育才学习网1.房源描述怎么写
原发布者：wolfkeke
怎样写标题和房源描述更吸引客户？一个优秀的经纪人在平时带客户看房时总会有很多的关于房源的介绍要说，以此来吸引客户。找房族正是出于这种考虑，让你可以自由的发挥，宛如客户就在你身边，把自己的专业度很好的体现出来。好的描述应该包括以下内容：1、小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了；不要简单的抄袭楼盘辞典，最好是用你一个经纪人专业的眼光对其进行分析。2、房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等。3、房源税费介绍：因为是给买方者浏览的，所以比较重要的是帮客户清楚的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。4、其他类似房源推介：直接推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择。可以根据情况，自己挑选内容，只要能把房源的卖点以及你的专业度体现出来就可以了。优秀房源标题示例：优秀房源描述示例：
2.一个卖房子房东的心态是怎样的
首先要说的是，接待房主和客户的时候都要保持一颗真诚的心，双方的心情都要考虑到，在第一次见面的时候，尽量营造一种轻松愉悦的洽谈环境，至少我是这么做的，当签单子的时候，有很多种成交的方式，看你个人能力，或者你们团队的配合的，记住，谨慎，说话铿锵有力，但要具有亲和力以及吸引力，
这样的一个经纪人，是房主和客户都愿意去面对的，即使买卖不成，房主，客户也会觉得对你有充足的信任敢，会继续让你帮他们寻找客户，房子。
一名优秀的经纪人，要有良好的语言表达能力，什么话什么时候该说，什么时候不该说，应适当把握，这些都是谈话技巧。服务性行业的我们，都是要用自己的热情去感染身边的人。
3.一个房产经纪人,应该怎么捉摸客户的心态,怎么才能更好的推销房子
不要天花乱坠的吹捧，也不要看到客户脸上表情有些变化就着急，卖房子是愿者上钩的事情。
客户来买房子，你首先要摸清楚他的定位是什么，地段、价位、房型、交通等等，搞清楚了再推荐房屋，客观的冷静的把房屋的优点给讲出来，偶尔也要说一些无关痛痒的小缺点，比如：最近房价涨得快，价钱可能难商量，小区太大，小区太小等此类仁者见仁智者见智的事情，让客户自己抉择，这样才能给人诚恳可信的感觉。现在大部分人对房产中介都有排斥心理，觉得里面肯定有猫腻，你只要客观的分析给他听，用你的诚意打动他，就一定能做成生意。太职业化的经纪人是做不好的，因为给人的感觉太职业化了，一定会用什么法子坑自己的钱。所以切忌这点。