育才学习网1.影响销售的主观因素有哪些
，是指销售产品或提供服务的网站的总访客中产生消费行为的访客占总访客的比率。
很显然一个销售网站的网站成交率决定该企业营业额和利润，网站成交率的提高是任何一家网站都愿意做好的事情，然而，目前有好做网站的成交率是非常低的。 第二、网站访问速度，只有快速的网站访问速度，在不致于因为网站访问速度而流失了客户； 第三、就是看网站的客户体验度，要想提高网站成交率，你的网站一定要有非常好的客户体验度，客户能够快速从你的网站获得他想要的产品或者是服务；要有方便的购买流程； 第四、就是商品的信息一定要具有吸引力，商品的营销页面一定要有过得硬的营销文章，这里就关系到营销软文的写作技巧了，在此不做赘述。
第六、必须要有客户成交记录或是成交列表展示在新客户的面前，同时最好再有客户好的评价或反馈，也就是客户见证。 第七、最好让消费者零风险购买： 第八、有品牌的产品要提升品牌在客户心目中的地位；同时提高网站公信力； 第九、产品的图片一定做到耳目一新，面面俱到。
第十、网站客服的及时专业话术能成倍提高网站成交率。 第十一、产品促销或是秒杀等活动可以抓住客户消费的心理，让客户不由自主的产生购买动机。
第十二、有条件的再做一个视频。，是指销售产品或提供服务的网站的总访客中产生消费行为的访客占总访客的比率。
很显然一个销售网站的网站成交率决定该企业营业额和利润，网站成交率的提高是任何一家网站都愿意做好的事情，然而，目前有好做网站的成交率是非常低的。 第二、网站访问速度，只有快速的网站访问速度，在不致于因为网站访问速度而流失了客户； 第三、就是看网站的客户体验度，要想提高网站成交率，你的网站一定要有非常好的客户体验度，客户能够快速从你的网站获得他想要的产品或者是服务；要有方便的购买流程； 第四、就是商品的信息一定要具有吸引力，商品的营销页面一定要有过得硬的营销文章，这里就关系到营销软文的写作技巧了，在此不做赘述。
第六、必须要有客户成交记录或是成交列表展示在新客户的面前，同时最好再有客户好的评价或反馈，也就是客户见证。 第七、最好让消费者零风险购买： 第八、有品牌的产品要提升品牌在客户心目中的地位；同时提高网站公信力； 第九、产品的图片一定做到耳目一新，面面俱到。
第十、网站客服的及时专业话术能成倍提高网站成交率。 第十一、产品促销或是秒杀等活动可以抓住客户消费的心理，让客户不由自主的产生购买动机。
第十二、有条件的再做一个视频介绍，把你的产品用视频的方式用过音频的视频来刺激消费者产生购买欲望。 第十三、再放上一下承诺，如质量承诺，服务承诺等等，消除消费者的疑虑，建立客户信任。
第十四、优质安全的物流也是保证成交以后不退款的因素，所以物流也要重视。 第十五、就是我们的产品或是服务的质量了，好质量就有好客户，负责只能获得短暂的客户购买。
2.销量不好主观原因,客观原因,恶忤循环带来的影响
主观原因：销售人的能力技能问题，沟通技能，谈判技能，或者也与心态有关，比如逆商比较低，受到挫折不能很好的应对，自怨自艾，就会恶性循环。
客观原因：产品市场问题，需求多不多？
产品质量问题，是否高品质，值得信赖？
产品的推广问题，是否让很多人知道，挖掘出需求？
产品的优势在哪里？别人为什么要买你的产品，？与同类产品的竞争优势在哪里？
等等
恶性循环，带来的影响就是，既没有好的销量，也没有重新站起来的勇气。继续下去会没有进展的
3.销售业绩做不上怎么写分析
1. 分析的过程，就是对事物的诊断过程，其意义在于找出其中的重要影响因素，并提出可行的干预方法，从而是事务进程达到自己的预期。
2. 销售业绩不理想，这个结果并非无缘无故地产生，必定在销售过程中有着某些不利因素的干扰。因此才需要通过分析，找到这些因素并加以解决。所以找到真正的问题症结才是分析工作的初衷。因此，客观、真实地面对才是应有的态度。
3. 所以，分析的过程首先要从还原事物实际过程开始，针对每一环节中的内因和外因加以认真的比对。
4. 对于销售而言，外部的市场环境和内部的管理因素以及销售人员个人因素都会对最终结果产生各种影响。从外部原因来看，比如目标客户群体的真正需求是什么？这种 、需求与销售产品的价值是否趋同？市场销售的淡旺季如何交替？是什么原因产生这种现象？
5. 内部管理因素则包括：原有的价格策略对总体销量存在何种影响？产品质量控制处于哪个水平，这一标准是否为目标客户群体普遍接受？原有的销售激励政策是否真实地激发了销售人员的积极性？目标客群的市场细分工作是否到位？
6. 个人因素则是内部管理因素中有关成员个体的一些问题，比如，销售人员是否真实且充分地理解了销售产品，是否能够对产品的功能性价值以及客户心理价值做出准确的描述？在个人主观上是否能够真正认同本产品的价值？工作态度是否积极？职业技巧与职业素养是否达标？
7. 只有将（包括但不限于）上述的各项问题切实搞清，才能发现过往销售工作中存在的关键问题。进而找出相应的解决办法。