1.销售流程怎么写
可以查看PSS,里面有具体的过程。下面是给你粘贴过来的,仅供参考
第一步:准备阶段
这个阶段呢,老师曾经说过,需要态度,知识,和技巧,我们说说态度吧,多媒体课程中,陈安之的超级成功学呀,易发久老师的成功一定有方法呀,讲的都是态度,还有一个什么《世界上最伟大的推销员》录音,也还不错,很多的MP3随身听,老是听那些歌,在公车上多听听这个,才是不错的,又学习又节约时间。
知识方面呢,公司有产品资料,网上的那些工具,自己去一个一个的整一下,不懂的就记下来问懂的人,人家会告诉你的,不得对你封口的,然后就是互联网的基础知识,网络地图的知识,搜索引擎的知识,客户公司的业务情况,行业趋势,竞争势态,广告投放情况,还有就是应该学习一下市场营销基础理论,书店有买,推荐科特勒的《市场营销导论》,俞利军翻译的那个版本哈,不要买错了。《营销管理》那个大部头书现阶段就不要买了,不太适合刚做销售的人。二年后,可以看那个。网上其实可以找到很多经典书籍的电子版,很多是PDF版本的,自己去下读书软件,这个我不用教。
技巧呢,太多了,杂七杂八的,多媒体课程优选刘敏兴老师的《销售人员技能整体解决方案》 第二阶段:接近
这个阶段呢,主要是电话营销,这个课程在中国呢,崔冰老师和原来在DELL管电话培训的老张讲的比较好,但是前者更接近我们目前电话工作的目的,就是介绍利益,吸引客户,达成约见。老张的目的是电话成单,这个是以前DELL在直销盛行的时候的要求。
接近阶段呢,还有就是见面的开场白,这个有些考人,通常都是十分钟内,五分钟最佳,主要是赞扬客户的公司管理,宣传,业绩,让他有为人师的自豪感,从而愿意听你这个学生的说话,这就要求我们知识面比较广,所以,大家平时要多看财经类的网站和杂志,商报多看也好,财经版哈
还有就是,商务礼仪,不要小看这个,一个接客户秘书水杯的动作细节,就可能让你颜面全无,甚至被歧视为野蛮人,这个呢,多媒体课程录像,优先推荐人民大学公共关系学院的老金,金正昆教授的课程,网上有,自己去迅雷或者BT下。这个就不详谈了。
第三步:调查阶段
这个很重要,**说过:没有调查就没有发言权,你们说重要不?主席说的,肯定有道理的。
调查的目的是了解需求,没有需求,就没有解决方案存在的必要,世界所有的新发明,都是为了解决某一个需求而来的,爱迪生的电灯,到美国的航空母舰,如果做好这部呢,我的建议是学习何锋老师的《顾问式销售技术》,对于调研需求是雪中送炭的东西。和锋老师可不是一般人哈,有兴趣的自己去看人家的工作经验,这个是多媒体课程,网上没有,建议去电脑城买盗版,五元一张吧,几个小时,实惠的很,半年后,绝对让你赚钱多多,有奖多多,美的你!小样。很早以前,常常和朋友一起做这个练习,互相询问。
第四步:说明
这个阶段主要是介绍产品,很多课程都有这个部分,刘老师呀,尚致胜老师呀。但如果是专门讲这个的话,优先推荐崔冰老师的《销售展示技巧》,电脑城和网上都有,还有柳青老师的《销售表达技巧》迅雷上有的
补充一点,FAB是咋回事,F是功能,A是好处,B是利益,多给客户讲利益。而前面的两个东东,说明书上都有,不用你讲,讲多了客户烦死你,会赶你出门的
第五步:演示
这个阶段,就是,把我们的广告形式通过网络直接演示给客户看,或者用PPT在客户的会议室给很多人做演示,这里其实还有一个如何做公开演讲的学习,我也不太熟悉,只做过几次公开销售,我也在学习,这种情况,如果出现几万元以上的大型虚拟广告的销售时,客户会让你做这个给很多人看,这样覆盖面广,有问题可以当场提出来,不过,到时候,我们会以团队配合的方式完成,这个大家放心。(要学会调试投影机哈:》》)
第六步:建议阶段
呵呵,这个吧,就是当场建议或者第二次写建议书提交,我们的模版已经做出来哪,当然,要随着市场的变化而变化,蒙牛随心变嘛,给老牛打个广告,老牛是个高尚的人。大家可以去看看牛根生的资料,牛人一个。
第七步:成交阶段
这个阶段,其实就是商务谈判,无非就是双方都认为价值和价格的对等就成交,很多全面的课程都有这个小节,但是专门讲这个的呢,优先推荐杜继南的《商务谈判》和刘凡的《双赢谈判》,这两个都是牛人,不相信自己去查他们的资料。
2.怎样做销售计划ppt
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原发布者:dy文友
