育才学习网1.公司产品提案怎么写啊
产品提案一、建立一个以文化导入营销和管理的运营模式1、选址（一般县市）以A市最繁荣的商圈为轴心，是圆形向外辅射；第一层次的店铺距轴心店1公里，共设3个，每个店铺之间的距离是相等的，整体是等边三角形。
如图：采用集中供货制，由采购——轴心店——ABC三店，集中供货制的目的，是为了能够使企业整体地资源均衡分配，而物流上的配送能够更加快速，从而最大程度地避免因自行采购而造成的库存积压，事实上，集中管理的方法虽然在协调上存在一定的风险，但对于现金流和成本来说，无疑是最好的选择。比如在1921-1924年的通用汽车就是采用将分散的七八个分公司统一管理的方法，顺利地在第一次世界经济危机中平安渡过。
整合资源才有可能在困难面前，将优势资源最大地投入到企业最需要的地方去，因为历史为我们提供了太多可以借鉴的例子，只是需要我们从一个个巨人坚持前进的足印中挖掘出来。2、店铺的功能建设确定轴心店的地址以后，就必须要考虑店铺的功能建设，冰点玉饰，由于进价低廉，款式新颖，而新产品的推出周期又以月为单位，所以具备旺盛的人气潜力。
作为一间平凡店铺的基础优势，显然已足够，但如何能使平凡的力量积聚成一家基业常青的百年老店？除了确定“以顾客为中心的”理念之外，更应该在行动上有实实在在的表现，因此我建议在店铺内设置休息区。设置休息区的目的是为了淡化店铺在运营上只作为一个交易平台的影响，站在顾客的立场，能在购物的过程中使身体放松的同时也能提升心理的愉悦感。
销售服务休息区的作用一、休息区提供1元冷、热咖啡和四时饮品。1、它的主要目的是分流高峰期客户；客户进门即可获得一张面值伍元的咖啡券，然后到休息区付钱享受饮品。
二、利润分享A、饰品为9元/件；B、当客户拿加盖印章的伍元“咖啡券”在饰品区付款时，该伍元“咖啡券”可抵人民币肆元；C、因此，凡属在冰点购买1件9元饰品的客户均可凭饰品消费券加多1元享受“壹元特价咖啡”或其它饰品。因此在店铺外墙的橱窗上展示各种饰品的同时也应展出不同的饮品，橱窗的设计必须符合“时尚”潮流和“文化”的独特内涵。
除了推出买9元饰品享受1元咖啡或饮品的捆绑式销售模式外，在服务上也应到位：1、冰点的五个基本礼貌用语：“您好、早上好、下午好、晚上好、请慢走，欢迎下次光临”2、特定情况下的四个基本礼貌用语：“对不起、打扰了、不好意思、请原谅”当我们在列货时……清洁时……碰撞到客户时……等等必须要使用上述四个用语中的1个。3、“三米原则“即当顾客距离你3米远的范围内，必须要真诚地跟顾客打招哦“您好！”为了更好的界定“三米”在冰点来说，标准的“3米”即：当你转身后第一眼看向地面的距离，必须要做到！4、店员有权力制止任何吸烟的人进入店内，必须要为女性顾客维护一种“文化休闲”和健康的购物环境而努力！薪酬体制要知道，“雇员是冰点最最宝贵的财富：，除了在业务上提升雇员的能力之外，更要在情感和生活上体现冰点的关怀。
店员的工资固定底薪+绩效工资+福利1、根据当地同工种前6个月的平均工资*1.152、a、缺失率如果该店员所负责区域商品在月底盘点后未发生失货现象，即可获得X元的全额奖励，反之按以下方式计算：—件*（X*20%）= 元计算。B、出勤率每个月正班按22天*8小时计算；无迟到、早退、旷工现象满勤为X元，反之两次以内（含两次）=X*50%=25元；大于两次，则每月全勤奖金为零。
C、提案奖励店员可根据顾客意见，结合实际情况提出对冰点玉饰所有环节的改善措施，每周一晚上（17:00—18:00）除值班店员外，其余人在休息区内对一周内所有提交的书面建议进行举手表决，得分前五的提议每条提议可得X元。3、福利社保+医保4、爱心基金冰点月营业额*X%=X元，存入银行活期帐户，当店员非因公或其直系家属突发意外威助到生命健康时，由店长指派专人第一时间取出款基进行支援。
原则上，意外当事人为店员本人，可同意使用爱心基金100%的款项，直系家属为当事人时，由店长决定支援金额。“1+X”计划即为打造一间经营模式的标准店，包括：一、销售服务二、企业文化三、绩效体制四、人才培育建立标准店的目的旨在为未来能够快速的复制、推广冰点玉饰的“营销模式”而夯实基础。
