育才学习网1.市场分析怎么写
在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。那么怎样来写分析报告呢：
既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。
明确目标：如经营分析，年初应制定过年度预算，其中包含营业额、利润等各种指标，这就是目标。再比如，设备故障分析，设备的设计性能、运转率就是目标。这们所有的工作，都是为了达到目标而进行的。
现状：对现状要进行把握，要准确，比如说目前的营业额达到了多少，利润是多少，设备故障次数是多少，都是什么类型的故障，只有对现状把握准确了，才能进行有效的分析。
原因：找出了差距，寻找原因是最为关键的，也是最困难的。分析者的水平差异也就是在这里体现了出来。分析问题要全面，要从人、财、物、设备、时间、方法、地理位置、环境等全方位的进行分析，在国际上也流行“4M1E”,4M:man-人，machine-机器，material-材料，method-方法，1E:Environment）。如果能结何图形、图表进行分析说明就更好了，如：鱼刺图，柱状图、折线图、饼分图等。
2.怎么写市场分析
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：唐兆祥 市场前景分析怎么写 篇一：项目可行性分析报告经典范文 项目可行性分析报告 一、企业基本情况： 1..企业名称：江西省富豪实业有限公司富皇五金加工厂 2.经济性质：有限责任公司 3.注册地址：江西省萍乡市 4.通讯地址：江西省萍乡市康庄路31号 5经营期限：长期 6.注册资金：万 投资估算： 二、项目背景 （一）可行性报告编制依据 1.国家政策的支持和地方政府的发展目标相统一。
中国扩大内需政策成为行业发展长期内生动力，目前我国已经进入经济结构调整阶段，作为3架马车的消费作用越来越明显，通过扩大内需来拉动经济增长已经成为必然趋势。“十二五”规划中提出要建立扩大消费需求的长效机制，把扩大消费作为扩大内需的战略重点，未来几年将增增加居民消费能力，释放成乡居民消费潜力。
我国皮包五金配件行业已经具备了较为完备的基础条件，良好的社会经济环境，广阔的市场空间，完善的工业配套体系，国家历来重视该领域的发展，相关引导和鼓励性政策频频发布，为行业发展注入政策动力。 我国五金行业经过十几年的积累和稳步提高，现在已是世界上产量最大的国家。
现在国内金属制品工业销售收益逐年增长，增长率坚持在14%以上，市场规模不时扩大。2006年该行业销售 收益到达8123.52亿元，增长率达29.39%，近七年。
比拟2000年市场规模扩大了2.62倍。海内经济与工业突飞大进之下，大量五金零。
3.怎么写市场分析
原发布者：唐兆祥
市场前景分析怎么写 篇一：项目可行性分析报告经典范文 项目可行性分析报告 一、企业基本情况： 1..企业名称：江西省富豪实业有限公司富皇五金加工厂 2.经济性质：有限责任公司 3.注册地址：江西省萍乡市 4.通讯地址：江西省萍乡市康庄路31号 5经营期限：长期 6.注册资金：万 投资估算： 二、项目背景 （一）可行性报告编制依据 1.国家政策的支持和地方政府的发展目标相统一。 中国扩大内需政策成为行业发展长期内生动力，目前我国已经进入经济结构调整阶段，作为3架马车的消费作用越来越明显，通过扩大内需来拉动经济增长已经成为必然趋势。“十二五”规划中提出要建立扩大消费需求的长效机制，把扩大消费作为扩大内需的战略重点，未来几年将增增加居民消费能力，释放成乡居民消费潜力。 我国皮包五金配件行业已经具备了较为完备的基础条件，良好的社会经济环境，广阔的市场空间，完善的工业配套体系，国家历来重视该领域的发展，相关引导和鼓励性政策频频发布，为行业发展注入政策动力。 我国五金行业经过十几年的积累和稳步提高，现在已是世界上产量最大的国家。现在国内金属制品工业销售收益逐年增长，增长率坚持在14%以上，市场规模不时扩大。2006年该行业销售 收益到达8123.52亿元，增长率达29.39%，近七年。比拟2000年市场规模扩大了2.62倍。海内经济与工业突飞大进之下，大量五金零
4.市场分析报告怎么写
市场分析报告基本结构 标题 市场分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。
它又分单标题和双标题两种。双标题是指既有正题，又有副题。
正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。
