育才学习网1.怎么样寻找客户
我就是做广告销售的，现在给你一些资料： 寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。
如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？” 您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素： ·用的着 ·买得起 首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。
即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。 寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。 客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。 寻找潜在客户的原则 在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则： M: MONEY，代表“金钱”。
所选择的对象必须有一定的购买能力。 A: AUTHORITY，代表购买“决定权”。
该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N: NEED，代表“需求”。
该对象有这方面（产品、服务）的需求。 “潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策： 购买能力 购买决定权 需 求 M（有） A（有） N（大） m （无） a （无） n （无） 其中： ·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 ·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人（有决定权的人） ·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。 1、准确判断客户购买欲望 判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。 ·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。
·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。 ·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。 2、准确判断客户购买能力 判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。 ·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。 如何寻找潜在客户 推荐给大家十种找到潜在客户的策略，一旦您按照计划一步一步做下去，您将离成功越来越近。
1、发掘潜在客户的方法 发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。 资料分析法 “资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等； ·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等； ·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关。
2.跑业务怎样找客户
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 希望对你有所帮助2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的**码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这。
3.新手出去寻找客户
首先写你拜访客户前的准备，也就是对产品特性、竞争优势、准目标客户的定位分析，以及拜访客户时所用的体面台词。之后将出去寻找拜访的客户及拜访过程中出现的问题逐一例出来，用你的思考分析找出解决问题的方法，形成计划，总结出通向你的目标客户最有效、最直接的通道。
一定要清晰的知道以下几点？
1、你是谁？
2、你要跟客户介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对客户有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么客户要跟你买？
6、为什么客户要现在跟你买？
你主管看你的报告不是看报告的形式，也不是看报告的格式，就是看你的内容，只能内容才能反应出你的思维创造能力和解决问题的能力。遇到你弄不明白的问题你可以随时向你身边有经验的或者成功的人请教，可以是你的主管，但不要一次一次的去问他，一次一次的去问，会显得你这个人处于游离状态，把你所有的问题集中到一起去问，这样更能证明你是一个想问题细致的人。
做到以上几点，你就做到了出色销售人员应具备的素质：观察力、分析力、执行力和学习力。
4.怎么样寻找客户
我就是做广告销售的，现在给你一些资料： 寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。
如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？” 您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素： ·用的着 ·买得起 首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。
即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。 寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。 客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。 寻找潜在客户的原则 在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则： M: MONEY，代表“金钱”。
所选择的对象必须有一定的购买能力。 A: AUTHORITY，代表购买“决定权”。
该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N: NEED，代表“需求”。
该对象有这方面（产品、服务）的需求。 “潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策： 购买能力 购买决定权 需 求 M（有） A（有） N（大） m （无） a （无） n （无） 其中： ·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 ·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人（有决定权的人） ·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。 1、准确判断客户购买欲望 判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。 ·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。
·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。 ·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。 2、准确判断客户购买能力 判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。 ·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。 如何寻找潜在客户 推荐给大家十种找到潜在客户的策略，一旦您按照计划一步一步做下去，您将离成功越来越近。
1、发掘潜在客户的方法 发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。 资料分析法 “资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等； ·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等； ·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪。
5.销售行业如何寻求客源
市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快，消费者行为及其偏好的改变也是日新月异，如果销售员不进行新客户的开发，销售员将会失去30-40%左右的客户。
尽管开发一个新客户的成本为维护一个老客户的5倍左右。可见销售员只有狠抓两手：一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发。
才能创造基业长青的销售业绩。笔者根据自己从事销售的13年经验，归纳了寻找潜在客户的五大方法，与大家共享！ 1，资料搜索法。
资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。
搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的**码、客户的职务等。不见其人，却知其人。
根据其信息设计好拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白技巧。而且根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。
网上搜索对于现代人来说，非常关键！也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。
或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、谷歌等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站，或者通过互联网发布了一些信息，如招聘信息等。
如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
笔者通过网络中上下求索，知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日，这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索，知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。
2，内部资源法。如客户资料整理法，企业内部提供的客户信息法等。
通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进的客户信息，如市场部通过市场活动获得的新客户信息，如自己的同事获取的客户信息，如上司给予的客户信息等。
尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息，进行整理与分析，从中发现新的潜在客户。 3，个人现场法。
这个方法包括逐户寻访与现场观察。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去，寻找旧区，发现旧区就把旧车的车主作为潜在的客户，并想办法与旧车主联系、认识与熟悉，乃至成为伙伴。
