育才学习网1. 年终总结报告怎么写
2007年度工作总结 一、个人工作总结 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。
在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。 归纳以下几点： 1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展； 2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好； 3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划； 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表； 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高； 6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作； 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行； 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿； 二、部门工作总结 2007年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足； 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目； 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯； 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高； 6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核； 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。 三、2008年工作计划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。
新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。
在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。 2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划； 5. 团队支持。
为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。
2. 个人年终总结怎么写
个人全年工作总结
2015年即将过去，回顾一年来的工作，即有成绩也有不足，现对自已一年来的工作总结。一年来，本人在公司领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。以下是本年度以来个人工作总结报告：
一、工作情况
在今年的工作中，安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查（出车前、行车中、收车后），做到耐心细致，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的良好状态，总能在车辆发生不良时及早发现，并在保修期内及时修复，减少损失。平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让公司领导和同事都有一种舒适感。
一年来从不酒后开车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，确保了全年安全行车无事故。
二、存在的问题和打算
尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学
习，不断提高业务技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次。在2014年的工作中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身素质有待进一步提高，服务意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量。存在的问题
一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够过细，有待于加强；
今后努力方向
在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：
一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。
二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。
三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性，
四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，随着社会保障工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好2014年个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，因为我愿意为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意为我挚爱工作奉献一切。
3. 求一篇个人年度总结,怎么写啊
最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容> 原发布者：勇成网络 如何做个人年终总结篇一：个人工作总结格式及范文个人工作总结工作总结的结构形式及其内容（应付公司的那种总结，如果没有要求，一千来个字就差不多了。
给自己存档看的总结，字数越多越好，时间容易淡化细节记忆！）一、标题：1）发文单位名称+时间+文种如《铜仁地区烟草专卖局XX年工作总结》2）新闻标题的形式如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。二、内容构架：1、情况回顾年终总结这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。
这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。
有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。
专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。
各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算这是总结的结尾部分。
它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。
也可以展望未来，得出新的奋斗目标。范文一：（监理）一、服从领导安排，认真履行本职工。
4. 个人年度工作总结怎么写
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：khweq68 个人年度工作小结个人年度工作小结时间过得真快，我工作的第一个年头马上就要过去了，回想一年前我还是一个为考编奋斗的学生，但是现在我离开了家乡，远离父母的溺爱，肚子来到了xx幼儿园工作。
在这一年里我通过各方面的学习各方面都有了不小的进步，下面就从五个方面来说一说我的成长。一、在德育方面作为一个教师，必须有师德，能够在工作中遵守师德的规范，遵守幼儿园管理条例，遵纪守法，不做有违教师职业道德的事情，做到爱每一个孩子，不体罚和变相体罚，让每个孩子能够在幼儿园里健康快乐地成长。
二、能力方面在能力方面，我努力让自己不断进步，所以我不放过每一个学习的机会，想前辈学习的同时也自己不断摸索，找到适合自己的教育方法，针对每个孩子的不同也想出了不同的教育方法，然而学无止境，所以今后我也还会继续努力争取不断的进步。三、勤于钻研方面这是我职业生涯的第一年，一些事情还是需要学习，所以我积极参加各项培训，学习各种现代化的教学方法，学习使用白板教学，平时的课堂中也用自制课件上课让孩子们感受现代化教育的趣味，为了学习好的教学方法，在外出听课62616964757a686964616fe58685e5aeb931333433623735时我也努力记录各个教学环节，学习他们的教学方法，取其精华，让自己不断进步。
