关于销售的访谈提纲怎么写

1.访谈提纲怎么写

原发布者:嚼瓤紫更加重要

如何写采访提纲 一般记者在去采访之前会准备一份采访提纲。如果要回答采访提纲怎样写的问题?我想还是先要回答什么是采访提纲。 采访提纲说白了很简单,就是你要采访对象要回答的一些问题的罗列。这些问题又不简单是干巴巴的罗列,需要的是你对他本身的认识。 一般报社在派记者进行采访之前实际上已经确定好了采访主题,而记者需要做的就是围绕主题进行相关背景调查,快速翻阅资料,做到心中有底。 我记得自我在进行中国文化为什么要走创新之路这个采访主题时整整看了一个下午关于文化创新方面的报道。我始终认为,记者要采访首先要比被采访者在这方面还懂得要多,虽然你不可能是专家,但你能够借着快速充电成为半个专家,不然去采访,可能人就丢大了。 二、熟悉被采访人资料 举例来说,你采访的是某个事件的某个人,那么你需要了解围绕这个人以前发生过什么样的事情做个一个全面调查,比如有着自我的经历、读过什么样的学校、有着怎样的性格、办事风格是什么?最近他发生了什么样的事情需要说明的是,也许有些资料对记者来说可能根本就用不上,但我觉得这很难说,其实采访的过程就跟上战场一样,也讲究知己知彼,百战不殆。 三、深入了解采访背景 如果采访的是一个事件,那么你同样需要对事件先做一番调查。如何调查?你需要调阅超多的资料,你能够看电视上的事件回放、需要看其他媒体对它从各个角度进行的报道,媒体不一

2.访谈提纲的格式

原发布者:嚼瓤紫更加重要

如何写采访提纲 一般记者在去采访之前会准备一份采访提纲。如果要回答采访提纲怎样写的问题?我想还是先要回答什么是采访提纲。 采访提纲说白了很简单,就是你要采访对象要回答的一些问题的罗列。这些问题又不简单是干巴巴的罗列,需要的是你对他本身的认识。 一般报社在派记者进行采访之前实际上已经确定好了采访主题,而记者需要做的就是围绕主题进行相关背景调查,快速翻阅资料,做到心中有底。 我记得自我在进行中国文化为什么要走创新之路这个采访主题时整整看了一个下午关于文化创新方面的报道。我始终认为,记者要采访首先要比被采访者在这方面还懂得要多,虽然你不可能是专家,但你能够借着快速充电成为半个专家,不然去采访,可能人就丢大了。 二、熟悉被采访人资料 举例来说,你采访的是某个事件的某个人,那么你需要了解围绕这个人以前发生过什么样的事情做个一个全面调查,比如有着自我的经历、读过什么样的学校、有着怎样的性格、办事风格是什么?最近他发生了什么样的事情需要说明的是,也许有些资料对记者来说可能根本就用不上,但我觉得这很难说,其实采访的过程就跟上战场一样,也讲究知己知彼,百战不殆。 三、深入了解采访背景 如果采访的是一个事件,那么你同样需要对事件先做一番调查。如何调查?你需要调阅超多的资料,你能够看电视上的事件回放、需要看其他媒体对它从各个角度进行的报道,媒体不一

3.访谈提纲格式范文

什么样的访谈?一般员工访谈提纲一、请谈谈您所在部门及您本人的具体情况1. 所在部门的具体职能是什么?,部门人员情况(几个人,人员来源,年龄,专业及职业结构情况),在这方面存在什么问题?(人员短缺或富余,人员素质不符合岗位要求等)2. 您的具体工作是什么?在工作安排上是否认为有不合理的地方?为什么?3. 本部门人员之间的协作关系如何?是否需要大量的协调工作?存在什么问题?4. 您在工作是否和其他部门的人员之间有协作关系?在日常工作中如何协调?存在哪些问题?你们之间的协调工作是由各自完成还是必须经过各自的分管领导?5. 在您所在的部门中,哪类工作可以由您自主决定,哪类工作由部门主管或分管副总决定,哪类工作必须由一把手决定,哪类工作必须由领导班子共同决定?您认为这样有什么不便之处或不合理之处?6. 您对本部门及公司内部其他部门的职务晋升、薪酬福利、办公环境等问题,是否认为有不公平之处?或其他不公平现象?一、您谈谈对公司及本人所在部门人力资源管理方面的设想。