导语 导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。
或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。
总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。
主体 主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。
主体部分有以下四种基本构筑形式。 （1）分述式。
这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。
（2）层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。
其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。 （3）三段式。
主体部分由三个段落组成：现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。
（4）综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。
例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。 结尾 结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。
（1）自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。
（2）总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。
（3）启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。
（4）预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。
这是在更广阔的视野上来深化主题。[编辑本段]市场分析报告应注意的几个问题 （一）明确市场分析的目的，提倡服务决策，指导工作。
市场分析，要提倡为领导科学化、民主化决策服务，为领导机关了解基层情况、指导实际工作、解决具体问题服务。因此必须围绕“服务决策，指导工作”这个根本目的开展市场分析，向领导提供观念正确、事实准确、分析科学、结论可靠的分析报告，以便领导全面、客观地了解情况，进而作出正确决策，更有效地指导工作。
以决策调研为重点，主要抓好三个环节： 一是当好“事前诸葛亮”，做好决策前调研； 二是协调各方关系，做好决策过程中的调研； 三是抓好落实，做好决策后的调研。 （二）选择市场分析课题，提倡联系实际，有针对性。
选择和确定市场分析课题，必须坚持对现实工作有针对性和对解决问题有指导性两条原则，做到务准唯需，适销对路。坚持从本部门、本单位实际出发，紧紧围绕全行工作中心，针对金融改革与发展中出现的新矛盾、新情况，选取哪些带有苗头性、倾向性、关键性的问题，作为市场分析选题，要特别注意从领导最头疼、最担心、最期盼而又亟待解决的全面性、方向性、疑难性问题中选取课题，从市场开发如何抢抓机遇中选择课题，从同业竟争的热点、焦点中选取课题。
（三）改进市场分析的工作作风，提倡深入调查，精心研究。 正确的观点和科学的结论，只能产生于社会实践之中。
市场分析贵在求是，要获得真知灼见，就必须改进工作作风，真正做到深入调查、精心研究，做到务真唯实，自觉克服主观臆断和闭门造车的不良倾向。 一是要深入调查，敢于求是。
二是要详细占有材料，特别是要掌握大量第一手资料，实中求是； 三是要精心研究，深中求是。 要把调查研究的大部分功夫下在研究上，对调查得来的材料进行实事求是的分析，全面系统地了解客观实际，从中发现和掌握客观事物发展的内在规律，产生正确的观点和结论。
市场分析报告的主旨，不是主观既定，而是从材料中提炼出来的。无材料，就无从提炼主旨，揭示规律；没有主旨，材料也就失去了它存在的意义。
主旨形成于材料，统帅材料，材料表现主旨，为主旨服务。但不是将调查中所得来的材料统统编织进去，不是材料越多越好，而要精心分析与研究材料的优劣，再考虑好这次应从什么角度去取材，写好的市场分析报告让人们。
5.市场前景分析怎么写
