育才学习网1.怎么写奖励方案
原发布者：foreverlysmile
公司奖励方案第一章 奖励总则第一条 公司所取得的每一点进步和成功，是全体员工的的辛勤劳动和无私奉献的结晶！为增强公司凝聚力，表彰先进、树立楷模，激励员工奋发上进，特制定本公司奖励评比方案。第二条 公司奖励评选由综合管理部发起，作为激励员工奋发向上、积极进取获得公司及同事认可的最高荣誉。第二章奖项设置第一条 奖项设置年度奖励：年度全勤奖、年度安全奖、特别贡献奖、销售能手奖、优秀员工奖、优秀干部奖、员工进步奖、技术标兵奖第二条 奖项提名标准及最终获奖数：1、年度全勤奖（1）评选范围：公司全体员工（2）评选标准：a.入职6个月以上者；b.全年未出现迟到、早退或因个人原因请假的；（3）最终获奖人数：按实际人数为准；（4）获奖金额：2、年度安全奖（1）评选范围：公司全体驾驶员（2）评选标准：a.入职3月以上者；b.全年未出现交通违章记录及事故责任；c.用车期间车辆无刮碰损失和非正常磨损情况；（3）获奖人数：按实际人数为准；（4）获奖金额：3、特别贡献奖（1）评选范围：公司全体员工（2）评选标准：a.入职6个月以上者；b.根据公司年度经营计划，对确有重大贡献或者为公司创造了较高利益的个人，经综合管理部核实，报总经理批准的；c.大胆实施小改小革，降低成本，提高效率和产品质量，有突出贡献者d.对生产技术、管理制度或质量体系运作建议改进，提出合理化建议经采纳施行，成效卓着者；（3）奖励人数：（4）获奖金额：4、销售能手奖（1）评选范围
2.提成申请书怎么写
首先你的要做出相应的工作绩效，人常说一份付出一份收获嘛.当你和合同期满时 公司就会问你是否愿意与单位急需签约 后者是已经拿出一份续签合同书等你签字 这是你可以向公司询问薪酬待遇问题，若不满意可提出自己的见解 。
例1
申 请 书
领导 您好！
本人从毕业后一直在XXX工作，至今已经是第XXX个年头过半了。经过慎重的考虑，特向您提出加薪请求，理由如下：
1、目前我所负责的工作内容有：业务跟单助理，对外辅料操作员，辅助办公室内勤工作。作为辅助跟单，哪里需要往哪上，这个忙完帮另外一个，众多的工作内容造成我目前的工作状态：业务员空时我不空，业务员忙时我更忙。
2、XXX是XXX市规模较大的外企杭办之一，但至今本人的薪水为XXX（税后XXX多点），远低杭州市平均月薪水平。而能给我带来额外收入的外单越来越少，今年至今的月均提成也只能达到￥XXX/月。两者相加，仍然低于XXX市平均月薪水平。
3、以XXX内部员工薪水平做平行参考，比较的结果是：相同的薪水，本人从事更多的工作内容；或者相同的工作内容，而本人获得的却偏低的薪水。
基于以上实际情况，恳请领导考察并同意给本人提高薪水。
此致
敬礼
例2
加薪申请表
经理好：
随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，同事们给予了我很多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。
我是07年3月进入公司的，首先感谢公司领导对我的关心和重视，为我提供了这么好的工作环境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事们打成一片，自加入xxxx公司以来，始终以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任，因为您是我的直接领导，这些您应该是了解的，您甚至可以从同事们那里得到对我的评价。
我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，希望领导对我的申请能够加以重视。
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这不是我惟一的追求。
此致
敬礼
申请人：XXX
2008年07月
（其它可以自行修改根据个人的需要）
3.销售提成方案
业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下： 个人收入=销售额（或毛利、利润）* 提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。
用公式表示如下： 个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*提成率 或 个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 * 提成率 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。
这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。 4瓜分制 瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。
公式表示如下： 个人月工资=团体总工资*（个人月销售额÷全体月销售额） 或 个人月工资=团体总工资*（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额） 团体总工资=单人额定工资*人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。 瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。
其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 5浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。
公式表示如下： 个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）*提成率 当期浮动定额=当期人均销售额*比例 其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适 采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。 浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。
但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，。
4.如何制定合理的销售提成方案
销售人员销售业绩和提成方案，经过6-7号上班时间与领导的强烈意见分歧和沟通后，终于有眉目了， 初步方案已定，这也让我切身体会到站在平衡称中间是件不可能的事。面对公司，老板是希望营利越多越好，工资提成越发越少，一切以公司利益为首要目标；面对员工，希望底薪提成越高越好，环境舒适，压力低。公司要求太高，销售人员达不到，很有可能产生负面影响，也从而直接体现方案的可行性；公司要求太低，销售人员散慢，没有压力和动力，只能让公司面临负营利而没有保障。最终明白，一般企业只会拿出10%作为员工的薪酬，也就是说所营利的10%是企业认为比较合理的分配，因此只会控制在这比例之内而不会在之外，员工哪天是头---是骡子是马，只能拉出来溜了！
起初个人认为按业绩来递增递减底薪和业绩，但企业认为在业绩太低的情况下，公司不止付出10%而最终结束，最后以认为最合理的按劳分配，多劳多得来定业绩和提成，并压扣相应的底薪和业绩比例数作为留住员工的方法，这种方法有利也有弊：如果真正能实行起来，会使销售人员主动跟踪直访电访客户，为自己的业绩额而努力工作，使自己的利益最大化；如果让员工觉得要求太高，不可行，只会让起初的工作态度更糟糕，从而产生不好的影响。
管理是方方面面的，你的方案决定了你的成败。也许未实践就不能肯定下结论，只有证实了才能最终下决定，希望一切都好。
5.业务提成方案
原发布者：浚达通