(一)人员规划与配置1. 您认为公司人力资源管理的现状如何?2. 您觉得有必要改革或者重塑公司的人力资源管理么?为什么?3. 有没有根据公司长远发展战略及经营策略来制定人力资源规划,谁制定?4. 现有人力资源的配置是否和公司的长期发展相匹配(员工年龄、流动率、素质)?5. 人力资源部门的职能是否得到了充分的发挥,人力资源部门和其他部门是否充分沟通交流,如何沟通?直线部门和人力资源部门的职责划分和权限如何?6. 人员流动率是多少?人员流动的原因是什么?(调入或调出)7. 是否有专人负责招聘计划和招聘工作?8. 招聘小组与各用人部门的关系:招聘工作是否服务于需求,是因岗设人还是因人设岗?用人部门提出需求时根据什么来确定需求?招聘部门如何开展工作?最终决定权在谁?9. 招聘程序?10. 招聘来源及方法:高校招聘,社会,其它渠道如推荐、猎头?11. 有无员工认为在招聘和工作安排中有不公平现象?在这方面您认为公司内部有哪些不公平现象?12. 招聘标准,是否有完善的标准,标准由谁来制定,是否根据岗位需求及人员素质要求来招聘人员?13. 是否有对招聘工作的考核及反馈?14. 工作安排和调动是否考虑个人的特点、意愿及专业特长?15. 员工个人在公司内部不同部门、岗位之间调动的机会有多大?公司现阶段为员工提供发展多方面能力的机会吗(如外派学习,岗位交流,员工培训等)?(二)培训与发展16. 公司有无培训计划?17. 有哪些培训,新员工培训、员工在职培训、中高层管理人员培训、对外客户培训?18. 有无培训制度,培训经费,培训人员教师来源?19. 公司有无培训工作的评价、反馈制度和手段?20. 你认为各级员工的培训有必要吗?对我公司的发展有多大的影响?21. 公司现在有无管理人员的聘任(或任用)制度?22. 管理人员任用的标准是什么?23. 晋升体系,公司是否同时有几条跑道,如管理,技术,营销等?24. 有无员工在职务晋升方面认为不公平?在这方面您认为公司内部有哪些不公平现象?25. 对员工有无职业生涯规划方面的职业辅导?26. 是否有不合格员工被淘汰?(三)考核与评价27. 有无完整的考核体系及制度?28. 对研发及销售人员有什么独立的考核办法,效果如何?29. 考核由哪个部门负责推行实施,参与者是哪些,考核期限、考核标准如何制定?30. 考核结果是否反馈给个人,与薪酬及晋升挂钩的情况?31. 员工对考核的反映,满意与公平?(四)薪酬与激励32. 各级员工对公司目前待遇是否满意?主要谈谈您本人和其他高层、中层管理人员的看法。33. 公司待遇与其它同行业、同地区企业比较?34. 公司内部公平问题-不同岗位、不同职位?35. 对关键人才有否特殊措施?36. 保险办理情况,三项保险是否都参加,新员工多久办理?37. 公司都提供哪些福利,对员工有否吸引力?(五)其他38. 现有管理制度有哪些?39. 是否有专人负责,劳动合同期限,如何管理?是否发生过劳动争议和纠纷,如何处理?。

4.访谈提纲怎么写

关于对象,你得根据你们当地的情况来定。

比如你们那里是古城,就可以采访一些古建筑周围的老人家,间接的得到你想获得的资料,(像这样的题目,不一定是采访本人),当年的抗日根据地亦可,因为有些老人的亲身体会很深刻了已经,这样甚至比采访本人更有效果,例:通过王家裕的老人采访当年**等革命为人的足迹。(不过这样的较片面,与成长足迹联系,并不全面)。

还有,可以采访些特别的人,比如人大代表,(这里可不是说那些借助人大代表权利,为所欲为的,辜负人民的人),例:平顺的申纪兰,很具有采访意义(这样的例子在我看来就很好,不仅采访了申纪兰的成长足迹,而且间接报道了我国的变化以及人大的成长)。值得注意的是,我们应该抓住字眼,解决问题,名人范围很广,也很小,新闻也讲究以小见大的,小记者力所能及的还可以采访一位交警,一位特别又不特别的交警,采访他的家人,邻居,“跟踪”采访他的一天,这个题材就很不错的(这个对于任何人来说是稍微容易的)不要好高骛远,从身边抓人物就挺好。