整理下分析报告的模版，仅供参考，希望能帮到你~！ 中国（ ）市场前景调查分析报告 研究背景 研究方法 （ ）的界定及分类 第一章（ ）行业特征分析 一、产品概述 二、产业链分析 三、中国（ ）行业在国民经济中的地位 四、（ ）行业生命周期分析 1.行业生命周期理论基础 2.（ )行业生命周期 第二章（ ）行业发展环境分析 一、宏观经济环境分析 二、国际贸易环境分析 三、宏观政策环境分析 四、中国（ ）行业政策环境 五、行业运行环境对中国（ ）行业的影响分析 第三章（ ）行业市场分析 一、20 -20 年中国（ ）市场规模及增速 二、影响（ ）市场规模的因素 三、20 -20 年中国（ ）市场规模及增速预测 四、（ ）市场发展潜力分析 五、市场需求现状及发展趋势 第四章区域市场分析 一、区域市场分布总体情况 二、重点省市市场分析 三、重点省市进口分析 第五章（ ）细分产品市场分析 一、细分产品产品特色 二、细分产品市场规模及增速 三、20 -20 年细分产品市场规模及增速预测 四、重点细分产品市场前景预测 第六章（ ）行业生产分析 一、20 -20 年（ ）行业生产规模及增速 二、20 -20 年（ ）行业产量产能变化趋势 三、行业领导者的生产现状及产品策略 四、（ ）行业生产中存在的问题 第七章（ ）行业区域生产分析 一、区域生产分布总体情况 二、重点省市生产分析 三、重点省市出口分析 第八章（ ）行业竞争分析 一、竞争分析理论基础 二、（ ）行业竞争格局 1.现有竞争者分析 2.潜在进入者分析 3.供应商的讨价还价能力分析 4.买方的讨价还价能力分析 5.替代品的威胁 三、（ ）行业市场集中度分析 四、20 -20 年重点企业市场份额及变化 五、竞争的关键因素 第九章（ ）产品价格分析 一、20 -20 年（ ）价格走势 二、影响（）产品价格的关键因素分析 1.成本 2.供需情况 3.关联产品 4.其他 三、20 -20 年（ ）产品价格变化趋势 四、主要（ ）企业价位及价格策略 第十章（）行业渠道分析 一、渠道形式及对比 二、各类渠道对（ ）行业的影响 三、主要（ ）企业渠道策略研究 四、各区域主要代理商情况 第十一章（）行业进出口分析 一、出口分析 1.我国（ ）行业出口总量及增长情况 2.（ )海外市场分布情况 3.（ )行业经营海外市场的主要品牌 4.（ )行业出口态势展望 二、进口分析 1.我国（ ）行业进口总量及增长情况 2.我国（ ）进口主要国家及地区 3.进口品牌对（ ）行业的促进与影响 4.（ )行业进口态势展望 第十二章（ ）上游行业分析 一、上游行业发展现状 二、上游行业发展趋势 三、上游行业对（ ）行业的影响 第十三章（ ）下游行业分析 一、下游行业发展现状 二、下游行业发展趋势 三、下游行业对（ ）行业的影响 第十四章（ ）行业用户分析 一、用户认知程度分析 二、用户需求特点分析 三、用户购买途径分析 第十五章替代品分析 一、替代品发展现状 二、替代品发展趋势 三、替代品对（ ）行业的影响 第十六章互补品分析 一、互补品发展现状 二、互补品发展趋势 三、互补品对（ ）行业的影响 第十七章（ ）行业工艺技术发展分析 一、工艺技术发展现状 二、工艺技术发展趋势 第十八章（ ）行业主导驱动因素分析 一、国家政策导向 二、相关行业发展 三、行业技术发展 四、社会需求变化 第十九章重点（ ）企业分析（10家） 一、企业简介及经营特色 二、企业财务指标分析比较 三、企业竞争力分析比较 第二十章（ ）行业进入壁垒及机会分析 一、行业进入壁垒分析 二、行业进入机会分析 1.行业热点事件 2.行业热点事件对整个行业的影响分析 3.（ )行业进入机会 第二十一章（ ）行业投资风险分析 一、环境风险 二、产业链上下游风险 三、行业政策风险 四、市场风险 五、其他风险 第二十二章（ ）行业市场前景与预测分析 一、行业重点企业投资行为分析 二、（ ）行业盈利水平分析 三、行业投资机会分析 1.细分市场机会 2.新进入者投资机会 3.产业链投资机会 四、（ ）行业总体机会评价 第二十三章（ ）行业投资策略分析 一、产品定位与定价 二、成本控制建议 三、技术创新 四、渠道建设与营销策略 五、投资策略 六、如何应对当前经济形。
6.创业策划中的市场分析怎么写
应该从以下几个方面入手
一、行业方面
1、对所从事的行业前景和趋势有客观的判断
2、行业内竞争对手的发展状况以及优劣势分析
3、你的项目在行业中的优势都有哪些
4、投资预算以及需要达成的效果
二、消费者方面
1、租赁市场分析
2、租赁人群分析（主要是什么样的人，年龄，性别，比例）
3、租赁人群的消费能力分析（根据第2点的分析，进行科学的分析）
4、SWOT分析
7.市场分析报告怎么写
