手机销售流程怎么写(手机的销售流程)

1.手机的销售流程

所谓的从生产商到消费者手里,中间经什么步骤,指的就是手机的销售渠道,而模式就是指手机渠道的模式。

现在中国手机市场上渠道模式大致上可分为5类:

1、代理模式

手机厂商将手机卖给代理商,代理商通过下级代理商业的销售终端销售,或者,通过直接控制销售终端销售。代理制曾经是主导渠道模式。

2、自建模式

手机厂商自己建立销售终端,只销售自己的产品。这是国内手机厂商的专利。

3、直供模式

手机厂商将产品卖给连锁型销售企业如国美和苏宁,这些企业直接通过销售终端进行销售,属于渠道扁平化的主流形式之一。

4、FD模式

FD模式在业内被称为“省级直控分销商”,更有利于手机厂商把销售的触角延伸到二三四线市场,目前手机业界对FD模式倍加推崇,诺基亚率先在中国市场尝试FD模式,取得了巨大的成功。这种模式严格地说不是销售模式,更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。

5、运营商定制模式

随着手机娱乐化和智能化趋势的顺序发展,除了简单的话费捆绑外,运营商会在手机应用提出越来越多的具体要求,国内几大电信运营商凭借强大的实力,直接与各手机生产商对话,大批量的按照自己的需求采购。

通过手机的定制,移动运营商将自己的影响力进一步渗透到手机销售的领域。运营商的介入对传统的手机销售渠道带来了巨大的冲击,也日渐成为促使手机销售渠道走向全面变革时期的另一股重要力量。

消费者可以通过以上各种途径购买手机。

2.怎么写推销手机流程

我等下传给你。

推销就是推广销路,把产品或服务推广到最终消费者或用户手上。

流程:一、推销前的准备 进入角色 1、双重角色的转化: a、作为销售代表 (坚定立场\树立信心) b、了解买方的心态,

短期促成销售建议:

·顾问型、朋友型的销售模式 ·经济人之间相互进行销售模式 2、强烈的自信心: 二、市场调查 三、了解客户 (一)买方客户 高薪职业者------享受、品质. 1、按收入 中等收入家庭-----生活方便、安全 低收入家庭-------居住、便性 2、面对不同性格的可户如何应对: 1)理智稳健 2)感情冲动 3)优柔寡断 4)斤斤计较 5)求神问卜 6)盛气凌人 7)?ف?٠?(二)卖方客户

公司与公司产品的了解四、资料工具的准备:

检举 回答人的补充 2010-06-12 21:59 针对手机产品写出5种寻找顾客的途径和方法:

1、调查法:做市场调查

2、访谈法:通过网络:通过去各大手机论坛

3、观察法:观察身边的潜在顾客

4、问卷法:通过发放问卷

5、二手资料法:通过对了解目前的手机市场,分析顾客分类,并寻找顾客

3.手机销售流程

过去,手机销售流程是厂商→代理商→小代理商→卖场。现在流程改变了,TCL、诺基亚、索爱等厂商开始直接与电器商场、IT卖场、手机城、百货商店等大型销售商签单。拿苏宁来说,厂商直接与董事长张进东接触,基本取消了手机代理制。江苏宏图高科技发展有限公司营销副总裁花贵侃介绍说:“春节后,国内外手机厂家主动与我们接洽,要求加大2005年直供进货量。我们向诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想、康佳、夏新、首信、东信等国内外手机制造厂商直接订购了超过300万部手机。”

每个销售渠道都想获得利润。厂商所采取的全国总代、省级代理到地级代理模式,中间环节吞噬的利润太多。在手机价格下滑形势下,要保持利润,缩减中间环节已是大势所趋。厂家直接与终端卖场联系,属于手机代理商的空间会越来越小。比如,一直以渠道销售见长的三星最近也开始积极与南京各大卖场洽谈。

4.新人卖手机的介绍流程是怎么介绍的

其实做销售,大同小异

男的有男的专长------专业,要表现的专业,有自信

第一步,将你的柜台类的所有型号的手机的功能以及用法熟记

第二步,在网络上或是通过其他途径对比其他厂家的产品,在功能性能上有什么优缺点,在推销中,才能有的放矢,说话让人信服

第三步,也就是你销售时,因为刚上马,紧张结巴点在所难免,不要紧,要做到1,语速要慢,吐字要清2,根据顾客的喜好,展示和说明这款手机的各方面的功能(不要学老员工,因为他们在某些方面已经很熟悉,当然也可以叫麻木,你要是学了,那你也就完了)3,尽量展示这款手机的强项,忽略一些弱项4,语气亲和点,眼光明亮点,自己接待的顾客虽然不必要一直尾随,但在对方需要时,你能第一时间赶到为他服务5,有时也要站在顾客的角度考虑下