所以，人才培育将作为未来可持续发展的一项重要战略而逐步完善。初步建设：接触者—潜在店员—非正式店员—店员—“连锁店店长”接触者：是指店员在销售中所接触到的具有高度热情的人；潜在店员：是指在接触者中对于玉饰品表现挚着的人被推举出来；非正式店员：是指被推举出的潜在店员经店长调查筛选后，转为非正式店员；非正式店员将参与每周两次的企业培训，在冰点玉饰购物时享受和正式店员同等的优惠政策，只要能出席培训课时百分之八十的培训时间，即可获得由冰点玉饰在正式店员出粮日发放的200元工资。
非正式店员人数=正式店员人数*1当有正式店员离开本岗位，由店长从“非正式店员内”择优录取相等数量的人员，转为“正式店员”注：非正式店员转正前至少接受不少于两个月或总课时。
2.公司改善提案怎么写
原发布者：fmutpnl49916
改善提案范例第1章总则【目的】第1条本办法规定员工改善提案之提出方法、处理流程与奖励办法。第2条改善提案制度目的如下：1.提高生产力、生产效率、作业效率、营业额及经营效率。2.降低成本（包括人工成本、原物料成本、制造销售管理费用）。3.提高作业或产品品质。4.激励员工士气。提案越多，改善效益越高的员工，给予越多的奖励金。5.培训主管。提案越多，改善效益越高的员工，若具备领导能力，应予培训为主管。6.激励员工多加思考、发掘问题与改善的意识，发挥潜力。7.让员工有表达与参与的机会，发挥团队精神，增加沟通管道，达成全员参与管理。【提案资格】第3条凡本公司员工均可依本办法提案。提案方式可区分为个人提案或共同提案。共同提案需选定代表人，以利联络。【提案范围】第4条凡是可以提高经营效率之改善意见、构思、发明、创见均可作为提案。仅列提案范围供参考：降低原物料损耗、降低原物料采购单价、降低残留边料、节省材料、替代性材料、减少废料、废料之利用、呆料之利用、减少废品、提高产量、提高效率、提高营业额、提出新产品构想、提供新客户、提供销售通路、降低代工价格、提供高品质供应商降低供应价格、减少编制人数、缩短更换生产线时间、减少简化无效动作、合并动作增加产量、消除不必要作业项目、降低成本、新工作方法、建议新设备可以降低成本者、机械设备改进、工具及治具改进、新加工方式、降低原物料不良品、降低在制品不良品、降低制成品不良品、提高品
3.公司提案怎么写
提案格式
1、前言
此为包括企划构想、提案主旨、将要提案的内容概要、提示结论的页面。
2、背景
记述达成提案的背景（证据、资料、相关事件等）的页面。 以图形表示或附上表格。尽可能的汇集整理理论性的、可说服（可信服）对方的资料，达到帮助对方理解的目的。特别注意用数据说话，而不是感觉。 难点在于资料的客观性，这是一般做提案的瓶颈。临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力的提案。因此，销售顾问要养成平日收集好资料，尽早进行资料收集并汇集整理是非常重要的。正是，“洛阳三月花似锦，多少工夫织得成。”
3、目的
描绘采用此提案后可以带来的美好愿景。 用图形或者图标表达更具专业效果。 “前言”——“背景”——“目的”，如果没有缜密的逻辑关联，“两个黄鹂鸣翠柳”——不知道讲些什么，一开始就会被否决。一定要梳理清楚相互之间的关联和支撑关系，并且仔细推敲。
4、构想
这个提案若用一句话说明，那将是什么？在麦肯锡从业的工作人员，必须具有在电梯里就将提案的关键陈述清楚的本事，记住，浓缩！ 如果把这句话进行三十秒的诠释，那将会是怎样的？ 这个阶段是提出创意，整个提案书的精神所在。以图形表达，再配上相关的视觉设计，效果更佳。 用逻辑性的内容来书写“前言”——“背景”——“目的”——“构想。 构想要锐利，如果你的构想超越不了对方想象，对方会觉得花钱请你做顾问很不划算，甚至他们还会自负认为自己也可以做一个你这个行业的顾问呢。 虽然这是第四部分，不过我们的创造力往往是从“构想“开始推论的，为此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作为佐证。
5、策略
