育才学习网1.汽车市场报告怎么写
市场报告，该报告过于笼统，一般的营销方案分为两种类别的书籍和市场调查分析。可以给你一个大致的轮廓的参考
的产品和定位
1，产品概述
2，市场定位
3，目标市场和人群
二，市场分析
1，行业发展分析
2，产品市场分析
3，竞争对手分析
三，营销策略
自己的分析（SWOT）
2，市场突破点
3，整体的营销策略
4，分阶段战略
5，价格策略
6渠道策略
7，宣传策略
三，销售措施
1，销售政策
2，销售实现
3，销售团队
4，培训计划
四，推广策略
如图1所示，整体的成本
如图2所示，介质的选择
营销计划
五，促进
1，积极的政策
第2期主题
3，有计划的活动和费用
4，相关的支持
六，全面预算和执行
七，风险控制和评估
尾声
2.关于汽车行业的市场分析
据中国汽车工业协会预计，2012年全年汽车销量将达1900万辆，尽管成绩喜人，但2013年中国汽车市场依然面临着诸多挑战。
首先，在2010年国内汽车销量达1860万辆、成为世界第一大单一市场的刺激下，各车企先后上马新工厂建设，这些新工厂从去年开始先后投产，如上海大众仪征工厂、北京现代第三工厂等。新工厂投产意味着产能增加，而目前国内汽车销售处于微增长时期，产能扩大后势必会拉大产销差距，销售终端将面临更大的压力。目前部分经销商在销售环节已无利润可言，销售任务再增加只能会压垮一批经销商。同样，销售渠道的艰难也会使车企骑虎难下，如何化解这一矛盾，各车企不得不面对。
其次，全球经济还未从低迷中走出，欧债危机尚未解除，美国财政又差点“坠崖”，而中国汽车市场虽然没有了2010年的疯狂增长，但依然属于为数不多的优质市场，重视中国市场已经成为各跨国车企的共识。它们占领市场的行动在加快，不断引进新车型、新技术，不断提高中国市场销售比重和人员配置。重压之下，各细分市场捉对厮杀的升级在所难免，这也就有了去年奔驰、宝马等豪华车大幅降价的景象，从而也引起了各细分市场的连锁反应，整体价格下滑明显。今年是否还会重演豪华车大幅降价的景象还很难说，但竞争会更加激烈。毕竟，目前，价格是最有力的竞争武器。
第三，不出意外的话，京Ⅴ标准将于今年上半年实施。这一政策对于合资品牌车企影响不大，目前北京市场大部分在售的合资品牌车型多为京Ⅴ标准，而对于自主品牌来说就难言乐观，目前北京市场很多自主品牌车型还是国Ⅳ标准，部分车型将在实施京Ⅴ标准后退出北京市场。环保标准提高将自主品牌挤压出了一线城市，其生存日渐困难，如何发展是摆在自主品牌车企面前的一道难题。
此外，北京周边200余座城市提高了二手车迁入的环保门槛，北京二手车流通渠道收窄，今年情况依然如故。渠道收窄一方面限制了二手车交易，另一方面也间接影响了旧车置换新车，抑制了汽车消费。不过，北京老旧车淘汰补贴政策继续实施，而且还提高了补贴标准。
第四，2013年广州开始施行限购政策，这是继上海、北京后又一实施限购政策的大城市，今年是否还会有其他城市效仿还不得而知，但大城市拥堵还在加剧，不排除再有部分城市实施限购政策。2011年北京实施限购政策后，汽车销量大幅下滑、部分经销商退出、低端车型少人问津。这些现象也将在各限购政策城市上演，各车企和其经销商只能无奈应对，自主品牌最受伤。
3.汽车市场报告怎么写
市场报告，该报告过于笼统，一般的营销方案分为两种类别的书籍和市场调查分析。
可以给你一个大致的轮廓的参考 的产品和定位 1，产品概述 2，市场定位 3，目标市场和人群 二，市场分析 1，行业发展分析 2，产品市场分析 3，竞争对手分析 三，营销策略 自己的分析（SWOT） 2，市场突破点 3，整体的营销策略 4，分阶段战略 5，价格策略 6渠道策略 7，宣传策略 三，销售措施 1，销售政策 2，销售实现 3，销售团队 4，培训计划 四，推广策略 如图1所示，整体的成本 如图2所示，介质的选择 营销计划 五，促进 1，积极的政策 第2期主题 3，有计划的活动和费用 4，相关的支持 六，全面预算和执行 七，风险控制和评估 尾声。
4.汽车市场营销策略报告怎么写
互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。
随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。1 前 言网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
社会成员或群体在工作、劳动、生活、娱乐等方面对物质产品和精神产品的需求就形成了物质产品和精神产品的需求市场。为了满足这个市场需求就驱动并产生了物质产品和精神产品的生产者和生产企业。