关于对象问题就说到这儿,只是我的一点拙见,希望对你有帮助。关于采访提纲,我举一个例子写吧,你再根据你的具体情况改改,好吧?我给你先举例,后写注意事项。

比如采访的是申纪兰。一.我们由人大引入 1. 请问,你参加了这么多届人大,最深的体会是什么?(回答应该离不开变化二字) 2.人大的变化很大,我们生活变化很大,您身边的变化有哪些呢?特别是您自身的。

二.切入主题 1.您小的时候,生活是怎样的?您当时最大的心愿或者有什么信念么? 2.那么,您又是怎么被选为人大代表的? 3.您第一次去参加人大的时候是怀着什么样的心情? 4.不识字的情况下,您怎么投票,怎么为民请愿? 5.后来您学认字的时候有什么特殊经历或者有趣的事儿么? 6.让您一直待在故土,建设故土是什么原因呢? 7.(拿出申纪兰每届人大的照片)您可以讲讲每届人大您自己最大的变化么?三.告别 1.可以给您照张像么?(这个可以获得当然好咯) 2.希望您身体健康,牛年快乐。四.采访下邻居,最好是比申纪兰年长的,这里我就不细写了,主要是从侧面了解下提纲大概写到这里,注意事项:1.勿滥。

无论消息还是通讯,必须有侧重点,你要想好你今天主要想从哪方面进行报道,继而去知道你想知道的。2.准备。

这是比采访更重要的,采访前,要做好充分准备,尽可能的了解采访对象,有备无患么!这一点还体现在准备采访提纲上,问题要系统,要引着采访对象跟着你走,设想采访对象的回答,并准备不同的采访提纲,树不可为一枝。3.完整。

对于你想通过采访得到的东西,必须听仔细,记仔细,可以用录音笔,手机,P3.P4也可以。4.精华。

回去后仔细提取,要去粗取精,拣自己需要的,拣重点,写一篇成功的消息或者通讯。个人拙见,仅供参考,希望对你有帮助。

5.访谈提纲怎么写 采访提纲范文

确定采访主题 一般记者进行采访之前实际上已经确定好了采访主题,而记者需要做的就是围绕主题进行相关背景调查,快速翻阅资料,做到心中有底。

我始终认为,记者要采访首先要比被采访者在这方面还懂得要多,虽然你不可能是专家,但你可以借着快速充电成为半个专家,不然去采访,可能人就丢大了。 熟悉被采访人资料 举例来说,你采访的是某个事件的某个人,那么你需要了解围绕这个人曾经发生过什么样的事情做个一个全面调查,比如有着他的经历、读过什么样的学校、有着怎样的性格、事风格是什么?最近他发生了什么样的事情……需要说明的是,也许有些资料对记者来说可能根本就用不上,但我觉得这很难说,其实采访的过程就跟上战场一样,也讲究知己知彼,百战不殆。

深入了解采访背景如果采访的是一个事件,那么你同样需要对事件先做一番调查。如何调查?你需要调阅大量的资料,同时,你要将各个媒体不同角度进行的采访和报道做个总结。

把这个事件做到烂熟于心,而且需要将事件里的这些人物之间的关系弄明白弄清楚,然后站近了看站远了看,是不是还缺少一些东西?你是不是还有不明白的地方,而这些不明白的地方,就是你本次所要采访时要提问的地方。 整理线索通过对被采访人和采访事件的了解,整理出已经成型的一些观点和看法,以及还未成型的观点,寻找本次采访线索,也即突破口。

设计问题 通过对人和事件的了解以及对线索的整理,进行问题的设计。需要说明的是,问题的设计是需要环环紧扣的,它们之间并不是分散的关系,采访就是一条流水线,记者需要做的是沿着这条流水线向下走。

什么称为向下,就是深入挖掘事件的本质,尽力想法让事件的参与人告诉人们事件的本来面目是什么,他本来想收到什么样的效果。让读者读完之后也觉得还是有所收获的,如果你的读者看完之后觉得不知所云,好的证明你本次的采访是失败的,其实从源头上已经失败了,在于你的问题设计不合理。

