育才学习网1.会展参展策划书怎么写,有没有一个比较详细的范文
XX公司参展策划书（草案）AA集团参展策划（草案）一，前言： 二，参展时间：2006年月日 （应提前三天安排布展工作） 三，地点： 四，人员：五，参展背景分析： 1，大会分析：专业性； 品牌性； 权威性； 国际性；2，参展商构成：3，与会者分析：A，竞争对手：AA、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。
针对竞争对手，进行参展策划调整。）B，媒体； C，世界各地渠道商； D，其他单位及人员；六，参展目的：1.渠道拓展；A，现有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。
借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点：1)AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；2.公司品牌宣传；可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七，参展安排：展前：A，展台准备：1，参展主题的确定 ；（待定） 2，展位的确定； 3，展位的布置； （略）包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；B，代理商邀请及策略：1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。展中：产品促销活动：A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3，摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：2，公司网站进行同步报道； 3， 深圳、北京等媒体报道；4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传；5，其他活动策划展后：1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。3，网站的后续报道；参展物料：1、宣传资料：A、代理商邀请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报； F、赠品；2、洽谈资料：A、名片 B、相关合同书4、服务资料：A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：1,AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成；2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3,AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算（略）1，参展费用 2、展示厅的搭建费 3、宣传物品的制作费用 4、相关礼品的准备 5、媒体费用6、参展人员的住宿饮食费用.注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。广州红谷皮具有限公司皮革皮具参展策划方案前言 由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办，花都区人民政府承办的国际性“皮具盛宴”——第十届中国（狮岭）皮革皮具节将于12月23日—25日举行。
届时，CCTV央视晚会为第十届中国（狮岭）皮革皮具节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。副区长李晓东，区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等，《南方日报》、《广州日报》等20多家新闻媒体参加发布会。
目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小。
2.参展策划书如何写.ppt
参展策划书如何写 主讲：纪孝清 福建外经贸学院 纪孝清 参展策划要求的内容框架 参展目的与目标 参展目的与目标 参展策划 参展策划 参展时间 参展时间 参展地点 参展地点 参展人员 参展人员 参展安排 参展安排 参展预算 参展预算 展前准备 展前准备 展中工作 展中工作 展后工作 展后工作 注意事项 注意事项 参展商品 参展商品 吃：食品、饮料、蜜饯、茶叶。
穿：衣服、鞋子、帽子。
用：饰品、扇子、花、伞。
参展目的 渠道拓展 产品销售 新品推广 品牌宣传 资料搜集 参展目标 渠道数量 销售数量 资料搜集量 2010.6.24-6.25 展前准备 展后工作 展中工作 人员安排与培训 展台准备 物品准备 客户邀请及策略 促销策略 时间进度安排 人员安排： 布展；联系；宣传；推销；财务 人员培训： 1、产品知识 2、推销话术 3、礼仪 造型设计 背景板 商品陈列架 广告板 1、宣传资料：公司简介；产品宣传册；海报；赠品 2、财务资料：记账本；笔 3、商品准备 4、服装准备 1、对目标客户进行告知宣传 2、邀请重点客户捧场 买送 赠品 价格优惠 现场抽奖 包括展前、展中和展后 必须有具体的时间与工作内容及负责人 收展 物品处理 报酬分配与费用处理 总结 1，参展费用 2、展示厅的搭建费 3、宣传物品的制作费用 4、相关礼品的准备 5、商品运输与保管 6、参展人员的报酬与费用 1、参展期间关注钱和物品的摆放和演示，防止被人偷窃 2、在参展期间，参展人员衣着要统一，注意形象与精神面貌 3、每天参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏；结束后要进行物品对账查验 4、每天闭馆后要及时整理物品与统计销售报表 5、每天闭馆后开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决。
3.广交会策划书怎么写
最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>
原发布者：勇成网络
广交会策划书篇一：20XX年广交会参展策划方案20XX年秋季广交会参展策划方案、计划、安排及注意事项一、关于展会展会名称：中国进出口商品交易会（20XX年秋季广交会）展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号）展位面积：标准展位（3mX3m）展会时间：20XX年10月31日——20XX年11月04日9:00-18:00展位号：展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：二、参展目标展会的可选择目标如下：1、接触新客户；2、提升企业形象；3、与顾客互动；4、促销现有产品；5、新品发布；6、获取竞争对手的情报；7、赶超竞争对手；8、提升士气；9、获取销售订单；10、接触分销商等。三、参展背景分析及目的广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素
