育才学习网1.根据招标方案 怎么写投标方案
投标方案从写的步骤上来说，一般不适宜上来就动笔，需要构思一下，这样应该比较合适：
(1)分析清楚业主真正想要的是什么。这个如果拿捏不准就惨了。
(2)分清楚这个系统的用户有哪些角色。这将有助于找出业务内容。
(3)确定这个方案的产品的最终部署结构、网络结构。这是大问题，因为如果开始不考虑这些，后面再考虑会很难；
(4)确定这个方案的重点在哪里，因为有的重视业务模型，有的重视技术实现（这个有时很难做，而且要看评标人的背景）。
(5)讨论确定投标方案的框架，这中间要特别熟读招标要求，需要注意的地方特别画出来。
(6)接着就疯狂的到网上搜索资料吧，然后根据自己的思维和框架把方案的内容丰满起来。一般来说，很多方案都是这样“拼”起来的，不过好的方案还是要自己花功夫在里面。一分钱一分货嘛！
(7)相互审阅。这一点很重要，因为这么短的时间写这么多内容（还有很多内容是“拼”来的），很难保证内容“圆润”。别人看一遍能够找出很多显然的毛病和问题；能够从内容的全面性、通畅性等方面找出问题。这期间最好能再反复阅读招标需求。
(8)投标方案各部分合成，审阅。
(9)打印、装订、签字敲章、密封。这个其实有专门的公司做装订的，有条件的话可以交给别人去做，因为这个过程其实还是蛮痛苦的。
从内容上看，一般包括（但不限于）：
(1)概论：说一些方案书目的、项目背景等。
(2)用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模。
(3)系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型。
(4)项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术架构、关键技术等进行说明和设计。
(5)根据需要，通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份与恢复方案等。
(6)系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等。
从技巧或注意点上看，主要有：
(1)所说方案的面上一定要说得通。
(2)多用图，大段大段的篇文字人家不愿意看，图形能够非常有效的帮助别人理解你的意思。
(3)排版一定要整齐、美观。
2.投标书怎么写
写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介。
1、投标报价及产品清单。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
2、资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待。
对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求。
3、项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
4、公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条。
因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
扩展资料：
编制投标书的原则
1、全面反映使用单位的需求的原则：
我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。
2、科学合理的原则
技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱。
3.投标书综合说明怎么写啊
原发布者：微图文
投标书综合说明四篇篇一：投标书综合说明诚致：新疆XX有线电视网络公司承蒙贵公司对我公司的信任和支持，给予我公司参与“居民小区有线电视户线维修项目”的投标工作，在此我们表示衷心感谢！我公司在接到“居民小区有线电视户线维修项目”工程招标文件后，对其条款进行了认真阅读、研究，对其原则条款及要求进行详细分析。并按ISO9001国际标准的要求，召集公司各有关职能部门，对招标书中所列全部条款及内容进行了评审，通过评审一致确认了我公司在技术、生产、设备、采购、运输、等方面完全有能力满足贵公司的要求。并对招标书中的全部条款内容表示完全认可和接受，对该工程的招标工作，我公司领导层给予了高度重视。为了使各项管理落到实处，为了使我公司对贵公司的各项承诺得以实现，便于对工程建设全过程进行监控，确保该工程的万无一失，公司召集项目经理部的主要成员，将该工程的重要性及其施工难点作了交底，并要求在工程施工中，加大组织协调、管理的力度，确保该工程顺利施工。下面将我公司精心编制的投标综合说明书呈现给贵公司领导，敬请审校：一、工期：经过对施工进度的合理安排以及劳动力、设备资源的合理配置，自报工期为50日历天，具体工期保证措施详见施工组织方案。二、关于项目管理部及项目经理我公司对“居民小区有线电视户线维修项目””工程抱有充分的诚意和信心，因此，派出一套具有成熟施工经验和高度责任性，对业主认真负责的项目管理班子对本工程的圆满完成起着
