育才学习网1.手机的销售流程
所谓的从生产商到消费者手里，中间经什么步骤，指的就是手机的销售渠道，而模式就是指手机渠道的模式。
现在中国手机市场上渠道模式大致上可分为5类：
1、代理模式
手机厂商将手机卖给代理商，代理商通过下级代理商业的销售终端销售，或者，通过直接控制销售终端销售。代理制曾经是主导渠道模式。
2、自建模式
手机厂商自己建立销售终端，只销售自己的产品。这是国内手机厂商的专利。
3、直供模式
手机厂商将产品卖给连锁型销售企业如国美和苏宁，这些企业直接通过销售终端进行销售，属于渠道扁平化的主流形式之一。
4、FD模式
FD模式在业内被称为“省级直控分销商”，更有利于手机厂商把销售的触角延伸到二三四线市场，目前手机业界对FD模式倍加推崇，诺基亚率先在中国市场尝试FD模式，取得了巨大的成功。这种模式严格地说不是销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。
5、运营商定制模式
随着手机娱乐化和智能化趋势的顺序发展，除了简单的话费捆绑外，运营商会在手机应用提出越来越多的具体要求，国内几大电信运营商凭借强大的实力，直接与各手机生产商对话，大批量的按照自己的需求采购。
通过手机的定制，移动运营商将自己的影响力进一步渗透到手机销售的领域。运营商的介入对传统的手机销售渠道带来了巨大的冲击，也日渐成为促使手机销售渠道走向全面变革时期的另一股重要力量。
消费者可以通过以上各种途径购买手机。
2.怎么写推销手机流程
我等下传给你。
推销就是推广销路，把产品或服务推广到最终消费者或用户手上。
流程：一、推销前的准备 进入角色 1、双重角色的转化： a、作为销售代表 （坚定立场\树立信心） b、了解买方的心态，
短期促成销售建议：
·顾问型、朋友型的销售模式 ·经济人之间相互进行销售模式 2、强烈的自信心： 二、市场调查 三、了解客户 （一）买方客户 高薪职业者------享受、品质. 1、按收入 中等收入家庭-----生活方便、安全 低收入家庭-------居住、便性 2、面对不同性格的可户如何应对： 1）理智稳健 2）感情冲动 3）优柔寡断 4）斤斤计较 5）求神问卜 6）盛气凌人 7）？ف？٠？（二）卖方客户
公司与公司产品的了解四、资料工具的准备：
检举 回答人的补充 2010-06-12 21:59 针对手机产品写出5种寻找顾客的途径和方法：
1、调查法：做市场调查
2、访谈法：通过网络：通过去各大手机论坛
3、观察法：观察身边的潜在顾客
4、问卷法：通过发放问卷
5、二手资料法：通过对了解目前的手机市场，分析顾客分类，并寻找顾客
3.手机销售流程
过去，手机销售流程是厂商→代理商→小代理商→卖场。现在流程改变了，TCL、诺基亚、索爱等厂商开始直接与电器商场、IT卖场、手机城、百货商店等大型销售商签单。拿苏宁来说，厂商直接与董事长张进东接触，基本取消了手机代理制。江苏宏图高科技发展有限公司营销副总裁花贵侃介绍说：“春节后，国内外手机厂家主动与我们接洽，要求加大2005年直供进货量。我们向诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想、康佳、夏新、首信、东信等国内外手机制造厂商直接订购了超过300万部手机。”
每个销售渠道都想获得利润。厂商所采取的全国总代、省级代理到地级代理模式，中间环节吞噬的利润太多。在手机价格下滑形势下，要保持利润，缩减中间环节已是大势所趋。厂家直接与终端卖场联系，属于手机代理商的空间会越来越小。比如，一直以渠道销售见长的三星最近也开始积极与南京各大卖场洽谈。
4.新人卖手机的介绍流程是怎么介绍的
其实做销售，大同小异
男的有男的专长------专业，要表现的专业，有自信
第一步，将你的柜台类的所有型号的手机的功能以及用法熟记
第二步，在网络上或是通过其他途径对比其他厂家的产品，在功能性能上有什么优缺点，在推销中，才能有的放矢，说话让人信服
