育才学习网1.区域开发方案怎么写
没写过你这种，下面给你个营销方案的骨架让你参考罗 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4） 分销状况：销售渠道等。
（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。
2.区域开发方案怎么写
没写过你这种，下面给你个营销方案的骨架让你参考罗执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4） 分销状况：销售渠道等。
（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。
3.市场开拓方案怎么写
原发布者：香烟美酒哥
市场策划及拓展方案在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。A.全面建立营销观念先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这
4.区域市场开发计划书
区域市场开发计划书参考美容行业市场总监省级市场开发计划书范本 -------2008年度江苏省市场工作计划 序言： 目前江苏省的市场状况，经过近两个月的拜访、沟通及客户和市场反馈的情况，经过分析和整理；主要从以下几个方面表现： 上篇：市场概论 一、市场格局基础概念 江苏的的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。
同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的的错误，不仅无法达到目标，而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。
因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策率显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。 二、区域格局划分和阐述 根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个： 1、苏南区 引言：苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。
经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个，而且其中上海嘉定县是并列第九；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。
因此，该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大，通常市场开发以县城级单位以上的城区；但是，由于该区域的乡镇生活水平和经济发展都很高，美容消费能力和消费观念都很成熟，乡镇美容院的分布格局比较广泛和完善。而每个县级市平均有10个以上的乡镇；有的镇属下面的村都有美容院。
且每个乡镇的消费能力绝对不低于甚至超过其他的县城；从这些情况上可以看出：该区域市场潜力和消费能量是在与其他省和其他市场相比，那是不可想象的。 同时，该区域的市场竞争也相当激烈，尤其是地级市的城区美容院的开发对公司的各项要求很高，开发成本和难度很大，如果不具备条件，开发的周期会很长。
美容院的规模规格也很高；在地级市区很少能见到150平米以下的店。而县城级市区和以下乡镇市场竞争态势和开发难度要小的多。
综合上述情况，拟订该区域的市场定位是进行深度开发；尤其是县城级城区和以下的乡镇单位，战略开发重点：先农村后城市。一个品牌市场占有率满员的情况下，（县级以上城区）可达48家、乡镇保守估计可达60家。
在完善销售开发队伍和售后细节服务的同时，再对地级市区进行有目标的开发。因此，苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区，该区域所属县市有： 南京市：辖15个区和2县（溧水、高淳） 镇江市：辖3区和3个县级市（扬中市、丹阳市、句容市） 常州市：辖5区和2个县级市（金坛市、溧阳市） 无锡市：辖5个区2个县级市（江阴市、宜兴市） 苏州市：辖6个区和5个县级市（常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市） 2、苏中区 引言：与苏南相比，该区域的经济和消费能力略显差别；尤其是乡镇级的美容院分布较少；其比例占20%左右，而且乡镇的消费能力与苏南相比差距很大。
因此乡镇不做重点开发和服务对象。开发和服务重点是以县城级为单位和市城区为主。