罗列你的问题 将问题设计之后你就可以在纸上罗列你的问题了,罗列完之后你需要再看一遍你的采访提纲是否有什么漏洞。 其他 以上都是采访前的准备工作,关键在于采访过程。

在采访过程中,你会发现有时候你的采访对象并不像你想象的那样沿着你的思路走下去,那怎么?无所谓就沿他的思路好了,记者需要把握的是采访主题不发生偏移,同时还要注意在采访过程中发现线索,可能你在采访前期的准备时并没有发现这条线索,别的报纸也没有提及,而此时你的采访对象说了出来,你就需要紧追不放,在完成新闻采访主题的同时你还拿到了别人之前所没有注意到的新闻。

6.写访谈提纲

落实科学发展观采访团记者话感受 中广网北京4月19日消息(记者曹囡囡)中国广播网4月19日下午17时推出"落实科学发展观"大型系列在线视频直播访谈之四:邀请中央台落实科学发展观大型系列主题采访团记者刘春理与侯杰做客中国广播网畅谈采访归来的感受和见闻,欢迎各位听众网友在线收看,同时也欢迎进入BBS论坛参与讨论。

主持人:各位听众各位网友大家好!欢迎收看中国广播网“落实科学发展观”大型主题视频报道,我是记者曹囡囡。中国广播网从4月7号开设大型专题报道——“落实科学发展观”以来,得到了广大听众和网友的热情支持,每天都有来自全国各地的朋友给我们发来电子邮件和短信留言,为“东部跨越”、“中部崛起”、“西部开发”和“东北振兴”谏言献策。

同时,我们中央人民广播电台派往各地的记者每天也发回大量的稿件,用他们手中的笔和话筒告诉我们祖国各地发生的巨大变化。在今天的直播节目里我们请到了中央台“落实科学发展观”大型系列主题采访团中前往东部采访的两位记者,刘春理和侯杰。

先请两位和听众网友们打个招呼。 刘春理:大家好! 侯杰:大家好!东部最大的特点:不是解决温饱问题,而是如何提升产业结构 主持人:刘春理这次去的是东部地区,广州福建和上海这些省市。

你直观的感受是什么样的? 刘春理:东部地区特别是上海、江苏、广东。这几个省份经济发展水平明显高于其他地区。

最大的特点不是解决温饱问题,而是如何提升产业结构。 主持人:候杰有什么感受? 侯杰:出乎意料,东部是咱们国家发展最快的地区,伴随着中国的改革开放走入快速的经济发展道路,大概有20几年了,在所有人的心里都是代表中国现代最好的经济发展水平。

在去之前我们大家有一个基本的概念,同时我们对东部的各个省份也有一定的了解。比如浙江,之前预想的,比如拿浙江在东部来说,浙江在我们心里依然是像温州、宁波等等地方,这是我在采访中最突出的感受。

主持人:的确是这样。东部地区是全国经济发展最快的地区,尤其是工业优势非常明显。

二位通过这次采访,觉得东部地区在发展的重点重心上是不是有所侧重? 刘春理:在工业方面,这个是有侧重的。比如说就拿江苏和广东来说,江苏发展的成分中民营经济占成分非常大,在经济发展中这是一个非常好的现象。

民营经济的发展一方面有后劲,另外给当地的农民带来了很大的实惠。在广州突出的就是外援经济比较突出。

外资利用中国廉价的土地和劳动力,把技术和销售放在国外,利用我们的土地和劳动力把厂房设在广东。这种情况所赚取的很多资金都流到国外去了。

而真正带给我们的财政收入和给当地的农民带来的实际利益并不是很明显。所以这一部分算到GDP中,就不是所谓的绿色GDP,广州提出发展内援经济。

它的优势看起来没有广州的工业那么大,但是带给我们的利益还是很多的。所以说这是我发现他们的工业特点。

侯杰:就像你刚才说的,东部各个省份不同,春理说了,每个省都有自身的特点,各地在发展经济中都存在因地制宜,因人而异,自然条件也不一样。就拿我走的这几个省来说,浙江的人有一个最大的特点,就是在当初我跟浙江的人聊天的时候,一个绍兴的人给我说,浙江人所有的人,只要兜里揣着几百块钱就想当老板,而不给别人打工。

