育才学习网1. 求助~~~写一个关于团购的说明文本
团购即为团体采购，也称集体采购（集采）。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前“个人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。中国网众正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。
通过网络团购，将原本被动的分散购买变成主动的大宗购买，彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称而导致的消费者的弱势地位，在购买和服务过程中占据主动，购买同样质量的产品，能够享受更低的产品价格和更优质的服务水平。
团购商品的特点
具有较高的品牌知名度；属于行业领先者和市场中坚力量；一般都曾经多次获奖；占有较大的市场份额；产品质量稳定，经得起时间检验；服务体系完善，售后服务好；能提供完整的企业信息和产品信息，包括企业执照、准产证明、产品合格证、产品检验报告、获奖证明等。
团购的适用人群
1.买东西经常上当受骗、总是留下遗憾的朋友；
2.理性思考、做事有计划、从不冲动购物的朋友；
3.并不缺钱，但希望把每一分钱都花到刀刃上的朋友；
4.对生活品质要求较高，不想买到假冒伪劣产品的朋友；
5.准备、马上或已经开始装修的工薪阶层和腰包并不丰满者；
6.不了解市场价格，或缺乏此类商品知识，或不喜欢逛建材市场的朋友；
7.对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友；
2. 如何做好团购
当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，一幕幕自己策划过或者参加过的团购活动又呈现到了眼前。
团购活动让我曾经几次超额完成了任务，也让我的一个非常优秀的分公司经理被摘下乌纱帽。让我处理过一批又一批的临期货，也让我差点掉进经销商的团购陷阱；团购可让你将一个新产品打开销路，也可能将一个产品做死…… 团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，最终不得脱身，甚至惨淡收场！ 团购，说到底，只不过是一种特殊时候（或者说特殊环境下）的一种特殊的业务处理办法而已。
团购机会可以创造，可以发现，但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了，团购的活动可能更多了，但是，作为企业的一员，我们对团购还是要淡然处之！由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验，那就让我们先了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理好团购业务。
问题一 当团购业务突如其来的时候，很多企业既高兴又彷徨，高兴的是拿到了一个大订单，销量可超额完成；彷徨的是没有过这方面的经验，不知如何处理。有时为了拿到这一单业务，主管领导为了满足团购方的一些要求，给予极其大的折扣和优惠。
如一般经销商业务的长期合作折扣都只有1%，团购业务最高可达3%。 解决思路： 其实，很多快速消费品企业正在对其终端进行细致划分，而这些企业基本上都把团购当作KA的一种业态来处理（KA就是重要客户的意思）。
看来，团购业务的处理办法，可能与大客户（超市、重点餐饮等）无异。企业在操作这种业务时，除可以单独谈一些特别的条件之外，优惠额度大可与KA客户的政策无异。
由于这种业务联系不像KA或其它客户那么早就建立起了良好的业务关系，所以，领导重视（如亲自关照或亲自拜访）是无可厚非的，但是原来的业务体系如返扣、政策都不可打乱。 切记，团购本来就是可遇不可求的事情，大不可因为一笔团购业务而乱了企业的方寸！ 问题二 很多经销商由于长期从事经销业务，可能与政府机关、银行、学校等有一些大单业务合作，也与他们建立起了比较紧密的团购业务关系。
由于这些机构的一次性要货量大，经销商可能会不失时机地找企业要团购政策。如果企业不给，经销商就以本月销量完不成相威胁，甚至以用竞争对手的产品作团购产品为要挟。
解决思路： 这种经销商与一些机关团体的长期性的业务关系，是一种很好的关系。但这一般只看成是消费者一次性大量进货就够了。
一般情况下，企业可单独给一些促销礼品来加强经销商与之的感情，而不是再给予特殊的政策如搭赠、价格折让等。因为有的时候，如果企业可不细究这种团购活动的真实性而轻易给予这种形式的特殊政策，很多经销商必将虚报或假报团购项目，并还有可能用享受到的这种特殊政策来用于窜货砸价。
