渠道返利政策怎么写

1.如何制定有效的渠道政策

这个问题太过于泛泛了,不是很好回答。

企业的渠道可分为经销渠道、直销渠道、电商渠道、连锁渠道等等,渠道的本质可从两个方面来理解,一方面渠道是扩大销售的通路,另一方面渠道是企业的利益共同体,两者一荣俱荣,一损俱损。

每个企业的具体渠道都不一样,所要采取的政策也大相径庭。但评价一个渠道政策是否有效的标准不外乎以下几方面:

1、激励性:渠道政策能否激励渠道商主动地努力工作,以及能否保持与企业的较高的忠诚度,这一点主要靠经济动力和渠道服务来保障

2、可控性:渠道必须是可控的,包括控制渠道窜货、控制渠道商销售竞争对手产品、控制终端价格、控制渠道商的私下结盟等,以确保企业的合法利益

3、成本性:必须考虑渠道的成本。渠道的成本表现在建设渠道的开发成本、渠道商的利益分成以及对渠道的管理成本,这个成本必须控制在利润的一定比例内,否则就有点得不偿失了。

以上几个方面是基本要素,但需要根据贵公司的实际情况来制定最终的渠道政策。

2.如何制定科学的返利政策

1、视行业的规模

不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的,

象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业,点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。

比如:日本夏普音响的返利政策是(针对专卖加盟商):

经销商首次拿货10万,当即返利5%用于广告、促销费用,以后每满10万,即返利5%。

年度拿货达到100万,则再返利8%

这个返利点相对而言是比较高的,因为音响行业整体利润率是比较高的。

2、占经销商全年利润率的百分比

通常情况下,拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。

比如,拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。

通常,返利的制定要参考行业的利润率水平,

相关数据表明,

返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%,否则,很难对经销商产生吸引力。

3、参考竞争对手的返利点

营销战略讲究知己知彼,所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势,才能占据更多的主动,发挥返利的推动力。

一旦制定好了返利的策略,营销人员应该根据企业返利的方式特点,把握业绩达成的各个重要时间段,循循善诱,把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上,让他们想吃到也能吃到,。1、视行业的规模

不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的,

象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业,点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。

比如:日本夏普音响的返利政策是(针对专卖加盟商):

经销商首次拿货10万,当即返利5%用于广告、促销费用,以后每满10万,即返利5%。

年度拿货达到100万,则再返利8%

这个返利点相对而言是比较高的,因为音响行业整体利润率是比较高的。

2、占经销商全年利润率的百分比

通常情况下,拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。

比如,拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。

通常,返利的制定要参考行业的利润率水平,

相关数据表明,

返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%,否则,很难对经销商产生吸引力。

3、参考竞争对手的返利点

营销战略讲究知己知彼,所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势,才能占据更多的主动,发挥返利的推动力。

一旦制定好了返利的策略,营销人员应该根据企业返利的方式特点,把握业绩达成的各个重要时间段,循循善诱,把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上,让他们想吃到也能吃到,而且愿意全身心地投入来吃这块馅饼。这样才能引导经销商全力经销产品,维系和提高经销商的忠诚度,达到渠道促销的有效目标。

3.如何制定食品营销渠道政策

首先要确定渠道的搭建 公司管理几级经销商 ,比如蒙牛牛奶 做河北市场 ,首先产品终端是消费者 每个个人 ,他要去商店或超市购买 ,商店或超市不可能从厂家进货 ,要有代理商代替厂家执行物流功能 ,那么河北怎么设代理商 设几个 ,一般按照地级市 每个地级市设一个 也可以县级市为单位各放一个 代理商 下面可以设分销商 ,辅助代理商送货 ,也可以不设,一般管理可以设置月 季度 年 三种返利政策 ,多元产品 可以按照不同产品的利润点 ,销量设置不同权重 ,比如制定每完成100万营业额 返利3万 ,有些产品可以设置 ,一万顶两万 ,就是说 如果全部采购本产品50万 ,就可以完成100万的销售业绩 ,多元产品可以采取 1.5倍2倍 等 多种 政策 ,还可以设置阶梯返利 完成100万 返3万 完成150万返6万 ,完成200万 返10万等 相应的 跳点制度。

