育才学习网1. 余款拖延,怎么写外贸信函问客户
先写一封正式的邮件，不要太卑躬屈膝了，你是供应商，按合同做货的，你们已经履行了合同的义务了，是他们没有遵守打款的承诺。
说，年关将至，仓库 要进行盘点，会计要做年终报表，急需将应出的货物出清。而且，货在仓库会增加你司的仓管费用和成本。
公司最近接了很了多单，全堆在那里等年后做单，希望对之前的老单出清，保证年后的库存能力。言语中可告诉他们贵司业务繁忙，如果久久不能出货，会按合同加收滞纳金（看你们有没有合同条款了）。
然后半个小后致电，问候负责人，看他是否有收到邮件，这个问题怎么处理。言语平和就行。
如果还给不出肯定的答复，做成死单的可能性不是没有的。我是采购。
最近手上就这一麻烦事。供应商货做好了，客户出了问题，付不了款。
供应商天天催着我。
2. 外贸技巧：怎样催订单
技巧交流 来源：本网
各位外贸高手：
提醒客人应该尽快履行自己未履行的义务（下单）。说话应该委婉，措辞准确，让客人感觉到你确实是为他所想。
2.学会引导告诉客人，由于目前手中定单很多，需要尽量按序排产，而目前物价上涨。希望客人能够尽快下单，以便能够尽早在你方市场销售季节赶上销售。
3.学会用激将法 首先感谢客人从磋商一开始到目前确认定单期间对你司的支持和帮助，其次告诉客人，由于目前物价上涨厉害，你司必须在客人下单之前购买原材料，以保证定单不会因为市价上涨而提升价位，但是鉴于客人目前都没有响动，希望他能够考虑到你们的难处，尽快早下定单，否则本报盘将保持有效期到***日。 （The offer will open until the end of this month.） 不管如何，客人看到此信虽然不会立即安排下单，但是无论如何也会激起一点涟漪，总比做静等待强很多。
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