四、成绩方面在这一年的时间里，我积极地参加各种比赛，给自己施加压力让自己在压力中不断提升，虽然现在成绩还不错显著，但是我有信心在今后的工作中不断进步能够获得更多的好成绩。五、廉洁从教方面。
5. 个人年度总结怎么写
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：在行传媒 2018个人年终总结范文大全第1篇：2018个人年终总结光阴似箭，日月如梭。
新的一年即将开始，回首20XX年的工作实战，内心不禁感慨万分。这一年里，在院领导、护士长以及同事的关心支持与帮助下，我本着一切以病人为中心，一切为了病人的服务宗旨，不断巩固学习专业知识，努力提高自身的专业知识和熟练地掌握各项临床操作技能，较好地完成了院领导和护士长安排的各项护理工作。
在领导、同事的关心支持和帮助下，思想、学习和工作等方面都取得了新的成效。为了不断提高自己，取长补短，现结合一年的工作实际总结如下：一、严于律已，加强锻炼，提高自我修养和政治思想觉悟这一年来，我始终坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，热爱祖国，热爱中国**，对社会主义充满必胜的信心。
认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋好学，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化专业理论知识和专业技能操作，促进自身专业、综合技能的提高加强自我职业道德教育。职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象。
因此，在一年中，我不断加强自身的专业知识的学习，懂得要坚持廉洁自律、严格执法、热情服务的方针，把人民群众满意作为干好本职工作的根本出发点，做到始终把病人的利益放在首位，牢固树立热爱工作、关心理解病人的思想，在人。
6. 年度总结怎么写啊
给以一些参考信息吧，希望能帮助到你： 年底工作总结的要点！！ 年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一：篇幅要够长 辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。
如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃？ 要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。
即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。 要点二：套话不可少 如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语…… 所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗？ 要点三：数据要直观 如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意；第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛！第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗？ 年度总结 过去的一年是我负责包装工作的第___年，在领导的关心和同事的大力帮助下，本人顺利完成本年度工作，现作总结如下： 一、严于律己，遵守公司各项规章制度。
不迟到、不早退，按时完成任务。 二、不断学习，力争高效完成工作任务。
学习包装方面的专业知识，努力提高工作水平。 三、搞好团结，参与建设友爱和谐车间。
和同事搞好团结，乐于助人，树立个人良好形象。 四、工作上的不足： …… 总的来说，……在今后的工作中，我将以……为主要目标，争取更出色地完成好各项任务。
你自己再充实些事实就行了。加油！ 顺便看看工作总结的写法。
工作总结的写法一般分三部分表述： 1、开头 交待这份总结的时间，如“过去一年中”，以及简要的说明，如“在领导的关心和同事的大力帮助下，本人顺利完成本年度工作，现作总结如下”。 2、分点总结 可分德（职业道德）、能（专业技能）、勤（出勤等）、绩（工作成绩）等各方面。
还要加上工作上的不足。 3、今后打算 写出对今后工作的展望。
多数写发扬优点、克服不足之类的。
7. 【怎么写年度总结和计划】
不知道您是哪个行业，具体需要做的那些事情，给你一个方向，1，总结过去一年总的成功与失败，做的好的地方，分析，检视点，然后做出以后还能做的更好的面，突破的地方.2，总结做的不好，不到位的地方，为公司带来了那些损失，然后找出问题的根源，分析事情的出处，寻找出以后的解决方案.3，做出全年对公司的贡献值，做出对自己正确的价值分化.4，通过这一年的观察，对公司的前景规划，进行分析，提出自己的几点建议方针.二.计划.计划新的一年三大目标，和实施方案，对自己的贡献度做一个评估，分解到季度，月.甚至周.对自己的目标做一个规划，为公司创造的之=自己的价！最后做出对公司的规划表示自己看到的前景，写出来.。
8. 【学期总结该怎么写】
光阴荏苒，岁月如梭.不知道为什么年级越大，越觉得一个学期过得那么的快，大三下学期更是如弹指一挥间，蓦然回首，犹如昨日才开学，而今又在电脑前写总结了，有时候真想拖住时间，不想时间过得那么快，现将本人今个学期的表现总结如下：在思想上，虽然这学期一直在准备研究生入学考试，但我仍然坚持看每天的《画龙点睛》以了解国内外的情况，另外自己也积极参与支部的党章等理论学习，积极主动的参与，让我收获很多，同时自己代表数学系参加了佛山科学技术学院第一届理论学习提高班，每半个月各个系的党员代表齐聚一堂，共同针对一些马克思主义观点进行交谈、探讨，老师给予点评，以提高自己的马克思人文素养，做一名合格的中国**员.在学习上从这学期开学初，我就坚定跨专业报考暨南大学经济学研究生，所以一开学就在积极准备着研究生入学考试，从之前的各方咨询，到现在的一个人积极的复习，我孤独但我不寂寞，这些无不在挑战着我，不过一个人的时间是固定的，导致了自己在专业课和研究生考试复习时间分配上出现了问题，在今后的一个学期我会继续努力，好好调整.研究生考试的复习像人生中的第二次高考，不，应该说比高考更能磨练人，不过我会更加努力，为了梦想前进.同时自己参加的一些比较传来佳讯，获得“佛山科学技术学院第二届我心中的名师”征文比赛二等奖以及“第三届全国高校学生文字基本功大赛”二等奖.在工作上开学初一直担任着代理支委的工作，深知在其位谋其职，所以我一直很用心的做好这份工作，但由于自己决定了考研，也为了数二支部的前途，所以尽管自己对支部有很深的感情还是把这项工作交给最适合的人去做.在是否竞选毕业班党支部书记的时候自己犹豫了很久，也考虑到自己是否能够做好这样一份工作，经过一番的思想斗争，也感谢朋友给我的建议，最后决定给自己一个机会，毅然竞选07数学与应用数学党支部书记，同时非常感谢支部朋友对我的支持，我也会做好这份工作的.在班级工作方面，因为自己个人规划原因以及班级班委的合适人选问题，所以自己一直未任职核心班干，一直是以委员，这学期换届了，自己担任了体育委员，虽然工作不会很多，但我会干好这份工作的.在生活上自己一直坚信一个好的习惯能够决定一个人是否能够成功，虽然宿舍其他人在宿舍卫生方面不是很在意，我只能做到去影响他们，做好自己，坚持自己一人打扫宿舍，拖地、洗洗手间.同时因为宿舍有洗衣机，所以每天的洗衣工作就变个格外轻松.为了能够每天维持均衡的饮食，每天早上我都会到教工饭堂吃早餐.同时感觉自己不懂得怎样去爱，不懂爱的艺术，所以最近借了很多关于关于爱的艺术的书看，以提高自己的情商.在不断的成长中，自己一直在不断的努力着，同时感觉自己还有很多方面做得不好，在以后的学习生活中，我会在以下方面继续努力，不断提高自己.一、研究生入学考试是我这半年内最重要的目标，自己一定会加倍努力，争取通过研究生入学考试，完成这个不只属于自己的梦想.二、自己挣扎了很久竞选了支部书记，既然在其位就要谋其职，所以我一定会尽自己的努力，干好这一份工作.三、在毕业时能够拥有一份好的工作，自己初步的定位是世界五百强，相信自己会做到.四、在毕业前，进一步提高的情商，学会怎样爱自己、爱他人.以上是我在今个学期的学期总结，请组织查收。
