育才学习网1.产品或服务 如何 写
给你个例子，比如说是某个电子产品的服务产品简介，就是
三年保修服务 产品编号：SP-HS-01
（略）
保外维修服务 产品编号：SP-HS-02
（略）
续保服务 产品编号：SP-HS-03
快速备件维护服务 产品编号：SP-HS-04
设备租赁服务 产品编号：SP-HS-05
SMARTnet快速维护服务 产品编号：SP-HS-06
网络规划咨询服务 产品编号：SP-TS-01
网络实施服务 产品编号：SP-TS-02
网络系统故障分析诊断服务 产品编号：SP-TS-04
网络性能分析与优化服务 产品编号：SP-TS-05
网络安全保障服务 产品编号：SP-TS-06
专业培训服务
省略的部份，很明显，就是各项分类的一个大致描述。
2.产品怎样定价
分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所，在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时，不是一种产品走一个价格，而是把商品分为几个档次，每一档次定一个价格。分档定价的形式有：
(1)针对不同顾客群体定不同价格，差别对待。如“Price Smart”会员商店，对会员顾客实行优惠价格售货，而对非会员顾客购物则要加收价格的10%。
(2)同一产品，不同花色、样式，实行分档定价。例如，将各式各样的西服分为高、中、低三档，每档确定一个价格。
(3)不同位置分档定价。如商店的猪肉价格，前臀尖和后臀尖的售价就不相同；剧院前排和后排的售价也不相同。
(4)不同时间分档定价。如长途电话节假日和平时的话费就不相同，即使一天的不同时段话费也不相同。菜市场农民卖菜，上午蔬菜价格比较高，到下午接近收摊之前，一些经营者就会削价处理了。
分档定价，可以使消费者感到商品档次高低的明显差别，为消费者选购提供了方便。但分档不宜太少也不宜太多，档次太多，价格差别太小，起不到分档作用；档次太少，价格差别太大，除非商品质量悬殊，否则容易使期望中间价格的顾客失望。
3.新产品定价策略论文怎么写
推出新产品的企业面临第一次定价挑战。
它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。他们一起都属于心理定价策略。
一、撇脂定价策略定义： 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。
缺点；1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。 条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。 总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。
第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。
最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。 二、渗透定价法 此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率。
或者将新产品价格订得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售、控制市场。 市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场，而是采用市场渗透定价法。
它们设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。
例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。
沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。
高销售量导致更低的成本，而这又反过来使折扣商能够保持低价。 如果企业具备下述市场条件之一，就可以采用此种策略。
（1） 市场需求显得对价格极为敏感，即降低价格，市场需求会增加。低价会刺激市场的需求迅速增加。
（2）企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际或潜在竞争。
渗透定价法。它主要是采用低价策略。
优点；1，新产品能迅速占领市场。 2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点；1，利润微薄。 2，降低企业优质产品的形象。
条件；1，市场对价格敏感。 2，生产经营费用随经验的增加而降低。
3，低价不会引起竞争。 以下几个条件有利于设定低价格。
第一，市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。第二，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。
最后，低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。例如，当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时，戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了。
通过研究不同价格水平下的需求和成本状况，可以为新产品选择一个最佳价格。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略。
定价目标在定价决策中占有支配地位，它既可以是市场导向的，也可以是成本导向的。 在为新产品定价时，很少有不考虑成本的企业。
定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应，以及新产品的更新与增加。 在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素： （1）相关的细分市场。
（2）顾客或最终用户需求的多样化。 （3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。
（4）成本因素。 （5）市场营销渠道策略。
此外，还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。如果这些因素都已考虑在内，并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响，那么为了制定基础价格，还需要有一种。
4.服务的定价策略
1. 生产成本。生产成本不是价值，它只是判别一款产品价值时的一个底线。对那些销售服务的公司而言，你需要去了解执行服务所需花费的时间、人力和物力。
3. 顾客对产品的需求是否迫切。当初大名鼎鼎的联邦快递公司刚刚成立时，专家对这家公司所销售的服务并不看好。 他们觉得谁会愿意为了能够隔天收到一件物品而多付出额外的费用？但如今，速度已经成为了产品或服务中的一大核心价值。比如在律师事务所中，速度对客户来说就尤其重要的，他们愿意为此而多支付费用。
4. 替换成本。市场上难觅替代品的产品或服务，要比那些容易找到替代品的价值更高。
5. 是否时尚。顾客总是追求时尚，并愿意为此支付高价。相对其它产品，时尚产品的定价比较容易抬高，因为在顾客心里都有高价格代表高价值的潜在感知。
6. 是否属于重复消费品。你的产品或服务是否能与客户保持重复的销售关系？比如有许多打印机制造商均以低价或成本价出售打印机，转而从未来的墨盒销售中持续获利。
以上只是判别产品或服务价值过程中的一部分考虑因素。如果你的产品或服务具有很高的价值，那就不必担心标高价格而无人问津。如同以上文所提到的那样，高价格在某种程度上有助于刺激销售，因为消费者的潜意识里都形成了一分钱、一分货的观念。
不过就算你在定价流程中考虑到了尽可能多的因素，但依然只有在经过市场验证后，你才能知道确切的“答卷”。判别价值并非纯粹的科学计算，它也是一门艺术。
5.商品如何定价
一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。
这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
笔者总结以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格。1、比较定价 参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。
市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1元。
这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。2、善于以价值导向定价 要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。
虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者也不会去购买。前些年，国际名牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔，因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。
所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。而有时价格也正代表了其价值，如“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。
我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。3、定价时要考虑对价格的各种影响因素 比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。
如一家房地产销售公司，其它地产公司的楼盘对其的新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。任何产品与行业都是如此，比如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。
梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，价格自然也随之变化。而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果价格产生影响。
善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。 4、定价的战略作用 一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。
劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。并可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。
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