育才学习网1.运营新媒体的工作总结和计划怎么写
一：建立新媒体运营平台
计划：新媒体网络平台有腾讯QQ、微信、微博、博客、慧聪网及商机网等各类新媒体。做新媒体主要是做微博微信这块，微博和微信的配合使用来增加推广转换率、优化用户体验，塑造品牌形象，腾讯微博可绑定微信公众平台。
总结：注意搜集粉丝的反馈意见、定期或不定期搞一点趣味测试和有奖问答的活动。
二：新媒体平台的维护
计划：1、QQ、微信、朋友圈。要定期更新日志保持与粉丝进行互动。
2、微博可发布一些品牌与产品的动态、企业高管的观点或风趣幽默的段子等。每个月可发布10至15条。
总结：每天要准时的关注最新的媒体消息，从而可以蹭热度。
三：新媒体的宣传、推广
计划：1.充分利用本地的资源，在网络的基础上通过报纸、杂志及电视等媒体进行宣传。
2：利用网络推广。
总结：（1）搜集本行业和竞争对手的相关资料等备用。
(2)百度贴吧、百度知道及百度百科
(3)申请一些权重高的论坛、社交网等。
2.媒体广告的销售管理计划怎么写
企业进行销售计划管理，是企业能够顺利展开销售工作、占领市场、获取利润的重要环节。销售计划管理主要包括确定目标市场、制定销售预测、制定销售配额、制定销售预算四个方面的内容。
（一）确定目标市场
目标市场是指那些经过市场细分以后，企业将要对其实施营销策略的子市场。确定目标市场，能够让企业在市场细分活动中找到不同产品的不同消费群体，在随后的销售预测等销售计划工作过程中更好地制订销售战略，以准确地进行市场销售，并满足消费者的需要。
（二）制订销售预测
销售计划管理的中心任务之一就是制订销售预测，它是企业进行销售规划工作的基础，影响着企业资源的分配以及计划、预算和销售额确定等销售管理工作的安排，对于企业的成功经营起着重要作用。
销售预测就是指在未来特定时间内，对全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
（三）制订销售配额
在制订销售计划的过程中，销售管理者要事先分配给销售人员一定的销售配额，即销售人员在一定时期内需要完成的销售任务和需要达成的销售目标。销售配额的制订，有助于销售管理者规划每个计划期的销售量及利润、安排并激励销售人员的行动，衡量销售人员、销售小组或销售区域的销售绩效，是销售经理计划销售工作最有力的措施之一。
（四）制订销售预算
销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源的销售财务计划，对企业销售活动起到计划、协调和控制的作用，决定了企业销售经营的成功与否。制订销售预算是销售计划必不可少的一部分。这是由于销售人员在完成销售配额的过程中需要相应的活动经费以展开实际工作。同时，费用支出又是销售利润的减项，因此销售管理者要对销售预算进行有效地管理，并做好监控工作。
3.媒介策略应该怎么写
原发布者：木易AI下载
媒介策略一、目标消费者的习惯Justus的的目标受众以青年男女为主。此类人群对电视睇具有相对较高的收视习惯。例如周末综艺性、娱乐性以及某些高收视率的电视剧。同时对传统媒体杂志和报纸也有较好的阅读习惯。杂志偏好会顾及媒体的编辑内容，印刷质量。当地晚报和娱乐快报为主要阅读报纸。网络媒体其中是青年男女最喜爱的也是每天接触最长时间的媒体。能够接触到各种交通工具并坚常往返于城市的主干线广播媒体仍有大部分青年男女喜欢，尤其是在夜间的广播节目。二、媒介的环境分析传统媒体和新兴媒体的多样化，使消费者不会从单一的媒体中获取广告信息。从目标消费群的地区性分布和心理接受状况来充分考虑媒体的物理特性：读者群、发行量、发行地区、发行时间等。互联网广告的关注程度同目标受众的受教育程度成正比。任何单一媒体都无法有效达到所有目标受众。三、媒介的投放策略高端策略：以高端带低端，用央视主流媒体带动地方媒体，先启动CCTV相关重点栏目，跟进地方主流媒体，以期望达到目标群体的有效覆盖。延时策略：为保证品牌及产品形象的清晰树立和媒体传讯的持久性，采用多种媒体交叉覆盖的媒介策略，达成广告信息的持续不断和无处不在。脉动策略：配合传讯突破阶段，采用脉动式策略，产生不同媒体投放高峰。四、媒体组合建议
4.广告计划怎么写
1.把握定位原则 （1）定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。
（2）若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。
（例）①市场目标 （1）销售目标6000万（增加率25%）。 (2)市场占有率30%（增加率5%） ②市场战略 （1）尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。
（2）在10~12月的旺季实施销售战计划。 ③托办事项 （1）1997年10月~1998年9月年度广告计划提出。
（2）1997年10月~1997年12月销售战计划提出。〖ZK）〗〖ZK）〗 2.如何提示广告目标 （1）应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。