4.如何制定科学的返利政策

1、视行业的规模

不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的,

象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业,点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。

比如:日本夏普音响的返利政策是(针对专卖加盟商):

经销商首次拿货10万,当即返利5%用于广告、促销费用,以后每满10万,即返利5%。

年度拿货达到100万,则再返利8%

这个返利点相对而言是比较高的,因为音响行业整体利润率是比较高的。

2、占经销商全年利润率的百分比

通常情况下,拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。

比如,拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。

通常,返利的制定要参考行业的利润率水平,

相关数据表明,

返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%,。

通常,很难对经销商产生吸引力,因为音响行业整体利润率是比较高的1,点数肯定比服装,而且愿意全身心地投入来吃这块馅饼,所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势,维系和提高经销商的忠诚度,拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的,把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上,把握业绩达成的各个重要时间段。

2:日本夏普音响的返利政策是(针对专卖加盟商)。这样才能引导经销商全力经销产品、家电,否则、促销费用。

比如,才能占据更多的主动,让他们想吃到也能吃到、食品等品类的返利点数要低,即返利5%,当即返利5%用于广告,循循善诱,发挥返利的推动力,营销人员应该根据企业返利的方式特点。

一旦制定好了返利的策略、参考竞争对手的返利点

营销战略讲究知己知彼,以后每满10万。

年度拿货达到100万,

返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%,拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的,

相关数据表明,返利的制定要参考行业的利润率水平。

比如,则再返利8%

这个返利点相对而言是比较高的、占经销商全年利润率的百分比

通常情况下:

经销商首次拿货10万、汽车等整体规模较大的行业,

象建材、视行业的规模

不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的,达到渠道促销的有效目标

5.渠道分析怎么写

1、swot分析:针对你们的产品,所有渠道的优势、劣势及目前市场容量和市场前景预测。

2、重点分析:对现有渠道进行分类,做出分类依据及后期维护策略。

3、竞品分析:所有渠道是否存在竞品,竞品的销售模式及促销情况如何?

4、探索创新分析:针对产品的目标人群,是否还有更加有优势的渠道可以开发,如开发,投入与产出比会是怎么样。

5、政策分析:大环境及政策会对这些渠道产生哪些影响?

6、你的建议,怎样合理把控渠道,做好渠道维护。

不知道你是哪种研究渠道的情况,仅以产品铺市渠道分析为例吧,简单了点,如果能给你些启发,就再好不过了!

6.常见的渠道政策有哪些,有些什么经典的玩法

新品上市期,与经商合作,前三个月进十箱,送五箱,正常销售期进十箱送两箱,同时设计、季度奖励、陈列奖励、当然还有保证金政策、处罚政策、辅销策略。这些都是常用的渠道政策,如今与经销商的合作,主要有以下特点:

1、与经销商要匹配,确保经销商有较高的积极性。

2、首批进货要超过30箱,否则自身的产品在经销商的仓库里不明显,不会被重视。

3、要设有重点市场,在重点市场进行帮扶销售,重点市场是拓展市场的关键。

4、奖励优秀经销商,树立典型,推广其经验,提升其他经销商的积极性。

5、如果想做成功一个品牌,就不要把希望寄托在经销商身上,经销商只能做到延长厂家的手脚。

7.如何写返利申请

申请书(Petition)是指当事人向法庭提交的、要求法庭下达指令或对特定事项作出裁决的正式的书面请求。例如,如果你要和配偶离婚,那么你就必须向法庭提交离婚申请书。

申请书是个人或集体向组织、机关、企事业单位或社会团体表述愿望、提出请求时使用的一种文书。 申请书的使用范围广泛,个人对党团组织和其它群众团体表述志愿、理想和希望,要使用申请书;下级在工作、生产、学习、生活等方面对上级有所请求时,也可以使用申请书。 申请书把个人或单位的愿望、要求向组织或上级领导表述出来,让组织和领导对自己或下级的了解,争取了组织和领导的帮助与批准,加强了上下之间,集体与个人之间的关系。 申请书也是一种专用书信,它同一般书信一样,也是表情达意的工具。申请书要求一事一议,内容要单纯。

