育才学习网1.怎样写好才能商业计划书
撰写商业计划书： 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。
双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。
商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，商业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？ 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： 1.关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴。
2.商业计划书怎么写
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原发布者：三一课件库
三一文库（）/工作计划项目投资计划书怎么写一公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。二公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。三产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。四收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。六管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。七财务预测：公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）。八资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。九附录：支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市
3.如何写商业文书
1 商业计划书的编制 一、计划要点： （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 （三）单位的主要业务。
（四）研究和开发情况。 （五）市场情况。
（六）发展战略。 （七）资金需求及使用计划。
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二、计划详述： （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
（二）单位业务的详述： 1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 （三）市场分析 1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 （2）单位产品（服务）是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。 （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 （四）竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。
（1）已知的主要竞争对手情况。 （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。
包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 （五）单位的组织和管理情况 1、单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
（2）股本情况和股权结构。 （3）组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。 （六）财务计划 1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。 （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。 （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
（八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。 （九）其它。
列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。 2 商务信函常用语 商务信函常用语 [日期：2005-11-20] 来源： 作者： [字体：大 中 小] 如果您觉得本文有用，请支持COKECN，点一下↓ 1.建立贸易关系 a. 我们愿与贵公司建立商务关系。
We are willing to establish trade relations with your company. b. 我们希望与您建立业务往来。 Please allow us to express our hope of opening an account with you. c. 我公司经营电子产品的进出口业务，希望与贵方建立商务关系。
This corporation is specialized in handing the import and exports business in electronic products and wishes to enter into business relations with you. 2.自我推荐 a. 请容我们自我介绍，我们是……首屈一指的贸易公司。 Let us introduce ourselves as a leading trading firm in… b. 本公司经营这项业务已多年，并享有很高的国际信誉。
Our company has been in this line of business for many years and enjoys high international prestige. c. 我们的产品质量一流，我们的客户一直把本公司视为最可信赖的公司。 Our products are of very good quality and our firm is always regarded by our customers as the most reliable one.。
4.商业计划书怎么写
鉴于中国医疗行业的状况与中国医疗体制的特殊性，商业计划书不仅要包括投资决策所关心的全部内容，而且还要考虑当地社会经济发展状况、人口状况、医院等级、病床数量、主要资产设备、科室设置和特色科室情况、医疗的水平、融资需求、运作计划（包括营销计划）、竞争分析、财务分析、风险分析及对策等内容。
1.0 项目概要
2.0 公司介绍
2.1 公司股东及股权结构
2.2 公司历史与经营状况
2.2.1 历史大事记
2.2.2 公司经营状况
2.3 公司地理位置与有关设施条件
3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：医院商业计划书模板格式）
3.1 项目定位
3.2 中国医疗行业特点
3.3 项目SWOT综合分析
3.3.1 Strengths优势分析
3.3.2 Weaknesses劣势分析
3.3.3 Opportunitise机会分析
3.3.4 Threats威胁分析
3.4 项目主要风险及规避对策
3.4.1 市场风险及其规避方法
3.4.2 经营管理风险及其规避方法
3.4.3 政策风险及其规避方法
3.4.4 人才风险及其规避方法
3.4.5 融资风险及其规避方法
3.4.6 其它风险及其规避方法
3.5项目品牌价值评估（参考兆联公司的商业计划书范文：医院商业计划书模板格式）
4.0 市场分析
4.1 当地社会经济、人口结构与健康状况
4.1 目标市场细分
4.2 医疗市场需求分析
4.3 消费群体与市场需求分析
4.4 市场需求趋势分析
4.5 市场状况分析
4.5.1 行业参与情况
4.5.2 销售渠道类型及分析
4.5.3 行业竞争对手分析
4.5.4 项目竞争力分析
5.0 执行战略（参考兆联公司的商业计划书范文：医院商业计划书模板格式）
5.1 公司执行战略
5.2 市场执行战略计划
5.2.1 定位策略
5.2.2 定价策略
5.2.3 宣传促销策略
5.2.4 电子网络营销与连锁经营
5.3 品牌战略计划
5.4 销售战略计划
5.5 公司关系与战略结盟
5.6 项目实施计划参考资料：
5.商业计划书如何写
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原发布者：蔡绍刚