当生产者或生产企业将其生产出来的物质产品和精神产品作为一种商品推向市场，以某种方式销售给需求者（用户、消费者），并通过售后服务满足了他们的要求，便完成了一个产品产销过程。在这一过程中，市场和营销体系起到了很重要的作用。
就汽车产品而言，整车产品也好，零部件产品也好，都要进入汽车市场，通过营销体系以某种销售方式销售给用户。一、2、汽车营销体系的探讨在计划经济时期，汽车生产企业对其生产出来的汽车产品没有直接对用户的销售权，汽车产品由国家统购统销。
现在，中国开始进入市场经济时期，或处在由计划经济向市场经济转轨时期，对于汽车产品，国家不再统购统销了，而是汽车生产企业将其汽车产品直接面向市场和用户。这样，计划经济时期的汽车销售渠道已经不适应市场经济模式，而必须建立能适应市场经济模式的新的汽车营销体系。
新的汽车营销体系将有机地把汽车生产企业，经销商和用户联系在一起。由于汽车生产企业和经销商各自经济实力的不同和营销战略的不同，汽车营销体系可有产销合一体制和产销分离体制两种模式被选择。
2.1 产销合一体制产销合一体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业投入财力、物力、人力组建自己的汽车销售公司、汽车直销中心、汽车直销店、汽车销售服务站等来直接销售自己的汽车产品。这种营销体制只有经济实力雄厚的大型汽车企业才能做得到。
这种营销体制对于汽车生产企业来说能够完全控制自己产品的经销权，便于实施自己的营销战略，可以直接了解用户意见和信息。然而这种营销体制也使汽车生产企业的投入太大，增加了销售成本。
这种体制的营销体系是属某一个企业自己的，是排它的，不能与其他企业共享。2.2 产销分离体制产销分离体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业只管汽车产品的生产，不直接面对用户销售汽车产品，汽车产品的销售是由独立经营的汽车经销商直接面对用户，经销商要经营不同企业、不同品牌的汽车产品。
这种体制的汽车营销体系随着汽车产量和保有量的增多，汽车市场的成熟和扩大以及大小汽车经销商队伍的形成将不断发展和完善。这种体制的营销体系可大大减少汽车生产企业的投入，降低销售成本；这种体制的营销体系，没有排它性，各企业可以共享；这种营销体系有利于汽车生产专业化，汽车销售市场化、社会化。
2.3 营销体制的选择在中国汽车产量和保有量还不是很大、汽车市场发育还不够成熟、可以信任和胜任的大小汽车经销商队伍还没有形成之前，对于有经济实力的汽车生产企业选择产销合一体制的营销体系是其发展战略和营销战略的需要，也是勇于主动承担社会责任的表现。对于已经建立产销合一营销体系的大型汽车生产企业，产销合一体制也不是唯一选择，与此同时还可以将部分产品或产量的一部分采用产销分离体制，让经销商、代理商来经销。
对于无经济实力来建立自己产销合一营销体系的小型汽车企业，似乎产销分离体制是他们唯一的选择。但是，小企业也要有好的产品才有人为之代销或经销；如果产品不好就无人为之代销或经销，就会造成产品滞销和积压。
于是乎，有些小厂的产品产量不大，就采取门前销售和推销员出去推销的作法。从长远观点看，当中国汽车产量和保有量很大，汽车市场已经发育成熟，可以胜任和信任的汽车经销商队伍已经形成时，无论是大型汽车生产企业还是小型汽车生产企业，只要其产品受市场欢迎，选择产销分离体制是会收到减少投入、降低销售成本的效果的。
那时，汽车生产企业就更重视产品的开发发展战略和生产专业化，经销商就更注重营销战略和销售市场化；汽车生产企业、经销商和用户之间的信息沟通和往来是通过电脑网络来实现的，并能做到信息渠道的畅通和信息的共享。事实上，产销合一体制也好，产销分离体制也好，都是特定的历史时期和特定历史环境下的产物。
目前，无论是国外企业还是国内企业，产销合一体制和产销分离体制是同时并存的。汽车生产企业无论选择什么样的营销体制，其产品都要进入汽车销售市场，面对用户才能实现最终销售。
这样，在中国构建一个什么样汽车市场结构模式，才最有利实现汽车产品最。
5.关于进行汽车的市场调查
一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。
调查报告有以下几个特点： （一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。
充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 （二）针对性。
