育才学习网1.如何制定有效的渠道政策
这个问题太过于泛泛了，不是很好回答。
企业的渠道可分为经销渠道、直销渠道、电商渠道、连锁渠道等等，渠道的本质可从两个方面来理解，一方面渠道是扩大销售的通路，另一方面渠道是企业的利益共同体，两者一荣俱荣，一损俱损。
每个企业的具体渠道都不一样，所要采取的政策也大相径庭。但评价一个渠道政策是否有效的标准不外乎以下几方面：
1、激励性：渠道政策能否激励渠道商主动地努力工作，以及能否保持与企业的较高的忠诚度，这一点主要靠经济动力和渠道服务来保障
2、可控性：渠道必须是可控的，包括控制渠道窜货、控制渠道商销售竞争对手产品、控制终端价格、控制渠道商的私下结盟等，以确保企业的合法利益
3、成本性：必须考虑渠道的成本。渠道的成本表现在建设渠道的开发成本、渠道商的利益分成以及对渠道的管理成本，这个成本必须控制在利润的一定比例内，否则就有点得不偿失了。
以上几个方面是基本要素，但需要根据贵公司的实际情况来制定最终的渠道政策。
2.如何制定科学的返利政策
1、视行业的规模
不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的，
象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业，点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。
比如：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万，即返利5%。
年度拿货达到100万，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的，因为音响行业整体利润率是比较高的。
2、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。
比如，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。
通常，返利的制定要参考行业的利润率水平，
相关数据表明，
返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%，否则，很难对经销商产生吸引力。
3、参考竞争对手的返利点
营销战略讲究知己知彼，所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势，才能占据更多的主动，发挥返利的推动力。
一旦制定好了返利的策略，营销人员应该根据企业返利的方式特点，把握业绩达成的各个重要时间段，循循善诱，把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上，让他们想吃到也能吃到，。1、视行业的规模
不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的，
象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业，点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。
比如：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万，即返利5%。
年度拿货达到100万，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的，因为音响行业整体利润率是比较高的。
2、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。
比如，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。
通常，返利的制定要参考行业的利润率水平，
相关数据表明，
返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%，否则，很难对经销商产生吸引力。
3、参考竞争对手的返利点
营销战略讲究知己知彼，所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势，才能占据更多的主动，发挥返利的推动力。
一旦制定好了返利的策略，营销人员应该根据企业返利的方式特点，把握业绩达成的各个重要时间段，循循善诱，把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上，让他们想吃到也能吃到，而且愿意全身心地投入来吃这块馅饼。这样才能引导经销商全力经销产品，维系和提高经销商的忠诚度，达到渠道促销的有效目标。
3.如何制定食品营销渠道政策
