要为您介绍宝贝描述怎么写范例,内容包括淘宝宝贝,宝贝模板和宝贝描述怎么写才,商品描述怎么写,教您怎么写宝贝描述。1,先来个宝贝的一个大体的介绍,让顾客先简单的了解下。(宝贝描述) 2,店主的承诺,增加顾客对你的信任!!这里大家都可以看见的

知识

汽车抵押借条怎么写

阅读(233)

本文主要为您介绍汽车抵押借条怎么写,内容包括个人抵押车子的借条怎么写,汽车抵押借条怎么写,拿车抵押借钱的借条怎么写。个人车辆抵押借款合同债权人(以下简称甲方):债务人(以下简称乙方):乙方急需一笔资金作为投资,需向甲方借款。双方经协商一致

知识

林字的艺术签名怎么写

阅读(826)

本文主要为您介绍林字的艺术签名怎么写,内容包括林字艺术签名笔画顺序,“林”字艺术签名笔画顺序是什么,林,合,作三字艺术签名怎么写。

知识

水果的广告策划方案怎么写

阅读(207)

本文主要为您介绍水果的广告策划方案怎么写,内容包括求:卖水果的广告词,要求听起来幽默,让人对你的水果感兴趣搜,农场蔬菜水果的营销方案该怎么写,水果广告词。草莓:想体验“初恋般的感觉”吗?请品尝:草莓!2、剥开皮,里面是美味和健康。美国水果

知识

房地产微信软文怎么写

阅读(186)

本文主要为您介绍房地产微信软文怎么写,内容包括房地产软文怎么写,房地产软文如何写,比方说房地产活动软文,地产软文怎么写。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一

知识

足浴按摩策划方案怎么写

阅读(241)

本文主要为您介绍足浴按摩策划方案怎么写,内容包括足疗店的营销方案怎么做,我想写个足浴新店的方案,不知道怎么写了,足浴管理方案开头怎么写。原发布者:笑对C罗足浴店营销策划方案前言足浴中心好呀,市场前景大,本人也想过开一个,可惜就是没有启

知识

房地产晋升经理怎么写

阅读(271)

本文主要为您介绍房地产晋升经理怎么写,内容包括房地产分行经理晋升感言该怎么写急急谢谢大家,我是一房地产公司的科长,现在要竟升经理一职,需写一份升职报告,,晋升申请怎么写。开头要写好升职申请书,提行后写上尊敬的领导,您好。2、写出升职

知识

幼儿园营销策划方案怎么写

阅读(209)

本文主要为您介绍幼儿园营销策划方案怎么写,内容包括一个完整的幼儿园活动设计方案步骤,幼儿园招生宣传活动策划方案怎么写,幼儿园招生策划案怎么写呀(详细)。一个完整的幼儿园活动设计方案有哪些步骤:活动对象的设定→活动目标的设定→活动流

知识

公益策划方案怎么写

阅读(200)

本文主要为您介绍公益策划方案怎么写,内容包括公益事业的策划书怎么写,公益活动的策划书怎么写(有要求的,重点:求格式),如何写公益活动策划书谢谢啊。你可以参考下~公益活动策划书 活动名称:迎国庆 保先进 清洁校园电话亭 活动内容:在国庆到来之

知识

房地产工作日志怎么写

阅读(336)

本文主要为您介绍房地产工作日志怎么写,内容包括房地产上班工作日志怎么写,房地产销售部工作日志怎样写,作为一名房产经纪人怎样写工作日记。2014年销售个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******

知识

淘宝员工活动策划方案怎么写

阅读(222)

本文主要为您介绍淘宝员工活动策划方案怎么写,内容包括淘宝店铺活动策划怎么做,一般的活动策划方案怎么写具体点的,公司员工活动策划案怎么写,求一份具体点的方案。首先大标题,接着是副标;主办方,承办方 活动目的 二、活动对象 三、活动时间

[/e:loop]