第三步，也就是你销售时，因为刚上马，紧张结巴点在所难免，不要紧，要做到1，语速要慢，吐字要清2，根据顾客的喜好，展示和说明这款手机的各方面的功能（不要学老员工，因为他们在某些方面已经很熟悉，当然也可以叫麻木，你要是学了，那你也就完了）3，尽量展示这款手机的强项，忽略一些弱项4，语气亲和点，眼光明亮点，自己接待的顾客虽然不必要一直尾随，但在对方需要时，你能第一时间赶到为他服务5，有时也要站在顾客的角度考虑下
呵呵，送你两个字-------用心
5.手机营业员销售技巧和话术
我是公认的销售高手 归纳出以下几点
1产品知识 一定要顾客感觉 你就是专家
2价格，你必须 毫不犹豫的说出产品价格
3顾客不论说什么 他/她永远是对的！
4顾客不论说什么 你都要夸她/他
5把话题转移到到正题，成交
注意的是服务 顾客就是上帝，来给我们送钱的
把自己的思想装进 顾客大脑当中
全部手打 都是关键的
配合起来用 不论是 销售 还是做人 还是做事 尤其是搞对象 都是经典必用的
6.手机销售计划怎么写
可以从年度计划，季度计划，节假日销售计划来分类
按照地点，地区，分店来具体计划
可以做表格或者是文档
年度计划，预计明年新机量是多少，现货库存多少，主打哪几个品牌，重点品牌用什么方式销售（与电信，移动绑定送话费还是买手机送什么别的方式）其他手机该通过什么方式销售掉，这是年度，要做出预算销售额
季度计划，细分到每一季度该怎么做
节假日如何促销
建议你用表格和文档的方式表现出来
7.要怎样做好手机销售
答复：如何做好销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以及时为顾客着想。
第二、在销售过程中，以体现销售人员的职业义务，以“热情与执着”，“热忱与服务”来感动顾客，以及时为顾客处理相关的问题和相关要求。
第三、在销售过程中，以销售员建立对客户的信任关系，与此同时，对客户谈论有兴趣而有意义的话题，以相互彼此了解对方的心声和需要，以接受双方的产品订单需求。
第四、在销售过程中，以相互建立客户的家庭住址和联系方式及数据库档案，以备注锁定目标客户的相关资料，以进行对客户联络和沟通的需要，以进行有针对性的客户资源，做好上门拜访和咨询等工作。
第五、在销售过程中，以产品与客户之间提升服务和品质，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为顾客量身定制产品的个性化专属方案，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第六、作为销售团队，以增强团队共同协作的集体荣誉感，以培养销售团队的凝聚力和号召力，为销售团队口号为“我们时刻准备着”，为团队创造最佳销售业绩而努力奋斗。
第七、作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
第八、作为销售人员，以按质按量的完成属下的工作，并作好向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜，以认真落实好销售工作的具体任务与相关事项，并做好销售工作总结的相关事情。
谢谢！
8.手机销售怎么做
需要用超低的价格来吸引客户。
通过二次销售和推荐新客户来获取利润。除此以外，如果客户用手机比价时，要随时准备着打折或者其他激励措施。
手机拉式营销 手机拉式营销意味着让消费者通过手机与你的广告进行互动，然后拉动他们做出购买的决策。 这种营销方式需要把传统广告和号召行动结合起来。
例如，让消费者通过输入一段关键字或者验证码来获得优惠券，或者拍下报纸杂志上的优惠券广告来获取折扣。 手机推式营销 手机推式营销意味着通过短信或者电话的方式发送促销信息。
对于小型企业如果要发大量的文字或者电话信息的话，还是相当昂贵的。所以，可以通过电子邮件，它更加便宜而且能承载更多内容。
接近营销可以让人们选择通过手机接收附近商店的促销信息，比如ShopKick和Foursquare就提供这样的服务。用户可以通过手机的位置检测或者地域定位技术找到商店。
许多人已经开始拥抱手机的位置检测技术了，所以在2012年测试接近营销可以帮助你在将来成为一家技术型卖家。
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