2011-2015年中国自动高压蒸汽灭菌器行业市场前景分析报告〖目 录〗第一章 自动高压蒸汽灭菌器行业概述一、自动高压蒸汽灭菌器行业界定和分类1.行业定义2.行业分类3.本报告研究范围二、自动高压蒸汽灭菌器行业发展特征分析三、自动高压蒸汽灭菌器行业在国民经济中的地位分析四、自动高压蒸汽灭菌器行业生命周期分析第二章 2010-2011年自动高压蒸汽灭菌器行业外部发展环境分析一、国际经济环境分析二、国内经济宏观环境分析三、政策环境分析1.宏观政策环境分析2.产业政策环境分析3.相关行业政策环境分析四、技术环境分析1.行业技术发展现状2.行业技术发展趋势第三章2010-2011年自动高压蒸汽灭菌器行业市场分析一、中国自动高压蒸汽灭菌器行业市场现状分析1.中国自动高压蒸汽灭菌器行业市场规模分析2.中国自动高压蒸汽灭菌器行业市场特点分析3.中国自动高压蒸汽灭菌器行业市场结构分析二、自动高压蒸汽灭菌器行业需求影响因素分析三、自动高压蒸汽灭菌器行业价格走势分析1.影响市场价格的因素分析2.市场价格走势分析四、2011-2015年自动高压蒸汽灭菌器行业市场规模预测第四章 2010-2011年中国自动高压蒸汽灭菌器行业供应分析一、中国自动高压蒸汽灭菌器行业生产现状分析1.自动高压蒸汽灭菌器行业生产总量分析2.自动高压蒸汽灭菌器行业生产格局分析3.自动高压蒸汽灭菌器行业生产中存在的问题分析二、自动高压蒸汽灭菌器行业供给影响因素分析三、2011-2015年自动高压蒸汽灭菌器行业供应趋势及预测第五章 2009-2010年自动高压蒸汽灭菌器行业竞争力分析一、自动高压蒸汽灭菌器行业集中度分析二、自动高压蒸汽灭菌器行业竞争格局分析二、自动高压蒸汽灭菌器行业竞争格局分析1.现有竞争者分析2.潜在进入者分析3.供应商讨价还价能力分析4.购买者讨价还价能力分析5.替代品的威胁分析三、自动高压蒸汽灭菌器行业竞争策略分析1.成本化战略分析2.差别化战略分析3.集中化战略分析四、自动高压蒸汽灭菌器行业竞争关键因素分析1.产品2.价格3.渠道4.品牌5.其他因素五、2011-2015年自动高压蒸汽灭菌器行业竞争趋势分析第六章 2009-2010年自动高压蒸汽灭菌器行业进出口分析一、出口情况分析1.自动高压蒸汽灭菌器行业出口总量及增速2.出口目的地分析二、进口情况分析1.进口总量及增速2.进口来源分析三、影响自动高压蒸汽灭菌器行业产品进出口因素分析第七章 2009-2010年自动高压蒸汽灭菌器行业产业链及相关行业分析一、自动高压蒸汽灭菌器行业产业链概述二、自动高压蒸汽灭菌器行业上游行业分析1.自动高压蒸汽灭菌器行业上游行业发展现状分析2.自动高压蒸汽灭菌器行业上游行业发展特征分析3.自动高压蒸汽灭菌器行业上游行业发展趋势分析三、自动高压蒸汽灭菌器行业下游行业分析1.自动高压蒸汽灭菌器行业下游行业发展现状分析2.自动高压蒸汽灭菌器行业下游行业发展特征分析3.自动高压蒸汽灭菌器行业下游行业发展趋势分析四、自动高压蒸汽灭菌器行业相关行业分析第八章2010-2011年自动高压蒸汽灭菌器行业用户及销售渠道分析一、自动高压蒸汽灭菌器行业用户分析1.行业用户关注因素分析2.行业用户购买渠道分析3.用户需求变化趋势分析二、自动高压蒸汽灭菌器行业销售渠道分析1.自动高压蒸汽灭菌器行业销售渠道结构2.自动高压蒸汽灭菌器行业销售渠道特点分析3.自动高压蒸汽灭菌器行业渠道发展趋势第九章 2010-2011年自动高压蒸汽灭菌器行业生产技术分析一、自动高压蒸汽灭菌器行业生产技术发展现状二、自动高压蒸汽灭菌器行业产品生产工艺特点或流程三、自动高压蒸汽灭菌器行业生产技术发展趋势分析第十章2010-2011年自动高压蒸汽灭菌器行业重点企业分析（5-10家）一、企业一1.企业简介2.产品介绍3.经营情况4.财务指标分析二、企业二1.企业简介2.产品介绍3.经营情况4.财务指标分析三、企业三1.企业简介2.产品介绍3.经营情况4.财务指标分析四、企业四1.企业简介2.产品介绍3.经营情况4.财务指标分析五、企业五1.企业简介2.产品介绍3.经营情况4.财务指标分析第十一章 2010-2011年自动高压蒸汽灭菌器行业发展前景及投资机会分析一、自动高压蒸汽灭菌器行业投资机会分析1.细分市场投资机会分析2.区域市场投资机会分析3.产业链投资机会分析二、自动高压蒸汽灭菌器行业投资风险分析1.经济环境风险2.政策风险3.技术风险4.市场风险5.其他风险三、自动高压蒸汽灭菌器行业发展前景及投资机会总体评价四、自动高压蒸汽灭菌器行业投资建议1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略5.其他。