调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。
（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。
二、分类 调查报告的种类主要有以下几种： （一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。
这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。 （二）典型经验调查报告。
是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 （三）问题调查报告。
是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。
（一）标题。标题可以有两种写法。
一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“**关于****的调查报告”、“关于****的调查报告”、“****调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。
陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――****大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。
（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。
1.前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。
前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。
这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。
结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 市场调查报告写作（含范文）为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查…… 知识要点●市场调查报告的用途。
●市场调查报告的基本要素。●市场调查报告的结构和写法。
●市场调查报告的写作要领。能力要求●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。
案例赏析男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。
吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。
然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年，公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。
这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。
这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。
这样一来，新产品立即显示了女性的特点。为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。
这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀。
6.汽车市场调研主要内容有哪些
第一部分：市场细分与描述
对于目前各种类型汽车市场的消费者选择，在包括性能、安全、用途等综合考虑的条件下，根据消费者购车的侧重（利益）不同，汽车市场是如何细分的，比如追求性能性、追求商务型、追求舒适型等。可以根据不同的细分维度对汽车市场进行细分与描述研究。
第二部分消费态度与偏好
不同细分市场下，不同消费者对于各种车型的偏好与态度等，以及消费者对汽车的购物行为与消费习惯、使用习惯等方面调查研究。
第三部分：市场结构与特点
汽车行业的不同细分市场的竞争情况，比如哪些汽车行业之间的竞争，他们之间的竞争关系如何等，不同竞争之间的关系，不同品牌之间是如何竞争的。
第四部分：品牌形象与定位