4.如何撰写客户参展计划建议书
参展计划建议书应从客户的角度出发，按照客户可能的意图，并结合参展需要解决的问题提出具体建议。
参展计划建议书应符合公司或单位计划建议书公文的基本要求，其一般包括市场简析、参展目的、展览概况、参展建议、经费预算、工作措施等内容。其中，“市场简析”是简略分析客户产品的市场情况。
尤其是与展览会辐射范围相关联的市场占有情况，以显示参展的必要性；“参展目的”是表明为何参展，如提高产品知名度、扩大市场占有率、推广新产品或进行客户形象宣传等；“展览概况”是介绍展览会基本情况，着重介绍展览会的服务特色和历届规模，以争取客户好感；“参展建议”是提出具体的参展方案，即租用展位数量、展位在展览场馆的位置、展位特别装修的设计创意、配合参展的广告宣传等；“经费预算”是根据“参展建议”提出经费预算，包括展位费、展位特别装修费、客户赴会工作人员费用等；“工作措施”是提出与参展有关的工作步骤和方法。 撰写客户参展计划建议书，较难把握的是“市场简析”部分。
撰写者需要认真收集资料，包括请客户提供资料。撰写文字应该简明，用语应符合客户所在行业的专业习惯，尽量避免长篇议论，但对与展览会辐射范围相关联的市场情况应有一定见解。
撰写客户参展计划建议书，切忌写成展览会自我宣传的文稿，否则效果适得其反。 撰写好的客户参展计划建议书，应进行规范的排版和打印装订。
在建议书标题下面，应注明“谨供参考”；在建议书封面下端，可以注明展览会组织机构名称。
5.活动策划书怎么写
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：Happy 如何写活动策划书一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照e5a48de588b63231313335323631343130323136353331333433623735时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助。
6.科技展览策划书怎么写
展览策划书举例2003′中国·南阳产品展销会实施方案 为确保第二届“两节一会”中国·南阳产品展销会取得圆满成功，特制定本方案。
一、指导思想 以“两节一会”为载体，以南阳工业产品、中草药材、科技成果、珠宝玉器为展销内容，突出“名、优、特、新”，扩大对外开放，拓宽销售渠道，弘扬中医药国粹，打造“玉雕之乡”品牌，提升南阳历史文化名城在国内外的知名度和影响力，努力促使南阳特色经济再上新台阶。 二、时间安排及展销会地点 （一）时间安排1、7月18日，召开展销会动员会，安排部署产品展销工作。
参加人员为各县市区主管县市区长、经贸委主任，高新区管委会主管主任、经发局局长，市直有关部门负责同志，市直及两属企业厂长（经理人）。 2、7月29日，召开全市参展单位汇报会，听取县市区及市直、两属企业工作迸展情况汇报，安排下步工作。
3、8月15日，召开第二次全市参展单位汇报会。进一步听取县市区、市直及两属企业工作落实情况汇报。
4、8月20日前，完成市外厂商的展位招商工作。 5、9月10日前，完成展位建设招标工作，落实展区用餐、用水、用电、活动用厕、移动信号、金融服务点等临时设施的进场到位工作。
6、9月15日，布展用料运抵展场，并开始安装，10月5日前搭建好展位，做好布展前期各项准备工作。 7、10月5日至10月11日布展，11日下午13:00进行预展，市有关领导到场视察，召开预备会，通报有关情况。
8、10月12日上午9:00展销会开幕。 9、10月18日下午17:00闭幕，撤展。
（二）展销会地点 南阳市解放广场。 三、组织机构 为确保展销会各项工作的顺利开展，决定成立展销会领导小组，副市长张国伟任组长，市政府副秘书长曹志广、经贸委主任牛振山为副组长，市直有关部门负责同志为成员。
领导小组办公室设在市经贸委，具体负责日常工作。市经贸委副主任吴章成兼办公室主任。
办公室下设综合协调组、展位招商组。产品展销组、安全保卫组、后勤服务组。
四、参会对象、参展产品、交易方式 （一）参会对象：具有法人资格的各类工业生产企业、中医药生产企业、从事中草药研究的科研单位、流通企业、乡镇企业和民营企业。 （二）参展产品 1、工业品展区：能够体现我市特色的名、优、特、新和高科技产品；区外工业品； 2、药品展区：中西成药、中草药材科研成果。
3、工艺品展区：玉雕、烙画、珠宝、丝毯、根雕、奇石等工艺品。 4、其它：通讯产品、瓷器、小商品等。
（三）交易方式：经贸洽谈、技术合作、商品展示、批发零售。 五、招商联络 为保证招商工作的有效性，将采取行政招商、广告招商和网络招商相结合的办法。
（一）行政区内招商：展销会工业品、中草药和科技成果由市经贸委牵头组织实施，玉雕产品由市城镇集体工业联社牵头组织实施，民营企业产品由市民营经济发展局组织实施。各县市区政府、市直有关部门负责本地本部门招商参展工作。
（二）行政区外招商：以市政府、县市区政府、市直有关部门的名义分别发函，邀请各兄弟省市政府组团参加展销会；通过本地企业邀请有联系的外地客商参加展销会。对重点城市和经济发达地区，展销会办公室可安排人员专门邀请。
并通过市政府驻外办事处，邀请所在地工商企业参会参展。
7.谁有展会销售的策划书/计划书
您好，参考如下XX展策划方案（5月6-8日）；一、目的；宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品；二、参展安排；（一）、展前准备：；1.参展主题的确定：；2.展位的确定：W3馆，W3B006;3.展台设计与搭建；；4、新产品新包装设计：包括开发新品蓝莓、黑芝麻等；5、老产品包装更新；6、展位装修思路、风格；；7、展会宣传手册（产品、公司简介、产品服务（产品；8、人XX展策划方案（5月6-8日）一、目的宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、参展安排（一）、展前准备：1.参展主题的确定：2.展位的确定：W3馆，W3B0063. 展台设计与搭建；4、新产品新包装设计：包括开发新品蓝莓、黑芝麻等5、老产品包装更新6、展位装修思路、风格；7、展会宣传手册（产品、公司简介、产品服务（产品供给、合作社OEM\委托采购等）8、人员培训（咨询、接待、形象、产品等）9、展会资料收集表格制作10、试吃、送礼品、互动等环节。体现专业性、品牌性、权威性、国际性？在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。
