育才学习网1. 怎么写文案好
随着互联网应用的普及，电子商务大浪潮已经来袭.这股浪潮的参与者在电商运营中必定不会忽略一个重要的环节，即对自身所经营商品的描述.因为在电商环境下，商品的展示不再有导购员当面解说，而是通过商品描述来推荐商品.商品描述需要文案的策划才能达到良好的效果，于是有了电商商品文案这一产物，并且它已然走向了电商竞争第一线.
电商商品文案编辑的工作内容与传统广告文案的工作内容有许多相似，但也有较大不同，它更强调以销售为导向，是推动电商销售的有效工具之一，它力求让受众通过文案策划的文字，图片以及网页设计效果，获取他们所需的信息，然后判断商品是否值得购买.因此，一个好的电商商品文案，对于电子商务经营至关重要，具有引诱力和说服力的文案不仅能够大大提高网店的转化率，也可减少用户咨询的时间成本，提升用户体验.通过了解电商商品文案策划的特性，探讨其策划与组织方法与技巧具有重要现实意义.
一、电商商品文案的特性
早在几年前，在淘宝与天猫的线上商圈中，出色商品文案不断涌出，如在一年一度的“双11”电商狂欢节中，许多电商商品文案紧抓用户眼球，赚足了点击、销售、人气，动则单品销售额过亿，不得不说，它们做到了优秀.为何在众多的电商商品文案中，他们能够脱颖而出呢？笔者认为这些出色的文案有一个共同的特征就是对电商商品文案的特性把握到位，拿捏准确.
1.文案受众双重性
从事电商商品文案策划的编辑都知道，电商商品文案策划的首要目的是希望在访问用户看到商品描述页时能够有更高的成交转化率，也就是说电商商品文案的第一受众是用户.在一个资深的电商商品文案编辑，他一定还需知道电商商品文案还有第二受众，那就是搜索引擎.考虑第一受众是为了成交转化，而考虑第二受众则是为了文案被更多的潜在客户的关注，即通过考虑搜索引擎收录和排序的因素进行文案策划，从而提高商品描述在搜索引擎中的排名，以获得更多潜在客户关注和点击到达商品描述页.因此，电商商品文案具有用户受众和搜索引擎受众的双重属性.
2.策划内容三元性
传统文案是以文字来表现已经制定的创意策略，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等.但电商商品文案是为了解决在没有导购员当面解说的情形下实现销售的目的，它与传统文案策划只针对文字不同，其策划需要包括商品文字描述、图案图形展示和网页设计效果的策划三个部分.受众通过文案策划的文字，图片以及网页设计效果，获取他们所需的信息，然后判断商品是否值得购买.因此，电商商品文案策划内容具有三元性.
3.呈现形式互动多媒体性
互联网是一种新兴的传播媒体形式，它能够多方面、多层次地将信息发布整合.与传统文案的呈现形式相比，电商商品文案最终呈现形式是网页，具互动多媒体性.它的呈现形式不再是静止的文字，或者是文字和图片的搭配，还可以是文字、图片、动画或视频的结合体，它们能够在网页的组织编排下给用户以多媒体形式展示内容.这些内容在网页这种信息载体形式下还能轻松实现与访问用户的互动，吸引其继续浏览或者采取其他相应行动.因此，电商商品文案呈现形式具有互动多媒体性.
4.效果反馈及时性
相对于一般呈现在印刷媒体和电视、广播上的文案来说，电商商品文案效果反馈的及时性非常明显.与这些传统的文案相比较，电商商品文案的效果还可以进行定量监测，而且其测算非常方便.如受众对文案呈现结果即商品描述的浏览和点击轨迹，以及在点击后的实际购买率，包括受众查阅信息的分布范围和时间等，都可以通过网络服务器查找.文案完成后，文案编辑可以通过网页实现，在较短时间内了解该商品文案效果的反馈.在得到相关反馈后，及时调整文案，这样可进行多次迭代效果评估，直到满意.可见，电商商品文案具有效果反馈及时性.