（2）假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。（例-A） (3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。
（例-B） (4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。（例-C） （例-A）广告目标（目标30~40岁女性） · 将知名率由58.5%，提高到75%。
·将未使用者的试用率提高到15%。 （例-B）广告目标 ·目标与市场的认知率提高到60%。
〖ZK）〗 （例-C）广告目的〖ZK（〗 ·彻底使大家知道某某Campaign。 ·建立某某品牌映像（BRAND IMAGE）。
〖ZK）〗 3.现状分极及优劣点的提示 （1）有关广告计划现况的掌握。 （2）若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。
（3）若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。 （4）记述内容应注意到因果关系。
（5）避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。 （6）即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。
4.广告计划资料的处理方法 （1）除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。 （2）广告计划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内。
（3）定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。 （4）附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。
（5）供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。 5.计划重点的提出方法 （1）若须将广告S.P、P.R等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣。
（2）有关作品或S.P等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由。 （3）应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。
（4）应尽量说明客户接受计划案的"主轴"（广告演员性格、广告标题、价格、规模效率）。 （5）强调其他竞争对手所没有的优点。
（6）强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea。 (7)将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划案的信赖度。
6.媒体选用理由的提示方法 （1）若计划内容是以媒体计划为中心，则须详述选用的理由。 年度计划仅须列明更改的媒体部分。
（2）依Media Unit及Media Vehicle等顺序来说明选用理由。Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。
（例-A）。 （例-A）媒体选用理由表16.2.5 8.广告作品的提示方法 （1）明确提出广告表现的重点 ①提出商品概念及其概念的依据。
②强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。 ③强调广告演员及商品概念的关系。
④强调对诉求对象的说服点。 ⑤强调广告表现的方法。
⑥强调与竞争厂牌广告的差异点。 （2）根据销售重点说明选用广告重点的理由 （3）以Sales talk方式说服客户接受广告作品 （4）说服的技巧 ①以竞赛方式 ②以双边淘汰方式。
③以两极端比较方式衬托作品特点。 ④以FILTER方式将IDEA过滤。
（例-A）广告作品的说服 9.S.P及P.R计划案类的提示方法 （1）按对象别将其计划实施期间及预期效果分别提示。 （2）利用图形将各有关计划的关联性表示的。
（3）Sales campaign的实施，应将"物"及"情报"间的变化过程使每一有关人员皆能易于了解。 （4）不必另行设计即可将同样的内容提供预Dealer。
(5)以广告作品的说服方式来对客户说服S.P制作物。 （6）S.P制作物应提供样品（模拟品）。
（7）S.P计划的预算金额可不必详列于计划书，但须列入个别Idea的预计费用。 10.广告效果预测的说明方法 （1）若以数字设定目标，则应于计划书内附上求证的依据。
（2）若不以数字设定目标，则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值。 （3）不以广告表现力相互间的差，来测定广告效果的好坏。
（4）不昨列Vehicle相互间的收视（阅读）差异实况。 （5）若利用本公司的Model预估广告效果，则仅说明put out即可，不必公开本公司的how know。