主持人:比较有野心。 侯杰:对,浙江人有一种创新的精神,有敢于创造自己的价值,实现自己价值的精神。

要是到山东呢,山东是沿海地区,拿青岛来说,最早中国的五几年开始的工业基地,那时称“上、青、天”。在这些年发展高新电子产品的企业,发展起来以后逐渐走品牌化的道路,打造山东的品牌,打造青岛的品牌,以品牌带动山东的发展。

对河北来说,河北有地理环境的特点。河北省是一个以农业为主的省份,如何搞好河北人的农业农村农民的问题,是这些年来河北省发展的重中之重的问题。

各个省份都有自己的特点,按照自己的特点逐渐找自己该走的路。区域经济:发展不平衡 能源紧缩 主持人:各位听众各位网友,你现在收看的是中国广播网“落实科学发展观”系列在线直播访谈。

我们今天请到的是中央台“落实科学发展观”大型系列主题采访团的前方记者刘春理和侯杰,畅谈采访归来的感受。我们也欢迎广大网友登陆BBS论坛发表您的观点感受。

刚才我们谈到了东部新跨越发展的重点,那么两位觉得东部地区在现有的情况下,面临最大的问题是什么?应该如何解决? 刘春理:我所走的东部的省,每个省针对自己的省情都存在自己的发展瓶颈问题。东部从经济学的概念是一个经济相对发达的地区,但是东部地区也有自己的西部。

在东部地区最明显的就是江苏和广东省。江苏存在苏南和苏北的问题,一条江隔开,苏南比苏北发展先进的多。

区域经济发展不平衡,这是两个省最大的问题。在江苏未来发展中,把区域协调发展作为未来发展最大的经济目标。

在广东也提出三南三北协调发展,经济发展对这个省来说是最重要的。协调发展包括很多路子,从苏南对苏北的支援,还有合作项目、合作形式。

这是很明显的,再就是广东区域经济不协调,经常在每一年举行一次三北。

7.如何写访谈材料(提纲)

案例 :课题名称:幼儿园小学模式教育现状调查及对策研究 课题小组成员:彭显崴 李如平 访谈提纲 访谈者:彭显崴,李如平 访谈员自我介绍:您好,我们是北京师范大学珠海分校03级教育经营系的学生,我们正在进行珠海幼儿园课堂教学现状调查。

希望通过这次调查了解幼儿园的发展状况,为此我们需要您的帮助和参与,以共同完成对本课题的相关情况的调查,使研究具有现实和实践价值,为政府和学校的决策提供可靠依据。课题组向您承诺,今天访谈涉及的内容和您阐述的观点,只作为我们研究参考,您声明不宜公开的资料和观点,我们将严格为您保密,非常感谢您的帮助。

访谈对象:珠海金鼎和香州几所幼儿园,教师,学生家长 访谈提纲所包含的主要内容:(一)学校部分:(所访谈幼儿园的院长和相关教务领导 1-2人) 基本资料:职务,教龄,性别;主要问题:1 了解幼儿园学生总人数是多少,教职工总共有多少名,师生比约为多少。2 了解幼儿园的专任教师的学历情况。

(如: A中专、高中毕业及以下 ( )人 B专科毕业( )人 C本科毕业( )人 D 硕士毕业( )人 )3 了解幼儿园各年级的学杂费,以及询问是否有开设特色、特长班,这些班的收费情况。4 了解幼儿园的性质(如:A公立学校 B名办公助学校 C 民办学校 )5 了解幼儿园目标,办学理念,品牌特色。

6 了解幼儿园的班级设置,有没有分特长班。7 了解幼儿园的课程设置,以及是否需要课程改进,平时有什么课程作业。

8 了解幼儿园的上课时间安排。9 了解幼儿园的教具,教学设备,游戏设施。

10 了解幼儿园领导对其幼儿园学生的总体看法(学习能力,自律能力,动手能力,行为习惯,道德修养,创造能力等方面)。11 了解幼儿园对幼儿素质的培养目标以及评价指标,了解学校领导对所培养出来的学生的综合素质的总体看法,询问他们现状与培养目标之间存在哪些差距。