首先要确定渠道的搭建 公司管理几级经销商 ，比如蒙牛牛奶 做河北市场 ，首先产品终端是消费者 每个个人 ，他要去商店或超市购买 ，商店或超市不可能从厂家进货 ，要有代理商代替厂家执行物流功能 ，那么河北怎么设代理商 设几个 ，一般按照地级市 每个地级市设一个 也可以县级市为单位各放一个 代理商 下面可以设分销商 ，辅助代理商送货 ，也可以不设，一般管理可以设置月 季度 年 三种返利政策 ，多元产品 可以按照不同产品的利润点 ，销量设置不同权重 ，比如制定每完成100万营业额 返利3万 ，有些产品可以设置 ，一万顶两万 ，就是说 如果全部采购本产品50万 ，就可以完成100万的销售业绩 ，多元产品可以采取 1.5倍2倍 等 多种 政策 ，还可以设置阶梯返利 完成100万 返3万 完成150万返6万 ，完成200万 返10万等 相应的 跳点制度。
4.如何制定科学的返利政策
1、视行业的规模
不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的，
象建材、家电、汽车等整体规模较大的行业，点数肯定比服装、食品等品类的返利点数要低。
比如：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）：
经销商首次拿货10万，当即返利5%用于广告、促销费用，以后每满10万，即返利5%。
年度拿货达到100万，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的，因为音响行业整体利润率是比较高的。
2、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的。
比如，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的。
通常，返利的制定要参考行业的利润率水平，
相关数据表明，
返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%,。
通常，很难对经销商产生吸引力，因为音响行业整体利润率是比较高的1，点数肯定比服装，而且愿意全身心地投入来吃这块馅饼，所制定的返利政策必须和主要竞争对手相比有一定的优势，维系和提高经销商的忠诚度，拿几千块钱的返利去诱惑一个年纯利润几十万的经销商也是没什么诱惑力的，把返利这个金灿灿的馅饼有效挂在经销商的脖子上，把握业绩达成的各个重要时间段。
2：日本夏普音响的返利政策是（针对专卖加盟商）。这样才能引导经销商全力经销产品、家电，否则、促销费用。
比如，才能占据更多的主动，让他们想吃到也能吃到、食品等品类的返利点数要低，即返利5%，当即返利5%用于广告，循循善诱，发挥返利的推动力，营销人员应该根据企业返利的方式特点。
一旦制定好了返利的策略、参考竞争对手的返利点
营销战略讲究知己知彼，以后每满10万。
年度拿货达到100万，
返利金额一般不宜低于该经销商经营本品牌产品的利润的8%，拿一块糖果去诱惑一个成人是产生不了什么效果的，
相关数据表明，返利的制定要参考行业的利润率水平。
比如，则再返利8%
这个返利点相对而言是比较高的、占经销商全年利润率的百分比
通常情况下：
经销商首次拿货10万、汽车等整体规模较大的行业，
象建材、视行业的规模
不同的行业返利基本点数范围肯定是不同的，达到渠道促销的有效目标
5.渠道分析怎么写
1、swot分析：针对你们的产品，所有渠道的优势、劣势及目前市场容量和市场前景预测。
2、重点分析：对现有渠道进行分类，做出分类依据及后期维护策略。
3、竞品分析：所有渠道是否存在竞品，竞品的销售模式及促销情况如何？
4、探索创新分析：针对产品的目标人群，是否还有更加有优势的渠道可以开发，如开发，投入与产出比会是怎么样。
5、政策分析：大环境及政策会对这些渠道产生哪些影响？
6、你的建议，怎样合理把控渠道，做好渠道维护。
不知道你是哪种研究渠道的情况，仅以产品铺市渠道分析为例吧，简单了点，如果能给你些启发，就再好不过了！
6.常见的渠道政策有哪些,有些什么经典的玩法
新品上市期，与经商合作，前三个月进十箱，送五箱，正常销售期进十箱送两箱，同时设计、季度奖励、陈列奖励、当然还有保证金政策、处罚政策、辅销策略。这些都是常用的渠道政策，如今与经销商的合作，主要有以下特点：
1、与经销商要匹配，确保经销商有较高的积极性。
2、首批进货要超过30箱，否则自身的产品在经销商的仓库里不明显，不会被重视。
3、要设有重点市场，在重点市场进行帮扶销售，重点市场是拓展市场的关键。
4、奖励优秀经销商，树立典型，推广其经验，提升其他经销商的积极性。
5、如果想做成功一个品牌，就不要把希望寄托在经销商身上，经销商只能做到延长厂家的手脚。
7.如何写返利申请
申请书（Petition）是指当事人向法庭提交的、要求法庭下达指令或对特定事项作出裁决的正式的书面请求。例如，如果你要和配偶离婚，那么你就必须向法庭提交离婚申请书。
申请书是个人或集体向组织、机关、企事业单位或社会团体表述愿望、提出请求时使用的一种文书。 申请书的使用范围广泛，个人对党团组织和其它群众团体表述志愿、理想和希望，要使用申请书；下级在工作、生产、学习、生活等方面对上级有所请求时，也可以使用申请书。 申请书把个人或单位的愿望、要求向组织或上级领导表述出来，让组织和领导对自己或下级的了解，争取了组织和领导的帮助与批准，加强了上下之间，集体与个人之间的关系。 申请书也是一种专用书信，它同一般书信一样，也是表情达意的工具。申请书要求一事一议，内容要单纯。