方案和报价怎么写

1.报价报告怎么写

报 价 函

致:*****公司:

我公司已认真阅读《*****询价函》,决定参加报价。

1. 我公司院愿意按照询价文件规定的各项要求,现对****报价为人民币(大写):**圆整。

2. 一旦我公司中标,我方将严格履行合同规定的责任和义务,保证于合同签字生效后按照贵公司要求完成。

3. 我方愿意提供贵公司可能另外要求的、与投标有关的文件资料,并保证文件资料的真实性和准确性。

单位: ********

(盖章)

日期: 年 月 日

2.采购方案怎么写

1.所需采购项目名称及规格;

2.产品具体要求;(如,产品的质量要求、外观等各方面)

3.产品需求量分析;(现存货多少;预计需求量多少;)

4.采购产品价格预算;(采购总成本、运输费、人工等方面的预算)

5.采购产品的分类;(如:按使用方向分或按材质分如金属物料、电机产品物料等;可规避损失风险;也有利于资源合理配置)

6.采购产品用途;

7.产品的市场成本调查

8.供应商的资料整理;(该资料需要提供)

3.谁能帮我看看,这个销售方案应该怎么写

按照我的改吧

销售方案

一 市场调查

无论做什么产品生产、代理、经销,首先得先了解该产品在当地的市场需求量。数控车床,很多公司都需要用,而目前他们用的是什么规格的车床?国产的还是进口的?客户要用哪种车床?占多少比例?等等都要调查清楚。市场调查可采用两种方法:(1)通过抽样调查、电话查询;(2)上门记录,按比例推算,顺便询问一下,客户对国产车床和进口车床的信赖程度和价格试探,给客户留下初步的印象。

二、了解产品

迪斯卡汀是我公司自主研发的产品,符合国家企业生产标准。本公司生产的立式车床采用PLC变频器控制比以前国内普通立式车床可节能60%以上。进给刀架和工作台可分开控制,是操作更加简便,使用更加灵活。我公司生产的普通.数显和立式车床可车削内外原柱面,内外锥面.端面.切槽切断等工艺。工作台采用动压导轨和静压导轨,静压导轨使机床的承载能力大大的提高。机床主轴分有级调速和无级调速两种。刀架的进给分为有级进给和无级进给两种。本类机床广泛适用于机械.矿山.冶金.汽车.电力.造船等行业,具有高精度.稳定性高.操作方便.性能先进.安全可靠.使用寿命长等特点。

利用网站,杂志,展会等媒体来扩大知名度。其中网站要有自己的主页,其中重要内容包括:1公司简介(哪年成立.占地面积 总资产.多少员工.技术人员.年生产总量等等)2产品介绍(车床的具体参数,车床的外观图片)3联系方式(业务部的电话,公司地址,邮编等等)。

三 知识培训

(专业知识的培训、业务员应如何报价等)

四、经销细则

(1)不管什么产品都有时效性。数控产品也在不断改进之中,同样有时效性,

(2)捉摸顾客心理,有的放矢去推销。对客户提出的疑问要一一解释清楚,免去他们的后顾之忧。一般用户最关心的是产品的安全性和质量。

安全性:

有企业生产标准和技术质量监督局检测报告; 销出XX个没有发生安全问题,请用户放心使用。质量问题,XX时间之内包换包退。有>;享受长期跟踪服务。我们的产品,用XX年不成问题。(见售后服务公告)

(3) 客户观点和意见不一时,尊重客户的建议。有销售过程中难免听到一些风言风语。比如说,这些产品是骗人的,根本达不到节能效果。或者说某某同类产品价格便宜,效果差不多。凡此种种,首先感谢客户对我们产品提出宝贵意见。然后以理服人作一一解释。

(4) 销售人员都是以公司形象出现在客户面前的,因此,要严格要求自己:上岗配证、工作服整洁、语言规范。

(5) 如果说第一次发放广告宣传算是工作开始,那么售后服务则是第二次广告。这是用户的口碑宣传的,这比什么都重要。因此,“售后服务”也是迪斯卡汀必须打好的一张牌。

(6) 搜集整理信息。把用户名录登记造册,把售后服务出现的问题记录好。以便日总结加以注意.改进。

(7) 保持和各公司的联系。及时了解客户信息,包括同类产品。销售过程中出现的问题要及时通报公司总经理

方案和报价怎么写

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