11.预算表或实施进度表的编拟方法 （1）简单明了为原则，一张报表不可列入不同的资料。 （2）须提出两种以上的计划案时，则应分别编拟。
（3）若须依地区划分，则应依客户的销售地区划分的。 （4）时间单位应以客户惯用的单位为基准。
12.计划书的构成内容 （1）以有利于本公司说服方式的编排为主，客户易于理解方式为辅。 （2）以计划重点为中心的编排，将有助于计划案的说明。
5.哪位可以给一个广告媒体策划书的范例啊
第一章 市场分析1. 所处区域2. 市场现状3. 市场前景展望4. 市场潜力5. 市场增长预测6. 市场竞争及对策7.目标市场 第二章 竞争分析（SWOT）1. 优势2. 劣势3. 机会4. 威胁 第三章 营销策略1.发展目标2.发展策略3.实施步骤 第四章 消费者分析1. 消费者的总体消费态势2. 现有消费者分析3. 潜在消费者4. 消费者分析的总结5. 消费者目标群体 第五章 宣传团队1. 员工安排2. 薪金标准3. 团队优势4. 宣传部门职责 第六章 .广告策略1. 广告策略2. 广告目标3. 广告主题4. 广告诉求5. 广告时间6. 广告表现 第七章 宣传定位与策略1.宣传定位2.宣传策略 第八章 预算 第九章 预期效果 ★前言★ 天元名品-财满街于2008年12月31日开业，共一百余家店铺，是以经营时尚服饰为主的专业市场，它的服装服饰彰显个性，突出自我，为保定注入了新的时尚元素和时尚气息，通过对天元名品-财满街的市场分析，消费环境分析，广告调查，并通过本小组3人的销售经历，及对天元名品财满街内部环境的了解，作出本宣传策划。
只要您想到的，我们就做的到，直到您满意为止，本策划小组始终本着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作的原则，谋发展，求进步，共创美好未来。________________________________________ 第一章 市场分析 №1. 所处区域：本店位于裕华路中段最繁华的市中心地带，过往客流较多，消费者集中程度高，但附近竞争对手较多，如裕华小商品商城，裕华金街商贸城，北国商城，保百，四通商城，华联等，如何在众多对手中脱颖而出，成为保定时尚一族的新宠，需要公司进行有效地宣传。
№2.市场现状：本店主营男女休闲服饰，鞋包，消费者定位于18—35岁青年男女，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展.№3. 市场前景展望：服装市场近十年来虽竞争较激烈，但市场远远没有达到饱和，随着人们生活水平逐渐提高，服装市场不仅不会出现萎缩，反而会有更大的发展空间，未来市场趋势看好，因此，加强宣传可以使公司扩大市场份额，取得营销胜利。我们要建设一个高、中、低档并存的服装商场。
所要求达到的宗旨是：凡是有服装商品需求，来我商场，必能满意而归。№4.市场潜力：保定高校学生众多，且每年开学后都会涌入一批新的消费者，市场潜力巨大 №5.市场增长预测 ：在经济稳定发展的前提下，在2010—2011年期间，保守的预测，服装商场的发展成30度角逐年上升式发展。
№6.市场竞争及对策 ：市中心地区竞争激烈，附近有多家大型服装商场，近有裕华，北国，远有四通，搜购，华联。竞争对策：（1）加大广告宣传力度，利用报纸，传单，杂志，电台，电视台，网络等多种广告媒介进行宣传，提高公司知名度 ，从而扩大市场份额。
（2）投资公益事业，提高公司信誉度。 （3）定期举办服装展览会，和各种促销，抽奖活动，并向消费者赠送小礼品。
（4）举办一场全民参与的大型文艺活动，重点加强该活动在高校内的宣传。（附带活动策划） №7.目标市场：保定市及周边县城________________________________________ 第二章 竞争分析（SWOT分析） №1.优势：本商场位于市中心繁华地段，拥有固定消费群体，客流量大，消费水平高。
商场内部装饰装修符合年轻人审美观，拥有一流的服务团队，服务效率高，态度好，所卖商品有个性，性价比较高，吸引新顾客的同时也抓牢了老顾客。公司的核心竞争力在于差异性，本店服饰前卫，新潮，符合当前时尚理念和时尚潮流，并与其他商场货不重样。
因此得到大量年轻消费者尤其是学生的青睐。№2.劣势：本店开业于2008年12月31日，进军保定市场不足一年，知名度与其他开业多年的商场相比较弱。
№3.机会：服装市场的发展一直处于上升趋势，在当前我国政治，经济条件下服装市场会有更多新需求。单就保定市场来说，新产品、新市场、新需求不断冲击各服装商场，这既是机遇又是挑战，只要把握好这个机会，就能成功扩大市场占有率。
№4.威胁：新的竞争对手不断涌现，客户偏好容易改变，经济危机等。№5.对策：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
________________________________________ 第三章 营销策略1.发展目标：在最短的时间内将公司知名度提高，争取在下一销售季度将销售量提高20%。、2.发展策略：◆广告策略：加强广告宣传，向社会投放大量广告。
◆品牌策略：与各驻保高校联合举办“天元盛世”校园之星选拔赛，提高知名度。◆促销策略：购物满一百元赠送打折卡，积分卡，节假日举行大型服饰展销，在不影响利润情况下降低价格，薄利多销。