渠道返利政策怎么写

转载请注明出处育才学习网 » 渠道返利政策怎么写

知识

信号系统朱里准则怎么写朱里列表

阅读(273)

本文主要为您介绍信号系统朱里准则怎么写朱里列表,内容包括。为判断离散因果系统的稳定性,要判断A(z)=0的所有根的绝对值是否都小于1。朱里提出一种列表的检验方法,称为朱里准则。朱里列表:第1行

知识

崇廉尚洁诚信守法简报怎么写

阅读(198)

本文主要为您介绍崇廉尚洁诚信守法简报怎么写,内容包括关于敬廉崇洁,诚信守法小报内容写什么,关于崇廉尚洁,诚实守信的手抄报资料,《敬廉崇洁,诚信守法》作文怎么写。青少年学生是社会主义事业未来的接班人,学生的生命质量与道德品质决定着

知识

娃用空心字怎么写

阅读(275)

本文主要为您介绍娃用空心字怎么写,内容包括童的空心字怎么写,小学生手抄报六个字用空心字怎么写,小学生如何写空心字。空心字,正式的术语称为“脱影双钩书“。它不同于以双钩法幕帖,而是书写者以娴熟的技巧,随手用墨线勾勒成字。这种书法起源

知识

项目阶段性目标怎么写

阅读(249)

本文主要为您介绍项目阶段性目标怎么写,内容包括项目的主要内容和目标怎么写,企业阶段目标怎么写,项目目标方案怎么写。原发布者:earthid1项目目标1.在美丽乡村规划的背景下乡村空间形态的构建要注重于邻里关系和空间形态的连续性,遵循乡村肌

知识

科研立项中经济效益怎么写

阅读(371)

本文主要为您介绍科研立项中经济效益怎么写,内容包括科研立项:本研究达到的科学技术水平和预期经济效益怎么写,课题申请中产业化后经济效益怎么写,"课题的预期效益"怎么写。(十一)其他需要说明的情况 如:是否涉及环境评估,希望可以帮助你得到你 想

知识

胡同的介绍怎么写

阅读(212)

本文主要为您介绍胡同的介绍怎么写,内容包括北京胡同的详细介绍,北京胡同的介绍,北京的胡同介绍。锣鼓巷地区是北京城内的一片居民区,与皇城只有一街之隔,已有700多年的历史。胡同、四合院、绿树,相对于红墙金瓦的皇家文化,这里的灰墙灰瓦

知识

文件柜英文怎么写

阅读(243)

本文主要为您介绍文件柜英文怎么写,内容包括文件柜用英语怎么说,所有柜子的英文怎么表达,写一篇关于购买木质文件柜的英文作文。衣柜:wardrobe英 [ˈwɔ:drəʊb] 美 [ˈwɔ:rdroʊb] n.行头;衣柜,衣橱;藏衣室;(个人,戏团的)全部服装S

知识

能这个字怎么连比写

阅读(188)

本文主要为您介绍能这个字怎么连比写,内容包括“能”字的连笔字怎么写,连笔的连字怎么写,“事,解,能,为”连笔字怎么写好看。

知识

简历中获奖经历怎么写

阅读(678)

本文主要为您介绍简历中获奖经历怎么写,内容包括个人简历中的获奖经历怎么写,简历获奖情况怎么写,个人简历上的获奖情况怎么写。获奖情况可以写你学校的获奖(奖学金、积极分子、个人荣誉)也可写上在校外的竞赛或各种比赛上的优异成绩;可根据应

知识

叶荣荣签名怎么写

阅读(204)

本文主要为您介绍叶荣荣签名怎么写,内容包括牛青青签名怎么写,董欢欢这三个字怎么写才好看,赵子毅的签名写法。牛青青我设计的多种签名 潇洒大气签(繁) 篆体签名(繁) 庞中华硬笔签名 英文签艺术签/常用签/连笔签 反书签 花体签/明星签/一笔签(

知识

2年级的题目怎么想写

阅读(208)

