1. 服装如何定位
一、服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。
1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类,即首先确定经营男装、:女装或童装等,再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质量要求、产品标识、包装等。
2、价格定位是在产品定位的基础上,结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑,附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时,服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问,随着品牌的成长与成熟,调整价格策略,拓展市场份额与加强市场竞争能力,提升品牌的整体经营质量。
形象定位是服装品牌的包装与语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。 3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提,依据目标消费者的消费心理与消费特征,以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求,有所侧重地调整品牌形象定位。
二、服装品牌定位的差异性策略 由于市场竞争的激烈,因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别,差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色,这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。
如果没有差异而形成与其他品牌的同质化,新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势,只会落败。在多于牛毛的品牌(有的简直不能说是品牌,只能算是有商标)海洋里,唯有差异化才是生存之道。
三、经营渠道决定服装品牌定位 新建企业在品牌定位时,要分析自己企业现有的渠道优势是什么?是批发还是专卖?是传统销售还是网络销售?是全国销售还是区域性销售?是自营渠道还是代理渠道?这些都是决定品牌地位的因素。 四、品牌不等于商标 很多人有个误解,以为注册了一个商标就是做品牌。
品牌是一个很大的概念,需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可,消费者认可;要有影响力,美誉度。
新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓,人人皆知,俗称站稳了脚,然后再加以维护品牌形象,提升关注度,知名度。 要知道罗马不是一天就可以建成的。
不可急于求成,不可朝三暮四。要从大处着眼,小处着手,扎扎实实夯实基础。
2. 服装品牌该如何定位
新建服装企业的品牌定位
我想就这个问题谈谈自己的一点看法。
服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求,对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合,以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。
品牌不是一日之功,在众多的品牌中能脱颖而出是非常困难的事情,一个新企业要考虑是否一开张就要做品牌。假如在资源(人力资源、资金资源、渠道资源)方面还不太强,可以暂缓做品牌。假如在充分了解了市场,企业又有独特的,可以与其他企业抗衡的技术,可以考虑做品牌。
服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场,并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求。
服装市场细分是服装营销的第一步,所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场,寻找企业的成长空间,在确定目标市场与目标消费者的同时,完成服装品牌的定位。
一。服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。
1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类,即首先确定经营男装、:女装或童装等,再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质量要求、产品标识、包装等。
2、价格定位是在产品定位的基础上,结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑,附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时,服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问,随着品牌的成长与成熟,调整价格策略,拓展市场份额与加强市场竞争能力,提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。
3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提,依据目标消费者的消费心理与消费特征,以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求,有所侧重地调整品牌形象定位。
二、服装品牌定位的差异性策略