这在快速消费品行业不但常见，而且后果往往不堪设想！ 有时有一些特别情况，如确实这单团购业务对企业来说非常重要，为不使团购流产，企业也在采取这样一种形式，那就是：企业要求经销商开具这个团购单位的确实是团购用于单位发放、福利等证明，甚至是让经销商与团购单位签订一次性合作合同，确保该团购活动的真实性之后，企业可给予比平常高一点的团购政策，来促进这种良好的团购合作。 问题三 一些企业在市场上做促销，为避免乱价和产生窜货，经常在做搭赠促销活动时，利用别的一些知名企业的名牌产品来作为搭赠品，这以一些极易流通或变现的产品如饮料系列产品、日化系列产品、食用油类副食产品为主。
于是，这些要做促销的企业找到有这类产品的名牌企业，以团购的形式进行采购。而最终由于控制不好，这些知名品牌产品虽然因团购业务量增大，但价格也因捆绑促销被一些无良经销商越卖越低。
解决思路： 这种类型的团购最终的结果产生了“异业联合（促销）”，应该说经常会互有促进。但是如果控制不好，极易出现问题，对这些名牌产品造成损害。
因为作为搭赠品的名牌企业产品既可流通，也可变现，还可以被经销商、终端店老板或者消费者自己使用，也就是说，去向有几种，企业很不容易控制其流向。所以，这些以团购名目被一些企业当作搭赠品的名牌产品可能与其企业正在市场上的正常流通产品产生严重冲突，这种冲突不但包括货源冲突，还包括价格冲突、区域冲突等等，给企业产品的正常流通造成非常恶劣的影响。
这类问题的最好办法之一是分批给货，让货不在渠道上沉积，保证“一竿子插到底”式的到达终端或者消费者；还有一种办法，就是最好在做超市促销时使用，便于两个企业、消费者以及超市多方监控。 还要注意，企业一定还要严格作出规定，杜绝经销商将产品与搭赠品分开来卖。
单独将其在市场上流通而不是回馈给消费者，这样的销售，经销商基本上会将当作搭赠品的名牌产品价格卖得极底。 问题四 在洽谈团购业务时，企业经常面临这样一个难题，那就是，对方谈判人往往要求一定的回扣，这时回扣又往往被要求以现金兑现。
在很多情况下，企业遇到这种情况。
3. 产品介绍怎么写
产品简介：产品简介是产品介绍中最为关键的部分，也是说明产品是什么的部分。
如饮品、保健产品、电子产品、减肥产品等等，是对产品本身的总概况，包括产品的名称，用途，技术甚至产地、厂家等等信息，但点到为止，仅仅做个简短的说明，不需要展开，消费者一眼就能看出这件产品自己需要不需要。产品功能：产品功能也是需要简要说明的部分之一，如减肥需要说明健康瘦身、或者瘦腿、瘦腰、瘦肚子等等，电子产品需要说明录音、录像、电子书、电影等等功能，药品则需要说明治疗效果、针对的病症等等，有时名称不同，如药品可能写成针对症状，但表达的是一个意思。
产品原理。这部分不同的产品写法大致相同，如配料什么、配料具有哪些功能，借助某些材料的功能从而实现什么功效等等。
总之讲述这件产品为什么能够实现这些功效，让消费者相信产品的功效有迹可循，能够实现而不是消费欺骗者。其中这部分科技含量占比较重，比较专业。
产品保质期、注意事项、使用方法等。这些基32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333365643533本的元素跟产品的说明书大同小异，必须体现消费者关心的基本问题，以免出现各种不良后果。
在保健产品、药品中尤其重要，什么群体不能使用，或者使用时需要注意什么，都是非常关键的部分。且需要简明扼要，写的准确甚至精确，不会误导消费者。
产品介绍需要注意的问题： 1、文字要能够描述产品的核心功能或典型使用情景； 2、文字要简练可读性好，对于按钮或者功能定义最好控制在2-4个汉字；对于产品情景描述标题文字控制在6-20个汉字； 3、文字设计要考虑目标用户的可理解性，了解目标用户的认知行为习惯与文化特征； 4、文字设计要具有情感化特征； 5、文字设计要有阅读层次性，以渐进式的文字设计引导用户认知产品，以标题文字为核心，以内容解释文字为展开基础；。
4. 团购销售培训心得体会怎么写
原发布者：在行传媒
2018年销售培训心得体会我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一
5. 开发团购市场需要促销品请示怎么写
团购市场的客户多是企业、政府及事业单位，所以更倾向于商务礼品。以下建议你参考下：
1. 分析团购市场，把哪些是你准备开拓的领域列出来，谈下你选择的理由；
2. 把对应市场的开拓方法、思路写出来，然后只选取2-3个行业做个试水，因为精力有限、资金有限，算是一个找方法时期；
3. 把筛选出的礼品类别及数量列出来，同时结合你的市场推进阶段，把使用情况、预计效果做一下说明。
以上内容可以打一个简单的报告，简明扼要，说清楚即可，相信经过你深思熟虑的分析，领导会同意这种市场行为的，不过礼品的作用究竟有多大，是否只是个名片，这些都需要经过实践验证，事前也不好评判。
