育才学习网1.商务标书怎么做
标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的： ◆ 投标须知 （投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容： 项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
）◆ 投标人资格 （一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 ）◆ 招标文件 （其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。
）◆ 投标文件 （投标文件的编制：格式和顺序 ◆ 投标报价的格式：报价表的格式 ◆ 投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆ 投标文件的费用：费用分担的内容 ◆ 投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆ 投标保证金：金额和形式 ）◆ 评标 （评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则； 评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户 代表、招标公司代表、专家代表等构成； 招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低 价中标，而且没有义务解释未中标原因。 评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的 需求。
）◆ 授予合同 （中标通知如何发送 合同的签订的生效 合同变更数量权利 拒绝投标的权利 增加订货的选择权 ）◆ 合同条款 （交货时间 付款方式 交货、运输和验收 服务 保修 技术支持 ）但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2.商务标书如何写
你要写什么行业的商务标啊？一般看投标须知的要求，我做过的商务标是空调机组的，给你目录参考一下：PART1 总论
General
PART2 由法人代表签发的报价批准书；
Authorization Letter for this proposal by Corporation
2） 制造厂商授权书
PART3 报价汇总表
Pricing Summary
PART4 商务条款响应表
Commerce clause respond table
PART5 合同条款响应表
The terms of the contract respond table
PART6 投标商企业简介；
Company profile
制造商企业简介
PART7 营业执照；
Business Certificate
PART8 相应产品的销售业绩
Product sales achievement
PART9 相应产品制造许可证
Product manufacturing certificate
PART10 质量保证体系证书
Certificate of quality control system
PART11 厂商调查表
PART12 品质认证及质量控制过程
Quality authentication and the quality control proces
PART13 售后服务承诺；
Service promise after sale
还有很多类型的，你可以具体的问题再问
3.竞标书怎么写
我说说竞标书的基本格式吧！
至于具体你还得请专业人士参考，因为这多少会牵扯到经济和法律
竞标规划提纲
一.前言 （投标单位致招标单位的一篇短语。）二.投标单位概况 公司创立及发展梗概。
经营范围和服务领域。
经营理念和管理特色。
公司人力资源、技术、经济、财务指标。
公司优势及在同业之前地位。
已有同类成绩（项目）列表或举例。
三.对投标的的述评 标的简述。
标的特点、优势、缺点分析。
指出面临的机遇、挑战和风险
四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。
所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。
所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。
日常（正规）运行状态下的项目清单。
拟订的中标前期和后期工作流程图。
中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。
主管及骨干人员简介。
工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。
财务测算分析。
(1)支出项目、标准；（2）收入项目、标准；（3）其他费用及分摊方式；（4）与同业其他可能竞标方案财务比较。五.结束语 （简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。
有关资质证书（复印件）。
优秀项目荣誉证书（复印件）。
有关管理规章手册的样本。
媒介对公司报道的剪报（复印件）。
4.怎么投标
一、投标书封面格式 投 标 书 项 目 名 称： 投 标 单 位： 投标单位全权代表： 投标单位： （公章） 年 月 日 二、投标书格式 投 标 书致：深圳市方正正系统有限公司（招标方） 根据贵方为_________________项目招标采购货物及服务的投标文件_________________（招标编号），全权代表_______________（全名） （职务）经投标方正式授权并代表依据中华人民共和国法律在 （注册地址）注册的投标方_______________（投标方名称）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。
（1） 开标一览表 （2）投标价格表 （3） 货物简要说明一览表 （4） 按投标须知要求提供的全部文件 （5） 资格证明文件 （6）其它： 投标方、全权代表宣布同意如下： （1）按照招标文件中的一切内容，提供符合要求的设计和家俱产品。 （2）投标方将按招标文件的规定、要求及投标方文件的每一项要求或承诺，按期、按质、按量履行合同责任和义务。
（3）投标方已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件，我们完全理解并同意这些内容。投标方同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，并保证提供的投标文件均真实、完整，不存在任何虚假事项，投标方完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。
并自行承担与投标及相关过程中涉及的全部费用、风险、损失。 （4）投标自开标日期有效期为六十个自然日。
（5）与本投标有关的一切正式往来通讯请寄： 地址：___________________________________ 邮编：____________ 电话：___________________________________ 传真：____________ 投标方全权代表姓名、职务：___________________________________ 投标方名称（公章）：_______________________________ 法定代表人签字：日期：______年___月___ 日全权代表签字：_________________ 三、开标一览表 开标一览表（设备招标样式）招标编号： 名称主要技术参数或说明数量单位设备价 其它费用名称费用（元）备注 除上述列明费用外，无其他任何再需要支出费用。 投标单位（盖章）： 授权代表签字： 年 月 日 五、企业法人营业执照复印件 企业法人营业执照影印件，实行许可证制度的，还应提供生产许可证影印件。
六、投标企业资格报告 1、投标方投标时，应填写和提交规定的文件以及提供其它有关资料。2、对所附表格中要求的资料和询问应作出肯定的回答。
3、资格文件的签字人应保证他所作的声明以及回答一切问题的真实性和准确性。4、投标方提供的资格文件将由投标方和买方使用，并据此进行评价和判断，确定投标方的资格和能力。
5、招标方对投标方提交的文件将予以保密，但不退还。6、全部文件应以中文书写，正本1份，副本7份，按投标须知进行封装。
7、附相关格式： （格式1）制造厂商授权函致（招标方）___________________________________：为响应贵方_____年____月____日第______号招标书，下述制造厂商兹授权投标方 及下面签字人 参加投标，提供货物需求一览表中规定的（货物品目号和名称），提交下述文件并证明全部说明是真实的和正确的。（1） 由制造厂商提供的 （货物品目号和名称）参加投标。
授权书1份正本，1份副本。签字人代表该制造厂商并受其约束。
（2） 制造厂商的资格声明，有1份正本，______份副本。（3） 下述签字人在证书中证明本资格文件中的内容是真实的和正确的，同时附上我方银行（银行名称）出具的资信证明。
制造厂商： （盖章）授权签署本资格文件人： 名称：___________________________________签字：_________________________________ 地址：___________________________________打印姓名：_____________________________ 电话：___________________________________职务：_________________________________ 传真：___________________________________电话：_________________________________ 邮编：___________________________________ （格式2）制造厂商资格声明1、名称及概况 （1）制造厂商名称： __________________________________________ （2）制造厂商注册地址：_______________________________________________ 传真/电话：____________________________________ （3）注册日期：____________________________________（4）实收资产：___________________________________ （5）近期资产负债表（到_______年___月_____日止） a.固定资产：__________________________________________________________________________ b.流动资金：__________________________________________________________________________ c.长期负债：__________________________________________________________________________ d.短期负债：__________________________________________________________________________ e.净值：________________。