由于市场竞争的激烈,因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别,差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色,这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。如果没有差异而形成与其他品牌的同质化,新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势,只会落败。在多于牛毛的品牌(有的简直不能说是品牌,只能算是有商标)海洋里,唯有差异化才是生存之道。
我认为服装企业可以做三类定位选择:
1.OEM品牌,即定位于为别的品牌作加工;
2.产品导向的品牌,即专注于某类服装产品,努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置;
3.生活方式导向的品牌,即专注于某类生活方式的服装和服饰,通过情感的诉求,来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。上世纪90年代末期引发的品牌浪潮,使得很多服装企业钟情于创建自己的品牌,许多原先做OEM(帖牌加工)的服装企业纷纷创立自己的品牌进入国内市场。但是企业必须审视自己的优势和市场的机会,衡量是否有能力去创建并经营持久的品牌。不建立自己的消费市场品牌,坚持OEM,前景依旧可以很好。
企业必须在定位的方向上不断创新,并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源,使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌,市场机会依旧存在。它可以通过对产品市场的不断细分,避开产品领域中领导品牌的强势地位,而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。
三、经营渠道决定服装品牌定位
四、品牌不等于商标
很多人有个误解,以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念,需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可,消费者认可;要有影响力,美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓,人人皆知,俗称站稳了脚,然后再加以维护品牌形象,提升关注度,知名度。
要知道罗马不是一天就可以建成的。不可急于求成,不可朝三暮四。要从大处着眼,小处着手,扎扎实实夯实基础。
3. 服装品牌定位如何写
在创建服装新品牌过程中,一定会触及品牌定位这一问题。
所谓的品牌定位,即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里,占据一个有利的地位。 服装品牌定位,着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等,偏重于虚的层面。
但是,仅仅虚的层面还不够,还需有实的层面去支撑,比如设计。 服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。
服装行业发展相对成熟,高档品牌几乎是国际品牌的天下,国产品牌(实际上许多品牌还不是严格意义上的品牌,还只是一个个的名牌)是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看,所拥有的优势还是生产技术方面的优势,而不是品牌运作及营销方面的优势。
后者与国外的差距太大了。 服装行业可细分为众多子品类,如,从性别上粗分为男装、女装;在男装中,可分为正装、休闲装与运动装;在休闲装中,又可以细分为性格男装(七匹狼所独创),商务男装(以利郎为代表),运动休闲装。
服饰品牌企业也多为某一子品类作为其主品牌的实体,如雅戈尔主要是衬衫,报喜鸟主要是西服,波斯登主要是羽绒服等等。 对于一个初创品牌的中小服饰企业来说,一上马就试图生产多个子品类并打响品牌,有着过于分散企业资源,抓不住关键的弊端。
所以,先选定某一个子品类,或者创造出一个子品类,将品牌定位建立在这个子品类的基础之上,才会有坚实的依托。 选定某一个子品类,不能靠拍脑袋决定,在调研基础之,洞悉消费需求趋势,结合企业自身资源,才会做出准确的判断。
二 定设计 众所周知,中国服装设计人才是非常缺乏的,还没有设计师个人品牌。本土服装品牌也都不是知名设计师的作品。
解决设计师缺位的办法有两个,一是企业老总亲自担当起设计师的指导人角色,以外行指导内行。企业老总由于见闻广博、视野开阔、阅历与经验丰富等优势,对市场脉搏的感觉往往是对的,而国内本土设计师往往缺乏对市场需求与流行趋势的充分把握,而难以切入正轨。
虽然目前这种状态有所好转,但离设计师成为一个服装品牌的灵魂这一要求还相差甚远。特别是领导品牌,基本上都是以设计师为中心,以设计师的创作引领潮流的。
二是借助于设计师团队,发挥他们的集体智慧,通过买版、改版等业内常规的做法,既与时尚潮流合拍,又有品牌的独特风格。 服装品牌定位与设计与是有着紧密联系的两个方面,品牌定位不能脱离设计这一现实,如,定位于顶级服装品牌,也要有顶级设计师来主导品牌服装的全盘设计,定位于休闲服品牌,就要有休闲服设计师力量的支持。
反过来,设计师也要与品牌的定位相吻合。比如,这个品牌的定位是运动装方面的,但设计师的设计风格很怪异,另类,过于前卫,那就不太适合了。
所以,在给服装品牌定位之前,必须要充分考虑到设计力量这一环节,注意设计资源与品牌定位的匹配性。 三 研究目标消费者 四 研究竞争者 服装品牌永远有二类竞争者,一是同一品类的不同品牌的竞争者,如同为运动服饰品牌的耐克、阿迪达斯、李宁是互为竞争者。