一、制作目的二、制作原则三、组成部分告诉投资人：“我是谁？”“我的未来”以及“实现未来所需--融资计划”。612制作目的“我做什么的？”“我的对手是谁？”3“我的运营管理模式是什么？”54“我的优势是什么？”制作原则商业计划书一般分两种表现形式，分别是PPT和WORD文档1.按照本模板（PPT）的框架，覆盖所有要点；2.原则上不超过15页（word不超过30张）；3.图片、图表为主，尽量不使用文字；4.若使用文字，文字要足够大；5.颜色不超过两种（黑白可任意使用）；6.字体不超过两种。组成部分1总体纲要主营产品或服务23商业模式市场/对手/优势45公司/历史/团队财务状况/业绩预测67融资方案/募投计划项目风险与规避81.总体纲要（ppt1页，word≤2）第一部分是计划书的总体纲要（放最后），就是用几句话来进行项目总结，一定要说得清楚明白，篇幅控制在一页之内。未来能达到多大的收入和利润12纲要目的3吸引投资人的注意力；说明公司是做什么的，要占有多大的市场份额；4目标客户是谁；2.主营产品或服务（ppt≤3页，word≤6）产品/服务-产品/服务描述：外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、知识产权等-产品/服务的开发计划：生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明市场需求及痛点是什么？你提供什么独创性的解决方案
6.怎么才能做好自己的商业
首先前提是你的商业选择的方向的正确的 这需要你对市场的考察！ 只有在正确的方向上努力 才能获得成功！你的商业才能可持续的发展！
其次你应该懂你的商业那行！ 就是你对自己所处的行业都相当足够的了解！ 能够知道商业的运作模式！ 这需要经验的积累！ 如果你对你所从珐虎粹臼诔铰达歇惮忙事的行业还不是很了解！ 你可以先找一家所在行业的公司 先学习 掌握它的技术！ 只有这样， 积累足够的经验，就会知道你商业该如何运行
再者人脉也是必不可缺少的一部分，尽量多的认识所在行业的重要人物！ 对你的商业会有很大的帮助！
最后就是对自身的提高！ 只有自己有足够的能力了！掌握管理技巧和领导能力 才能够发挥带头作用，沿着自己选择的方向前进
希望你的商业越来越大！ 仅供参考
7.商业计划书要如何写
记得前几年有一个很流行的词叫“双赢”，是指在商业市场中应该取消你死我活的观念，需要建立双方进行优势资源合作从而共同成功的意识。
在当今的社会，我们更加需要“双赢”甚至“共赢”的观念，也就是寻找有实力的合作伙伴共同发展。在寻找商业伙伴的过程中，商业计划书的作用十分关键，因为这是你给对方的最为直接的印象，也是对方判断该项目是否值得深入探讨的依据。
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。
对于撰写商业计划书，其实没有什么固定的格式，只是需要表述清楚三个问题：是什么、为什么、怎么做。 （1）是什么 你所创办的公司（或选定的项目）是什么，它的核心竞争力是什么，有什么样的价值。
（2）为什么 为什么你所创办的公司（或选定的项目）会带来利润，该行业的市场情况是怎么样的，你能成功的理由是什么。 （3）怎么做 你如何创办企业？如何开展项目？需要多少资金和资源，为什么需要这些资金和资源。
以上是一份商业计划书必须表述清楚的三点内容，但也只是基础骨架的搭建。商业计划书在表述清楚己方的想法之后，还要通过例举大量的数据以及资料，比如公司往年的经营状况、产品成本估算、产品的市场份额、如何规避风险等，激发合作伙伴的热情，增强对方的信心。
商业计划书是一把双刃剑，可以为你争取到一次机会，同样也会使你丢掉一次机会。为了能够多给自己争取一些机会，就应该下功夫写一份具有说服力的商业计划书。
要想写出一份有说服力的商业计划书，还必须具备以下几点： 1、详尽的产品分析 营销学上认为营销就是价值的体现，而商业计划书无非就是你对自身的一次营销，要做的就是体现价值。这个价值就是你的产品或者服务的核心竞争力。
通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。同时产品介绍必须要回答以下问题：①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？②企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？③企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？⑤企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
只有将这些真实而关键的硬性数据交代清楚，才能使合作伙伴坚信该产品确实有投资的价值，从而义无返顾的和你一起走上创业的道路。 2、充分的市场调研 我们做一个企业或者项目的目的并不是骗风险投资，而是想真正的能开创自己的事业，那么在开展项目前就必须做充分的市场调研工作。
市场调研是论证项目是否可行的关键参考依据，做好这步工作不仅是对合作伙伴负责，也是对我们自身负责。市场调研可以通过相关的咨询公司开展，也可以通过网络开展，当然最直接的还是自己组织员工进行实地调研。
然后将调研的数据进行整理归类，对调研得出科学的结论。最后将这些形成文字，清晰的为你的合作伙伴提供企业对目标市场的深入分析和理解。
市场调研至少要包含这样的信息：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 最终通过对这些数据的分析，得出市场对该产品有大量的需求，我们自己的产品价格得到认同等有利因素，明确的告诉合作伙伴这个项目是可行的。
3、合理的商业模式论证 凡是做过市场的人都了解，对于绝大部分产品并不存在技术上的差异，真正影响经营状况的是商业模式。依靠商业模式获得成功的最典型的例子就是戴尔和亚马逊。
他们分别经验的是计算机和图书这些已经成熟的商品，但这两家公司分别开创了直销和长尾销售的商业模式，取得了巨大成功。商业模式的制定是一个科学的过程，影响商业模式的主要因素有：①消费者的特点；②产品的特性；③企业自身的状况；④市场环境方面的因素。
通过对这些因素的综合分析，制定出适合自身企业的商业模式，商业模式的描述应包括以下内容：①市场机构和营销渠道的选择；②营销队伍和管理；③促销计划和广告策略；④价格决策。这些都会使合作伙伴增强成功的信心。
4、精确的销售计划制定 对于企业来说，销售是真正的遭遇战，阵地战，讲得就是真刀真抢拼实力。因此如何组建销售团队，实现销售目标是企业成败的关键。
而在商业计划书里。
8.创业计划书怎么写
原发布者：在行传媒
创业项目计划书范文（一）一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。最后我把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外，店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。店面的租金也不高，2018元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房
9.商业计划书要如何写
A电动车商业计划书 一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。
2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 （一）品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 （二）目标市场 县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群） （三）市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。
各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。
这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。
在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。 （四）产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 （五）市场现状 2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。
激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。 4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。
由上面的市场状况分析可知： 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。
（六）融资计划 公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。 其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本 三、市场推广 （一）营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三级。
渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。 （二）推广预测。