不同品牌汽车在消费者心目的形象是怎样的，是如何定位的，如何获取消费者的认可等。
7.汽车可行性分析怎么写
教学管理系统可行性分析报告，教学管理系统可行性研究报告，管理系统可行性分析报告 项目可行性研究报告框架仅供参考： /prl0/t171-244.html 如需撰写，请电话咨询 02158426733 、Email:amy@yuanzhezixun.com 元哲咨询成功编写工商管理学院 xxx教学管理系统的可行性分析报告！元哲的报告主要通过对项目的市场和销售、规模 和产、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等方面等方面进行全 面、系统地分析论证和研究。
元哲在众多相关领域内也有着丰富的经验，如：能源电力、化工日化、IT互联网通信、食 品饮料酒类、旅游酒店、房地产、3G、餐饮、美容美发、纺织服装、五金建材、零售物流、汽车及零部件等等；元哲长 期关注中国产业经济的发展，为客户提供全面系统的服务，使客户的项目充分商业化。 教学管理系统可行性分析报告，教学管理系统可行性研究报告，管理系统可行性分析报告1背景 1.1项目背景当教学管理的烦琐给具有强烈时间观念的工作人员带来了诸多不便，教学办公室缺少一种完善的教学管理软件，为了对 教学的管理方便，开发人员完成了全面的调查与分析，同时与目标用户进行了多次深入沟通，主要用于大中专院校学生 日常管理工作，以规范的学生档案为基础，实现了学生考勤，学籍变更、考试成绩、教师考勤等电算化管理，实现学校 人力资源的优化和教学管理的科学管理而设计的，通过试用本系统，可以更加有效的教学信息软件名称：教学管理系统任务提出者：工商管理学院教务处项目开发者：工商管理学院 xxx软件使用单位：工商管理学院教务处2可行性研究的前提 2.1要求 1、每年要根据人才市场需求及现有的专业情况，制定年度招生计划，然后进行招生工作；2、学生入学前一个学期，各个专业要制定教学计划，教学计划由各个系部讨论，教学主任审核后，上报教务处，由教务 处出面组织进行全校讨论，协调各专业的教学计划，最后形成综合教学计划下发各系部；3、新生入学后填写的学生情况登记表报各系、部后，再上报教务处教务科；4、教务科将这些报表汇总后与学校招生办公室进行核对，准确无误后存档以备使用；5、每学期期中，各系部根据教学计划制定下一个学期各个专业的教学执行计划，系、部教学主任审核后上报教务处，然 后各系、部根据教学执行计划安排授课教师，选购教材；6、各系将落实后的教师任务分配表汇总后上报教务处；7学校实施学分制管理后，在每学期开学以前要进行学生选课工作；8、由教务处进行统一协调，最后制定出全校课程表下发各系部和学生；9、期末考试结束后，各系部将学生成绩归档并进行学籍处理，然后将成绩及学籍处理结果报教务处审批执行；10、教务处对学生成绩进行分析，打印出补缓考学生名单，将补缓考学生名单下发到各系部，各系部有关教师出题、判 卷；11、学生因病或其他原因可以申请休学、复学、退学等，学生提出申请经领导批准后执行，要将执行的结果记入学生学 籍管理数据库；功能：本系统应该实现日常教学管理与查询，具体包括年度招生计划、教学计划新生入学另外还要做到可以对学生成绩 信息以及成绩信息查询和维护查询效率尽可能做到精准，信息维护功能做到简单易用，不需过多对人员的培训。
性能要求：信息中心提供的学生信息必须及时的反映出来，老师能够及时的进行对教学的管理。输入：对于查询功能，应做到可以单条件和组合条件输入；对于维护功能，要有输入、修改教学信息。
输出：能按要求在显示器上显示所需内容并能打印成有条理的表格。安全与保密要求：依赖于网络本身对用户使用权限的规定，对于不同权限用户，设置不同权限，对重要数据可以考虑加 密存储考虑到数据保存，条件允许的情况下可以让系统定时自动保存，省去手工保存的繁杂程序。
2.2条件、假定和限制 A.开发时间：6个月。B.经费来源：个人筹集C.最迟完成时间：2010年1月3对现有系统的分析 现有系统为完全人工记录，设备落后，工作重复量大、枯燥，错误率高，查询复杂、花费时间长。
4技术可行性分析4.1对系统的简要描述 本系统将大大改善数据处理速度，并且更加方便的对数据进行管理，同时可以减少人力资源的浪费以及工资支出。4.2采用建议系统可能带来的影响 对设备的影响：只需添置低档计算机，如果条件允许可添加打印机以便查询能方便打印成资料作为参考； 对现有软件的 影响：对现有软件不会产生冲突，对系统运行的影响：对使用的操作系统来说有很好的兼容性、稳定性。
