1. 创业策划书的创意价值主张怎么写
1.市场分析 需要了解周边的市场环境,如有多少办公楼,多少需要快递业务的公司,在市场调查的基础上做市场定位zd。
2.营销策略、拓展计划 通过哪些方法可以获得这些客户,用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划,如一期获得多少客户,二期获得多少客户,如何拓展市场,向何处、何种客户拓展。
另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。 3. 项目团队 根据业务的需求,设立公司的组织管理机构和人员计划,可根据以上计划分步实施。
4. 财务分析专 对于一个快递公司来说,每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。
收入即快递费收入。通过成本和收入比较,可得出每月属至少有多少快递量才能获得收益的结论。
这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。 除了以上的成本和收入分析,还可以做现金流量表等。
如果固定资产投资多,需要银行贷款,也可做长期的投资回报分析。
2. eBay的价值主张是什么
eBay的价值主张是只有邀请客户和合作伙伴共同参与分析和决策过程中,才能最有效地推动企业的发展。
eBay是在规则、制度、信任的荒地上开创了自己的成功。
而这成功的缘起来自于一句“人性本善”的价值判断,它先于战略、商业模式、盈利模式而生,在此基础上,它衍生规则、指导行动,为相关各方创造安全感,而最终使人们信赖互联网这一交易平台。
正如eBay前CEO梅格·惠特曼所说:
eBay的成功证明了价值观并非抽象的理念,而是必要的工具。
在管理扩张过程中,需要不断激发和维持促进eBay发展的价值观的力量。要进行扩张,就需要保持灵活性和开放性,要明白过去可行的方式并不一定适用于现在的情况,要向前发展,就得放弃一些个人喜欢的东西;要进行扩张,就需要坦然面对模糊不清和变幻莫测的环境。我们可用钓鱼来加以说明:你永远不可能在同一条河中钓鱼。因为天气在不断变化,水流可能时急时缓,各种小虫不断新陈代谢,鱼儿时多时少、游动时快时慢,饥饿程度也在变化。要成为一名出色的垂钓者,就必须通过随时调整来适应各种情况。上星期奏效的方式,今天并不一定管用。若想钓到鱼,就需要在合适的时间选择合适的河流并使用合适的蝇饵。
我相信eBay的成功证明了价值观并非抽象的理念,而是必要的工具。在eBay,有100多万人,虽然不是eBay的员工,但他们绝大多数的生活都依靠在eBay上所进行的交易。人们一次又一次地对我这样说过:“eBay改变了我的生活。”公司帮助过无以计数的人从事他们喜爱的工作,并取得了成功。有时甚至还能帮助残障人士自食其力,这些人在实体市场无法做到的事,在eBay的网络市场上则做到了——和身体健康的人进行公平竞争。
eBay是个非常独特的地方,在这里,许多观念、人物和行动都会聚在一起。纵观商界,有越来越多的企业都在谈论运用互联网来创建社区,而不仅仅是客户基础(Customer Base)的重要性。这类社区可谓形形色色,有卖混合动力车的、有卖药品的、有卖园艺工具的,甚至还有卖尿布的。苹果公司的分销渠道一度是自成一体的专卖店模式;而如今,通过授权数以千计的外部应用软件开发者,苹果公司已创建了非常活跃和强大的创新源泉,这一大型社区的成员已为iPhone开发了数以万计的应用软件。这是一个展示价值观力量的典范。在这些最好的社区中,你会发现人性本善,社区成员共同努力、共享成果、互相倾听,一起创造有价值的产品和服务。
3. 如何实现企业独特的客户价值主张
“要么差异化,要么死亡,”在竞争激烈的市场中,这已经成为一个非常残酷的商业规则。差异化,也可理解为企业独特的客户价值主张。
通常一家企业可以从以下三个角度看客户价值主张:
产品或服务本身的属性,包括:价格、质量、可获得性、可选择性、功能;
客户关系,包括:服务和伙伴关系;
企业形象,即品牌。
要实现令人信服的市场优势,未必代表公司必须在某个差异化方面走向极端。在很多情况下,具备一个包含多种差异化特征的最佳组合会造就更大的市场优势。
独特的客户价值主张,可以通过以下三个步骤进行系统思考 :
步骤1:搜索可能的差异化要素 ,可以从以下几个角度:
* 企业当前采用的差异化是什么?
* 行业内其他企业分别采用的差异化是什么?
* 相关行业采用的差异化定位是什么?
* 未来的差异化要素是什么?
步骤2:评价差异化要素 ,对于步骤1选出来的差异化要素,要进行综合评估,此时需要考虑以下几个方面的因素:
* 差异化要素的市场吸引力;
* 差异化要素在市场上被满足的程度
* 企业自身在该差异化要素上的能力;
* 差异化要素的进入壁垒。 通过四个方面的综合评估,筛选出得分最高的几个差异化要素。然后决策者决定是采用单一的差异化,还是采用组合差异化。从竞争壁垒的角度看,一般都会采用组合差异化的策略。
步骤3:绘制差异化定位系统图
企业确定了自身的差异化策略后,就需要进一步决定在其他差异化要素上,企业正处于什么水平。例如是行业的门槛水平,抑或是中等水平。同时企业还需同竞争对手进行对比,确定同竞争对手之间是否形成了差异化。完成这个过程的有效工具就是绘制本企业和竞争对手的定位系统图, 根据定位系统图的形态,可以看出自己差异化的优劣。好的差异化战略具有以下几个特点:
* 自身的曲线有明显的高点,起伏明显;
* 同竞争对手的曲线明显不同;
* 差异化的点为客户所感知并喜欢。
如果定位系统图具有这几个特点,表明差异化的独特的客户价值主张明显具有市场吸引力,独特的客户价值主张就完成了。
4. 价值主张的运用顾客价值取向做战略选择
要想得到稳健而持续的发展,企业应该做好三件事:
第一件事:对顾客价值取向的发展趋势作出正确的判断,对未来市场竞争趋势作出正确的阶段性预测。
第二件事:根据自己的资源结构特点,进行战略选择。
长虹凭借资金与规模优势,坚决奉行全面成本领先,因此在价格战中,始终掌控住了竞争的主导权。2003年后,虽然由于顾客价值取向的变化,在中高档市场成为了跟跑者;但是在价格战再次爆发的时候,它又迅速地夺回了市场的主导权。
与长虹相反,海信是产品创新领先战略的楷模。在众多厂家不顾一切地投身价格绞肉机的岁月里,它始终坚持数字电视技术与产品的研发。等到2003年,顾客价值取向出现变化时,它迅速脱颖而出,成为市场领跑者。
第三件事:在顾客价值取向发生不利于自身战略的转变时,要做出色的跟跑者。
海信虽然是产品创新领先战略的代表企业,但在价格战中并没有置身事外,而是使自己成为最靠近长虹的跟跑者之一。正因为如此,在顾客价值取向发生变化时,才能在最短的时间内超越所有对手,成为市场的新领导者。