充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。4.如何有效的邀请准客户：①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。
会展开始前一天进行提醒。②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销1.产品促销活动：当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。2.展中的注意事项细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。
向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3.每日工作流程7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点9:00--11:30：招商工作进展11:30--13:00：负责人安排轮值午餐13:00--17:00：招商工作进展17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作4.展示会中的接待步骤1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）2、现场演示3、介绍公司及产品背景4、展示其他样机5、将意向客户请至洽谈区促成成交6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮7、发放资料、礼品8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间9、到签到处记下客户意向及责任人5.媒体报导：①公司网站进行同步报道。②上海、北京等国内和国外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。6.调动展位现场人气的活动策划：展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333361323464进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。
例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。
如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。（三）、展后1.代理商的追踪跟进。
2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3.网站的后续报道。
8.我想做一个婚博会的策划书怎么做啊
2012年xxx（地区）第xxx届婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展策划书xxx公司2012年4月14日1/12页目 录一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3二、展会组织总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3三、参展商参展目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3四、婚博会目标参展商群体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4五、婚博会主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4六、婚博会价值优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4七、婚博会组织时间规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6八、婚博会宣传规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7九、婚博会举办地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7十、婚博会组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 十一、婚博会收费标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 十二、婚博会实施组织人员架构及职能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 十三、备注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„102/12页一、前言：从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。
一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。 藉此，本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。
本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。二、展会组织总结：只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。
具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：（一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。
（三）、参展商招商价值利益点不够清晰展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。
（五）、招商团队业务开拓力不足从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。三、参展商的参展目的：只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。
具体参展商的参展目的如下：（一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更。