2. 文案怎么写,电商文案怎么写
一篇文章的打开率是直接受到标题的影响的，一个好的标题是提升文章阅读量的直接因素，我发现很多人在写标题的时候，出现很多错误，今天来分享一下怎么写一个十万+阅读量的标题。
技巧1：标签法 我们先来看一个标题： 北京上班族女设计师月入过万，压力大经常加班，记录她工作的一天 我们来拆分一下这个标题，这里面有几个关键词，也叫标签 北京，上班族，女设计师，压力大，加班。 如果你这篇文章是发到头条这样的自媒体，那么这个标题，他首先会根据标签去确定推荐给谁看，它首先会推荐点北京地区的，推荐给上班族，推荐给设计师这个标签的人看，然后呢这一批人看到了压力大，经常加班这两个字，它会产生共鸣，然后它就会把这个视频或者是文章打开看阅读观看。
Fn0XJAvmpkI1SyH3ZkQqTJUd7Ju8。jpg 技巧2：共鸣法 顾名思义就是用标题上的关键词（标签）引发同一类型的人群的共鸣，从而提高阅读率。
还是用上一个标题做案例，其实这个案例除了使用标签法，还使用了共鸣法，他会引起设计师人群的一个共鸣，产生了共鸣他们才会打开阅读互动。 技巧3：数字法 数字法也就是说，你的标题里边要尽量含有数字，为什么要用数字法呢？首先这个科学研究表明人的大脑其实对数字是更敏感的。
第一我们先用数字吸引他的眼球，第二，分享一些方法啊，干货啊等等的文章技巧吸引他阅读文章。会发现这个标题加了数字会让大家觉得特别的实在，特别的干货满满的感觉。
比如我这个标题：写文章标题，记住了这7个方法，可以让你的文章阅读10000万+ 技巧4：对比法 就是通过标题前后的对比，或者通过这个事件中当事人和这个读者的对比，让大家产生一种这种新奇感，在第一时间抓住眼球刺激他们点开这个文章的欲望。 我举一个例子，你看这个标题，“那些做装修创业，买房买车迎娶白富美的男人。
到底比你强在哪里呢？” 这个标题就是拿人和你相比，他到底比你强到哪里他就买房买车迎接了白迎娶了白富美呢？那这个时候就在做装修创业男人就会很好奇就会点开阅读。 作者：倪大波 。
3. 如何做好优秀的电商文案
文案是商业宣导中最重要的环节之一，一个好的文案往往能够给商家带来数倍的收益。
那怎样的文案才是好文案呢？又怎样做好文案传播呢？针对这些问题，作者给出了答案。早在几年前，中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌出，有些是雇佣来负责广告创作的，而有些是老板自己。
他们利用这种紧抓用户眼球的方式赚取点击、销售、人气。文案在互联网的强大 曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销提前开始。
文案，一种以文字为载体的广告形式，已然走向了电子商务竞争第一线。那么，让我们来看看“文案”是怎么做到使人消费的？Q：一线电商公司是如何进行文案写作的？A：去年6·18电商价格战前夕，有一个显著的现象是，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而代之以标幅式宣传语。
这种关键字写作方式从心理学角度看，是最简单、最快速的一种识别方式，它虽然缺少图像的视觉冲击，但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店——都别信……这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇为吃惊。
我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站logo标志。
Q：怎样做好文案传播？A：首先要避免文案写作中的方法论误区。文案书写的方法有很多，文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花（它们可以在形式上是），因此文案本身“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。
“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国人奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中“头脑充满无数想法形同风暴”的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”。
想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性、更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋，是用来思考的，不是用来拍的。
Q：什么样的文案称得上是好文案？A：共鸣案例：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”我们究竟看到了什么？神奇的充满魔术色彩的新奇食品？还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会？说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程。
另外，别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。如果从实用性的角度，该怎样考量文案？你不仅需要看广告投入后的效果、成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”。
避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝等等。它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系。
Q： 卖家该如何定义编辑和文案的区别？A：文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，加上图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更让消费者有置身其中的感觉。举个例子，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题是“如何用很少的钱吃得很好？”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别在于：编辑更注重描述“自我”——他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我”与他人的关联——他找诉求。
以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好”，与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。Q：如何招聘优秀的文案？A：请记住，身为一名商业文案，他不仅是一个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，而是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精英。
正如邮寄广告文案约翰·泰赫指出，“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。”他们可以改造一些文案，或是重塑一种词组，但他们必须具备优秀的思考能力，深刻懂得商业是怎样。