二是品牌所代表的品类与其它品类的竞争或彼此消长关系,如正装由于受休闲化、运动化趋势的影响,消费者对休闲服与运动物需求量上升,而对正装的需求量则相应地减少,近几年来正装市场需求量呈缩减趋势。本文所指的竞争者研究,重点指的是同品类竞争者。
品类之间的竞争关系受外力影响大,基本上属于不可控力范围了。
4. 服装企业如何塑造有个性的产品定位
提到品牌和品牌定位,我们能联想到的很多。专业一点的可以说说SWOT分析、5P、品牌文化或者品牌概念等等;不专业的可能会说,品牌就是商标、是包装、是一个所有人都知道的标志。
对品牌的不同认知造成了我们在最初定位时就走入概念模糊的误区,呈现给消费者的就会是缺少个性和生命力的产品;或是空有高档的品牌包装外壳,但却无法正确传达给消费者品牌文化及产品个性。
说到产品个性定位,我们应该首先梳理出企业内部的文化链和个性链。文化链是指贯穿于企业及品牌运营,直至产品推广销售完成的整个过程中,始终不变在沿袭的企业文化及品牌文化。个性链即是产品的个性定位,我们将通过具体细节的分析来实现自身品牌的个性化产品。而随着产品的出现,后续的品牌及产品推广销售,同样需要体现品牌的文化价值和个性魅力。也就是说,一个品牌的文化链和价值链将伴随品牌从塑造到运营的过程始终。
根据文化链的概念,产品个性定位的最初源头,首先应从明确企业发展的方向开始,这其中包括企业的宗旨、愿景及战略。在企业文化明确后,才会产生品牌文化,品牌的精神、理念、象征都是品牌文化中的内容(关于企业和品牌文化的确定将是另一课题,在此不做详述)。
在品牌文化确定后,我们通过5P来完成品牌定位:Person――人,Price――价格,Place――渠道,Popularize――推广,Product――产品。我们用简单容易理解的一句话来概括品牌定位方法,即:我们以什么价格,在什么地点,通过什么样的方式,将什么样的产品推销给什么样的客人。用这样的方式确定出企业内部对品牌的定位,而对外反应给消费者感受到的就是品牌的核心价值。
在5P中最为重要的就是产品风格的定位,我们将产品定位细分为产品属性定位和产品个性定位。
产品属性定位是指:围绕消费者生活需求,按照服装的适用场合分成四大类:礼服、正装、商务休闲、周末休闲(又分成运动休闲、时尚休闲、户外休闲、家居休闲)。
产品个性定位是指:同质化的服装市场中,在服装属性的基础上作产品差异化定位,同时也为品牌的核心价值铸造了深远的文化因子。而产品的个性定位将通过产品基调和基因来体现。
基调:就产品而言指的是产品的外部大轮廓,包括色彩计划、面料计划、款式方向、母版计划、工艺计划等基本因素。确定了产品的基调,也就明确了产品的基本方向。
基因:就产品而言,是围绕品牌定位下的个性识别文化,包括辅料计划、纹样计划、装饰计划三部分。基因是一个品牌的产品区别于另一个品牌的重要标志。如品牌的LOGO、独特的纹样图案、象征物等等都属于个性基因,他们将通过在辅料、纹样、装饰计划的使用中,来形成每一季产品的基因。
当然,品牌基因是产品个性的标志,其必然要与流行趋势和市场相结合。因此,我们又提出了静态基因与动态基因的概念。
静态基因是指:围绕产品个性定位的文化识别链,如标志、色彩、底纹、徽章、象征图形等延展文化识别,是品牌一直延续不变的特征标识。
动态基因:是在品牌主体个性基因的基础上,通过市场流行及趋势来激活静态基因,形成新一季产品主题。
主题:是产品个性加流行趋势的结果,即围绕品牌个性定位,结合市场流行及趋势,产生新一季终端及产品卖点。
以上概念,只是产品个性定位中必须经历的几个重要环节,而产品的个性定位是个庞大而烦琐的系统工程,我们也称其为“FBDNA――时尚品牌基因工程”。五联合时尚品牌基因工程将深度开发品牌个性的人性化表现,它使得品牌具有“人格化”的独特性,是一个品牌最有价值的东西,它是最不易被竞争品牌模仿的“法宝”,也是品牌建设中的一个重要方向。
通过塑造产品的个性,将使我们的品牌更为富有竞争力和持久力。
5. 开服装店如何进行市场定位
市场定位的目的是确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位,向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客,设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体,休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。
1:市场定位的作用
(1)明确零售店的形象,确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标,对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性,对顾客就缺乏吸引力。
(2)明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。
(3)通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。
(4)市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适 应能力及发现新市场的机会。
2:市场定位的程序
(1)进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分,可以了解各个细分市场的购买特点,评估市场机会。
(2)选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估,确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间,市场竞争程度不高,且企业有足够的实力进入。
(3)选择定位因素,确定经或特色。根据零售店的经营优势,结合顾客需要的特点,选择定位因素,确定零售店的经营特色,明确零售店在消费者心目中的位置。
(4)市场定位的宣传。