育才学习网1. 根据招标方案 怎么写投标方案
投标方案从写的步骤上来说，一般不适宜上来就动笔，需要构思一下，这样应该比较合适：
(1)分析清楚业主真正想要的是什么。这个如果拿捏不准就惨了。
(2)分清楚这个系统的用户有哪些角色。这将有助于找出业务内容。
(3)确定这个方案的产品的最终部署结构、网络结构。这是大问题，因为如果开始不考虑这些，后面再考虑会很难；
(4)确定这个方案的重点在哪里，因为有的重视业务模型，有的重视技术实现（这个有时很难做，而且要看评标人的背景）。
(5)讨论确定投标方案的框架，这中间要特别熟读招标要求，需要注意的地方特别画出来。
(6)接着就疯狂的到网上搜索资料吧，然后根据自己的思维和框架把方案的内容丰满起来。一般来说，很多方案都是这样“拼”起来的，不过好的方案还是要自己花功夫在里面。一分钱一分货嘛！
(7)相互审阅。这一点很重要，因为这么短的时间写这么多内容（还有很多内容是“拼”来的），很难保证内容“圆润”。别人看一遍能够找出很多显然的毛病和问题；能够从内容的全面性、通畅性等方面找出问题。这期间最好能再反复阅读招标需求。
(8)投标方案各部分合成，审阅。
(9)打印、装订、签字敲章、密封。这个其实有专门的公司做装订的，有条件的话可以交给别人去做，因为这个过程其实还是蛮痛苦的。
从内容上看，一般包括（但不限于）：
(1)概论：说一些方案书目的、项目背景等。
(2)用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模。
(3)系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型。
(4)项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术架构、关键技术等进行说明和设计。
(5)根据需要，通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份与恢复方案等。
(6)系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等。
从技巧或注意点上看，主要有：
(1)所说方案的面上一定要说得通。
(2)多用图，大段大段的篇文字人家不愿意看，图形能够非常有效的帮助别人理解你的意思。
(3)排版一定要整齐、美观。
2. 如何写招标方案
招标书按写作上分为两部分：招标公告，投标企业须知（也称招标书。）
标属 招标公告的标题由招标单位名称及文种构成，如《**工程设备公司招标中心公告》。 正文 1。
招标公告的正文由前言、主体和结尾组成。 2。
前言写明招标单位的基本情况和招标目的。 3。
主体包括文件编号、招标项目名称、招标范围、招标投标方法、招标时限、招标地点等。 4。
结尾写明招标单位的名称、地址、电话号码和传真等。 落款 1。
制定招标公告的日期。 2。
投标企业须知（也称招标书） 3。投标企业须知即把没有写进招标公告和招标章程的内容，又要求投标单位必须做到的一些具体问题写进这个文件。
注意事项 1。招标方案应切实可行。
2。招标标准应当明确，表达必须准确 3。
规格应当准确。
3. 投标方案怎么写最合适
这个首先需要看你的投标属于哪个行业，比如工程建筑类、水利水电类，或者医疗卫生类等，不同的行业类别，投标方案是不同的。
剑鱼招标订阅友情提醒：投标方案编写一定要结合投标项目的特点进行针对性的书写，这样才能提高中标率。一、商务部分标书的制作大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短（10天以内），拿到标书首先总体过目一遍，把需要第三方提供的资料标注出来，最先准备这一类的资料，因为这方面的资料需要银行等其他机构提供，需要时间。
如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等工程项目文件。把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。
正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。
如谈判报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承诺格式等。准备资格证明类的文件：公司及产品资质。
在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。
填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。列举典型案例并提供证明文件。
二、技术部分标书的制作：看招标书技术参数要求，做技术偏离表。针对招标书中的项目要求做点对点应答。
针对招标书的项目要求做技术方案。响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。
排版 ：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。