呵呵,送你两个字-------用心

5.手机营业员销售技巧和话术

我是公认的销售高手 归纳出以下几点

1产品知识 一定要顾客感觉 你就是专家

2价格,你必须 毫不犹豫的说出产品价格

3顾客不论说什么 他/她永远是对的!

4顾客不论说什么 你都要夸她/他

5把话题转移到到正题,成交

注意的是服务 顾客就是上帝,来给我们送钱的

把自己的思想装进 顾客大脑当中

全部手打 都是关键的

配合起来用 不论是 销售 还是做人 还是做事 尤其是搞对象 都是经典必用的

6.手机销售计划怎么写

可以从年度计划,季度计划,节假日销售计划来分类

按照地点,地区,分店来具体计划

可以做表格或者是文档

年度计划,预计明年新机量是多少,现货库存多少,主打哪几个品牌,重点品牌用什么方式销售(与电信,移动绑定送话费还是买手机送什么别的方式)其他手机该通过什么方式销售掉,这是年度,要做出预算销售额

季度计划,细分到每一季度该怎么做

节假日如何促销

建议你用表格和文档的方式表现出来

7.要怎样做好手机销售

答复:如何做好销售工作?

着重归纳总结以下几点:

第一、在销售过程中,以销售人员真诚和友善来对待客户,说得好“顾客就是上帝”,以顾客为中心的思想论点,以及时为顾客着想。

第二、在销售过程中,以体现销售人员的职业义务,以“热情与执着”,“热忱与服务”来感动顾客,以及时为顾客处理相关的问题和相关要求。

第三、在销售过程中,以销售员建立对客户的信任关系,与此同时,对客户谈论有兴趣而有意义的话题,以相互彼此了解对方的心声和需要,以接受双方的产品订单需求。

第四、在销售过程中,以相互建立客户的家庭住址和联系方式及数据库档案,以备注锁定目标客户的相关资料,以进行对客户联络和沟通的需要,以进行有针对性的客户资源,做好上门拜访和咨询等工作。

第五、在销售过程中,以产品与客户之间提升服务和品质,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,为顾客量身定制产品的个性化专属方案,为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。

第六、作为销售团队,以增强团队共同协作的集体荣誉感,以培养销售团队的凝聚力和号召力,为销售团队口号为“我们时刻准备着”,为团队创造最佳销售业绩而努力奋斗。

第七、作为销售人员,以扎扎实实的,努力的做好每项工作流程,以细心到细致入微的做好每一件事情,为下一步工作事务的展开,做好充分的准备工作就绪。

第八、作为销售人员,以按质按量的完成属下的工作,并作好向销售经理汇报工作的有关情况,和需要交代的相关事宜,以认真落实好销售工作的具体任务与相关事项,并做好销售工作总结的相关事情。

谢谢!

8.手机销售怎么做

需要用超低的价格来吸引客户。

通过二次销售和推荐新客户来获取利润。除此以外,如果客户用手机比价时,要随时准备着打折或者其他激励措施。

手机拉式营销 手机拉式营销意味着让消费者通过手机与你的广告进行互动,然后拉动他们做出购买的决策。 这种营销方式需要把传统广告和号召行动结合起来。

例如,让消费者通过输入一段关键字或者验证码来获得优惠券,或者拍下报纸杂志上的优惠券广告来获取折扣。 手机推式营销 手机推式营销意味着通过短信或者电话的方式发送促销信息。

对于小型企业如果要发大量的文字或者电话信息的话,还是相当昂贵的。所以,可以通过电子邮件,它更加便宜而且能承载更多内容。

接近营销可以让人们选择通过手机接收附近商店的促销信息,比如ShopKick和Foursquare就提供这样的服务。用户可以通过手机的位置检测或者地域定位技术找到商店。

许多人已经开始拥抱手机的位置检测技术了,所以在2012年测试接近营销可以帮助你在将来成为一家技术型卖家。

手机销售流程怎么写

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