育才学习网1. 招商书怎么写,最好是范文
如何写招商书 第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。
对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。
这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。
我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。
第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。
投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。 第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。
这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估。
这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。 第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。
在我们的招商书及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。
故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。
需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。
总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。
此外，我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商书的样本，样本可以给我们提供一些形式上的帮助，但是归根结底，我们必须回答或讨论以上提出的问题。只有说服我们自己以后，我们才能去说服投资者。
最后，还要不厌其烦地强调一下，做招商书的时候一定要注意，不论多么美好的项目，外国人都喜欢你用数据来作论证，而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商书上不要出现拼写和语法错误，老外对这样的低级错误特别反感。
招商书其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象，出现这样的错误对我们来说，不仅仅是面子上过不去的事情。
2. 招商计划书怎么写
一、概况简介
二、商业分析
三、目标方向
四、战略方针
五、行动方案
六、组织细则
七、执行前准备
八、管控修正
九、总结
一、概况简介
为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。
1. 分析
通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标
打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。
按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3. 战略
为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。
4. 行动
根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织
全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6. 执行
完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7. 管控
整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。
3. 如何写招商书
这些招商书都是当地政府花了很大的精力和资金组织撰写的，借此向来访的外商推荐各种商业项目，但是这些招商书的意义并不大，或者说实际作用非常小。
如果你仔细看一下，就会发现这些招商书大同小异，基本上就是一些潜在项目的文字罗列。尽管看上去厚厚一叠，但是对于到访的想真正做生意的外国人来说，这些信息基本上没有什么实用的参考价值。
这些招商书给人的第一印象就是，项目的专用术语引用很少，其编写显得不专业。再者，没有按照国际招商或国际融资的要求及规定内容来制订。
特别是有些省级政府和地方集团公司做的招商书，资料中往往缺乏有力的数据而空话太多。在项目的前景分析中，效益谈得很多，风险讲得很少，而且两者都缺少严密的科学论证。
此外，英语表达不准确还有错误。Simon曾经看过某个城市的项目招商书，一个小小的段落中竟然出现了5个拼写错误，这样的文字资料能给外商们足够的信心来投资百万美元吗？我们有些企业，明明有着很好的项目，但是他们却不知道如何把这些项目包装成为外商能够认同的文字说明。
美国是一个注重投资的国家，是世界金融中心。但是在中国，相比美国对欧洲、日本以及其他地区的投资来说，还远没有发挥其金融中心的实力。
为什么呢？这在很大程度上是由于他们对中国缺乏了解，对中国还存在诸多疑虑。 Simon曾经看到过一位中国的老总拿着两张复印纸来找老美谈一个特别大的项目。
当然，他还煞费苦心地找人把这个翻译成英语。当老美拿着这两页纸时，简直是瞠目结舌。
如果你是老美，你作何感想呢？这个中国的CEO拿着区区两页纸就想融资几千万美元，简直是天方夜谭！ 成功的海外招商与融资，需要我们懂得海外招商引资的规矩。那么怎样来做这个招商书呢？Simon来教大家一招。
第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。
对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。
曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。
而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。 第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但Simon见到的国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。
往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。
第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。
事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。
第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。 在我们的招商书及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。
我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。这种例子Simon本人也曾经历过数次。
2005年，Simon曾试图帮助一家中国传媒公司拍摄电视剧，一切准备工作非常顺利，包括电视剧的角本、制作团队、详细的市场分析等等，而且中方也提供了一份商业计划书；来进行投资的美方也作了大量的工作，包括风险投资公司的介入，但是最终所有的一切努力都化为泡影，其中最主要的原因是中方无法拿出美国投资者可以理解并能够接受的一份财务分析报告。双方在反反复复的沟通过程中，情绪变得越来越激动，最终结果与双方合作的预期背道而驰，只好结束了合作。
故此，Simon的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预[FS:PAGE]期与财务安排描述得清清楚楚。
需要强调的是，要运用专业的英文表达。
4. 招商引资说明书怎么写
怎样写好招商引资项目说明书
最近接到了一些计划参展的客户送来的项目说明书，这些说明书中普遍存在一些问题。
首先，国内的地区、企业项目说明书表述过于模式化，千篇一律。
招商引资首先是要让项目吸引人，要让投资方看到投资前景，认识到有个良好的适于投资的环境，特别是对投资风险的论证。这也就是说一定要站在投资方的角度去编制项目说明书。
其次，项目特色也是被忽略的地方。
很多很有特色的项目在项目说明书中并没有将特色反映出来，于是，最突出的"投资额"和"回收期"就在投资方眼中变得生硬了。
再次，很多旅游、文体、轻工、环保项目欠缺创意和包装。
这类都是融精神和文化在内的项目，可以说需要的是富有灵感的创意，需要招商引资前做比较详尽的准备。参加展览会目的是什么？第一要吸引对方注意力，第二要有实际的收获。如果你的方案引起了对方的重视，即使在展会上没有立刻见效，在今后的接触中同样有可能达到目的。
所以建议参展企业在写项目说明书时参考以下几点：
1、项目说明书强调亮点和特色，请专业人士协助撰写更好，不要模式化；
2、项目说明书要有强烈的市场意识和回收保证；
3、不要笼统的表述投资环境，最好是针对项目本身与投资环境的论述；
4、可以提出一些意向性项目，比如：产品的二次开发、技术的升级、海外市场的提供、品牌的使用、工业设计等等，还可以无形资产及知识产权作为项目的交易；
5、除了文字以外，图片、实物以及声光电技术都可以运用到展示当中，但如果是招商不宜太豪华、复杂；
6、一些希望出口的商品，如：资源、原材料、土特产、日用品等，企业除了直截了当地寻求海外市场和海外客商外，还应现场委托外贸企业提供专业性服务，并提供用于国际标准的产品说明书。另外企业即使委托了外贸公司自己也要参展，因为现场的接触很必要；
