1.市场细分怎么写
首先,应具有明确的市场细分标准。以生活消费品为例,一般可选择地理、人文、心理和消费行为四个因素作为细分标准。具体细分时可应用发散思维的方式,得出一系列细分市场。如自行车市场,可分为国内市场、国际市场,其中国内市场还可进一步细分为华中市场、西南市场、东北市场等;可将消费行为细分为普通自行车市场、山地自行车市场、比赛用自行车市场等。如是生产资料市场细分则可选择最终用户、用户规模和生产能力、用户地点等因素作为细分标准。
我是学营销的。
望采纳。
有啥不懂的HI我,
我会留言的。
2.目标计划怎么写
全面分析,正确认识自己。准确找出自己的长处和短处,以便明确自己学习的特点、发展的方向,发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。
计划要全面,还要与班级计划相配合。计划里除了有学习的时间外,还要有进行社会工作、为集体服务的时间;有保证睡眠的时间;有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
1.设定细节段,有目标值之后将project 划分几个阶段,从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。
2. 设定目标值,此值需符合实际,确保可以达到。基准值为100%,计划值为98%,实际值97%,那么如果连续几次的实际值均在96%以下,就需要调整计划值。
3.设定起止时间,让整件事情有起止时间来控制,使事情更能体现时效性。
4.设定责任人,跟进人
5.过程监控:将设定的细节段进行监控,确保目标和实际保持一致。
6.问题点描述:将过程中问题点进行描述;
7.解决方案,将有效方案进行要因分析
8.预期效果,对实际问题分析评估后,做预期效果设定
9.实际效果:将实际效果和预期效果进行比对
10.改善方案; 依照比对后结果,进行后期控制和改善
3.怎样细分目标市场
目标市场细分是市场营销战略中最核心的部分,对 企业的生存与发展关系重大。
企业的资源是有限的,只 能有选择地经营。目标市场细分就是要决定放弃什么, 保留什么。
企业可以按照不同的特征来进行目标市场细 分,比如追求相似利益的人群,具有相同爱好的人群, 相同年龄层次的人群,相同收入水平的人群,相同职业 特征的人群等。 比如,有些人群喜欢追求便宜的产品, 像低收入者和中年家庭妇女;有些人群则喜欢购买高价 格、高品质的产品,像高收人者和追求时髦的年轻人,他们喜欢个性化的产品和服务,价格敏感度较低;有些 人群对货币的时间价值特别注重,在选择金融产品上喜 欢高收益的投资种类,他们热衷于炒股票和期货。
而有 些人群则对投资风险十分敏感,坚持一种谨慎保守的理 财观念,像中国的许多中老年人十分重视银行储蓄,还 本付息的观念根深蒂固。细分目标市场要选择恰当的目 标市场细分变量。
如地理、人口、心理、行为和利益等, 利益细分变量是建立细分市场最行之有效的细分方法, 客户寻求的利益对其购买行为起的作用,比其他变量的 作用更直接、更有可预测性。 同时,一旦利益变量划分 为不同的细分部分,每一部分都会在人的生理、心理特 征等方面与其他变量产生对比,使企业能够更有效地和 客户沟通。
其次,对不同的目标市场细分进行评估,选 择目标市场。按照细分市场的可赢利性、可测量性、可 进人性、可区分性和可行动性标准确定目标市场,最终 确定要进入的目标市场。
4.我现在确定了产品的目标客户,怎么写市场细分呢
细分市场就是按照消费群的特征和差异去进行细分,就像我们当前的汽车市场一样,你可以大致的去了解和参考一下。
比如,比亚迪,力帆汽车,因为这些汽车厂家都是刚刚开始做起,技术和资金方面都有显,所以目前的战略步骤是先做经济型轿车,再慢慢做高端汽车。当然在经济型汽车里面有很多同类型的车,这些车一般都是5-10左右。
所以针对有这么多厂家和型号的汽车,和我国的广大市场,要想自己的产品卖的好。就必须细分这其中的市场,选准切入点准确进入。
如比亚迪的F3,力帆的520,吉利的自由舰,奇瑞的东方之子,旗云等等。当然这些车各有各自的特点,相互之间还是进行了具体的市场细分。
细分市场中的重要的是研究目标客户群体,针对不同的特征采取不同的营销和市场攻坚。如果这里的目标客户群分心的真确精准,那么在销售中就会做到最佳的效果。