8.怎么做市场分析啊
场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。
其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场（ 或称资本市场）、劳动力市场和技术信息市场等。
“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场 ，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。 一、消费品市场 消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。
（一）消费品市场的特征 与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。
因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。
这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费 ，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。
从市场动态看，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁，加之随着城乡交往、地区间的往来的日益频繁，旅游事业的发展，国际交往的增多，人口的流动性越来越大，购买力的流动性也随之加强，因此，企业要密切注视市场动态，提供适销对路的产品，同时要注意增设购物网点和在交通枢纽地区创设规模较大的购物中心，以适应流动购买力的需求。 （二）消费品购买的影响因素 按消费者的购买习惯为标准，消费品的购买对象一般分为三类，即便利品、选购品、特殊品。
便利品又称日用品，是指消费者日常生活所需、需重复购买的商品， 如粮食、饮料、肥皂、洗衣粉等。选购品指价格比便利品要贵，消费者购买时愿花较多时间对许多家商品进行比较之后才决定购买的商品，如服装、家电等。
特殊品指消费者对其有特殊偏好并愿意花较多时间去购买的商品，如电视机、电冰箱、化妆品等。按商品的耐用程度和使用频率，消费者的购买对象可分为耐用品和非耐用品。
耐用品指能多次使用、寿命较长的商品，如电视机、电冰箱、音响、电脑等，消费者购买这类商品时，决策较为慎重。非耐用品指使用次数较少、消费者需经常购买的商品，如食品、文化娱乐品等。
消费者的购买行为，即消费主体通过支出（包括货币或信用）而获得所需商品或劳务时的选择过程，这个过程的形成与发展要受到许多因素的影响，其中主要因素有经济因素、心理因素和社会因素。 经济因素：主要是指消费者欲以尽可能少的支出（包括货币或信 用）获取最大的商品效用。
其中主要包括两个方面：一是追求物美价廉的商品。消费者在购买商品时，主要考虑的是自己的收入、商品的功能和商品的价格，在个人收入、商品功能一定的条件下，商品的价格是推动消费者购买行为的动力。
二是追求商品的最大效用。作为为个人和家庭消费而购买的购买者，在通常的情况下，他们不可能将其所有的收入花费在同一种商品上，因为这不仅不必要，而且从西方经济学界所十分强调的边际效益对消费者购买行为的影响因素来看，消费者对同种产品的需要程度会随着数量的增多而降低，在同一时间里同一种产品只有第一件对消费者最具价值、需要最为迫切，消费者会用自己有限的收入去购买他更需要的其他商品。
心理因素：也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和态度等几个心理过程，通过对这些过程的研究，可以了解购买者行为的起因。需求，是指客观刺激物通过人体感官作用于人的大脑而引起的某种缺乏状态。
当这种状态达到一定程度时，便产生需求，而需求又引起动机，后者又是引起人的行为、支配人的行为的直接原因和动力。因此，企业营销要想达到自己的目标，应设法通过一定的刺激物来引发消费者的需求及动机，进而促使消费者采取购买行为。
人们的需求不仅是多样的，而且是分层次的。美国著名心理学家马斯洛在1954年发表的 《动机与个性》著作中提出了“需求层次论”。
感觉，是指人们通过感觉器官，对客观刺激事物和情境的反映。消费者对不同的刺激物或情境不仅会产生不同的感觉，就是对于相同的刺激物或情境，也会产生不同的感觉，出现这种现象的主要原因是由于感觉过程的特殊性。
心理学家认为，感觉过程是。