该区域的县城以上城区消费能力比较高；终端消费观念很成熟。美容员的格局高、中、低档具有。
开发难度相对来说比较容易，市场一旦占有业绩比较具有稳定性；市场开发选则度大，一个品牌市场占有率满员的情况下，可达到23家（县城以上单位）、乡镇保守可达到25家。但是乡镇的市场业绩与苏南乡镇相比却要少的很多，而对公司的售后依赖性很大，这样必然导致公司的维护成本很高。
因此，该区域的市场战略要点：立足占领县级以上城区为主，在稳定的前提下乡镇开发为辅。根据经济和区域特性，苏中可由3个地级市组成： 南通市：辖2个区和4个县级市（通洲市、海门市、启东市、如皋市）及2个县（如东县、海安县） 泰州市：辖2个区4个县级市（姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市） 扬州市：辖3个区3个县级市（江都市、仪征市、高邮市）和1个宝应县 3、苏北区 引言：苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大，乡镇级美容院几乎没有；该区域在占有率满员的情况下可达到40家，在数量相等的情况下，业绩至多只能达到苏南的乡镇市场水平；与苏中同等级别市场相比业绩至多能达到70%。
因此，从以上情况可以看出：虽然该区域面积分布广，地区多；但是市场的份额相比而言并不是很高；开发和维护成本很却加大；对公司的售后依赖性很强。 市场战略要点：根据区域和经济特征可划分为2个小区，并设定两个分销代理商，指导和协助他们加大市场宽度开发和提高占有率。
小区划分： （1）区： 盐城市：盐城市辖1区2个县级市（大丰市、东台市）和6个县（盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县） 淮安市：辖4区4个县（洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县） （2）区 连云港市：辖3区4县（灌云县、赣榆县、东海县、灌南县） 宿迁市： 辖1区4个县（宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县） 徐州市： 辖5个区6个县（铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市） 三、江苏市场总体战略 从区域格局划分。
5.区域市场开发计划书
区域市场开发计划书参考美容行业市场总监省级市场开发计划书范本 -------2008年度江苏省市场工作计划 序言： 目前江苏省的市场状况，经过近两个月的拜访、沟通及客户和市场反馈的情况，经过分析和整理；主要从以下几个方面表现： 上篇：市场概论 一、市场格局基础概念 江苏的的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。
同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的的错误，不仅无法达到目标，而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。
因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策率显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。 二、区域格局划分和阐述 根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个： 1、苏南区 引言：苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。
经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个，而且其中上海嘉定县是并列第九；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。
因此，该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大，通常市场开发以县城级单位以上的城区；但是，由于该区域的乡镇生活水平和经济发展都很高，美容消费能力和消费观念都很成熟，乡镇美容院的分布格局比较广泛和完善。而每个县级市平均有10个以上的乡镇；有的镇属下面的村都有美容院。
且每个乡镇的消费能力绝对不低于甚至超过其他的县城；从这些情况上可以看出：该区域市场潜力和消费能量是在与其他省和其他市场相比，那是不可想象的。 同时，该区域的市场竞争也相当激烈，尤其是地级市的城区美容院的开发对公司的各项要求很高，开发成本和难度很大，如果不具备条件，开发的周期会很长。
