1. 保险工作日志怎么写
保险工作日志的内容包括:
1、今天工作的目的, 要拜访的地点、人、要了解的内容。
2、今天重要事情的完成过程,还有什么样的问题没有解决;在交谈过程中哪句话起好了作用,哪句话引出了新的问题还没有解决。
3、今天都完成了什么,拜访了什么人,了解到了什么,解决了什么事情,达到了什么协议。
3、最后得到结论,有什么问题能改正,还有什么地方不足,还要加强什么。
扩展资料:
工作日志的目的是帮助撰写者反省总结一天的工作,不断改善提高自己。一篇好的工作日志,需要从时间、内容和感想三个维度来考量。
1,时间维度;能够如实的记录自己的时间消费记录。将自己在某些事情上花费的时间记录统计出来,从而判断自己工作效率究竟如何。
2、内容维度;每天的工作有一些事情是自己原来安排好的,有的是临时发生的,有的任务是短期独立存在的,有的任务是长期并且和其他任务相关的,有的事情自己一个人就可以搞定,有的任务可能需要自己的同事、朋友、客户等多方参与。在处理这些事情的过程中,工作日志需要详实的记录任务的进展,能够根据当前的发展情况,列出下一步行动清单。
3、感想维度;人是理性和感性的混合体。工作中肯定会有失败的苦闷和成功的喜悦,这些感性的认知丰富着我们人生的阅历。通过工作日志抒发记录自己工作中的喜怒哀乐,能够缓解自己的工作压力,保持对工作的积极态度。
参考资料:搜狗百科_工作日志
2. 做保险怎样写工作日志
工作日志是一天所有工作的总结和反思,目的在于可以清楚知道自己一天做了什么、收获了什么、将要做什么。
这里就建议尝试KPTP工作法了,非常适合工作日志。
K:
今天做了什么
P:
今天遇到什么问题
T:
采取的措施
P:
明天要做什么
这里是kptp工作日志法的详解:
利益相关:日事清项目创业者
3. 我想问做保险拜访陌生客户的目标是什么工作日志怎么写
拜访陌生客户可以逐渐累积你的客户群,可以在你的技术上和交流上都能得到快速的提升,陌拜要求你的抗压能力要强些,早期会吃些苦,但如果你能坚持半年,你的能力就会比别人强很多,在这个行业经验点就是人与人之间的交流,而且永远都不过时,在哪个行业都能用得到,而且会很受领导的喜欢。
在保险行业时间长的人都是非常厉害的。工作日志就是在拜访过程中与之聊天能够得到他的基本信息,比如家里几口人,都干什么工作,多大了,家庭支出多少等等。
找到保险缺口你就能心里有数他们家庭保障那里有欠缺,客户是需要培养的',需要点时间,保险行业其实只要服务好,一点都不难做。
4. 销售员如何写销售日志
经常为销售员这个职业感叹,不仅需要承受巨大的业绩压力,而且要腿勤嘴勤还要手勤;不仅需要吃苦耐劳的精神,而且还需要渊博的知识;凡是优秀的销售员都是善于总结市场情况,随机应变的人,也是对自己的时间管理很好的人。
想做到这些,我个人觉得离不开写销售日志。销售日志就是你每天销售工作的记录,也是你客户累积的书面反映。
学会写销售日志,可以对你的工作不足进行反省,还可以总结出自己的销售方法。销售日志不是日记,也不是让你记流水帐,更不是让你抒发感情。
销售日志是你对一天销售工作中重要点的记录,是对你的客户情况的记录,是对你竞争对手情况的记录,是对你发现市场存在问题的记录。以上说到这些有什么记什么,不要眉毛胡子一把抓。
根据我自己的经验,销售日志可以分为以下内容:1、每天拜访过的客户情况:客户的名称;客户的规模;客户的经营模式;联系人,电话,地址;销售量和销售价格;客户所反映的问题;2、市场情况:价格有没有波动,原材料价格是不是稳定;市场有没有出现异常情况;销量是不是稳定,有增加是什么原因?有下降是什么原因?3、竞争对手和同类产品的情况:有没有针对自己产品的促销?有没有价格变动?有没有推出新的产品等等。4、销售方法存在的问题:在销售过程中客户拒绝的原因是什么?有没有新的渠道?这四个方面,刚开始写销售日志的销售员后面两条很难做到,不过没关系,要感觉到什么就写什么,不要强求,随着你经验的增多,自然就会有写的。
销售日志,是一个销售人员锻炼销售技巧,培养对市场敏感度的一种非常实用的方法,也是销售员创新思考的一种好方法,难度在于很难坚持,有的销售人员只重实践,不善总结,结果销售工作干了五六年,也对自己没有一个正确的认识,不知道成功在哪里?失败在哪里?因此我认为,善于写销售日志的销售员更容易成功。