营销策划销售计划执行方案PPT模板范文输入公司部门名称适用于销售总结、运营计划、销售计划等2018191201阶段销售目标02目录03CONTENTS04阶段营销策略阶段推广策略阶段执行计划05销售策略和保障阶段销售目标√销售目标√销售形象总体销售目标回顾适用于销售总结、运营计划、销售计划等销售策划方案ppt范文全年推新量:全年推盘8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商业7850m2汇款目标:约5亿完成63605m2的去化量,突破市场竞争,并有一定溢价蓄客目标:2790组从8月份正式接待开始销售目标适用于销售总结、运营计划、销售计划等销售策划方案ppt范文首次开盘推售体量楼栋:5#公寓、6#住宅、7#商业总体量:3000m2总套数:100套其中:公寓部分,总套数92套、总量10000m2住宅部分,总套数:80套、总体量:8000m2适用于销售总结、运营计划、销售计划等销售策划方案ppt范文总销售额约2.28亿元指标分解开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿确保2018年第一次开盘销售汇款2亿元以上,目标如何得以实现?目标分解适用于销售总结、运营计划、销售计划等销售策划方案ppt范文项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:10计算,适用于销售总结、运营计划、销售计划等销售策划方案ppt范文。01去化套数120套DATA完02汇款金额5亿成DATA目标03蓄水客户1200组DATA形象目标拔高
3.如何做好销售工作ppt
如何做好一个销售管理者作为一个营销方面的管理者,一系列的从业经验是必须的,这里给你几个意见参考:
1、学会从零开始,每天都是工作与人生的新起点。
2、快速进入角色,作为一个管理者,这点非常重要,很多员工的工作能力和经验不一定能使他进入良好的工作状态,因此,你要时刻保持警惕,万一属下不行,自己就必须亲自上马,进入属下的角色去完成任务。
3、融入团队,员工对于领导都会有一定的适应过程,就是你的指挥在初期不一定能达到回响,有时候甚至会有人抗拒你。但不能急,要站在属下的立场去思考问题。“恩威并重”相信你也有同感。
4、立威,领导上台、放火这是一种管理艺术,烧的地方和温度要恰到好处。如何立威,这里可以选择从细部着手,也可以从面上着手,如果更有经验的管理者会双管齐下。
5、梳理,任何管理者都会有自己的管理方法与思路,但是可能存在一定市场差距与团队的矛盾或者衔接方面会有所问题,因此你一定要注意高度衔接。不要主观,凭以往经验处理问题,要注意和谐统一及延续性。
6、沟通,上下级沟通,内外部沟通也是重点,保持良好的沟通能使你事半功倍。
7、挑难,管理者的风采就是干属下想象不到或者办不到的事,这样下属才会佩服你。
8、激励,激励有通过日常的赞扬、通过建立机制、通过互相感染来实现,反正是“胡萝卜与棒子”的道理,相信你也是非常知晓的。
4.销售的基本流程是什么
原发布者:姚振兴11
销售人员工作流程1、准备:(1)企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争要熟悉本公司产品,了解行业知识,不能一问三不知,对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。了解公司产品的种类,产品用途,目标客户,竞争对手情况,客户群体划分,价格范围,产品的价格组成等。熟悉行业的动态:公司在行业的地位,行业分布,行业动态,行业宣传,行业趋势等。(2)产品优劣势分析(信誉、质量、价格、运输、仓储等等)(3)销售工具准备(产品样品、宣传资料、名片等等)(4)销售心态(成功、受挫)销售人员最大的心理障碍是怕被客户拒绝,记住销售的目的是帮助客户解决他的问题,所以是共赢的事情。加入一家公司就要对公司有很强的信心。对产品的信心就是最好的去除拜访心理压力的解决办法。2、激励:使自己的情绪达到颠峰状态给自己确定一个合理的目标;精神饱满,充满自信。3、寻找客户源:寻找潜在客户并加以分类要有目的的,用合理的方法找到有效客户,我们选择正确的目标客户,是销售成功的基础。4、了解顾客的问题,需求和渴望了解顾客需求,知晓客户最想要的利益:价格空间、急需解决的问题。5、做竞争对手的分析与竞争对手的优劣势分析,真实、诚恳,突出优势。6、加强与客户的双向交流注意倾听客户的意见,即使客户的言论“荒谬无知”,也不可以打断客户的话,更不能表现在态度或表情上,由此可以深入了解客户意向。更可能让客户加深对企业与产品及业务员个人的好感,7、解决顾客的
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