育才学习网1.报价报告怎么写
报 价 函
致：*****公司：
我公司已认真阅读《*****询价函》，决定参加报价。
1. 我公司院愿意按照询价文件规定的各项要求，现对****报价为人民币（大写）：**圆整。
2. 一旦我公司中标，我方将严格履行合同规定的责任和义务，保证于合同签字生效后按照贵公司要求完成。
3. 我方愿意提供贵公司可能另外要求的、与投标有关的文件资料，并保证文件资料的真实性和准确性。
单位： ********
（盖章）
日期： 年 月 日
2.采购方案怎么写
1.所需采购项目名称及规格；
2.产品具体要求；（如，产品的质量要求、外观等各方面）
3.产品需求量分析；（现存货多少；预计需求量多少；）
4.采购产品价格预算；（采购总成本、运输费、人工等方面的预算）
5.采购产品的分类；（如：按使用方向分或按材质分如金属物料、电机产品物料等；可规避损失风险；也有利于资源合理配置）
6.采购产品用途；
7.产品的市场成本调查
8.供应商的资料整理；（该资料需要提供）
3.谁能帮我看看,这个销售方案应该怎么写
按照我的改吧
销售方案
一 市场调查
无论做什么产品生产、代理、经销，首先得先了解该产品在当地的市场需求量。数控车床，很多公司都需要用，而目前他们用的是什么规格的车床？国产的还是进口的？客户要用哪种车床？占多少比例？等等都要调查清楚。市场调查可采用两种方法：（1）通过抽样调查、电话查询；（2）上门记录，按比例推算，顺便询问一下，客户对国产车床和进口车床的信赖程度和价格试探，给客户留下初步的印象。
二、了解产品
迪斯卡汀是我公司自主研发的产品，符合国家企业生产标准。本公司生产的立式车床采用PLC变频器控制比以前国内普通立式车床可节能60%以上。进给刀架和工作台可分开控制，是操作更加简便，使用更加灵活。我公司生产的普通.数显和立式车床可车削内外原柱面，内外锥面.端面.切槽切断等工艺。工作台采用动压导轨和静压导轨，静压导轨使机床的承载能力大大的提高。机床主轴分有级调速和无级调速两种。刀架的进给分为有级进给和无级进给两种。本类机床广泛适用于机械.矿山.冶金.汽车.电力.造船等行业，具有高精度.稳定性高.操作方便.性能先进.安全可靠.使用寿命长等特点。
利用网站，杂志，展会等媒体来扩大知名度。其中网站要有自己的主页，其中重要内容包括：1公司简介（哪年成立.占地面积 总资产.多少员工.技术人员.年生产总量等等）2产品介绍（车床的具体参数，车床的外观图片）3联系方式（业务部的电话，公司地址，邮编等等）。
三 知识培训
（专业知识的培训、业务员应如何报价等）
四、经销细则
(1)不管什么产品都有时效性。数控产品也在不断改进之中，同样有时效性，
(2)捉摸顾客心理，有的放矢去推销。对客户提出的疑问要一一解释清楚，免去他们的后顾之忧。一般用户最关心的是产品的安全性和质量。
安全性：
有企业生产标准和技术质量监督局检测报告； 销出XX个没有发生安全问题，请用户放心使用。质量问题，XX时间之内包换包退。有>；享受长期跟踪服务。我们的产品，用XX年不成问题。（见售后服务公告）
(3) 客户观点和意见不一时，尊重客户的建议。有销售过程中难免听到一些风言风语。比如说，这些产品是骗人的，根本达不到节能效果。或者说某某同类产品价格便宜，效果差不多。凡此种种，首先感谢客户对我们产品提出宝贵意见。然后以理服人作一一解释。
(4) 销售人员都是以公司形象出现在客户面前的，因此，要严格要求自己：上岗配证、工作服整洁、语言规范。
(5) 如果说第一次发放广告宣传算是工作开始，那么售后服务则是第二次广告。这是用户的口碑宣传的，这比什么都重要。因此，“售后服务”也是迪斯卡汀必须打好的一张牌。
(6) 搜集整理信息。把用户名录登记造册，把售后服务出现的问题记录好。以便日总结加以注意.改进。
(7) 保持和各公司的联系。及时了解客户信息，包括同类产品。销售过程中出现的问题要及时通报公司总经理