4.投标方案怎么写最合适
这个首先需要看你的投标属于哪个行业，比如工程建筑类、水利水电类，或者医疗卫生类等，不同的行业类别，投标方案是不同的。
剑鱼招标订阅友情提醒：投标方案编写一定要结合投标项目的特点进行针对性的书写，这样才能提高中标率。一、商务部分标书的制作大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短（10天以内），拿到标书首先总体过目一遍，把需要第三方提供的资料标注出来，最先准备这一类的资料，因为这方面的资料需要银行等其他机构提供，需要时间。
如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等工程项目文件。把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。
正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。
如谈判报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承诺格式等。准备资格证明类的文件：公司及产品资质。
在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。
填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。列举典型案例并提供证明文件。
二、技术部分标书的制作：看招标书技术参数要求，做技术偏离表。针对招标书中的项目要求做点对点应答。
针对招标书的项目要求做技术方案。响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。
排版 ：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。
5.工程招标方案怎么写
工程招标方案，说白了就是招标书，在写招标方案时，需要明确每一项内容，比如招标公告的发布、招标公告的获取，投标条件的说明、评标事项的介绍等。查看工程招标信息，使用剑鱼招标。具体来说，可以分为四个方面：
第一、标题。就是招标书的大标题，包括招标公告的小标题。
第二、正文。就是招标书的具体内容，通常包括工程招标方面的事项说明。
第三、落款和注意事项。就是招标公告的日期要求、企业须知和投标、评标注意事项等内容。
6.如何写投标计划书
原发布者：王雪
**工程
投标工作计划书
编 制：
审 核：批 准：
**有限公司
*年*月*日**工程
投标工作计划书
一、目的：
为满足“**工程”招标文件要求，在规定的时间内，按时、保质开展各项工作，特制定本投标工作计划书。
投标文件递交截至日期：X年X月X日X。本计划书已明确标书编制内容、进度和各部分工作的责任人，请各责任人认真组织标书编制工作。
二、编制依据：
(1)**工程招标文件及附件。
(2)XX有限公司X月X日投标启动会。
三、项目简况及投标文件组成：
(1)项目概况及建设要求：
(2)投标文件组成
根据招标文件要求，投标文件由三册组成。但与招标文件同步发售的资料还有技术评标文件，该资料对设备技术作了详细的投标要求。综合整个招标资料的要求，建议投标文件分五个分册，具体如下：
第一分册：商务标书
第二分册：施工组织方案
第三分册：运营管理方案
第四分册：技术标书
第五分册：设备供应商证明资料
注：各分册具体内容要符合招标文件的要求，具体见招标文件。
四、组织机构及工作分工
本项目的招标内容涉及工艺、机械设备、土建、电气、仪表控制、物资采购、概预算和施工管理等专业，由于涉及专业面广，且部分专业需要取得外部合作，投标组织和协调范围大（4）
7.投标书怎么写
我写的标书一般分2部分，一为商务部分一为技术部分
商务部分包括
一、投标人关于资格的声明函 2
二、投标人法定代表人身份证明书 3
三、投标人法定代表人授权委托书 4
四、投标人委托代理人身份证明 5
五、投标人基本情况介绍 6
(6)其他资料 12
技术部分包括
技术部分 2
(1)技术性能说明
(2)技术方案控制系统先进性证明文件
1、项目整体方案
(4)产品直观效果
(5).65536级深度等级
(6)产品对比 8
(8)性能优势 11
(3)材料设备的详细要求 12
3.1、材料详细介绍 12
3.2、涉及软件或者其它硬件的参数 （最好罗列出来，分小标题写）
3.3、13
3.4 14
3.5 16
3.6 18
3.7 19
(4) 23
(5)24
(6) 25
(7)、施工组织设计及施工组织方案 26
你写完这些就差不多了，已经厚厚一本了，吼吼！