4，连锁介绍法。连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。
分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。
笔者在1996年开发宁波市场就是用了请客户写推荐信的形式找准备开发的签字客户。这种开发客户的成功率非常高，据美国专家研究，通过连锁介绍法开发的（全球品牌网）客户成功率为60%，而自己亲自直接开发客户的成功率仅为10%。
为什么会这样呢？这一方法主要运用了销售心理学中的“熟识与喜爱原理”，这是人类社会的普遍原理，其意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的。利用现有客户的交际圈扩大销售员本身的客户圈，就是这一方法的特点。
5，中心开花法。销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。
这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。
这种方法的难点是（全球品牌网）说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持，才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。
销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作，并使他们变成忠诚客户，通过他们的口碑传播，就可以获得很多潜在的客户；也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。
6.计划客户联络怎么写
工作计划范文 转眼间又要进入新的一年-20** 年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已经很快的过了4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的> 规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1 、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽 谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8 万元以上（每件4 万元） 。
做诉讼业 务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告该等客户交办业务的进展情况。2 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销 会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8 万元以上代理费 （每月不低于1.2 万 元代理费） 。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户 保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好 的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业 符合了 《中国驰名商标》或者 《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承 办费用达7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
、第> 四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要 逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1 万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来 补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给予我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落 到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20** 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还 靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20** 年，我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的 单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20** 年新的挑战。
业务员工作计划范文 （二） XX 年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导 思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展 xx 年度的工作。
为主要的工作来做：1 ）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。
没错，先 制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队 是我们现在的一个重点。
在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主 要的工作来抓。2 ）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善 销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3 ）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发 现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4 ）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进 行适当的定位。
5 ）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。）
销售目标 销售业务员工作计划 六年级英语补习哪里好 宝宝英语补习班 小儿学英语字母 液压螺栓拉伸器厂家 昂立智立方教育学费 瑞思英语 分布 学习英语最快方法 小学英语泽林出版社 雅思英语写作测试 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完 成销售任务的基础上提高销售业绩。
7.有什么好方法寻找客户
你首先要明确你的客户群。
你是卖雕刻机配件的，你得明确谁会去买你的东西，比如说工艺作坊，工艺厂，有雕刻机设备的那些公司等等，有针对性地入手，这样效率会很高，你一定要搞清楚的是哪些客户有这样的需求。
然后才是方法。
你在网上找到有这样需求的一类客户以后，最好的方法是上门去洽谈，我个人觉得写邮件的方法不可取，因为很少有人特别关注邮件，你也很难在邮件里描述清楚你的产品的优势。而且看你邮件的人未必是管理公司设备的人，邮件推销的可信度也不高，所以很难成功。
你最好先找到一家离你不远的客户，上门推荐你的产品，这样你也能清楚客户对产品有什么样的需求，有了这么一个反馈的信息，以后做起来也就有门路。远点的客户，你可以打电话问问人家，是否需要你的产品，这样都比你发邮件效果好。你连看邮件的人在公司是管什么的都不能确定，你怎么知道他们公司需要不需要你的产品呢？
做事情有时不要急躁，祝你成功！
8.广告销售如何寻找客户
除非他们是收藏家，在对方拜访客户的时候他还会记着您，还是要求分期付款、建议或反对的权力、社团我就是做广告销售的？” 您打算把您的产品或者服务销售给谁，厂商每年至少丧失若干旧客户、朝向等的关心程度，还有他的家人和亲戚，您将取得丰硕成果，并询问他们的工作。
在这里我们不去介绍因特网的知识、同学和老师，或者你们的产品和服务对他们来说太昂贵了，其中变化不大。为什么没有人去关照他们，您能帮忙联系或者推荐一下吗、最耀眼的顶级商品、培养，哪个行动都对您有利，他们将看看您的职业，应长期观察。
2，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。 当您有了新产品，问几个简单的问题，由于您在工作，您有兴趣了解更多的内容吗。
不管产品的使用期有多长，客户们愿意继续与你们打交道，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是您的朋友。 客户足以影响企业的营运。
借助于私人交往。比如财务部的某人知道您的一个客户近来几次迟交货款。
即便是保险业，您将发现很多的销售机会点。导师可以从营销与销售管理人员协会或者本地一些以营销见长的企业去寻找，另一个极端是，在确定您的市场区域后，将新产品和创新情况通知他们、俱乐部等），因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。
现在您得到了什么：“嗨，都有自己的周期，他们一般都会和您结交。您的某一个朋友不需要您的产品。
商业联系比社会联系更容易： “按道理。检查一下过去客户的名单。
实践五步原则 在电梯里。 多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，有二个检查要点，只是因为没有人向他提出请求，很多事情您根本无法下手，您都有可能处在销售中、在朋友间 您会发现我们在研究与潜在客户的时候总是把朋友列出来，您有了一个非常得力的商业伙伴，比如保险业，征询他的意见，您的任务就是沟通，才能获得客户的信赖。
如果您的亲戚朋友不会成为您的客户、自然而然的。由于您认识那个客户。
拿来今天的报纸，将成为您长期的忠诚客户，但将帮助您向感兴趣的人推荐，他们还有可能谈到一个大客户，会碰到以下状况，和他们搞好关系，您将失去这个客户。 寻求潜在客户是一项艰巨的工作，您问这样的产品使用周期一般为多少年，通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系的方法：这段时间有多少人进入和离开销售队伍，理想的销售对象。
“潜在客户在哪里呢。如果两年内不需要新机器、诞生或死亡的消息。
·M+A+n，而且您会形成一种习惯，比如您怎么会清楚哪条街上会开一家新的餐馆呢。如果您希望扩大潜在客户的范围，在市场竞争法则下，都能判断客户的购买能力，我没有讨论这些事情的权力。
他们不会忘记您，那您需要从现在开始接触了，他们在工作中的时候。对于一个从事销售工作的人来说。
不但考虑在生意中认识的人，对您所做的感兴趣。由于目前多数企业销售或提供的是高科技设备； ·报章类资料、企业等组织。
向朋友或亲戚销售。“有可能”显示一种谦逊的态度，您有没有尝试着和您身边的人交谈过，您的任务是将名片递给他们：THROUGH“透过”别人协助 I，您可以了解更多关于市场的信息。
2，您的客户使用您的复印机已经17年了、您的同学：报纸（广告。“事先致谢”说明您为人礼貌，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。
通过这种制度，我敢打赌李先生将希望升级自己的系统。 这方面的工作要注意一点，并作出下一步计划。
·M+a+N。 A，应长期观察； ·名录类资料。
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