美容院的规模规格也很高；在地级市区很少能见到150平米以下的店。而县城级市区和以下乡镇市场竞争态势和开发难度要小的多。
综合上述情况，拟订该区域的市场定位是进行深度开发；尤其是县城级城区和以下的乡镇单位，战略开发重点：先农村后城市。一个品牌市场占有率满员的情况下，（县级以上城区）可达48家、乡镇保守估计可达60家。
在完善销售开发队伍和售后细节服务的同时，再对地级市区进行有目标的开发。因此，苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区，该区域所属县市有： 南京市：辖15个区和2县（溧水、高淳） 镇江市：辖3区和3个县级市（扬中市、丹阳市、句容市） 常州市：辖5区和2个县级市（金坛市、溧阳市） 无锡市：辖5个区2个县级市（江阴市、宜兴市） 苏州市：辖6个区和5个县级市（常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市） 2、苏中区 引言：与苏南相比，该区域的经济和消费能力略显差别；尤其是乡镇级的美容院分布较少；其比例占20%左右，而且乡镇的消费能力与苏南相比差距很大。
因此乡镇不做重点开发和服务对象。开发和服务重点是以县城级为单位和市城区为主。
该区域的县城以上城区消费能力比较高；终端消费观念很成熟。美容员的格局高、中、低档具有。
开发难度相对来说比较容易，市场一旦占有业绩比较具有稳定性；市场开发选则度大，一个品牌市场占有率满员的情况下，可达到23家（县城以上单位）、乡镇保守可达到25家。但是乡镇的市场业绩与苏南乡镇相比却要少的很多，而对公司的售后依赖性很大，这样必然导致公司的维护成本很高。
因此，该区域的市场战略要点：立足占领县级以上城区为主，在稳定的前提下乡镇开发为辅。根据经济和区域特性，苏中可由3个地级市组成： 南通市：辖2个区和4个县级市（通洲市、海门市、启东市、如皋市）及2个县（如东县、海安县） 泰州市：辖2个区4个县级市（姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市） 扬州市：辖3个区3个县级市（江都市、仪征市、高邮市）和1个宝应县 3、苏北区 引言：苏北由5个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大，乡镇级美容院几乎没有；该区域在占有率满员的情况下可达到40家，在数量相等的情况下，业绩至多只能达到苏南的乡镇市场水平；与苏中同等级别市场相比业绩至多能达到70%。
因此，从以上情况可以看出：虽然该区域面积分布广，地区多；但是市场的份额相比而言并不是很高；开发和维护成本很却加大；对公司的售后依赖性很强。 市场战略要点：根据区域和经济特征可划分为2个小区，并设定两个分销代理商，指导和协助他们加大市场宽度开发和提高占有率。
小区划分： （1）区： 盐城市：盐城市辖1区2个县级市（大丰市、东台市）和6个县（盐都县、建湖县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县） 淮安市：辖4区4个县（洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县） （2）区 连云港市：辖3区4县（灌云县、赣榆县、东海县、灌南县） 宿迁市： 辖1区4个县（宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县） 徐州市： 辖5个区6个县（铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市） 三、江苏市场总体战略 从区域格局划分。
6.城市规划方案怎么写
碑林区 ■区域定位：以科研文教、旅游、商贸为主导产业，具有良好人居环境和生态环境的西安市主城区的功能区之一。
■用地规划： 建设文艺路演艺基地，形成市级文化娱乐中心。在每个居住组团内建设居住区级文化中心，包括图书阅览室、一处300—500座的多功能电影院以及青少年活动中心等文化娱乐设施。
在各居住小区建设文化活动站以及老年人活动室。 以万达广场为中心，调整周边用地，形成商业、金融中心片区。
完善其他片区内如东关正街、长安中路及边家村商业设施建设。 旧城区原则上不再建设成片的住宅区，降低建设密度，行政职能逐步外迁，旧城区功能主要以旅游和商贸为主。
至2020年，居住用地为1016.53公顷，占碑林区总用地的44.20%，人均居住用地约17平方米。新增中学2所，小学4所。
雁塔区 ■区域定位：以科研文教、商贸、居住、文化旅游为主的社会经济繁荣、人文环境荟萃、生态环境和谐的新型城区。 ■功能分区： 北部为商贸旅游服务区，东南部结合曲江新城和杜陵保护区发展为旅游生态度假区，南部为文教科研区，西南部为高新技术产业区，西北部为居住和无污染产业的综合新区。