12 了解幼儿园对目前国内存在的幼儿超前教育现象的看法。13 了解该幼儿园对教师和学生的教育评价体系。

(二)教师部分(在所访谈的幼儿园的各年级教师中随机选取一位教师作为访谈对象) 基本资料:所教年级,班级,所教科目,职务,教龄,性别;主要问题:1 了解教师的教育价值观、儿童观。2 了解教师所认为的作为一名幼儿教师应具备的素质,认为自己在哪方面素质需要继续努力。

3 了解教师最关心的是幼儿成长中的哪方面,为什么?4 了解教师在具体的教育教学工作中是如何体现的以上提到的所关心的事情上的。5 了解教师对课堂教学的认识。

6 了解教师课堂教学的具体内容。7 了解教师如何把课堂教学与游戏结合在一起。

8 了解教师对幼儿学习能力培养的方法。9 了解教师对学生的评价指标。

10 了解教师的教学感受,经验和现在或曾经遇到的教学难题。11 了解教师对学校课程的看法和建议。

12 了解教师与家长如何交流与沟通,并询问教师了解到的家长比较重视学校教学的哪方面。13 了解教师对目前社会上存在的幼儿园超前教育的看法。

(三)家长部分(在所访谈的幼儿园的各年级学生家长中随机选取一位家长作为访谈对象) 基本资料:子女所在年级,班级,自身学历水平,职业,性别;主要问题:1 了解家长是什么时候送孩子上幼儿园的以及为什么送孩子上幼儿园。2 了解家长对培养孩子的看法以及对幼儿园教育的期望。

3 了解家长给孩子选择当前幼儿园的原因。4 了解家长是否希望孩子在幼儿园时期就提前学习小学的知识。

5 了解家长是否认为幼儿园提早用小学的教育模式来教育孩子有利于孩子将来将来的发展。6 了解家长对孩子就读的幼儿园的总体看法(包括满意的地方和不满意的地方)。

7 了解家长对孩子所读幼儿园不足之处的看法,对此家长有什么要求,以及是否向幼儿园提过这些要求。8 了解家长的孩子在接受了幼儿园教育后的转变(包括学习能力、自理能力、个性品质等方面),以及了解家长对孩子这些转变的看法。

9 了解家长对幼儿学习与游戏娱乐的看法。10 通过家长了解幼儿园是否给孩子留了课外作业,作业的形式和内容是怎样的;以及了解家长对幼儿园不知作业的看法。

11 通过家长了解幼儿园是否开设了特长班和特色课程等现象,相关的课程和内容是怎样的,收费状况如何。12 了解家长对学校开设特长班或特色课程的必要性的看法与兴趣偏好。

13 了解家长希望幼儿园如何管理自己的孩子(严格还是宽松),现在幼儿园的情况是怎样的。以上是我们在访谈中根据访谈对象分别设计的访谈提纲,在访谈的过程中,我们会根据具体的情况随机应变地对访谈的内容进行必要增添或筛选,以求获得与课题相关的最直接有效的信息。

8.访谈提纲的格式

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如果要回答采访提纲怎样写的问题?我想还是先要回答什么是采访提纲。 采访提纲说白了很简单,就是你要采访对象要回答的一些问题的罗列。

这些问题又不简单是干巴巴的罗列,需要的是你对他本身的认识。 一般报社在派记者进行采访之前实际上已经确定好了采访主题,而记者需要做的就是围绕主题进行相关背景调查,快速翻阅资料,做到心中有底。

我记得自我在进行中国文化为什么要走创新之路这个采访主题时整整看了一个下午关于文化创新方面的报道。我始终认为,记者要采访首先要比被采访者在这方面还懂得要多,虽然你不可能是专家,但你能够借着快速充电成为半个专家,不然去采访,可能人就丢大了。

二、熟悉被采访人资料 举例来说,你采访的是某个事件的某个人,那么你需要了解围绕这个人以前发生过什么样的事情做个一个全面调查,比如有着自我的经历、读过什么样的学校、有着怎样的性格、办事风格是什么?最近他发生了什么样的事情需要说明的是,也许有些资料对记者来说可能根本就用不上,但我觉得这很难说,其实采访的过程就跟上战场一样,也讲究知己知彼,百战不殆。 三、深入了解采访背景 如果采访的是一个事件,那么你同样需要对事件先做一番调查。

如何调查?你需要调阅超多的资料,你能够看电视上的事件回放、需要看其他媒体对它从各个角度进行的报道,媒体不一。

关于销售的访谈提纲怎么写

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