育才学习网1.美容师如何写好促销活动总结
美容院促销活动的举办无非就是为了提高美容院的业绩，但每一次促销活动，美容师们都需要来一次促销活动总结，但具体促销活动总结怎么写呢？这就成了不少美容师的难题。以下就为大家提供些促销活动总结的写作技巧，供大家参考：
一、认真回顾过去
活动总结，说明白点就是对刚刚举行促销活动的一次总结。美容师在写总结的时候，首先就要对工作的职责、活动的内容、本次促销活动中有取得哪些成效和不足之处以及促销活动完成的情况进行总结。全方位的对活动的成绩进行分析，可以根据美容院中活动期间美容项目、身体项目等分类来写。清楚的将活动期间各个项目指标的完成情况进行叙述，同时还需要客观的写出这段期间，一共接待了多少顾客、服务质量如何、顾客的满意程度等。通过这几点，总结出老顾客的忠诚度和店内的服务质量是否都有所提高。
二、着眼现在
客观的总结了过去活动的得失之后，就需要将立足点定在现在。活动结束了，存在的一些不足情况是否有得到一定的改善。将现在和过去进行对比，目前美容院的服务又有哪些方面有了突出的进步。这段过去和现在的对比，面对活动中和现在依旧存在的不足，简洁进行概括后，然后书面保证将这些不良的习惯进行改正，确保今后的工作中，不会再犯。保证的言语不宜多，但是需要这些失误如何改进的方法和措施一一的进行罗列出来，并且严格落实到今后的工作中。
三、放眼未来
最后，需要将今后的促销活动进行一定的规划。一个活动结束了，就代表着即将要迎来下面一个新的活动。全年有众多的节假日，同时遇到美容院的淡季也是进行促销活动最好时机。对未来活动的总结，就需要美容师自己发挥好想象的空间。针对未来的促销活动，该如何策划，要达成什么样的工作目标，以什么样的服务方式才能够取得更好的成绩。结合美容院自身的实际情况，合理想象。
如果美容师还在为工作总结而烦恼，不妨按照这三个思路进行叙写。用文字将工作总结呈现出来，一定要善于抓住重点。并且逻辑性还是要有的，分清主次、轻重。就算那不能做到面面俱到，但是总结中一定要特别指出重点。这个重点就是活动中取得的主要经验、存在的首要问题以及活动中摸索出的客观规律。当然总结也不宜内容庞杂，突出中心点到即可，最好字数控制在1000到1500为好。
该信息来源于138美容人才网
2.美容院如何做促销活动方案
本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，而本文关注的是作为化妆品终端的美容院如何撰写进行有效的促销活动的方案。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴： 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动。
3.美容院如何做促销
经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。美容中心的促销可以有效地刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而让客户数量快速上升。但是，很多美容中心的促销目的只是挽留旧客户，促销的手法也仅仅是单一的降价，进而开始了价格战的恶性循环，难以获得初衷的目标。这里，我们有一套促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：
1.市场调查分析
促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息）；普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是"知己知彼，百战不殆"。
2.目标决策
美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标。A.、商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产品或技术（有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。
3.促销定位
4.促销方案
A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；
B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；
C、活动策略（文艺表演、联欢等）；
D、服务策略（专车接送等）；
E、文化策略（公益广告、公益投资等）。
在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都非常常见。
促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。
促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。
在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。5.促销培训
开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益，促销方案三者同进退。6. 促销管理
要使促销工作全过程得以准确到位地执行，就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整促销工作；由准协调与顾客的关系；由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。在促销活动中，从第一次全体骨干会议落实分工后，遇到问题马上就可以找到专人解决了。美容院促销策划是一项程序性很强的工作，依据上面的步骤应该可以改变很多中美容院落跟着感觉走的盲目促销现状。
4.美容院促销方案怎么做
促销最终原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用， 变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩；玩转促销六维魔方，美容机构赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。
促销实战指南 优惠促销 Save Save 会员制 会员促销是最能体现长期效果的促销方式。 一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折服务等方面享受优惠。
可以把会员们组成一个俱乐部形式的集合，营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。
这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。 Save 开卡 开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。
一般做法：根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡；根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡；其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。 Save 节日促销 节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式。