■用地规划： 商业用地：新增区级商业金融中心5处，形成“一心、两翼、三轴”的商贸体系结构。 “一心”指小寨商圈， “两翼”指以高新区商业核心及曲江商务会展中心的发展为契机，带动雁塔区东、西两片区商业设施的发展。
“三轴”指长安路，小寨东、西路，三环路两侧带状区域。 科研教育：人均教育科研用地5.7平方米/人；市级教育科研基地两处，位于长安南路东侧及曲江雁翔大学城。
莲湖区 ■区域定位：以现代装备制造业、服务业、旅游文化业为一体的、保持古城风貌的商业和居住综合区。 ■功能分区： 呈“三心”、“四轴”、“七片”区的发展模式。
老城区定义为城市商业区，定位为市级商业副中心的土门商业中心与老城区形成商业主轴线。依托玉祥门和西门形成环城西路休闲商务中心。
■近期建设： 重大项目：大唐西市；大明宫地区城市改造；西大街历史文化街区保护规划；大兴新城改造规划；三民村土地储备规划。 市政项目：大庆路、汉城路等道路的拓宽改造工程，以及桃园路、劳动路等道路的打通工程。
增设汉城路与红光路、大庆路昆明路交叉口的分离式立交建设。建设西安地铁1号线。
建设4座110千伏变电站和一座330千伏变电站。 新城区 ■区域定位：以商贸业、旅游业、高新产业及科教为支柱，以大明宫遗址保护区建设为契机，建成经济繁荣、社会稳定、生态环境优美、空间布局合理、设施完善的新型城市中心区。
■功能分区： 大明宫地区：将遗址公园建设、地区改造与旅游产业发展相结合，以大明宫遗址公园为依托，逐步形成遗址保护、文化旅游、商贸、居住等多功能为一体的环境优美的城市新区。 老城商贸区：形成集高尚购物、休闲娱乐、观光旅游为特色的西安市核心商业区。
综合居住区：除老城外集大型商业、医疗、教育于一体的综合居住区。 高新产业区：借军工产业北迁的契机，将传统工业结构向技术密集型和高科技产业方向进行调整，成为西安市东部区域的高新技术产业区。
未央区 ■区域定位：西安市主城区的重要组成部分，以居住、教育、工业、物流、文物和生态保护功能为主的现代化城市新区。 ■功能分区：西安经济技术开发区、浐灞河生态区、大明宫新区、草滩文教区、铁路北客站门户区、西咸共建区、六村堡空港区、行政商务区、未央湖度假区、汉城古遗址保护区、阿房宫古遗址保护区。
■文保规划：划定汉城遗址、大明宫遗址、阿房宫遗址的保护范围、建设控制地带，确定保护要求；保护钟楼—张家堡广场的视线通廊，大明宫遗址—汉城遗址的视线通廊。 ■近期建设： 重点区域：行政中心，北客站新区，大明宫新区，大明宫建材市场新区，浐灞河生态区，草滩大学城及未央路以东大学城。
重点项目：铁路北客站，地铁二号线，污水处理厂三处，城北供热中心，变电站9处及立交桥6处。 灞桥区 ■区域定位：西安东部新区、宜居新地、商贸新都、物流之都、人文生态新灞桥。
区域职能包括居住、生态旅游、商贸、文化娱乐、物流、高新技术产业等。 ■功能分区： 文化娱乐设施：加强纺织城地区的文化娱乐设施建设，结合当地商业的迅速发展，建成市一级文化娱乐中心。
物流业布局：建设国家级物流园区新筑综合物流园区（西安国际港务区）。改造和提升市域物流中心纺织城纺织品及服装物流中心。
旅游：结合城市滨水景观空间，以广运潭为重点，打造西部第一水城，建设泾渭浐灞滨水游憩旅游板块。 ■综合交通：新增互通式立交5座，分离式立交10座；规划公共停车场58个；规划三处公交保养厂；规划有5条城市轨道交通线路经过。
临潼区 ■区域定位：以自然风景、历史文化及文物旅游为特征的现代化国际旅游名区。到2020年，临潼区规划期末市域城镇人口为26万人，建设用地33.5平方公里。
■功能分区：依据区域职能定位，区内共分为6个组团： 骊山组团：以旧城区为基础形成临潼城区的核心区，是城市的标志性区域，以旅游度假、商业服务和生活居住为主要职能。 代王组团：是秦始皇陵博。
7.幼儿园园本化课程开发方案怎么写
幼儿园早期阅读园本化课程方案一、课程开发的缘由：早期阅读能促进幼儿智慧的发展、促进语言听、说能力的发 展。
对培养幼儿的思维力、想象力有很大作用。能增进幼儿良好的社会化情感，提高幼儿获取信息，运用信息等能力激发幼儿对文学作品的兴趣，为幼儿终身发展奠定良好的基础。
为此，从**年开始，我们对幼儿早期阅读进行了探讨研究，同时为幼儿早期阅读创设了良好的环境；创设了室内的及专用活动室的阅读环境，并通过游戏、区域活动等各种途径，让幼儿快乐的阅读、识字、讲讲、说说、画画。**年开始，又对阅读中幼儿感兴趣的故事教育进行了探索研究，积累了相关的教育经验、收集了各年龄段幼儿故事教育内容、教材，这也为幼儿园园本化课程的发展打下了基础。
根据幼儿园前阶段研究发展的状况，幼儿园拟以早期阅读为发展的突破口，不断深入开展研究、积累经验，以次带动促进幼儿整体素质的发展与提高。并以早期阅读为抓手，逐步构建幼儿园园本化课程。
