育才学习网1.母婴店如何做好销售工作,奖罚和激励
根据我的实际操作经验，我觉得应该从以下几个方面着手：
1、清晰的客户画像
你需要对你的客户有清晰的认知，如准妈妈、宝妈吗等，他们有什么需求、有什么消费观念等；
2、做好店面形象
店面是销售和体验的主要场所，因而需要有较好的形象，同时可在店面设置儿童游乐区域，吸引更多的客户；
3、做好产品介绍
针对产品做好产品的介绍，清晰每种产品的优劣势
4、培训团队
团队的成长需要每日的学习
5、合理设置奖励和处罚机制
奖罚机制可从金钱、娱乐以及体罚三方面着手
激励可从精神激励和物质激励着手
以上是我的分享，如果对你有帮助，请采纳哦，谢谢！
2.母婴店自我介绍
送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！
一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论，它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！
对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！
二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！
四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）
五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。
六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！
八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。
九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。
十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！
3.怎么写奖励方案
原发布者：foreverlysmile
公司奖励方案第一章 奖励总则第一条 公司所取得的每一点进步和成功，是全体员工的的辛勤劳动和无私奉献的结晶！为增强公司凝聚力，表彰先进、树立楷模，激励员工奋发上进，特制定本公司奖励评比方案。第二条 公司奖励评选由综合管理部发起，作为激励员工奋发向上、积极进取获得公司及同事认可的最高荣誉。第二章奖项设置第一条 奖项设置年度奖励：年度全勤奖、年度安全奖、特别贡献奖、销售能手奖、优秀员工奖、优秀干部奖、员工进步奖、技术标兵奖第二条 奖项提名标准及最终获奖数：1、年度全勤奖（1）评选范围：公司全体员工（2）评选标准：a.入职6个月以上者；b.全年未出现迟到、早退或因个人原因请假的；（3）最终获奖人数：按实际人数为准；（4）获奖金额：2、年度安全奖（1）评选范围：公司全体驾驶员（2）评选标准：a.入职3月以上者；b.全年未出现交通违章记录及事故责任；c.用车期间车辆无刮碰损失和非正常磨损情况；（3）获奖人数：按实际人数为准；（4）获奖金额：3、特别贡献奖（1）评选范围：公司全体员工（2）评选标准：a.入职6个月以上者；b.根据公司年度经营计划，对确有重大贡献或者为公司创造了较高利益的个人，经综合管理部核实，报总经理批准的；c.大胆实施小改小革，降低成本，提高效率和产品质量，有突出贡献者d.对生产技术、管理制度或质量体系运作建议改进，提出合理化建议经采纳施行，成效卓着者；（3）奖励人数：（4）获奖金额：4、销售能手奖（1）评选范围
4.给自己的员工申请奖励该怎么写
关于对**** 等同志进行奖励的申请
尊敬的董事长：
在你的领导指挥下，公司员工全力一赴，忘我工作，搬迁工作得以迅速顺利的进行。在这次工作中，有几位员工表现的非常突出，（具体事件，如何努力工作）想这样的情况很多。我们认为，公司应该按照相关规定对这些员工进行奖励，以鼓舞广大员工士气，在今后的工作中更加努力，作出更大贡献。按照相关规定，我们认为应给予这几位员工*****的奖励。
妥否
请指示。
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年月日
5.母婴活动总结怎么写范文
活动的意义、服务与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。
6.我是干母婴行业的,成长记录怎么写
呵呵，兄弟我原先也是跑孕婴行业的。
每次写这些东西，都头疼的要死。
总结的话，
你想细致一些。可以弄个表格，把你区域细分到每个城市，每家孕婴店，每个月的销售情况。列出来。
再细致一下。可以在几家店后面弄个备注。写一下具体情况。和心得。
然后把这一年跟去年的销售额对比一下（比去年销量多的话，就多夸一下自己。要是少的话，就说说原因，说说总部需要给你哪些支持。客户有哪些疑问）
计划的话。就在这个表格的总结后面，写上预计每个店明年的销售额。最后写个总计
一步一步怎么开展工作。春夏秋冬都做什么，最后提出转正的要求，
7.奖励单怎么写
挺简单的， 按如下格式写就行：
奖励通告：
公司XXX部门员工XXX在工作期间表现优异， 为公司的发展作出了很大的贡献.。经公司领导层决定，并报总经理批准， 对XXX奖励XXXXX。 希望公司其它员工能以此为榜样。
特此通告。
XXX公司总经理办公室。
日期：
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！