此部分为具体叙述实施什么样的企划。 提出“构想“将如何执行。本公司的产品或服务的优越性等等，使客户容易理解，叙述所提出的计划会带给客户的利益。
6、要件
此部分是列举实施“策略”时的必要硬件、软件或是程序等内容、体制。 大多为工作人员、组织的配置图。 在“策略”中一起叙述也可以。
7、粗略性的行程表
叙述执行计划需花费多少必要的时间。 写入在哪个时期实施会产生的效果。 由于提案时许多事项尚未决定，只要客户没有明确的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不过，还是要提，必须让客户了解完成这些工作需要的基本工作量。
8、预算
叙述以“要件”为基础所计算出的预算、附加利益/营业费用的部分。 这里的预算为实际估价，因为将成为今后营业活动的指向，所以有必要与业务负责人员进行详细周密的研讨。关于如何报价有很多艺术在后面，我会在以后的文章里给大家分享一些报价的艺术。
9、风险课题
列举计划实施时会遇到的各种障碍，并叙述应对方法的部分。 处于商业保密，有时风险课题可不在提案会上阐述。 但是，作为企划人在公司内部的提案时一定要有风险意识以及风险应对措施。
10、结尾
此部分为答谢客户愿意给予此提案的机会，以及记载此提案书的联络方式等等内容。 这个部分是个形式主义，仅发挥“总结”的效果。 同时，在最后附上自己的诚意及感谢，也可能给对方留下良好的修养印象，便于建立信任感。
4.做架放物品写提案怎么写
我们用语言和客户沟通能充分体现我们的沟通技巧和沟通能力，但有时客户并不能从我们的言语中感觉到我们的专业能力，所以除了必要的语言沟通外，我们还必须有给客户写提案的能力，客户会从提案中感觉到你的专业能力，从而会促进你与客户谈判的成功率。
现在给客户写的文案看起来几乎都是一样，例如以央视及一些地方台资源为主要业务的广告公司，都是努力向客户说明他们媒体的优秀特点，文案并未站在客户的立场，并未真正了解客户的需求，这样就造成了客户的需求和其所提供的产品总存在一种分点（观点语：分点解释为彼此利益并未形成共性认识，这种分点的存在形成了沟通障碍，延长了合作时间，如果客户越是认识这种分点的存在，则说服的时间就要越长）。 现在我们为了使客户和我们的距离更进，就要努力消除各种分点，而越是说我们的产品的优点（所有的广告公司都这样去说）可能造成的结果是客户离我们更远，中间的分点没有减少，反而又增加了许多。
现在我提供的方法是，暂时在你的文案中忘记自己产品的优点，而去想想客户的感受，我们要明确的问题是：客户接受这个产品的方式、他的思维习惯、他想得到的利益到底是什么等等。 我们为了说服客户，一般必须得向客户提供我们的产品，。
我们用语言和客户沟通能充分体现我们的沟通技巧和沟通能力，但有时客户并不能从我们的言语中感觉到我们的专业能力，所以除了必要的语言沟通外，我们还必须有给客户写提案的能力，客户会从提案中感觉到你的专业能力，从而会促进你与客户谈判的成功率。现在给客户写的文案看起来几乎都是一样，例如以央视及一些地方台资源为主要业务的广告公司，都是努力向客户说明他们媒体的优秀特点，文案并未站在客户的立场，并未真正了解客户的需求，这样就造成了客户的需求和其所提供的产品总存在一种分点（观点语：分点解释为彼此利益并未形成共性认识，这种分点的存在形成了沟通障碍，延长了合作时间，如果客户越是认识这种分点的存在，则说服的时间就要越长）。
现在我们为了使客户和我们的距离更进，就要努力消除各种分点，而越是说我们的产品的优点（所有的广告公司都这样去说）可能造成的结果是客户离我们更远，中间的分点没有减少，反而又增加了许多。 现在我提供的方法是，暂时在你的文案中忘记自己产品的优点，而去想想客户的感受，我们要明确的问题是：客户接受这个产品的方式、他的思维习惯、他想得到的利益到底是什么等等。
我们为了说服客户，一般必须得向客户提供我们的产品，而媒体产品又不同于我们可见到的有形状物品，她相对而言是一个务虚的产品，如何让客户认识我们的产品是我们消除和客户分点的第一步，而这一步必须要在我们的文案中有所体现，为了让客户能充分了解我们的产品我们在写文案的时候必须要从这三个方面出发： 第一：客户所要求的产品应该是什么样的。我们要做的工作是搜集直接或间接的信息来明确客户需求的产品到底是什么样的，将我们所预测客户应该需求的产品变成客户肯定需要的产品，然后按此去为客户设计产品。