二、课程总目标：1、喜欢文学作品，感受不同类型文学作品的风格，萌发幼儿感受美的情感。2、激发幼儿对语言、文字的兴趣，培养幼儿独立阅读的能力。
3、引导幼儿能安静倾听他人的说话，能听懂并理解说话的内容，并能恰当的做出回答。4、培养幼儿乐意与人交流，能运用语言清楚地表达自己的想法和意见。
5、加强对画面的理解，幼儿有丰富的思维、想象能力，能运用语言对画面内容进行形象的描述。6、幼儿尝试运用讲讲、画画、表演等多种表现方法，表达故事内容。
三、各年龄段目标：小班：1、初步接触内容简单易懂，形象童趣的文学作品，初步萌发幼儿感受美的情感。2、接触生活中常用物品的图片、文字，阅读简单的儿歌、图片，培养幼儿初步的阅读能力。
3、引导幼儿能听懂老师和同伴的说话的内容，并能恰当的做出反应和简单的回答。4、幼儿愿意与老师、同伴交往，能运用短语表达自己的想法和意见。
5、幼儿能看懂并理解单张或多张简单图片的内容，能根据图片内容进行思考、想象，并运用简短的语言对画面内容进行简单的描述。6、尝试运用讲讲、粘贴、表演等多种表现方法，表达简短故事的内容。
中班：1、幼儿进一步接触各种类型的文学作品，学习欣赏并初步感受不同类型不同类型文学作品的风格，萌发幼儿欣赏美的情感。2、丰富文字、图片的内容，初步激发幼儿对语言、图书、文字的兴趣，幼儿掌握独立阅读的方法，有一定的阅读兴趣。
3、引导幼儿能注意倾听别人讲话，会说普通话，能主动参与活动，并大胆表达自己的想法和意见。4、幼儿愿意与老师、同伴交往，会用较为清楚连贯的语言大胆的表达自己的愿望和请求。
5、幼儿能看懂并理解画面的内容，能根据画面进行思考、想象，并能运用较连贯的进行大胆的描述。6、运用讲讲、描描、画画、表演等多种表现方法，较形象地表达故事内容。
大班：1、喜欢欣赏文学作品，能够感受不同类型文学作品的特点，有欣赏美、感受美的情感。2、扩大文字、图书的阅读面，进一步激发幼儿对语言、图书、文字的兴趣，幼儿能独立阅读，有较浓厚的阅读兴趣。
3、引导幼儿能认真倾听他人的说话，能理解别人的说话的内容，并能恰当的做出回答。4、培养幼儿乐意与人交流，会连贯、清楚较完整的用语言表达自己的意愿，有礼貌地和别人交谈、举止大方。
5、加强对画面的理解，幼儿有丰富的思维、想象能力，能运用语言对画面内容进行形象的描述。6、幼儿尝试运用讲讲、画画、表演等多种表现方法，形象地表达故事内容。
四、课程内容：（另附）五、课程实施：1、以二期课改理念为指导，在实施共同性课程基础上增加园本化早期阅读课程的内容。2、早期阅读园本化课程内容与主题教育有机结合、渗透。
3、早期阅读课程内容与游戏及园本化课程个别化学习等手段有机结合。4、家园步调一致实施。
六、课程管理：1、建立课程领导小组：小组成员由园长、大小教研组长组成。2、每月研究反馈课程实施情况及时调控课程实施。
3、每学期期中、期末收集园本化课程教育内容、教材、教案等。七、课程评价：1、评价内容：（1）对幼儿发展进行评价。
（2）对教师的教育行为、方法进行评价。每学期根据各评价内容进行评价。
（3）对课程内容适宜性进行评价。（4）每学期根据以上评价内容要求进行评价。
2、评价手段；（1）幼儿评价通过对幼儿的观察、谈话及听取教师及家长的反馈，评价幼儿的发展。（2）教师评价通过对教师教育活动观摩及家长的反馈来评价。
8.市场方案怎么写啊
如何策划好新产品市场投放方案？ 新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。 选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。
因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。 训练有素的销售人员是有效铺货的关键。
有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。
如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。
如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。
有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。
以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况： 三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。 消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。
在产品性。