对用户的影响 ：需要短时间来熟悉新系统，但不需要大量的培训。4.3与现有系统比较的优越性本系统参照于当前本院教学管理系统的形式而作，主要目的就是实现学生、教师方便的利用手机访问该系统，进行相关 作。
该系统的主要创新之处就是，使用手机端Java小程序作为系统客户端，Servlet程序作为服务器端处理程序，SQL server 2000作为后台数据库。它打破了传统的C/S,B/S结构的系统。
也打破了传统系统要使用PC机才能进行学生成绩查询和管 理的运行模式，而是通过手。
8.汽车市场调研报告的报告模板
第一章 汽车概况 第一节 汽车定义第二节 汽车分类第三节 汽车的简史及行业发展简况第二章 2010-2011年中国汽车行业经济与政策环境分析第一节 2010-2011年汽车行业发展经济环境分析一、宏观经济二、工业形势三、固定资产投资第二节 2010-2011年汽车行业发展政策环境分析一、宏观经济政策影响二、行业政策影响三、相关标准第三章 中国汽车行业供需分析第一节 中国汽车市场现状分析第二节 中国汽车产品产量分析一、汽车产业总体产能规模二、汽车生产区域分布三、2009-2012年产量四、2009-2012年消费情况第三节 中国汽车市场需求分析第四节 中国汽车消费状况分析第五节 中国汽车价格趋势分析一、中国汽车2009-2012年价格走势二、影响汽车价格因素分析三、2012-2016年中国汽车价格走势预测第四章 中国汽车行业进出口分析第一节 2009-2012年汽车行业进口数据分析第二节 2009-2012年汽车行业出口数据分析第三节 2012-2016年汽车行业进口数据预测第四节 2012-2016年汽车行业出口数据预测第五章 2010-2012年中国汽车行业的市场需求分析第一节 2010-2012年中国汽车的需求量分析第二节 2010-2012年我国各地区汽车的需求结构分析一、我国汽车行业分地区产业结构分析二、我国华东地区汽车需求量分析三、我国华北地区汽车需求量分析四、我国华中地区汽车需求量分析五、我国华南地区汽车需求量分析六、我国东北地区汽车需求量分析七、我国西部地区汽车需求量分析第六章 2010-2012年中国汽车行业主要指标监测分析第一节 2010-2012年中国汽车行业规模情况分析一、行业单位规模情况分析二、行业人员规模状况分析三、行业资产规模状况分析四、行业收入规模状况分析第二节 2010-2012年中国汽车行业产销情况分析一、行业生产情况分析二、行业销售情况分析三、行业产销情况分析第三节 2010-2012年中国汽车行业财务能力分析一、行业盈利能力分析二、行业偿债能力分析三、行业营运能力分析四、行业发展能力分析第七章 2010-2012年汽车行业特性分析第一节 市场集中度分析第二节 汽车行业SWOT分析一、汽车行业优势二、汽车行业劣势三、汽车行业机会四、汽车行业风险第三节 汽车行业波特五力模型分析第八章 国内主要汽车企业分析第一节 重点企业1一、企业介绍二、企业经营数据分析三、企业主要财务指标分析四、企业未来发展策略第二节 重点企业2一、企业介绍二、企业经营数据分析三、企业主要财务指标分析四、企业未来发展策略第三节 重点企业3一、企业介绍二、企业经营数据分析三、企业主要财务指标分析四、企业未来发展策略第四节 重点企业4一、企业介绍二、企业经营数据分析三、企业主要财务指标分析四、企业未来发展策略第五节 重点企业5一、企业介绍二、企业经营数据分析三、企业主要财务指标分析四、企业未来发展策略第九章 汽车行业投资建议分析第一节 汽车行业投资环境分析第二节 汽车行业投资风险分析第三节 汽车行业投资建议第十章 中国汽车行业未来发展预测及投资前景分析第一节 未来汽车行业发展趋势分析一、未来汽车行业发展分析二、未来汽车行业技术开发方向三、总体行业“十二五”整体规划及预测第二节 2012-2016年汽车行业运行状况预测一、2012-2016年汽车行业工业总产值预测二、2012-2016年汽车行业销售收入预测三、2012-2016年汽车行业总资产预测第十一章 业内专家对中国汽车行业投资的建议及观点第一节 投资机遇一、中国强劲的经济增长率对行业的支撑二、企业在危机中的竞争优势三、金融危机促使优胜劣汰速度加快第二节 投资风险一、同业竞争风险二、市场贸易风险三、行业金融信贷市场风险四、产业政策变动的影响第三节 行业应对策略一、把握国家投资的契机二、竞争性战略联盟的实施三、企业自身应对策略第四节 市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题。