7、国内地区可以从传统产业系统的角度提供项目方案，比如一些已失去竞争力的粮油副食网点，小型商贸网点和一些服务型企业网点，这些产业网点对以华商为主的海外客商具有相当吸引力，也是他们非常熟悉的业务，所以成功率较高；
8、国内企业应更重视与展会组织方的合作，要尽可能利用其承办方的优势为自己提供各种服务，加强参展前的联系和撤展后的联系是十分必要的。招商引资也好，
5. 招商信息怎样写才能突出特
第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。
对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。
这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。 曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。
我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。
第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。
投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。 第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。
这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。
这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。 第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。
在我们的招商手册及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。
故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。
需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。 这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。
总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。
此外，我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商手册的样本，样本可以给我们提供一些形式上的帮助，但是归根结底，我们必须回答或讨论以上提出的问题。 只有说服我们自己以后，我们才能去说服投资者。
最后，还要不厌其烦地强调一下，做招商手册的时候一定要注意，不论多么美好的项目，外国人都喜欢你用数据来作论证，而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商手册上不要出现拼写和语法错误，老外对这样的低级错误特别反感。
招商手册其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象，出现这样的错误对我们来说，不仅仅是面子上过不去的事情。
6. 报纸上的招商广告怎么写
招商广告，其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。 那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？ 定位准确，主题明确 1.定位要有战略高度。
在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。
2.广告主题明确，诉求点简明直接。 无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。
21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。 从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。
3.标题需简单明了，准确传达诉求点。 迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功……”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。
在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。 4.版面切忌过于复杂。
招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。
现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。
而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”， 让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。 瞬间传达核心卖点 优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。
在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！ 你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。 好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。
调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。
东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。
内容要有说服力 招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。 很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。
当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。
实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。 德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。
这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。 独具创意的平面设计 一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。
招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。 有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。
招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。 绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。
就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。 总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。
7. 市场营销人员的工作描述怎么写
公司名称： 广州依斯特商贸有限公司起止年月：2007-03 ~ 2008-11
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 营销总监
工作描述： 负责意大利*阿尔皮纳袋鼠皮鞋在中国市场的销售、营运管理工作。
1、负责品牌全面建立，招商，区域管理工作。
2、负责营运计划，品牌开拓计划，加盟、代理合作洽谈。
3、建立公司的绩效管理进入流程化、制度化、信息化管理。
4、与客户、同行建立良好的合作关系，完成销售计划及回款任务，
5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作
公司名称： 中国飞鸵鞋业有限公司起止年月：2004-07 ~ 2007-03
公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具
担任职务： 营销经理
工作描述： 全面负责飞鸵鞋业在华南地区的经营管理工作。
1、制定公司整体营销策略规划，推动营销策略规划的有效执行。
2、团队的建设和品牌推广，领导和管理营销团队完成公司战略目标。
3、实施公司各项管理制定完成公司订立的销售目标及重点客户跟踪。
8. 厂房出租描述怎么写
厂房出租描述怎么写，规格如下：
【地理位置】城市，区域，子市场，路名
【面积】多大面积
【规格】平库，高标库，还是月台库，危险品仓库等
【场地 】是否要求大场地，要停车，多长的车，大车频繁吗？有没有噪音
【停车位】停车位充足，跟场地一起，有没有晚上平时停车的
【交通因素】交通是否便利 ，距离高速几公里，大路，港口，工业区等的距离
【是否可办理环评】可环评，一些企业审批需要办理环评，才能进行生产
【配办公】办公室有自建的，或者现成的，标准的办公室的，还可以带厨房的。
【房东】原房东还是二手房东，产证说明都可以。这个也影响的
【规格】可改冷库，如果是食品类的，需要这一项
【高台】可改高台，一些大的车子需要卸货，需要月台
【注册】是否可以注册，还是要求必须要注册
【地址】：具体在哪里，哪个区
【面积】：出租的面积多少，需要多大面积
【结构】：几层，要一层还是二层
【地面】：一般硬化地坪，还是环氧地坪
【层高】：层高几米，如果有货架，或者机器的话，都要有比较高的层高的
【配电】：配电200KVA，配电充足
【消防】：暂无
【行车】：1部5吨