一般做法：在各种节日到来之前，在当地的发行量大、有一定影响力的报刊上做广告，或是在美容院的周围、人流大的街道上派送宣传单，以最大化的向消费者传递信息。 Save 团体优惠 团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。
一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。 是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销的一种推广方法。
一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励主顾客发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为诉求，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下线”等名词，让人误会。
Save 特定顾客优惠 一般做法：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象。以学历、职位、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。
另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。 Save其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。
免费促销 Free Free 赠品 一般做法：设定一个时间段内，凡是到美容院消费的客户都可获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务、某一流行时尚产品等。 Free 免费卡 一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做，再培养客户这么一个循环过程。
注意事项：在免费试用或服务的过程中千万不要试图强说服客人接受产品或变相收费，给客人一种上当受骗的感受，另一方面要找准准客户，不要什么人都发免费卡，以至达不到最终目的。 Free 免费顾问 一般做法：双休日或是节假日在美容院的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容院的知名度以达到促进消费的目的。
Free 免费讲座 一般做法：邀请当地或别的美容界专家、名人进行专题讲座，以提高消费者的见识为目的。专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。
课程内容之：化妆品知识、妇女法讲座；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运、风水、易理、禅、星座、解梦、幸运数字等女人话题。注意事项：内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动。
Free其他如： 送贺卡、赠小礼物、免费测试等，请举一反三。 活动促销 Wins Wins 抽奖 当消费者是忠实的顾客时，做美容、参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。
一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。 Wins 彩票 用目前流行的彩票，让客人选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。
Wins 上门服务 是体现服务人性化的一种方式。 一般做法：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。
Wins 文化 通过对人的炒作而提升品牌形象的一种方式。 一般做法：如以对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功，愈传奇愈好。
注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。 Wins 亲情 从老公入手促销：从男人入手做好促销。
“三·八”节或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。从儿童入手促销：“你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩的宣传，由小孩子入手。
5.开美容院怎么搞促销活动
节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，如在圣诞期间，赠送圣诞礼物，春节期间给消费者红包等。这样的促销才更具有吸引力某美容院为了在圣诞、元旦和春节期间进行促销，在获得了某知名厂家的支持后，该美容院制定了一个促销方案：在促销期间，购买该知名厂家的产品，或者消费该产品的美容项目，即可获赠该知名厂家的补水疗程，而且还能获得美容院额外配送的某某品牌的家庭套装，而这个品牌正是该美容院未来一年中重点推广的项目。 促销是美容院经营活动中的重要一环，这其中涉及到成本、人员激励、促销氛围营造、促销监控等整个经营活动。在节假日促销期间，最好配备专职的市场人员，一是与产品经销商加强合作，协助厂商的销售人员对店内美容导师进行培训和指导。二是负责整个促销活动的监督、执行和控制。在促销期间，应该配合促销主题，进行适当的布置，例如圣诞期间，店内的音乐、灯光、服装都应该围绕圣诞主题来做，而春节期间则应该传统、中式化。在人员激励上，则制定合理的提成制度，这样不仅能够提升员工的积极性，更能从制度上保障促销效果。
6.“美容院十一促销活动方案”该怎么做
如今美容院促销手段日益雷同，美容院十一活动方案如何做？美容院有哪些有供参考的促销主题？138job为您总结了一些常见的促销方式，供美容院经营者参考。
即将迎来十一国庆节，美容院也迎来了促销的最佳时机。如今美容院促销手段日益雷同，美容院十一活动方案如何做？美容院有哪些有供参考的促销主题？138job为您总结了一些常见的促销方式，供美容院经营者参考：美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。
对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。美容院的促销方式大致有三大类：一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。
二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就会赠送一些小礼品。三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。
那么美容院可以如何选择促销方式呢？以下是138job收集而来的各种促销方式，供经营者们参考：美容院十一活动：消费积分赠品促销消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。场合对接：各种美容院均适用。
美容院十一活动：有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。
特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。场合对接：各种美容院均适用。
美容院十一活动：会员促销会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
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