商品定价 ◆价格策略：这其实是一种被动的防守，在受到强有力的竞争对手做出的价格攻击时才会使用，因此要密切注视竞争对手的价格策略并及时作出反应。降价的最低限是商品成本。
◆渠道策略：特许经营、专卖连锁。 3.实施步骤：（1） 明确广告的目标、产品定位、广告诉求、广告表现主题、广告媒介等。
（2）加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批。
6.新闻的策划书怎么写
新闻策划从实施的角度来说，主要有以下7个步骤： （一）市场分析 要做一个新闻策划，必须先对策划对象所在行业及相关情况有个深入的了解，比如行业的历史，行业的现状，行业发展的新特点，相关的法律配套等。
了解得越详细，掌握的信息越多，就越有可能从中挖掘出有价值的新闻点。 （二）确定宣传目标 对新闻策划来说，主要需要确定的是宣传的范围和宣传的目标人群。
这一点很重要，因为宣传目标影响着后面新闻点的策划、媒体的选择和预算的编制等步骤。 （三）策划“新闻点” 这一步，需要策划出能达到宣传目标的“新闻点”。
如何找到“新闻点”是本章的主要内容，下面将会介绍寻找“新闻点”的基本模式和“借势”、“造势”两大基本方法。 （四）选择媒体 新闻策划都是通过媒体的传播来完成的，因此媒体的选择非常重要。
一般根据产品的特性和宣传目标来选择媒体，比如大众产品，应选择大众媒体；如果客户目标是女性，则应选择女性媒体；专业化的产品，应选择专业化的媒体，像计算机产品，最好选择计算机专业媒体和大众媒体中的计算机版面；而市场在全国的，则应选择全国性媒体。 （五）编制预算 做一次宣传，当然要衡量投入产出比，对预算做到心中有数。
广告投放通常采用两种预算方法，1、销售百分比法：以销售额的某个百分比，比如3%，作为广告宣传费用；2、竞争对比法：以主要竞争对手的大致费用来决定自己的广告预算。 但新闻策划和广告投放在费用上很不同，广告费用主要包括广告制作和媒体投放的费用，而新闻策划则主要是新闻事件的实施费用，优秀的新闻策划只需要少量的甚至不需要媒体费用。
因此，新闻策划费用很难像广告投放那样在今年就可以计划好明年的投放量。新闻策划不同个案的实施费用往往会根据具体的策划而有所不同，因此应采用“目标任务法”来预算。
所谓“目标任务法”，就是先确定一个新闻策划的目标，然后估算出要达到这一目标所需的费用，包括新闻事件实施费用和新闻发布费用，这两项费用相加就是一次新闻策划的总费用。 （六）策划的实施和控制 这是新闻策划中的另一个重要环节。
因为再精妙的策划，也需要通过媒体进行传达。如果媒体不配合，新闻策划是不可能获得成功的。
还有，现在不少媒体已出现“排他性”倾向，就是一条新闻如果其他媒体（尤其是竞争媒体）已经刊播了，就不再采用。这为新闻策划所需要达到的“大规模轰炸”效果制造了难度。
这一情况下，需要策划人有很强的媒体运作和控制能力。 在美国，有一个与此相关的“守门人”概念。
这一概念最早由美国社会心理学家库尔特？卢因提出，现已得到美国大众传播学者的普遍认同。学者们认为，大众传播媒介在向公众传递信息的过程中，起着过滤的作用。
拿新闻来说，通讯社决定发布的新闻只占已发生的重要新闻的百分之一，而读者最后从报纸上看到的新闻又只占通讯社发布的新闻的百分之一、二。主管这种过滤工作的记者和编辑，就是大众传播媒介的守门人。
企业发出的信息，只有顺利通过守门人这一关，才能经媒介流向公众。 因此如何通过媒体“守门人”这一关，已经成为许多企业的课题。
早在1997年，作为中国第一家互联网公司的赢海威在内部刊物《瀛海威人》上，刊载一篇题为《如何与媒体打交道》的短文： “……与媒体记者打交道应当尽量了解各个媒体的特点、每个记者的脾气禀性、他们的需求和特长。报纸和杂志有区别，电台与电视台不同，大众报刊与专业媒体又不同，专业媒体中信息类与电脑类又特点各异，中央级媒体与一般类媒体更要有所侧重。
针对各种类的记者也要有不同的策略，年轻与年长、有版和无版、科技类、文化类、教育类、社会新闻类等等都要有针对性地打交道。善于写评论的与善于写长篇报道的，在我们提供资料及公关活动时要使其各尽其长，各得其所。
同时在日常工作中要主动结交—些记者朋友，记者中也有噱头，记者朋友面可以宽泛，各种媒体都可以，但要选择对公司最能发挥作用，愿意理解瀛海威思想和阐发思想的人……” 还有一家大公司在进驻上海之后的第一件事，就是写出了一篇《上海媒体概述与公关策略》的调查报告，在对上海媒体的基本情况和主要媒体的特点作了详细分析后，提出了进行新闻策划的“具体对策和机会”：“首先，大局上抓住关节点。恰恰因为上海媒体管的死，所以宣传主管部门的权力非常大。
抓住这个节点，所有工作相应会顺利很多。平时注意和宣传主管部门实力官员建立关系，多多交流，对于企业危机公关有决定意义。
上海媒体领导相当听话，只要主管部门打招呼，毫无折扣执行。另外，企业大的宣传活动，可以考虑请宣传主管部门参与，事半功倍。
其次，研究不同媒体特点，分别对待。比如对于申江这样的周报，主要提供的就是产品特别是时尚产品类信息。
其他几张周报和周刊，侧重人物性的新闻。公关公司统一式新闻稿肯定是不行的。
再次，研究公司新闻中的‘上海因素’。发掘公司新闻中，与上海有关的，可能对上海造成影响的新闻要素。
……”。