第二：客户在了解你产品的时候，他的思维习惯是什么。千万不能按照自己的思维习惯去给客户写提案，而恰恰是目前大多数广告公司都是在这个方面下了马，原因是他们写东西总是按照自己的思维习惯去写，根本不会顾及客户的想法。
第三：向客户明确阐述你所提供的产品的离点（客户接受你的产品所感觉到的与众不同，更加深层次的体会是给客户的思维想法注入新的血液，这种离点越大，可能成功的概率会越大，当然客户一定是经过筛选和对位的）。
5.产品推广方案怎么写
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对。
6.提案是怎么写的
提案格式是指人大代表、政协委员在提交议案时所采用的文件格式，一般来讲，提案可分为前言、背景、目的、构想、策略、要件等几个方面。
前言
此为包括企划构想、提案主旨、将要提案的内容概要、提示结论的页面。吸引读者的目光。
背景
记述达成提案的背景（证据、资料、相关事件等）的页面。
以图形表示或附上表格。尽可能的汇集整理理论性的、可说服（可信服）对方的资料，达到帮助对方理解的目的。特别注意用数据说话，而不是感觉。
难点在于资料的客观性，这是一般做提案的瓶颈。临时抱佛脚可写不出有理、有据、有说服力的提案。因此，销售顾问要养成平日收集好资料，尽早进行资料收集并汇集整理是非常重要的。正是，"洛阳三月花似锦，多少工夫织得成。"
目的
描绘采用此提案后可以带来的美好愿景。
用图形或者图标表达更具专业效果。
"前言"--"背景"--"目的"，如果没有缜密的逻辑关联，"两个黄鹂鸣翠柳"--不知道讲些什么，一开始就会被否决。一定要梳理清楚相互之间的关联和支撑关系，并且仔细推敲。
构想
这个提案若用一句话说明，那将是什么？在麦肯锡从业的工作人员，必须具有在电梯里就将提案的关键陈述清楚的本事，记住，浓缩！
如果把这句话进行三十秒的诠释，那将会是怎样的？
这个阶段是提出创意，整个提案书的精神所在。以图形表达，再配上相关的视觉设计，效果更佳。
用逻辑性的内容来书写"前言"--"背景"--"目的"--"构想。 构想要锐利，如果你的构想超越不了对方想象，对方会觉得花钱请你做顾问很不划算，甚至他们还会自负认为自己也可以做一个你这个行业的顾问呢。
虽然这是第四部分，不过我们的创造力往往是从"构想"开始推论的，为此需要找到前三部分（"前言"--"背景"--"目的"）作为佐证。
策略
此部分为具体叙述实施什么样的企划。
提出"构想"将如何执行。本公司的产品或服务的优越性等等，使客户容易理解，叙述所提出的计划会带给客户的利益。
要件
此部分是列举实施"策略"时的必要硬件、软件或是程序等内容、体制。
大多为工作人员、组织的配置图。
在"策略"中一起叙述也可以。
粗略性行程表
叙述执行计划需花费多少必要的时间。
写入在哪个时期实施会产生的效果。
由于提案时许多事项尚未决定，只要客户没有明确的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不过，还是要提，必须让客户了解完成这些工作需要的基本工作量。
预算
叙述以"要件"为基础所计算出的预算、附加利益/营业费用的部分。
这里的预算为实际估价，因为将成为今后营业活动的指向，所以有必要与业务负责人员进行详细周密的研讨。关于如何报价有很多艺术在后面，我会在以后的文章里给大家分享一些报价的艺术。
风险课题
列举计划实施时会遇到的各种障碍，并叙述应对方法的部分。
处于商业保密，有时风险课题可不在提案会上阐述。
但是，作为企划人在公司内部的提案时一定要有风险意识以及风险应对措施。
结尾
此部分为答谢客户愿意给予此提案的机会，以及记载此提案书的联络方式等等内容。
这个部分是个形式主义，仅发挥"总结"的效果。
同时，在最后附上自己的诚意及感谢，也可能给对方留下良好的修养印象，便于建立信任感。