育才学习网1.分销渠道流程是什么
① 分销渠道反映某copy一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包bai含两种运动：一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流），二是商品实体的运动（即物流）。
②分销渠道的主体是参与du商品流通过程的商人中间商和代理中间商。
③商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。大多数情况下，生产者必须经过一系zhi列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长；反之，也是。
④在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、dao信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。
2.如何在多渠道系统中整合渠道流程
整合渠道系统包括三种形式：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。
垂直渠道系统
垂直渠道系统。由生产商、批发商和零售商纵向整合组成，其成员或属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业左右。该系统有三种主要形式：
①公司式垂直渠道系统。即由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发和零售业务。公司式垂直渠道系统又分为两类：一类是由大工业公司拥有和管理的，采取一体化经营方式；一类是由大型零售公司拥有和管理的，采取商工一体化方式。
②管理式垂直渠道系统。即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的渠道系统。
③合同式垂直渠道系统。即不同层次的独立的制造商和中间商，以合同为基础建立的联合渠道系统。
水平渠道系统
水平渠道系统是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统 。
多渠道系统
多渠道系统是对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品；另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。
多渠道系统为制造商提供了三方面利益：扩大产品的市场覆盖面，降低渠道成本和更好地适应顾客要求。但该系统也容易造成渠道之间的冲突。
3.如何开通商家与小区住户的商业渠道
你好，小区推广人员就是专业的组织者而展厅人员就是专业的导购人员，这就界定清楚了进入小区的主要工作不是要在小区内卖出去产品而是组织更多小区的消费者到展厅来，让专业的导购来把握消费者并促成成交。试想我们在小区摆上几块样板，然后渠道人员变成专业导购说产品如何的好，费了很多的精力和时间，顾客还是没感觉到什么效果，还是会跑到市场上去看，跑到市场上去看，哪一家的展厅都要比现场的展示要好，人很容易就丢了。所以还是把他们组织起来，拉到自己的展厅来，让展厅的好展示、专业导购来打动他，这样业绩就很容易上来了。这里说到组织就很容易想到我们前面所说的资源整合了，把这些人脉资源都组织起来，你的店面客流量就大了，你的开单量就随之上去了。
望采纳
4.构成渠道流程德种类
(1)实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程；
(2)所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程；
(3)付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程；
(4)信息流程，即在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程；
(5)促销流程，即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。
我就是教市场营销的，这是我们考卷的标准答案~！
5.渠道销售怎么做啊
首先，用心看！用脑看！！别用眼睛看！！！
1、本公司的渠道销售流程。从渠道销售流程中明白公司的营销渠道。
2、公司的营销策划书（如果没有说明这公司做事没计划，建议离开）。
3、目标定位
4、营销模式定位
5、找出公司产品与同类产品的差异优势
6、营销模式实施
7、公关
8、签约
9、渠道维护
10、数钱数到手软
呵呵~~希望在数钱的时候，多想想还有没有更有效的办法