销售提成方案一、目的结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。2、实行方案产品分类销售提成方案（1）主推产品（如新产品、高利润产品）（2）副产品（如库存产品、利润低成本高产品）三、适用范围外贸业务+国内业务四、销售价格的管理（1）产品价格由公司统一制定。（如有特殊情况，可向上级申请调整产品销售价格）（2）公司产品根据市场情况执行价格调整机制。（3）指导价格：产品销售价格不得低于公司指导价格。五、具体内容（1）业务员收入的基本构成：业务人员薪资结构分底薪、销售提成+绩效奖（达到业绩要求情况下）+奖励四个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）（2）底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：（1）回款率：100%，方可提成。（2）销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。（3）价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程及财务相关规定执行。八、提成标准：（1）销售量提成：外贸业务主产品：平衡车：基数为元/月，销售额在元内，不予提成；销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按
6.业务提成合同范本
甲方： 乙方： 本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为（专、兼）职业务员。
为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下： 一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定（若应聘为兼职业务员，甲方的上班时间、签到制度及有关和兼职业务员不兼容的制度不对乙方而论），不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。 二、乙方对外的业务往来由个人决定，在与甲方利益不发生冲突的情况下，甲方不得干涉。
三、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来（如该价位有变更，甲方应及时通知乙方）。 四、乙方在甲方商品的业务往来中，甲方按（销售额、纯利润）的__%作为提成在月工资结算时支付给乙方。
五、乙方在业务往来中，从甲方供货的款项，由乙方负责收回入帐；乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由甲方提供。 六、乙方（兼职业务员）需带甲方商品对外联系业务的，要办理商品出库手续，并支付同商品价格等额的押金。
如办理入库退款手续，时限不得超过7天。 七、乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的，必须经过甲方同意，否则视为无效。
八、乙方每周向甲方汇报自己的业务开展情况，以作为甲方下一步市场业务开展的参考。 九、签订本协议的同时，乙方应在公司财务部交付500元押金。
押金在本协议解除之日退还乙方。 以上协议经双方签字后生效。
本协议一式三份，甲、乙双方各一份，公司存档一份。 甲方（签字盖章）： 乙方（签字）： 年 月 日甲方：_________________________ 电话：_________________________ 乙方：_________________________ 身份证号码：___________________ 甲方聘用乙方成为_________________有限公司（以下简称甲方）系列化产品及企业文化理念传播的正式业务人员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 1.双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。
2.乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。 3.乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的会员申请表，并办理甲方相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方业务人员，取得会员卡一张，并获得销售奖励编码。
4.乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。 5.甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《会员市场消费计划书》，并按其规定发放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用。
rumen8.com-入门吧是最好的入门资料网站 6.如乙方直接开拓甲方区域管理中心或服务站，甲方均给予乙方一次性奖励，按各联盟店在公司首次进货PV值给予___________的奖励，个人所得税由乙方自行负责。 7.为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供有效的证件及公司宣传资料、公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。
8.乙方可享用甲方提供的各种促销方案、促销品、招商政策及各项奖励政策，并接受甲方专业化市场培训，营销心态、技巧、理念等课程培训。 9.乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息，并及时准确的提供给甲方。
10.甲.乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为，并严格执行甲方的市场保护政策，严禁恶意降价、抬价、扰乱市场，否则甲方将取消乙方资格。 11.如乙方个人资料有任何更改，应及时通知甲方，否则由此而造成的乙方业绩收入减少或未能取到奖金等损失均由乙方自行承担，与甲方无关。
12.如因不可抗拒力、不可预测因素造成公司不能正常运作时，甲方当尽力补救，但不承担任何责任。 13.以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定。
14.本协议有效期为一年，期满后可续签。 15.本协议一式叁份，甲方、乙方及当地联盟店各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：_________________________公司签章/代表人签字：__________乙方签字：__________日期：_________________________日期：______________楼主可以参考一下。检举 评价答案 您已经评价过！好：6 您已经评价过！不好：1 您已经评价过！原创：1 您已经评价过！非原创：1 青青 回答采纳率：9.6% 2009-07-20 09:36 满意答案好评率：0% 一般的去律师事务所 找他们帮你制定你自己搞是绝对不行的自己又不懂法律到时候出了什么事也不好的你自己都不知道。
7.求员工业绩提成方案
部门根据业绩内分为三个等级：阶梯1：最好的前20%
阶梯2：中等的70%
阶梯3：后面的10%
涨薪幅度：阶梯1是阶梯2的3~4倍，阶梯3则是为了给公司“换水”。
所谓人力资源，需强调的一点是企业内部人员不是成本，而是资源，领导者的作用是让资源利润最大化，人力资源则是可是不断升级的，这样的人员阶梯分布，可以让员工不断的提升自我能力。阶梯1的人员为了晋升，阶梯2的人员则要不断的努力提高自己的薪水，阶梯3的人员则要不被炒鱿鱼而加把劲了！