本文主要为您介绍2年级的题目怎么想写,内容包括我想写一篇二年级的作文题目是我读书我快乐怎么写,小学生二年级作文题目怎么写,二年级作文题目我想改进什么怎么写。我读书我快乐我喜欢读书,读书给我带来了很多的快乐!书丰富了我的知识,增长了

知识

陈俊义的连体字怎么写

阅读(188)

本文主要为您介绍陈俊义的连体字怎么写,内容包括陈莹用连体字怎么写,何晓慧的连体字怎么写,钟洋的连体字怎么写,横写和竖写。何晓慧的连体字

知识

职业名称的英文怎么写

阅读(223)

本文主要为您介绍职业名称的英文怎么写,内容包括谁有职业名称的英语单词,五个职业名称的英文单词怎么写,各种职业名称用英语写。accountant: 会计 actor: 男演员 actress: 女演员 airline representative: 地勤人员

知识

淘女郎个人认证怎么写

阅读(273)

本文主要为您介绍淘女郎个人认证怎么写,内容包括淘女郎认证说明怎么写有没有通过的、有经验的美女回答我一下,淘女郎怎么认证,怎么弄淘女郎认证。微女郎的申请标准如下:① 用户群体:未申请新浪V认证、微博达人的真实个人活跃用户;② 申请标准:

知识

无房补政策证明怎么写

阅读(1253)

本文主要为您介绍无房补政策证明怎么写,内容包括在单位开无福利房证明应该怎么写,如何开具未享受购房相关优惠政策的证明,无住房证明怎么写。一,当事人未享受房改房,住房补贴政策等的证明:1,先应由当事人工作单位出具在该单位工作期间是否享受

知识

面膜代理政策怎么写

阅读(193)

本文主要为您介绍面膜代理政策怎么写,内容包括寻找美即面膜的代理政策,面膜代理怎样做,面膜代理怎么代理。美即面膜代理职责:1.代理销售美即面膜以及公司网站上的其他商品。2.不需要缴纳任何费用,只需在自行在本校的BBS、校园内进行宣传推广,

知识

渠道策略报告怎么写

阅读(193)

本文主要为您介绍渠道策略报告怎么写,内容包括渠道分析怎么写,如何写渠道销售策略,市场营销报告怎么写。swot分析:针对你们的产品,所有渠道的优势、劣势及目前市场容量和市场前景预测。2、重点分析:对现有渠道进行分类,做出分类依据及后期维护

知识

形势与政策时事报告怎么写

阅读(639)

本文主要为您介绍形势与政策时事报告怎么写,内容包括时事报告怎么写,求时事报告2011形势与政策《如何看当前经济形势》文字稿,求时事报告2011形势与政策《如何看当前经济形势》文字稿。:在金融危机下成功实现经济V型反转2、内需对经济增长

知识

保健品招商政策怎么写

阅读(203)

本文主要为您介绍保健品招商政策怎么写,内容包括保健品招商该怎么进行,保健品招商部年度计划怎么写,保健品招商关键词如何写。有专家认为,中国医药保健品市场已经步入发展的“瓶颈期”,大革命、大洗牌、大发展、重新站位和传统规则的新风暴在

知识

优惠政策协议怎么写

阅读(259)

本文主要为您介绍优惠政策协议怎么写,内容包括降价促销协议怎么写,如何给公司的大客户写一份优惠协议,比如说甲方承诺给什么优惠合同怎么写。促销协议书[ ] 号甲方: 乙方: 为了促进和扩大商品销售,经甲、乙双方友好协商,一致同意共同举办 促销

知识

销售渠道策略怎么写

阅读(280)

本文主要为您介绍销售渠道策略怎么写,内容包括营销渠道策略,如何写渠道销售策略,销售渠道策略。直接渠道或间接渠道的营销策略直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销

知识

app的渠道策略怎么写

阅读(307)

本文主要为您介绍app的渠道策略怎么写,内容包括手机APP运营推广总策略怎么写,App的渠道运营如何做,如何写渠道销售策略。获取用户(Acquisition)运营一款移动应用的第一步,毫无疑问是获取用户,也就是大家通常所说的推广。如果没有用户,就谈不上运

[/e:loop]